直通車要做到花費(fèi)少量的錢(qián)達(dá)到最好的推廣效果不是什么易事。但是，這是很多直通車手夢(mèng)寐以求的事，當(dāng)然也有很多車手已經(jīng)夢(mèng)想成真了。
用直通車的核心和重中之重簡(jiǎn)而言之就是抓好“三個(gè)量”：瀏覽量、點(diǎn)擊量和成交量。這三個(gè)量息息相關(guān)，缺一不可，是一環(huán)扣一環(huán)的關(guān)系。只有瀏覽量上去了，我們才能談及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量高了，也才有資本來(lái)談成交量。
1、瀏覽量是由什么來(lái)決定的呢？我認(rèn)為主要有這兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)鍵詞的出價(jià)和設(shè)置，另一個(gè)類目的出價(jià)和設(shè)置。
A：設(shè)置關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、淘寶首頁(yè)搜索框的下拉菜單的熱門(mén)詞、寶貝相關(guān)屬性組合詞等等（關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)帖子直通車幫派有很多，這里我就不一一細(xì)數(shù)），我的關(guān)鍵詞的設(shè)置主要是從寶貝名稱或者說(shuō)是從寶貝詳情中提取出寶貝的各種個(gè)性屬性，這里我推薦是選擇那些最有針對(duì)性的元素來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置，比如我們店主賣的包包中有一款名稱是“新品特價(jià)包郵！09瑞麗雜志款時(shí)尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”，第一步是取出所有的關(guān)鍵屬性：“新品”“09款”“瑞麗”“鉚釘”“磨砂皮”“女包”“單肩包”“斜挎包”，第二步是將這些關(guān)鍵屬性進(jìn)行組合配對(duì)，按照我的經(jīng)驗(yàn)是3個(gè)配一對(duì)，這樣既能保證一定的搜索量，又能保證出價(jià)不會(huì)太高。除此之外還有一點(diǎn)，就是盡量想滿200個(gè)關(guān)鍵詞（淘寶設(shè)定的關(guān)鍵詞最多是200個(gè)），這樣就能增加更多的流量而不需支付高額的費(fèi)用；
B：類目的設(shè)置只要是設(shè)置好寶貝真實(shí)、正確的類目就行，比如你是“真皮”的包包就不要放到“仿皮”里面去，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，相對(duì)重要的是類目出價(jià)的設(shè)置，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以適當(dāng)高點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)類目下做直通車的寶貝實(shí)在太多了，只能靠適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)獲取流量了。
2、那么點(diǎn)擊量又是由什么來(lái)決定的呢？我認(rèn)為有這么三點(diǎn)，一是寶貝的首圖，另一個(gè)是寶貝直通車推廣標(biāo)題，最后一個(gè)當(dāng)然是你的寶貝價(jià)格。
A：關(guān)于寶貝首圖，一定要清晰、漂亮、典雅、尊貴，這樣才能激起買家的購(gòu)買欲望，當(dāng)然這里面又涉及到一個(gè)拍照技巧問(wèn)題，在這里我就不多說(shuō)了，在淘寶網(wǎng)論壇里有很多講述這方面的帖子，實(shí)在不行就到書(shū)店去買一本關(guān)于拍照的書(shū)仔細(xì)研讀，我相信你會(huì)有所收獲的；
B：其次就是寶貝的推廣標(biāo)題，這個(gè)須得好好研究，我現(xiàn)在看到很多的標(biāo)題寫(xiě)得是“月銷千件”“好評(píng)如潮”這樣的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題本無(wú)可厚非，但是我們必須從事實(shí)出發(fā)，否則你就可能是竹籃打水一場(chǎng)空，浪費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)不說(shuō)還落下一個(gè)不誠(chéng)信的名聲。我倒覺(jué)如果你的寶貝真沒(méi)有“月銷千件”“好評(píng)如潮”的話，這個(gè)標(biāo)題可以取得樸實(shí)點(diǎn)，要知道我們這個(gè)時(shí)候假設(shè)已經(jīng)是有瀏覽量了，買家已經(jīng)看到你的寶貝了，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎么把買家正確、適時(shí)的引導(dǎo)到我們的寶貝描述頁(yè)面來(lái)，你的寶貝所具有明顯的特征，比如我們那款“新品特價(jià)包郵！09瑞麗雜志款時(shí)尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”的包包，鉚釘、流蘇等這些特征顯而易見(jiàn)的特征，就不要寫(xiě)在推廣標(biāo)題里面了，你可以寫(xiě)些買家看不到的特征，比如“09新款”“瑞麗”“磨砂皮”，甚至添些“優(yōu)雅”“潮女最愛(ài)”等字樣也未嘗不可，這樣既節(jié)省了名稱長(zhǎng)度（淘寶規(guī)定，直通車的推廣標(biāo)題不能多于20個(gè)漢字），又能正確地把你的寶貝從圖片上看不到的屬性信息傳達(dá)給買家，這就為后來(lái)買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝描述頁(yè)面促成交易成功打下了基礎(chǔ)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣進(jìn)來(lái)的買家是有針對(duì)性進(jìn)來(lái)的而非盲目走馬觀花。
