開(kāi)車巧用定向推廣，展現(xiàn)量暴增500萬(wàn)
2011年11月27日，一個(gè)奇跡般的事情在我的淘寶網(wǎng)店上發(fā)生了，是什么呢，請(qǐng)大家聽(tīng)我細(xì)細(xì)講來(lái)，呵呵先和大家賣個(gè)關(guān)子。
我2010年10月開(kāi)始做淘寶，現(xiàn)在快一年多了，我每天都在細(xì)心的研究淘寶上的東東，起初什么都不知道，就連旺旺也不會(huì)用，呵呵打字速度有點(diǎn)慢哦，親們稍等哦……后來(lái)慢慢的接觸，因?yàn)榈赇伬锶撕苌?，也不知道該怎么辦，后來(lái)去上了淘寶大學(xué)，就知道有直通車這個(gè)推廣平臺(tái)，最初沒(méi)有接觸的時(shí)候，停別人說(shuō)什么轉(zhuǎn)換率呀，點(diǎn)擊率呀，展現(xiàn)量呀，都不知道是什么，聽(tīng)得不是很懂，后來(lái)接觸了從好奇到喜歡到狂愛(ài)，現(xiàn)在基本不管店里的運(yùn)營(yíng)，就一直在家研究直通車，和淘寶的規(guī)則哦。做了一年做起來(lái)了一個(gè)黃冠，公司也從以前的8個(gè)人，到現(xiàn)在的18個(gè)人哦，呵呵，我們積極響應(yīng)淘寶的規(guī)則，一天天的長(zhǎng)大也了哦，現(xiàn)在淘寶越來(lái)越規(guī)范了，聽(tīng)馬云說(shuō)要把淘寶商城做成信譽(yù)之城，我們跟著馬云一起慢慢壯大。
2011年11月27日早上一大早起來(lái)，打開(kāi)電腦想看看最近的淘寶瀏覽量，竟然看到單個(gè)商品的展現(xiàn)量到了
我馬上起來(lái)去公司通知多有員工這個(gè)好消息，畢竟那么高地展現(xiàn)量在我看來(lái)真的是一個(gè)天文數(shù)字，剛到公司和大家說(shuō)以前，大家都很開(kāi)心，直夸我太棒了，呵呵我也被表?yè)P(yáng)的暈頭轉(zhuǎn)向的，突然我們的銷售經(jīng)理就問(wèn)，那么我們每點(diǎn)擊一次就是1.8元，那么我們今天錢不見(jiàn)了多少呢，怕是不見(jiàn)了好幾千哦，廣一個(gè)寶寶就那么多。平時(shí)直通車一天要花500-600之前，現(xiàn)在難道要到1500了嗎？開(kāi)車不是成天價(jià)油了嗎？到底用了多少錢呢？給大家留個(gè)懸念，暫時(shí)先不說(shuō)哦……
來(lái)大家看看今天我們店里最近的銷售額由原來(lái)的千位數(shù)到萬(wàn)位數(shù)，真的很激動(dòng)呀，前幾天出了被降權(quán)20個(gè)寶貝，店都覺(jué)得很難維持了，可是起死回生了。銷售額增高了，讓我們重新看到了希望，完成本月最高的銷售額。做淘寶的人都知道星期天對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是交易最低的一天，黑色星期天，但是今天確實(shí)我們最優(yōu)秀的一天，最幸運(yùn)的一天。銷售額有原來(lái)的千位數(shù)字，到萬(wàn)位數(shù)字了~
前面一位數(shù)字被我蒙住了呵呵商業(yè)秘密哦~
在往下看，呵呵也不是什么密碼~來(lái)看看到底是多少呢？
現(xiàn)在自己我開(kāi)車以后，真正的體會(huì)到了直通車的樂(lè)趣，燒車真好呀，現(xiàn)在不燒車的人，都還沒(méi)有體會(huì)到燒車的快樂(lè)和方便哦，我自己總結(jié)直通車，第一要設(shè)好關(guān)鍵字，第二要定好價(jià)位哦，到這里我想揭開(kāi)謎底了呵呵大家看看我們用了多少money呢？
大家看到?jīng)]有我們的只用了28.03元，哈哈沒(méi)想到吧，那么低的價(jià)格那么高地展現(xiàn)量，大家不要以為轉(zhuǎn)換率不高，但是我們做了最好的推廣哦，對(duì)店鋪以后的銷售也很不錯(cuò)哦，雖然轉(zhuǎn)換率低了，可是我們實(shí)現(xiàn)了近期銷售量最大的一天哦。來(lái)看看哦，這就是店里面的銷售圖表
