巧用會(huì)員營(yíng)銷工具，搶1212流量

　　親愛(ài)的賣家親們，歡迎來(lái)到本周的《電商壹周》。11.11活動(dòng)剛剛結(jié)束，淘寶另一場(chǎng)宏大的活動(dòng)1212又近在眼前！號(hào)稱史上最大的線上線下優(yōu)質(zhì)流量正向你狂奔而來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？

很多賣家都說(shuō)，千人千面上線后，流量少了，生意淡了，力不從心，無(wú)力攬客。加上淘寶不提倡價(jià)格戰(zhàn)，使得低價(jià)商品出現(xiàn)的幾率更是大大下降。如果價(jià)格戰(zhàn)無(wú)效的話，那中小賣家還能怎樣爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)流量呢？最好的工具，就是淘寶會(huì)員權(quán)益工具啦！


雙11后，全新改版的vip.taobao.com上線，千人千面的會(huì)員精準(zhǔn)展現(xiàn)商品邏輯已基本實(shí)現(xiàn)。由于會(huì)員頻道本身就是為會(huì)員推薦優(yōu)質(zhì)商品的，所以金牌賣家設(shè)置會(huì)員權(quán)益后，還可以在商品展現(xiàn)邏輯上會(huì)獲得優(yōu)先推薦。

淘寶會(huì)員權(quán)益工具好處多多，賣家趕緊點(diǎn)擊以下鏈接，看看自己是否符合設(shè)置條件吧！如果是的，趕緊設(shè)置，動(dòng)起來(lái)！ 點(diǎn)擊了解>>>

1、活動(dòng)前期·備戰(zhàn)

（1）關(guān)注單品，明確重點(diǎn)商品

A. 什么商品更合適報(bào)名：關(guān)注引流能力、簡(jiǎn)介轉(zhuǎn)化能力。查看路徑：生意參謀—>經(jīng)營(yíng)分析—>商品分析—>寶貝效果
B. 對(duì)于目標(biāo)商品，報(bào)名前應(yīng)關(guān)注：價(jià)格、往其他商品導(dǎo)流的能力、重點(diǎn)商品的訪客特征、通過(guò)寶貝溫度計(jì)關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化分解情況。查看路徑：生意參謀—>經(jīng)營(yíng)分析—>商品分析—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->寶貝溫度計(jì)

（2）PC、無(wú)線兩手抓

A. 重點(diǎn)關(guān)注以下無(wú)線數(shù)據(jù)：無(wú)線端對(duì)店鋪整體的貢獻(xiàn)度、無(wú)線端各渠道的引流情況、無(wú)線端店鋪首頁(yè)和商品情況。
B. 選詞：選擇最合適的關(guān)鍵詞讓買家快速找到寶貝！查看路徑：生意參謀—>專題工具—>選詞助手。

2、活動(dòng)中·監(jiān)控

（1）實(shí)時(shí)總況，秒級(jí)延遲知曉實(shí)時(shí)流量和交易結(jié)果。查看路徑：生意參謀—>實(shí)時(shí)直播—>實(shí)時(shí)總覽—>選擇大屏模式
（2）實(shí)時(shí)催付，及時(shí)精準(zhǔn)地促成訂單轉(zhuǎn)化。查看路徑：生意參謀—>實(shí)時(shí)直播—>實(shí)時(shí)榜單-->實(shí)時(shí)催付寶

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11月25日起，淘寶將下線賣家后臺(tái)發(fā)貨方式中已有的“其他”選項(xiàng)，賣家將無(wú)法選擇“其他”物流方式進(jìn)行發(fā)貨。

一期下線的類目范圍包括：服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/親子裝、男裝、女裝/女士精品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)、飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、童鞋/親子鞋、流行男鞋、3C數(shù)碼配件、運(yùn)動(dòng)鞋new、箱包皮具/熱銷女包/男包、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、女鞋。


11月28日，阿里巴巴試水“黑色星期五”購(gòu)物季，支付寶推出“海外直購(gòu)”服務(wù)。
11月26日，海爾宣布與阿里共同推出業(yè)內(nèi)首款主打購(gòu)物功能的智能電視產(chǎn)品，并宣布了2015年400萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
11月26日消息，阿里攜上海文化廣播影視集團(tuán)，進(jìn)軍數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域。
11月24日晚，甘肅省政府與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在電子商務(wù)、電子政務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O等領(lǐng)域開(kāi)展一系列的合作。
11月23日晚，新疆維吾爾自治區(qū)人民政府與阿里巴巴集團(tuán)在新疆烏魯木齊簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。


