在實(shí)操之前，車手要提到直通車知識(shí)的儲(chǔ)備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問(wèn)題時(shí)，還是很有用的。以下是實(shí)操流程。
新建計(jì)劃：計(jì)劃名稱，投放平臺(tái)，分時(shí)折扣，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，日限額設(shè)置，這些不贅述了。
選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，量子后臺(tái)數(shù)據(jù)分析這些也不說(shuō)了。只提一點(diǎn)，測(cè)款。這里說(shuō)的是男裝，因?yàn)榈赇亙?nèi)都是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒(méi)法直觀了解，只能通過(guò)行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析來(lái)決定推廣的寶貝。測(cè)試前在淘寶里搜一下類似款，差不多相同價(jià)位的，看是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有，那比詳情，如果都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那即使點(diǎn)擊率上去了，也可能只有收藏沒(méi)轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。同時(shí)，要了解市場(chǎng)份額和細(xì)分市場(chǎng)，知道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。
關(guān)鍵詞：找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說(shuō)的是關(guān)鍵詞的使用，低價(jià)引流是泛詞為主，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大，可以出很低的價(jià)格就會(huì)有流量，不過(guò)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率不好控制；長(zhǎng)尾詞流量很少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好；中性詞是結(jié)合前面兩張情況，相對(duì)精準(zhǔn)，流量也較大。
因?yàn)槲彝频氖钦w，基本都是零銷量的店鋪產(chǎn)品，所以加詞的時(shí)候，從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始加，然后是中性詞，泛詞先不加，如果加要出低價(jià)，或者精準(zhǔn)匹配再低價(jià)，看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率為主。加的詞要考慮整體情況，比如男裝，長(zhǎng)尾詞可以精準(zhǔn)引流，但是男裝長(zhǎng)尾詞出價(jià)明顯高的很，而且長(zhǎng)尾詞一般展現(xiàn)量小，如果整體點(diǎn)擊情況不好，質(zhì)量分下來(lái)，展現(xiàn)量會(huì)越來(lái)越少，即使再高的出價(jià)也很難獲取流量，那么就爛了。
所以，個(gè)人認(rèn)為，男裝開(kāi)始加詞時(shí)要考慮中心詞和長(zhǎng)尾詞的比例，剛開(kāi)始詞少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，大概七八十個(gè)也可以的。
像“毛衫 男 大碼”這種三個(gè)詞組成的就可以做為中心詞，展現(xiàn)量比較大，如果點(diǎn)擊率比較低的，加精以獲取更精準(zhǔn)的流量。
出價(jià)：長(zhǎng)尾詞出價(jià)盡量往前，中心詞看情況，因?yàn)閷傩源钆溆械哪苊鞔_找出自己的產(chǎn)品，有些范圍還是有點(diǎn)廣的，可以把自己認(rèn)為明確的價(jià)格出到84-90流量獲取能力，范圍比較廣的出到行業(yè)平均值上下。當(dāng)然也看預(yù)算情況，一般出2-4元之間。
創(chuàng)意：可以根據(jù)關(guān)鍵詞做適當(dāng)調(diào)整，讓盡量多的詞相關(guān)性這一欄滿格。
調(diào)價(jià)：根據(jù)前一天的點(diǎn)擊反饋情況調(diào)整。按ppc排序，最高的調(diào)低一檔。按點(diǎn)擊量排序，展現(xiàn)量大但點(diǎn)擊率差的，中心匹配或者精準(zhǔn)匹配，降價(jià)或原價(jià)繼續(xù)測(cè)試；展現(xiàn)量小無(wú)點(diǎn)擊的可以提價(jià)測(cè)試。點(diǎn)擊率高的詞，加價(jià)繼續(xù)測(cè)試，后期可按轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整。
Ps：點(diǎn)擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點(diǎn)擊率，后期可以是自己的期望點(diǎn)擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價(jià)，增加點(diǎn)擊可能。
標(biāo)題優(yōu)化：查看點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊比較好的詞，在流量解析里看線上排行，看哪些標(biāo)題讓人有點(diǎn)的欲望，然后點(diǎn)開(kāi)看銷量。綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)新點(diǎn)的詞，學(xué)習(xí)它們的組合方式，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來(lái)。我這邊實(shí)踐，限時(shí)促銷、產(chǎn)品特色之類的屬性 產(chǎn)品詞，點(diǎn)擊反饋是相對(duì)較好的。
圖片創(chuàng)意：多參考其他店家同類產(chǎn)品的推廣圖和文案，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是基本的優(yōu)化思路，什么“就是好吃”、“老板都賣哭了”、“瘋搶中”等等能用的就可以試試看。至于更加出彩的創(chuàng)意，就要發(fā)揮你的想象力了。
測(cè)試方法：標(biāo)題不變，兩張圖片都換成新推廣圖，4-7天后與換之前相同天數(shù)的點(diǎn)擊率對(duì)比，點(diǎn)擊率高的圖片效果好，也可以把標(biāo)題換成點(diǎn)擊率相對(duì)較高的那個(gè)，把展現(xiàn)量較大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來(lái)測(cè)試，4-7天后看換圖后的這段時(shí)間內(nèi)哪個(gè)點(diǎn)擊率高。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，整體轉(zhuǎn)化不是很好，為了找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行加詞。