我的展現(xiàn)量從最初的6000多到現(xiàn)在的平均在100000-200000多，點(diǎn)擊量從最初的100多到現(xiàn)在的700多，平均點(diǎn)擊費(fèi)用從最高2.4到現(xiàn)在0.96左右，然而每日花費(fèi)還是300元錢左右。也就是說(shuō)我用同樣的錢，不但提高的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，而且還降低了平均點(diǎn)擊的費(fèi)用。當(dāng)然和一些大賣家比起來(lái)這個(gè)點(diǎn)擊量沒(méi)有多少。但是從提高點(diǎn)擊量同時(shí)降低點(diǎn)擊費(fèi)用這個(gè)角度來(lái)看，我覺(jué)得是非常成功的。用同樣的錢，通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)，使我的點(diǎn)擊量翻了差不多20倍，這個(gè)是多大的變化呀！不管是大賣家還是小賣家，我想大家都想用最少的錢達(dá)到最高的推廣效果。如何才能做到這點(diǎn)，這個(gè)是每個(gè)做直通車的朋友都關(guān)心的問(wèn)題。
大家先來(lái)看看我的圖:
現(xiàn)在我跟大家分享一下我的做法。
剛開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)然我也不懂什么方法，剛開(kāi)始我看到直通車的平均價(jià)格在1.8元我想我就出2元應(yīng)該就可以排到前面了，可是事實(shí)不是這樣的，我的頁(yè)面在后面去了，我想應(yīng)該其他的商家比我出的更高，于是我又改價(jià)格把價(jià)格2.8元，雖然靠前了，可是還是沒(méi)有在1-2頁(yè)，錢一天一天的燒，可是都沒(méi)有看見(jiàn)銷量，也沒(méi)有看見(jiàn)自己在第一第二頁(yè)，每日設(shè)置的最高限額200元也很快燒完了，可是買的人都沒(méi)有，自己想怎么辦呢，就在前一久我遇到了一位久別的老朋友，他和我說(shuō)他自己也是開(kāi)網(wǎng)店的哦，沒(méi)有想法的燒錢是很浪費(fèi)的，于是就說(shuō)要設(shè)置好關(guān)鍵詞哦，于是我就約著幾名同事一起研究關(guān)鍵詞，大家想了想，把關(guān)鍵詞改了，因?yàn)閯傞_(kāi)始想到這個(gè)辦法，就把價(jià)格降下來(lái)了，先試試看看效果，這樣錢就不會(huì)燒得那么快了。奇怪的現(xiàn)象產(chǎn)生了，既然還可以跑到第一頁(yè)去咯，點(diǎn)擊量也增加了哦所以說(shuō)關(guān)鍵字也是很重要的哦，想讓大家明白不是簡(jiǎn)單的靠提高出價(jià)就可以的，出價(jià)低也能提高點(diǎn)擊量。但是始終排在第一位的點(diǎn)擊量自然會(huì)高，但是花費(fèi)也很高。所以不要盲目的最求排名，點(diǎn)擊量最大化和平均點(diǎn)擊費(fèi)用最小化的平衡，這個(gè)才是我們的應(yīng)該追求的，不是嗎？有誰(shuí)不想花最少的錢達(dá)到最大的廣告效果呢！
我的淘寶方法：
第一法寶：推廣寶貝數(shù)不要太多！
第二法寶：關(guān)鍵詞也要足夠多，每個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞要加150個(gè)！
每個(gè)寶貝可以設(shè)置150個(gè)關(guān)鍵詞，一定要設(shè)置滿，默認(rèn)出價(jià)設(shè)置可以設(shè)置在0.2-0.4。
1、能帶來(lái)流量的詞不多，對(duì)于這些詞一定要重視起來(lái)，要把這些詞提升出價(jià)，提升幅度自己控制，一般應(yīng)為默認(rèn)出價(jià)的2倍，用來(lái)區(qū)別于其他的詞；
