直通車推廣是廣大賣家比較認可的一款推廣工具，關(guān)于直通車 ，相信大家從官方的教材也得到不少不痛不癢的東西， 那么，這些教材對你有多大用處呢？如果收效甚微，那么還是早早和這些教材說拜拜吧。淘寶推廣的小編為你介紹幾招使用技巧。7 R$ \$ b3 L" G; `0 R
目前直通車的競爭開過的人都應(yīng)該知道非常的變態(tài)，嘎嘎，個人看法。質(zhì)量得分10分出到首頁也要一兩塊，當然，我們還是要往好處看、往前看的。
針對好多新手呢 大概講一下規(guī)則：6 _; ]# s0 C( _7 M+ Z# O5 P2 b
直通車的扣費原則：實際扣分=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.011 {; bu( Z& k0 x" Y
這個基礎(chǔ)公式基本上每個講直通車的人都會說， 同樣我也會說說。因為 所有直通車的優(yōu)化 基本上 都是圍繞著這個公式展開的。
通俗的說 N和B 兩個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一樣 那么誰出價高出0.01 誰就在前面
假如 ：s 寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是 10 出價 1元排在第一 B 寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是5排在第二 ， 那么B寶貝要出價2.01才能拍到第一
從這個例子不難看出 質(zhì)量得分就意味著你的直通車預(yù)算的多少。
我做了兩個導(dǎo)圖
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這兩個圖是站在淘寶的角度來考慮的 因為質(zhì)量得分是淘寶給的嘛。$ K9 X1 ?5 k8 K# g# S+ r
作中發(fā)現(xiàn) 其實 轉(zhuǎn)化率 這個因素已經(jīng)不是那么的重要了，相對來說點擊率 以及 賬戶的歷史記錄權(quán)重 更高一下。
所以 惡意點擊的童鞋 注意鳥~很可能人家的質(zhì)量得分蹭蹭的上來了,雖然因為你 多花了幾塊錢， 但是在自己的客戶身上人家就會少花很多錢。( i* X8 h/ T7 b% t9 P- qc
等你哪天點擊的心煩了人家的質(zhì)量得分 10 了 你就默默的被甩吧。
在這里 說下點擊率為啥那么重要：
淘寶的流量有限，點擊率高的寶貝能夠更大可能的去利用好淘寶的資源。D9 K; _7 x" a; p9 V& b
點擊率高 同時 也代表著 你的寶貝受大眾的喜歡 從長遠的角度講 對淘寶有利自然就會給你好的質(zhì)量得分 讓你好的利用。
淘寶小二們經(jīng)常說的一句話：誰讓買家爽，我就讓誰爽 其實說出了好多的問題。; Y1 Fv9 k, f4 a8 y; m7 E
那么優(yōu)化，到底能帶來什么呢？1 |& W/ g4 _k; Q* v
其實，說到底，就是開源和節(jié)流，開源就是來更多的成交收入，節(jié)流就是節(jié)省廣告預(yù)算開支。7 N% n+ n6 I/ N- y
結(jié)合以上站在淘寶的角度得出咱們優(yōu)化直通車要做的事：
常用的公式 流量*轉(zhuǎn)化率=成交量。所以咱們的工作就是1.獲取更多的點擊 2. 最大限度的提高轉(zhuǎn)化率，一切營銷的目的就是成交嘛。
關(guān)于流量這一塊 無非就是 流量的大小 以及 流量的質(zhì)量了。寶貝上架初期肯定是 精準流量的詞成為關(guān)鍵詞。% y1 ]8 |5 u2 `3 GW/ g
爆款期的 要做一下 比較廣泛的大流量以及長尾精準詞了。6 T+ Z) V7 [7 ~~. K0 {
由于我們化妝類目，相對夏天來說 流量比較小 所以長尾這塊 ，我這邊研究的比較少。所以我就不多說了。
然后,轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)？6 |# |* F0 A! T8 z
1.寶貝本身有沒有魅力？2.有沒有銷量跟不好的評價？3.是否是精準的高意向流量？
寶貝本身沒有什么競爭力的上直通車悲劇的 我見的最多，一個寶貝是否受歡迎直接決定了你整個優(yōu)化過程中的難度以及波及到賬戶。
寶貝沒銷量就上車子的人基本上不敢玩過一個星期，特別是上首頁，因為這些人推廣過一星期，會發(fā)現(xiàn)根本賣不出去呀。所以一般建議寶貝銷量三四十以后在上車子推。2 ^( R/ V- i, u; r
然后寶貝描述一定要做好，特別是現(xiàn)在 我發(fā)現(xiàn)好多的寶貝描述都是給一個輪廓圖，有細節(jié)圖的寶貝肯定轉(zhuǎn)化率高 。我們做測試能提高1到2個轉(zhuǎn)化點。
然后我再說下精準流量怎么找？
我個人不是很推薦關(guān)鍵詞組合的方式，可能是我類目的原因 組合起來的詞都是 4分一下的。所以我很少去組合。
但是,數(shù)據(jù)魔方里的淘詞，灰常的不錯，既然選擇了淘寶這個事業(yè)就要專業(yè)點數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版自動帶著淘詞的功能：
我們以面膜為例。
淘詞,會給你從不同的緯度來給你推薦你想要的詞。然后用量子的這個工具來慢慢的篩選出轉(zhuǎn)化率相對來說比較高的以及潛力詞。
這樣子 燒一段時間然后沒必要的詞干掉 你會發(fā)現(xiàn)一天少花幾百 少來幾個流量但是 訂單數(shù)沒有變化。
好了，關(guān)于選詞就說到這里，然后說下直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法。
目前常用的有那么幾種：
1就是 出高價搶好的排名上來 把 質(zhì)量得分燒上去之后再降價 俗話說大腿上挨一刀子算啥 是吧？這個是常用的，也是養(yǎng)詞的一個方法。
2.這個做法比較BT的做法就是 找人點擊你的直通車廣告 設(shè)置成交，淘寶能監(jiān)測到你的點擊率跟轉(zhuǎn)化率 不管怎么說 做一個 就 點擊率 跟轉(zhuǎn)化率都能提上來 一舉兩得的事 但是不要太過分了。
3.根據(jù)直通車的扣費原則的來欺負下一名的。這個是 八群的龍仔分享的。直通車的扣費原則：實際扣分=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01?？?這個公式， 如果 你的質(zhì)量得分 比下家高 ，那么 你的實際扣費 就會低。這個比較耗神 我也時間不是那么寬裕就是 偶爾欺負下 很好玩 大家 時間多的 可以玩玩。
然后最后補充點關(guān)于提高點擊率的。咱們以搜索面膜為例。
可以看出 搜索結(jié)果里 體現(xiàn)的，圖片 + 標題 + 售出件數(shù)。那么你把這三樣做好了，點擊率肯定會高出來的。
記得淘大講師遠方的夢想 在給我們上課時說過把你的寶貝做成在搜索頁面里的新娘。因為在結(jié)婚那天新娘是最漂亮的，一眼就能看得出來。而賣寶貝不就跟嫁閨女一樣嘛？
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