看之前一段時(shí)間下來(lái)的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點(diǎn)找出來(lái)。比如之前有10個(gè)詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個(gè)詞，兩兩組合。在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，除去和產(chǎn)品不符的詞，其他的都可以加進(jìn)去。一般這里加進(jìn)去的詞多數(shù)都是十分九分的，6分以下的可以直接刪掉，測(cè)試轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，可以把前段時(shí)間展現(xiàn)大無(wú)點(diǎn)擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點(diǎn)擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過(guò)產(chǎn)出的，基本可以刪掉。
拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按成交金額排序，將成交詞整理出來(lái)。以下是擴(kuò)詞前的成交詞。
可以看出，“針織衫男”、”毛衣男”、“大碼”、”套頭”、”圓領(lǐng)” 是出現(xiàn)頻率比較高的，所以就用針織衫男 套頭，在淘詞里找衍生詞。
做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實(shí)有很多，入門最糾結(jié)的是各個(gè)因素了解不清楚，或者了解卻落不到實(shí)處，要想解決這些問(wèn)題，唯一的辦法就是實(shí)踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒(méi)有幾個(gè)展現(xiàn)的時(shí)候就知道質(zhì)量分的重要了，當(dāng)你有大量的展現(xiàn)卻沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候就明白什么是點(diǎn)擊率，當(dāng)你花了很多錢卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候才會(huì)真正開(kāi)始思考流量分配的問(wèn)題。
這個(gè)案例，寫的是實(shí)操流程，但入門心得其實(shí)就是各個(gè)因素的關(guān)聯(lián)重要性。第二階段的調(diào)價(jià)就是最好的體現(xiàn)，ppc、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率這些點(diǎn)都要關(guān)注，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，降低ppc，根據(jù)過(guò)去7天和14天數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率調(diào)整出價(jià)。同時(shí)，要關(guān)注展現(xiàn)大而無(wú)點(diǎn)擊的詞，把花費(fèi)大無(wú)產(chǎn)出的詞進(jìn)行降價(jià)測(cè)試或者刪除，轉(zhuǎn)化率高的提高出價(jià)，以獲取更多流量。
第一階段
新建計(jì)劃：計(jì)劃名稱，投放平臺(tái)，分時(shí)折扣，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，日限額設(shè)置，這些不贅述了。
選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，量子后臺(tái)數(shù)據(jù)分析這些也不說(shuō)了。只提一點(diǎn)，測(cè)款。這里說(shuō)的是男裝，因?yàn)榈赇亙?nèi)都是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒(méi)法直觀了解，只能通過(guò)行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析來(lái)決定推廣的寶貝。測(cè)試前在淘寶里搜一下類似款，差不多相同價(jià)位的，看是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有，那比詳情，如果都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那即使點(diǎn)擊率上去了，也可能只有收藏沒(méi)轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。同時(shí)，要了解市場(chǎng)份額和細(xì)分市場(chǎng)，知道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。
關(guān)鍵詞：找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說(shuō)的是關(guān)鍵詞的使用，低價(jià)引流是泛詞為主，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大，可以出很低的價(jià)格就會(huì)有流量，不過(guò)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率不好控制；長(zhǎng)尾詞流量很少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好；中性詞是結(jié)合前面兩張情況，相對(duì)精準(zhǔn)，流量也較大。
因?yàn)槲彝频氖钦w，基本都是零銷量的店鋪產(chǎn)品，所以加詞的時(shí)候，從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始加，然后是中性詞，泛詞先不加，如果加要出低價(jià)，或者精準(zhǔn)匹配再低價(jià)，看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率為主。加的詞要考慮整體情況，比如男裝，長(zhǎng)尾詞可以精準(zhǔn)引流，但是男裝長(zhǎng)尾詞出價(jià)明顯高的很，而且長(zhǎng)尾詞一般展現(xiàn)量小，如果整體點(diǎn)擊情況不好，質(zhì)量分下來(lái)，展現(xiàn)量會(huì)越來(lái)越少，即使再高的出價(jià)也很難獲取流量，那么就爛了。
所以，個(gè)人認(rèn)為，男裝開(kāi)始加詞時(shí)要考慮中心詞和長(zhǎng)尾詞的比例，剛開(kāi)始詞少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，大概七八十個(gè)也可以的。