2、對(duì)于每天展現(xiàn)量高于50個(gè)的詞，也要提升出價(jià)，一般也可以設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)的2倍。
3、另外，質(zhì)量得分低的詞也可能給你帶來(lái)點(diǎn)擊，所以不要急著刪除質(zhì)量得分低的詞。
第三法寶：除了關(guān)鍵詞，類目出價(jià)記得一定要設(shè)置哦！
類目出價(jià)：建議每個(gè)寶貝都設(shè)置類目出價(jià)，可不用跟著類目出價(jià)設(shè)為默認(rèn)出價(jià)設(shè)置，可以設(shè)置第一點(diǎn)。
關(guān)鍵詞方法匯總
說(shuō)到這里一定會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō)，每個(gè)寶貝要設(shè)置150個(gè)詞，要設(shè)置10個(gè)寶貝？哪里找那么多詞??？開(kāi)始的時(shí)候我也是很模糊
1、關(guān)鍵詞來(lái)源一：可以點(diǎn)進(jìn)去看看里面有具體優(yōu)化關(guān)鍵詞 ；
2、關(guān)鍵詞來(lái)源二：系統(tǒng)推薦詞，在寶貝編輯頁(yè)面的右上角“添加關(guān)鍵詞”按鈕；
3、關(guān)鍵詞來(lái)源三：相關(guān)詞查詢頁(yè)面，就在系統(tǒng)推薦詞的“隔壁”。
優(yōu)化關(guān)鍵詞，積累更多有效關(guān)鍵詞！
寶貝加滿150個(gè)關(guān)鍵詞之后，就要開(kāi)始不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞了，那怎么優(yōu)化呢？
1、首先，提高有展現(xiàn)量詞和有點(diǎn)擊詞的出價(jià)
2、刪除沒(méi)有展現(xiàn)詞的同時(shí)，添加新詞
3、最后，養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常優(yōu)化，以3天為周期更新和優(yōu)化關(guān)鍵詞
2011年11月27日，一個(gè)奇跡般的事情在我的淘寶網(wǎng)店上發(fā)生了，是什么呢，請(qǐng)大家聽(tīng)我細(xì)細(xì)講來(lái)，呵呵先和大家賣個(gè)關(guān)子。
我2010年10月開(kāi)始做淘寶，現(xiàn)在快一年多了，我每天都在細(xì)心的研究淘寶上的東東，起初什么都不知道，就連旺旺也不會(huì)用，呵呵打字速度有點(diǎn)慢哦，親們稍等哦……后來(lái)慢慢的接觸，因?yàn)榈赇伬锶撕苌?，也不知道該怎么辦，后來(lái)去上了淘寶大學(xué)，就知道有直通車這個(gè)推廣平臺(tái)，最初沒(méi)有接觸的時(shí)候，停別人說(shuō)什么轉(zhuǎn)換率呀，點(diǎn)擊率呀，展現(xiàn)量呀，都不知道是什么，聽(tīng)得不是很懂，后來(lái)接觸了從好奇到喜歡到狂愛(ài)，現(xiàn)在基本不管店里的運(yùn)營(yíng)，就一直在家研究直通車，和淘寶的規(guī)則哦。做了一年做起來(lái)了一個(gè)黃冠，公司也從以前的8個(gè)人，到現(xiàn)在的18個(gè)人哦，呵呵，我們積極響應(yīng)淘寶的規(guī)則，一天天的長(zhǎng)大也了哦，現(xiàn)在淘寶越來(lái)越規(guī)范了，聽(tīng)馬云說(shuō)要把淘寶商城做成信譽(yù)之城，我們跟著馬云一起慢慢壯大。
2011年11月27日早上一大早起來(lái)，打開(kāi)電腦想看看最近的淘寶瀏覽量，竟然看到單個(gè)商品的展現(xiàn)量到了
