一、做好春季新品推廣的基本條件
1、對(duì)新品的挑選和把控。挑選合適的新品進(jìn)行推廣，其條件是新品的綜合素質(zhì)，不光是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有新品的顏色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，還有是寶貝描敘是否充分展示產(chǎn)品的這些足夠吸引顧客的特色，會(huì)不會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生有效購(gòu)物引導(dǎo)，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品是不是適合這個(gè)時(shí)節(jié)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的最大銷售份額。
2、新品對(duì)自己店鋪發(fā)展所承載的作用的分析和把握，每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不一樣，對(duì)新品的要求也就不一樣。要結(jié)合本店的實(shí)際情況，去選擇新品。一般情況有這些：A、是新店為了打爆一款，想打開(kāi)局面，新店有爆款也很難帶動(dòng)店內(nèi)其他的單品銷售，只能為了銷量和人氣。B、老店，但是業(yè)績(jī)一般，想用春季新品來(lái)引爆流量，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，主要目的是銷量，但是可以帶來(lái)少量的利潤(rùn)。C、大店，想通過(guò)春季新品爆款，主要目的是利潤(rùn)。所以采取的推廣方法就全然不同。糾正大家一個(gè)誤區(qū)，不是店鋪流量越大越好，是你對(duì)有效的流量的消化能力越大越好，店鋪流量越大花費(fèi)越大，自己沒(méi)有轉(zhuǎn)化的能力，每天都在浪費(fèi)流量，有這個(gè)必要嗎？店鋪的流量每個(gè)時(shí)期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足夠啦！多了就在浪費(fèi)推廣精力、推廣資金和淘寶的流量，財(cái)大氣粗的爺們也要考慮一下值得嗎？
3、對(duì)新品所在的行業(yè)有深層的掌控，對(duì)這個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)的把控、供求關(guān)系和銷售時(shí)節(jié)的把握，這就會(huì)因?yàn)檎乒竦倪\(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)理念，而采取不同的營(yíng)銷方案。
4、對(duì)淘寶市場(chǎng)的目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)快速找到，這就看掌柜擅于運(yùn)用那種營(yíng)銷工具啦！建議直通車(chē)不僅適合中小賣(mài)家，更適合大賣(mài)家，主要更容易操作和自己對(duì)流量的把控。
5、對(duì)新品推廣的整合營(yíng)銷方案的確定，綜上所述，結(jié)合自己寫(xiě)一套完整的營(yíng)銷方案，開(kāi)始執(zhí)行。
6、對(duì)新品的充分了解和對(duì)銷售預(yù)期的估計(jì)，以及開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)的預(yù)熱，按照營(yíng)銷方案開(kāi)始實(shí)施，并且按照市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整方案。新品初期，先要有足夠的展現(xiàn)量，讓顧客看到產(chǎn)品，堅(jiān)持用直通車(chē)推廣+新品免費(fèi)試用相結(jié)合，直通車(chē)推廣細(xì)節(jié)下面詳細(xì)介紹，等有足夠的熱度，再用其他的促銷工具，或者是鉆石展位，或者是直通車(chē)上首頁(yè)活動(dòng)，或者是麥霸，堅(jiān)持用直通車(chē)推廣+淘寶客推廣相結(jié)合，不定期的參加直通車(chē)上首頁(yè)活動(dòng)，聚劃算是現(xiàn)在淘寶引爆銷量的一個(gè)最佳工具，但是只是適合大中賣(mài)家和有實(shí)力的小賣(mài)家，成功玩轉(zhuǎn)一次效果好一點(diǎn)的聚劃算至少需要資金10萬(wàn)，并且盈利不多。更要多參加淘寶官方的各種活動(dòng)，重點(diǎn)是節(jié)日促銷活動(dòng)和各個(gè)頻道的首頁(yè)活動(dòng)，如果全部玩一遍，你就算沒(méi)有打爆新品，你也能打爆店鋪的流量。
7、新品推廣的繼續(xù)和老顧客的維護(hù)，選擇更多方法去推廣新品，可以加速爆款，對(duì)老顧客的維護(hù)也一樣可以加速爆款。
以上只是最基礎(chǔ)的方法的說(shuō)明，大家可以結(jié)合以上幾個(gè)要點(diǎn)，去萬(wàn)堂書(shū)院尋找自己需要進(jìn)修的基礎(chǔ)知識(shí)：http://pro.taobao.com/wtsy/spkc.htm。
二、如何應(yīng)用直通車(chē)推廣春季新品的深層細(xì)節(jié)
春季新品用直通車(chē)怎么把它打爆的：
1. 新品的所有優(yōu)化工作：包括商品的標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷售的搭配減價(jià)的設(shè)定，店鋪促銷活動(dòng)的設(shè)定。
2. 在把上述工作做完后，再來(lái)做直通車(chē)的推廣。這個(gè)基礎(chǔ)很重要，是新品熱賣(mài)的一個(gè)保障和后盾。做直通車(chē)單品的數(shù)量選擇一般是8個(gè)主推的商品，10個(gè)輔助推廣的商品，店鋪每個(gè)時(shí)期最好重點(diǎn)只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，一般沒(méi)有那么多時(shí)間和精力去維護(hù)。集中精力打爆一款才是出路。
新增推廣計(jì)劃：在我的推廣計(jì)劃的右下邊上，點(diǎn)擊新增推廣計(jì)劃，建立4個(gè)推廣計(jì)劃。依次在每個(gè)計(jì)劃里面都點(diǎn)擊推廣新的寶貝，把這個(gè)新品增加上去。這樣這個(gè)單品就可以增加800個(gè)推廣關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃里面一個(gè)單品最多只可以增加200個(gè)。