C：還有來(lái)說(shuō)說(shuō)寶貝價(jià)格，寶貝的價(jià)格要綜合考慮賣家的成本和買家的接受能力，這個(gè)價(jià)格你可以自己試著調(diào)整，沒(méi)有大一統(tǒng)的道理可言。
3、最后我們最關(guān)心的成交量是由什么來(lái)決定的呢？這個(gè)就多了，但我認(rèn)為如果有了好的瀏覽量和點(diǎn)擊量，在這一環(huán)節(jié)最重要的就是寶貝描述的細(xì)節(jié)、寶貝的賣出記錄、收藏記錄以及賣家的耐心細(xì)致服務(wù)了。
A：關(guān)于這一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是，寶貝描述的細(xì)節(jié)務(wù)必要細(xì)中求細(xì)，除此以外，寶貝的細(xì)節(jié)圖片務(wù)必不能比首圖要差，細(xì)節(jié)圖要多而全，要充分考慮到買家所顧慮的各個(gè)細(xì)節(jié)，還要做好本店鋪的其他優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比商品的鏈接圖，讓買家進(jìn)來(lái)后就算東邊不亮還可以西邊亮。這樣也算充分利用了這次點(diǎn)擊費(fèi)用；
B：還有一個(gè)就是一定要拿出銷售業(yè)績(jī)好和收藏記錄高的商品來(lái)做直通車推廣，而這種商品一般來(lái)說(shuō)都是高性價(jià)比，口碑好的。因?yàn)檫@類商品讓買家看了放心，確實(shí)誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人（這就是我前面說(shuō)的為什么要拿拳頭產(chǎn)品來(lái)做直通車的原因）；
C：做好以上這些后，就是賣家的服務(wù)態(tài)度了，賣家一定要把好最后這一關(guān)，成交與否的關(guān)鍵很大程度上取決于賣家的服務(wù)態(tài)度，賣家一定要抱著“以人為本”的“科學(xué)發(fā)展觀”來(lái)對(duì)待每一個(gè)買家的問(wèn)題與咨詢，只有這樣你的店鋪才能“持續(xù)發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)”啊，呵呵。
做好這三點(diǎn)，我相信你的直通車運(yùn)用就是成功的。
用直通車的核心和重中之重簡(jiǎn)而言之就是抓好“三個(gè)量”：瀏覽量、點(diǎn)擊量和成交量。這三個(gè)量息息相關(guān)，缺一不可，是一環(huán)扣一環(huán)的關(guān)系。只有瀏覽量上去了，我們才能談及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量高了，也才有資本來(lái)談成交量。
1、瀏覽量是由什么來(lái)決定的呢？我認(rèn)為主要有這兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)鍵詞的出價(jià)和設(shè)置，另一個(gè)類目的出價(jià)和設(shè)置。
A：設(shè)置關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、淘寶首頁(yè)搜索框的下拉菜單的熱門(mén)詞、寶貝相關(guān)屬性組合詞等等（關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)帖子直通車幫派有很多，這里我就不一一細(xì)數(shù)），我的關(guān)鍵詞的設(shè)置主要是從寶貝名稱或者說(shuō)是從寶貝詳情中提取出寶貝的各種個(gè)性屬性，這里我推薦是選擇那些最有針對(duì)性的元素來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置，比如我們店主賣的包包中有一款名稱是“新品特價(jià)包郵！09瑞麗雜志款時(shí)尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”，第一步是取出所有的關(guān)鍵屬性：“新品”“09款”“瑞麗”“鉚釘”“磨砂皮”“女包”“單肩包”“斜挎包”，第二步是將這些關(guān)鍵屬性進(jìn)行組合配對(duì)，按照我的經(jīng)驗(yàn)是3個(gè)配一對(duì)，這樣既能保證一定的搜索量，又能保證出價(jià)不會(huì)太高。除此之外還有一點(diǎn)，就是盡量想滿200個(gè)關(guān)鍵詞（淘寶設(shè)定的關(guān)鍵詞最多是200個(gè)），這樣就能增加更多的流量而不需支付高額的費(fèi)用；
B：類目的設(shè)置只要是設(shè)置好寶貝真實(shí)、正確的類目就行，比如你是“真皮”的包包就不要放到“仿皮”里面去，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，相對(duì)重要的是類目出價(jià)的設(shè)置，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以適當(dāng)高點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)類目下做直通車的寶貝實(shí)在太多了，只能靠適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)獲取流量了。