我馬上起來(lái)去公司通知多有員工這個(gè)好消息，畢竟那么高地展現(xiàn)量在我看來(lái)真的是一個(gè)天文數(shù)字，剛到公司和大家說(shuō)以前，大家都很開(kāi)心，直夸我太棒了，呵呵我也被表?yè)P(yáng)的暈頭轉(zhuǎn)向的，突然我們的銷售經(jīng)理就問(wèn)，那么我們每點(diǎn)擊一次就是1.8元，那么我們今天錢不見(jiàn)了多少呢，怕是不見(jiàn)了好幾千哦，廣一個(gè)寶寶就那么多。平時(shí)直通車一天要花500-600之前，現(xiàn)在難道要到1500了嗎？開(kāi)車不是成天價(jià)油了嗎？到底用了多少錢呢？給大家留個(gè)懸念，暫時(shí)先不說(shuō)哦……
來(lái)大家看看今天我們店里最近的銷售額由原來(lái)的千位數(shù)到萬(wàn)位數(shù)，真的很激動(dòng)呀，前幾天出了被降權(quán)20個(gè)寶貝，店都覺(jué)得很難維持了，可是起死回生了。銷售額增高了，讓我們重新看到了希望，完成本月最高的銷售額。做淘寶的人都知道星期天對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是交易最低的一天，黑色星期天，但是今天確實(shí)我們最優(yōu)秀的一天，最幸運(yùn)的一天。銷售額有原來(lái)的千位數(shù)字，到萬(wàn)位數(shù)字了~
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現(xiàn)在自己我開(kāi)車以后，真正的體會(huì)到了直通車的樂(lè)趣，燒車真好呀，現(xiàn)在不燒車的人，都還沒(méi)有體會(huì)到燒車的快樂(lè)和方便哦，我自己總結(jié)直通車，第一要設(shè)好關(guān)鍵字，第二要定好價(jià)位哦，到這里我想揭開(kāi)謎底了呵呵大家看看我們用了多少money呢？
大家看到?jīng)]有我們的只用了28.03元，哈哈沒(méi)想到吧，那么低的價(jià)格那么高地展現(xiàn)量，大家不要以為轉(zhuǎn)換率不高，但是我們做了最好的推廣哦，對(duì)店鋪以后的銷售也很不錯(cuò)哦，雖然轉(zhuǎn)換率低了，可是我們實(shí)現(xiàn)了近期銷售量最大的一天哦。來(lái)看看哦，這就是店里面的銷售圖表
我的展現(xiàn)量從最初的6000多到現(xiàn)在的平均在100000-200000多，點(diǎn)擊量從最初的100多到現(xiàn)在的700多，平均點(diǎn)擊費(fèi)用從最高2.4到現(xiàn)在0.96左右，然而每日花費(fèi)還是300元錢左右。也就是說(shuō)我用同樣的錢，不但提高的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，而且還降低了平均點(diǎn)擊的費(fèi)用。當(dāng)然和一些大賣家比起來(lái)這個(gè)點(diǎn)擊量沒(méi)有多少。但是從提高點(diǎn)擊量同時(shí)降低點(diǎn)擊費(fèi)用這個(gè)角度來(lái)看，我覺(jué)得是非常成功的。用同樣的錢，通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)，使我的點(diǎn)擊量翻了差不多20倍，這個(gè)是多大的變化呀！不管是大賣家還是小賣家，我想大家都想用最少的錢達(dá)到最高的推廣效果。如何才能做到這點(diǎn)，這個(gè)是每個(gè)做直通車的朋友都關(guān)心的問(wèn)題。
大家先來(lái)看看我的圖:
現(xiàn)在我跟大家分享一下我的做法。