像“毛衫 男 大碼”這種三個(gè)詞組成的就可以做為中心詞，展現(xiàn)量比較大，如果點(diǎn)擊率比較低的，加精以獲取更精準(zhǔn)的流量。
出價(jià)：長(zhǎng)尾詞出價(jià)盡量往前，中心詞看情況，因?yàn)閷傩源钆溆械哪苊鞔_找出自己的產(chǎn)品，有些范圍還是有點(diǎn)廣的，可以把自己認(rèn)為明確的價(jià)格出到84-90流量獲取能力，范圍比較廣的出到行業(yè)平均值上下。當(dāng)然也看預(yù)算情況，一般出2-4元之間。
創(chuàng)意：可以根據(jù)關(guān)鍵詞做適當(dāng)調(diào)整，讓盡量多的詞相關(guān)性這一欄滿格。
第二階段：點(diǎn)擊率優(yōu)化
調(diào)價(jià)：根據(jù)前一天的點(diǎn)擊反饋情況調(diào)整。按ppc排序，最高的調(diào)低一檔。按點(diǎn)擊量排序，展現(xiàn)量大但點(diǎn)擊率差的，中心匹配或者精準(zhǔn)匹配，降價(jià)或原價(jià)繼續(xù)測(cè)試；展現(xiàn)量小無(wú)點(diǎn)擊的可以提價(jià)測(cè)試。點(diǎn)擊率高的詞，加價(jià)繼續(xù)測(cè)試，后期可按轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整。
Ps：點(diǎn)擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點(diǎn)擊率，后期可以是自己的期望點(diǎn)擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價(jià)，增加點(diǎn)擊可能。
標(biāo)題優(yōu)化：查看點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊比較好的詞，在流量解析里看線上排行，看哪些標(biāo)題讓人有點(diǎn)的欲望，然后點(diǎn)開(kāi)看銷量。綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)新點(diǎn)的詞，學(xué)習(xí)它們的組合方式，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來(lái)。我這邊實(shí)踐，限時(shí)促銷、產(chǎn)品特色之類的屬性 產(chǎn)品詞，點(diǎn)擊反饋是相對(duì)較好的。
圖片創(chuàng)意：多參考其他店家同類產(chǎn)品的推廣圖和文案，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是基本的優(yōu)化思路，什么“就是好吃”、“老板都賣哭了”、“瘋搶中”等等能用的就可以試試看。至于更加出彩的創(chuàng)意，就要發(fā)揮你的想象力了。
測(cè)試方法：標(biāo)題不變，兩張圖片都換成新推廣圖，4-7天后與換之前相同天數(shù)的點(diǎn)擊率對(duì)比，點(diǎn)擊率高的圖片效果好，也可以把標(biāo)題換成點(diǎn)擊率相對(duì)較高的那個(gè)，把展現(xiàn)量較大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來(lái)測(cè)試，4-7天后看換圖后的這段時(shí)間內(nèi)哪個(gè)點(diǎn)擊率高。
第三階段：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，整體轉(zhuǎn)化不是很好，為了找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行加詞。
看之前一段時(shí)間下來(lái)的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點(diǎn)找出來(lái)。比如之前有10個(gè)詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個(gè)詞，兩兩組合。在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，除去和產(chǎn)品不符的詞，其他的都可以加進(jìn)去。一般這里加進(jìn)去的詞多數(shù)都是十分九分的，6分以下的可以直接刪掉，測(cè)試轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，可以把前段時(shí)間展現(xiàn)大無(wú)點(diǎn)擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點(diǎn)擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過(guò)產(chǎn)出的，基本可以刪掉。
拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按成交金額排序，將成交詞整理出來(lái)。以下是擴(kuò)詞前的成交詞。
可以看出，“針織衫男”、”毛衣男”、“大碼”、”套頭”、”圓領(lǐng)” 是出現(xiàn)頻率比較高的，所以就用針織衫男 套頭，在淘詞里找衍生詞。
總結(jié)
做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實(shí)有很多，入門最糾結(jié)的是各個(gè)因素了解不清楚，或者了解卻落不到實(shí)處，要想解決這些問(wèn)題，唯一的辦法就是實(shí)踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒(méi)有幾個(gè)展現(xiàn)的時(shí)候就知道質(zhì)量分的重要了，當(dāng)你有大量的展現(xiàn)卻沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候就明白什么是點(diǎn)擊率，當(dāng)你花了很多錢卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候才會(huì)真正開(kāi)始思考流量分配的問(wèn)題。
這個(gè)案例，寫的是實(shí)操流程，但入門心得其實(shí)就是各個(gè)因素的關(guān)聯(lián)重要性。第二階段的調(diào)價(jià)就是最好的體現(xiàn)，ppc、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率這些點(diǎn)都要關(guān)注，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，降低ppc，根據(jù)過(guò)去7天和14天數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率調(diào)整出價(jià)。同時(shí)，要關(guān)注展現(xiàn)大而無(wú)點(diǎn)擊的詞，把花費(fèi)大無(wú)產(chǎn)出的詞進(jìn)行降價(jià)測(cè)試或者刪除，轉(zhuǎn)化率高的提高出價(jià)，以獲取更多流量。
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