2、那么點(diǎn)擊量又是由什么來(lái)決定的呢？我認(rèn)為有這么三點(diǎn)，一是寶貝的首圖，另一個(gè)是寶貝直通車推廣標(biāo)題，最后一個(gè)當(dāng)然是你的寶貝價(jià)格。
A：關(guān)于寶貝首圖，一定要清晰、漂亮、典雅、尊貴，這樣才能激起買家的購(gòu)買欲望，當(dāng)然這里面又涉及到一個(gè)拍照技巧問(wèn)題，在這里我就不多說(shuō)了，在淘寶網(wǎng)論壇里有很多講述這方面的帖子，實(shí)在不行就到書(shū)店去買一本關(guān)于拍照的書(shū)仔細(xì)研讀，我相信你會(huì)有所收獲的；
B：其次就是寶貝的推廣標(biāo)題，這個(gè)須得好好研究，我現(xiàn)在看到很多的標(biāo)題寫(xiě)得是“月銷千件”“好評(píng)如潮”這樣的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題本無(wú)可厚非，但是我們必須從事實(shí)出發(fā)，否則你就可能是竹籃打水一場(chǎng)空，浪費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)不說(shuō)還落下一個(gè)不誠(chéng)信的名聲。我倒覺(jué)如果你的寶貝真沒(méi)有“月銷千件”“好評(píng)如潮”的話，這個(gè)標(biāo)題可以取得樸實(shí)點(diǎn)，要知道我們這個(gè)時(shí)候假設(shè)已經(jīng)是有瀏覽量了，買家已經(jīng)看到你的寶貝了，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎么把買家正確、適時(shí)的引導(dǎo)到我們的寶貝描述頁(yè)面來(lái)，你的寶貝所具有明顯的特征，比如我們那款“新品特價(jià)包郵！09瑞麗雜志款時(shí)尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”的包包，鉚釘、流蘇等這些特征顯而易見(jiàn)的特征，就不要寫(xiě)在推廣標(biāo)題里面了，你可以寫(xiě)些買家看不到的特征，比如“09新款”“瑞麗”“磨砂皮”，甚至添些“優(yōu)雅”“潮女最愛(ài)”等字樣也未嘗不可，這樣既節(jié)省了名稱長(zhǎng)度（淘寶規(guī)定，直通車的推廣標(biāo)題不能多于20個(gè)漢字），又能正確地把你的寶貝從圖片上看不到的屬性信息傳達(dá)給買家，這就為后來(lái)買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝描述頁(yè)面促成交易成功打下了基礎(chǔ)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣進(jìn)來(lái)的買家是有針對(duì)性進(jìn)來(lái)的而非盲目走馬觀花。
C：還有來(lái)說(shuō)說(shuō)寶貝價(jià)格，寶貝的價(jià)格要綜合考慮賣家的成本和買家的接受能力，這個(gè)價(jià)格你可以自己試著調(diào)整，沒(méi)有大一統(tǒng)的道理可言。
3、最后我們最關(guān)心的成交量是由什么來(lái)決定的呢？這個(gè)就多了，但我認(rèn)為如果有了好的瀏覽量和點(diǎn)擊量，在這一環(huán)節(jié)最重要的就是寶貝描述的細(xì)節(jié)、寶貝的賣出記錄、收藏記錄以及賣家的耐心細(xì)致服務(wù)了。
A：關(guān)于這一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是，寶貝描述的細(xì)節(jié)務(wù)必要細(xì)中求細(xì)，除此以外，寶貝的細(xì)節(jié)圖片務(wù)必不能比首圖要差，細(xì)節(jié)圖要多而全，要充分考慮到買家所顧慮的各個(gè)細(xì)節(jié)，還要做好本店鋪的其他優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比商品的鏈接圖，讓買家進(jìn)來(lái)后就算東邊不亮還可以西邊亮。這樣也算充分利用了這次點(diǎn)擊費(fèi)用；
B：還有一個(gè)就是一定要拿出銷售業(yè)績(jī)好和收藏記錄高的商品來(lái)做直通車推廣，而這種商品一般來(lái)說(shuō)都是高性價(jià)比，口碑好的。因?yàn)檫@類商品讓買家看了放心，確實(shí)誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人（這就是我前面說(shuō)的為什么要拿拳頭產(chǎn)品來(lái)做直通車的原因）；
C：做好以上這些后，就是賣家的服務(wù)態(tài)度了，賣家一定要把好最后這一關(guān)，成交與否的關(guān)鍵很大程度上取決于賣家的服務(wù)態(tài)度，賣家一定要抱著“以人為本”的“科學(xué)發(fā)展觀”來(lái)對(duì)待每一個(gè)買家的問(wèn)題與咨詢，只有這樣你的店鋪才能“持續(xù)發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)”啊，呵呵。
做好這三點(diǎn)，我相信你的直通車運(yùn)用就是成功的。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶直通車如何讓銷量猛增