剛開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)然我也不懂什么方法，剛開(kāi)始我看到直通車的平均價(jià)格在1.8元我想我就出2元應(yīng)該就可以排到前面了，可是事實(shí)不是這樣的，我的頁(yè)面在后面去了，我想應(yīng)該其他的商家比我出的更高，于是我又改價(jià)格把價(jià)格2.8元，雖然靠前了，可是還是沒(méi)有在1-2頁(yè)，錢一天一天的燒，可是都沒(méi)有看見(jiàn)銷量，也沒(méi)有看見(jiàn)自己在第一第二頁(yè)，每日設(shè)置的最高限額200元也很快燒完了，可是買的人都沒(méi)有，自己想怎么辦呢，就在前一久我遇到了一位久別的老朋友，他和我說(shuō)他自己也是開(kāi)網(wǎng)店的哦，沒(méi)有想法的燒錢是很浪費(fèi)的，于是就說(shuō)要設(shè)置好關(guān)鍵詞哦，于是我就約著幾名同事一起研究關(guān)鍵詞，大家想了想，把關(guān)鍵詞改了，因?yàn)閯傞_(kāi)始想到這個(gè)辦法，就把價(jià)格降下來(lái)了，先試試看看效果，這樣錢就不會(huì)燒得那么快了。奇怪的現(xiàn)象產(chǎn)生了，既然還可以跑到第一頁(yè)去咯，點(diǎn)擊量也增加了哦所以說(shuō)關(guān)鍵字也是很重要的哦，想讓大家明白不是簡(jiǎn)單的靠提高出價(jià)就可以的，出價(jià)低也能提高點(diǎn)擊量。但是始終排在第一位的點(diǎn)擊量自然會(huì)高，但是花費(fèi)也很高。所以不要盲目的最求排名，點(diǎn)擊量最大化和平均點(diǎn)擊費(fèi)用最小化的平衡，這個(gè)才是我們的應(yīng)該追求的，不是嗎？有誰(shuí)不想花最少的錢達(dá)到最大的廣告效果呢！
我的淘寶方法：
第一法寶：推廣寶貝數(shù)不要太多！
第二法寶：關(guān)鍵詞也要足夠多，每個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞要加150個(gè)！
每個(gè)寶貝可以設(shè)置150個(gè)關(guān)鍵詞，一定要設(shè)置滿，默認(rèn)出價(jià)設(shè)置可以設(shè)置在0.2-0.4。
1、能帶來(lái)流量的詞不多，對(duì)于這些詞一定要重視起來(lái)，要把這些詞提升出價(jià)，提升幅度自己控制，一般應(yīng)為默認(rèn)出價(jià)的2倍，用來(lái)區(qū)別于其他的詞；
2、對(duì)于每天展現(xiàn)量高于50個(gè)的詞，也要提升出價(jià)，一般也可以設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)的2倍。
3、另外，質(zhì)量得分低的詞也可能給你帶來(lái)點(diǎn)擊，所以不要急著刪除質(zhì)量得分低的詞。
第三法寶：除了關(guān)鍵詞，類目出價(jià)記得一定要設(shè)置哦！
類目出價(jià)：建議每個(gè)寶貝都設(shè)置類目出價(jià)，可不用跟著類目出價(jià)設(shè)為默認(rèn)出價(jià)設(shè)置，可以設(shè)置第一點(diǎn)。
關(guān)鍵詞方法匯總
說(shuō)到這里一定會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō)，每個(gè)寶貝要設(shè)置150個(gè)詞，要設(shè)置10個(gè)寶貝？哪里找那么多詞??？開(kāi)始的時(shí)候我也是很模糊
1、關(guān)鍵詞來(lái)源一：可以點(diǎn)進(jìn)去看看里面有具體優(yōu)化關(guān)鍵詞 ；
2、關(guān)鍵詞來(lái)源二：系統(tǒng)推薦詞，在寶貝編輯頁(yè)面的右上角“添加關(guān)鍵詞”按鈕；
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1、首先，提高有展現(xiàn)量詞和有點(diǎn)擊詞的出價(jià)
2、刪除沒(méi)有展現(xiàn)詞的同時(shí)，添加新詞
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