生活服務(wù)：淘寶雙12推“奇葩服務(wù)”

淘寶雙12不僅開(kāi)設(shè)了家電、家具等二十多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，還專門推出了“壕生活”專題活動(dòng)。其中，生活會(huì)場(chǎng)不僅包括洗衣、低價(jià)洗車、健康體檢、汽車服務(wù)、金牌月嫂、二次元朋友（虛擬情人、叫醒服務(wù)）等服務(wù)，還提供販賣時(shí)間、陪跑步、私人攝影師、私人奶媽、找兼職等。

母嬰：澳洲奶粉有望實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅

11月27日，800多種來(lái)自澳洲的商品登上了上海自貿(mào)區(qū)澳大利亞館網(wǎng)上商城。據(jù)悉，目前澳大利亞國(guó)家館已有30多家澳企入駐.通過(guò)該平臺(tái)，許多澳洲品牌首次與中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。與正規(guī)渠道的商品相比，國(guó)家館的進(jìn)口商品普遍便宜10%-30%，三年內(nèi),澳大利亞國(guó)家館還計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家實(shí)體店，給消費(fèi)者體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

家具：林氏木業(yè)雙十一3.3億背后的9個(gè)思考

（1）雙11銷售是第二年的一個(gè)指示，雙11的銷售額基本是第二年的單月常態(tài)銷售額。
（2）雙11的定位無(wú)非是兩個(gè)，做品牌或清庫(kù)存。
（3）雙11的目標(biāo)制定，要依據(jù)產(chǎn)品有多少、庫(kù)存有多少、自己能消化多少而定。
（4）大多數(shù)行業(yè)并不適合爆款。
（5）低價(jià)高客單價(jià)，做好產(chǎn)品組合，讓消費(fèi)者盡量多買東西。
（6）營(yíng)銷、引流要注重消費(fèi)者互動(dòng)，截流。
（7）客服要專業(yè)，最好不要兼職。
（8）倉(cāng)儲(chǔ)和物流是我們最大的基本支出。
（9）每一次大促都是DSR提升的很好的機(jī)會(huì)。


京東：第三季度凈營(yíng)收290億元（約合47億美元），較上年同期增長(zhǎng)61%，較上一季度增長(zhǎng)僅1%。毛利為35.45億元，較上一季度大幅增加，毛利率為12.2%，較上一季度提升了1.2個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期的9.8%提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)虧損為4.066億元，較上一季度出現(xiàn)大幅下降。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為-1%，較上一季度減少2個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期擴(kuò)大1個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)4.066億元，由于第三季度利息收入1.98億，扣除利息成本3224萬(wàn)后，仍當(dāng)季貢獻(xiàn)1.66億元，只虧1.644億元（約合2680萬(wàn)美元）。

唯品會(huì)：唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)8.826億美元，同比增長(zhǎng)130%，環(huán)比增長(zhǎng)僅6%。毛利潤(rùn)2.195億美元，毛利率為24.9%，高于上年同期的24.2%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為2130萬(wàn)美元，比上年同期的1200萬(wàn)美元增長(zhǎng)76.6%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為2.4%，上年同期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為3.1%。凈利潤(rùn)為2770萬(wàn)美元，雖然較上一季度下降14%，但較上年同期的1200萬(wàn)美元增130.3%，凈利率為3.1%，上年同期凈利率也為3.1%。

當(dāng)當(dāng)：第三季度營(yíng)收20億，較上年同期增31%，較上一季19.6億僅增長(zhǎng)2%。毛利率已連續(xù)數(shù)個(gè)季度維持在18%水平，較2012年時(shí)期有明顯改善，一方面是圖書領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)減弱，另一方面是當(dāng)當(dāng)擴(kuò)充品類。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率同樣不高，僅為0.7%，最近4個(gè)季度一直在不到1%的水平，不過(guò)，當(dāng)當(dāng)已連續(xù)幾個(gè)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正。

聚美優(yōu)品：第三季度凈營(yíng)收1.5477億美元，比去年同期增長(zhǎng)26%，較上一季度基本無(wú)增長(zhǎng)，毛利率亦出現(xiàn)下滑。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)1720萬(wàn)美元，比去年同期2040萬(wàn)美元下降15.8%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為11%，較上年同期下降了6個(gè)百分點(diǎn)，較上一季度下降3個(gè)百分點(diǎn)。凈利1950萬(wàn)美元，比去年同期的1030萬(wàn)美元增長(zhǎng)88.6%；凈利率為12.4%，去年同期為8.4%。從凈利的角度看，唯品會(huì)和聚美雖然規(guī)模不算大，但日子過(guò)得最好。