前期的主要用關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置并不是越多越好，但是如果你有時(shí)間就可以多設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，如果你是小賣(mài)家，想節(jié)約資金，你可以多設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，來(lái)精準(zhǔn)推廣。關(guān)鍵詞管理比較麻煩，每天都要去無(wú)展現(xiàn)詞管理里面激活那些沒(méi)有展現(xiàn)量的詞，要不系統(tǒng)會(huì)把那些詞給刪掉。
關(guān)鍵詞出價(jià)，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)在前三，類目關(guān)鍵詞出價(jià)在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價(jià)在前五十名。關(guān)鍵詞出價(jià)都市按照本商品的相關(guān)性出價(jià)，如果關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一定要前三，不管是類目關(guān)鍵詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個(gè)參考，不要受得分的拘束，自己覺(jué)得這個(gè)詞相關(guān)度高，是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就把出價(jià)調(diào)高，當(dāng)然質(zhì)量得分高的我們出價(jià)跟要高，這個(gè)質(zhì)量得分高，出同樣的錢(qián)會(huì)優(yōu)先排名的。
找關(guān)鍵詞主要從顧客搜索習(xí)慣去找，千萬(wàn)不要全部只按照系統(tǒng)推薦的詞，那樣效果非常差，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有效果，你可以想想，系統(tǒng)推薦的詞是賣(mài)家用的最多的，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，出價(jià)可能也會(huì)更高，而且不一定適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，系統(tǒng)推薦的全部是以前熱賣(mài)的商品的關(guān)鍵詞。
設(shè)置類目出價(jià)和定向推廣出價(jià)，初期一般設(shè)置出價(jià)為行業(yè)中等水平，主要是獲取展現(xiàn)量，等商品有了銷量，再提高類目出價(jià)。一般正常的類目出價(jià)是獲取展現(xiàn)最大的渠道，這個(gè)適合資金雄厚的賣(mài)家，把類目出價(jià)直接調(diào)到第一，展現(xiàn)量很快會(huì)暴增，類目出價(jià)也是最快獲取展現(xiàn)量的途徑。一般理智的賣(mài)家都會(huì)結(jié)合類目出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)、定向推廣，做出合理的按照階段的調(diào)整。
推廣內(nèi)容管理，設(shè)置2個(gè)推廣內(nèi)容：設(shè)置2個(gè)標(biāo)題和2個(gè)推廣主圖，優(yōu)化標(biāo)題，把標(biāo)題設(shè)置成促銷意味濃一點(diǎn)，每個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量的不一樣，每個(gè)主圖也不一樣，標(biāo)題上的關(guān)鍵詞是不扣費(fèi)的，這樣一個(gè)商品有4個(gè)計(jì)劃就可以有8個(gè)標(biāo)題和8個(gè)主圖展示，會(huì)增加需要的免費(fèi)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化：點(diǎn)擊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，查看數(shù)據(jù)，把類目推廣排名，關(guān)鍵詞推廣和定向推廣排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出價(jià)調(diào)低，調(diào)高新品的類目出價(jià)和定向推廣出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。在這里優(yōu)化出價(jià)和主圖，查看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率是不是有所增加，沒(méi)有增加就想辦法去增加，一般常用的優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，價(jià)格，描述，促銷活動(dòng)，直通車(chē)類目和定向推廣出價(jià)調(diào)整，增加關(guān)鍵詞。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是看出直通車(chē)設(shè)置好壞的晴雨表，每天需要關(guān)注和優(yōu)化的哦。
直通車(chē)活動(dòng)：當(dāng)新品已經(jīng)市場(chǎng)預(yù)熱，開(kāi)始等到顧客的認(rèn)可，銷量已經(jīng)上軌道，比如每天可以賣(mài)10多單，或者是銷量已經(jīng)顯示幾百筆，就可以開(kāi)始報(bào)名直通車(chē)的活動(dòng)，主要報(bào)名淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品，成功參加這個(gè)活動(dòng)，就加速銷量的倍增。
建議配合關(guān)聯(lián)銷售，套餐促銷，搭配減價(jià)，滿就送，抵價(jià)券等其他創(chuàng)意促銷。也可以配合頻道首頁(yè)的熱賣(mài)單品活動(dòng)一起進(jìn)行，或者單獨(dú)進(jìn)行，這樣連續(xù)的參加活動(dòng)和連續(xù)的優(yōu)化，相信總會(huì)打爆新品的。還有就是淘寶舉行的官方活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)大家多多關(guān)注，參加好了一次，就會(huì)很快的打造爆款。但是參加活動(dòng)之前一定需要直通車(chē)的預(yù)熱和培養(yǎng)，讓寶貝本身有一定的銷量和好評(píng)基礎(chǔ)，沒(méi)有直通車(chē)的培育，參加淘寶的所有官方活動(dòng)，效果都不是很理想。
以上是對(duì)直通車(chē)打爆新品的方法的總結(jié)，大家可以作為參考，不斷的嘗試，相信總有一天會(huì)打造屬于自己的新品爆款。
只要你用好直通車(chē)，不愁沒(méi)有爆款，今日劍在手，何日是英雄，得看時(shí)機(jī)是否成熟。直通車(chē)是打造爆款最常用的利劍，你想成為英雄，就等時(shí)勢(shì)的到來(lái)啦！
相信自己，相信直通車(chē)，只要你有方法，爆款早晚就得屬于您！
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