山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈。不管是小店鋪還是大賣家，有流量才是王道。有流量才可能有銷量，有銷量才可能有發(fā)展。流量的重要性不言而喻。不過，大家必須清醒地認(rèn)識一點(diǎn)：垃圾流量沒有多大價值，精準(zhǔn)的流量才是我們中小賣家的生存之道！
以下將從“自然搜索引流”、“淘寶客引流”、“直通車引流”等3方面詳細(xì)闡述淘寶店鋪如何獲得精準(zhǔn)流量，通過真實(shí)數(shù)據(jù)對比和典型案例分析，層層深入，講述我們中小賣家如何在控制成本的條件下“量入為出”，獲得店鋪穩(wěn)步快速發(fā)展。
第一章 新手賣家“生存的基礎(chǔ)”——自然搜索，免費(fèi)的精準(zhǔn)引流
對于每一位剛開店的新手賣家來說，最擔(dān)心的莫過于這些問題：沒有信譽(yù)買家不相信我怎么辦？物美價廉的東西就是賣不動該怎么辦？資金缺乏拿不到有優(yōu)勢的貨源怎么辦？如果您是這種情況，千萬不要著急，和諧社會講的是什么？淡定！要知道，淘寶幾百萬站住腳跟的賣家大都是從小賣家做起來的，剛開始的時候大都遇到過這些困境。歸根到底，就是沒有銷量，沒有銷量自然沒有信譽(yù)，更不談批量壓貨拿到有優(yōu)勢的貨源。那沒有銷量的根源在哪里？就是沒有流量！有流量了，自然會有人詢價購買，上面的這些問題自然逐漸逐漸就解決了。
那作為新手小賣家該如何獲得流量呢？
大多數(shù)新手賣家缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)，也許會覺得自己實(shí)力太有限了，往往會妄自菲薄，但是您可能忽略了身上最寶貴的財富——創(chuàng)業(yè)精神！我堅(jiān)信，只要善于學(xué)習(xí)和思考，大把的流量免費(fèi)送上門來。哇！免費(fèi)的流量？神馬？！這也有？！當(dāng)然有——就是“自然搜索流量”。
“自然搜索流量”是指，當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索寶貝的時候，您的寶貝不用付費(fèi)就自然展現(xiàn)在買家面前，買家點(diǎn)擊一次就算是一個流量。
那么，自己的寶貝如何才能被買家搜索到呢？首先要搞清楚淘寶網(wǎng)自然搜索規(guī)則，該規(guī)則最核心的就是“寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞”+“寶貝下架時間”+“寶貝質(zhì)量得分”。
那就從這三點(diǎn)入手重點(diǎn)優(yōu)化獲得更多的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。
1、優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞。拿一款小店的鎮(zhèn)店之寶來舉例。
上面2個標(biāo)題，哪一個更適合用在我們的寶貝標(biāo)題中呢？咋一看，“標(biāo)題2”更加吸引人，對吧？！但是“標(biāo)題1”更加實(shí)用！為什么呢？因?yàn)?ldquo;標(biāo)題1”里面有3個核心關(guān)鍵詞包括“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”；而標(biāo)題2只有1個核心關(guān)鍵詞“咖啡”。當(dāng)買家搜索“白咖啡”或者“速溶咖啡”的時候，標(biāo)題1的寶貝就比標(biāo)題2多了一次展現(xiàn)機(jī)會。所以優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞是多么重要，關(guān)鍵詞設(shè)置到位了，更多優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)免費(fèi)流量還愁嗎？！
2、優(yōu)化寶貝下架時間。越是快要下架的寶貝，越是容易被搜到。關(guān)于下架時間，也許有人會問，我不知道我的寶貝什么時候下架呀？因?yàn)?ldquo;出售中的寶貝”現(xiàn)在沒有顯示下架時間。其實(shí)下架時間很好理解，自己上架該寶貝的時間就是寶貝一周（或兩周）之后下架的時間。最好是選擇“7天”，這樣7天之后就會有一次下架，快要下架的時候就很容易被買家搜索到。如果選擇“14天”，那么14天之后才會有一次下架，就少了一次下架的機(jī)會，也就是被買家搜到的機(jī)會。
3、優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分。“寶貝質(zhì)量得分”與“直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分”是不同的，寶貝質(zhì)量得分相對簡單一點(diǎn)，新手賣家能做的就是①將寶貝各種屬性如品牌、規(guī)格、產(chǎn)地等真實(shí)地填寫完整齊全②加入行業(yè)熱搜的關(guān)鍵詞優(yōu)化寶貝標(biāo)題③完善寶貝圖片和寶貝描述，越吸引人越好，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率④根據(jù)行情合理定價，可定位中等或中等偏下的價格指數(shù)（比較適合新手賣家）。
本章小結(jié)，自然搜索引流重點(diǎn)在于“細(xì)節(jié)”，往往細(xì)節(jié)決定成敗，寶貝基礎(chǔ)屬性的各項(xiàng)細(xì)節(jié)決定了店鋪的根基是否牢固。所以新手賣家特別要重視！
第二章 鉆石賣家“四兩撥千斤”——淘寶客，低投入中產(chǎn)出的精準(zhǔn)引流
到了鉆石級，終于在淘寶站住了腳跟，但可不能松懈哦，流量的缺乏仍然是件比較揪心的事情。這個時候，資金也不多，經(jīng)驗(yàn)也不足，想上直通車既怕入不敷出，又擔(dān)心開“車”技術(shù)不熟練，交了“油”費(fèi)卻上不了正路。這個時候一定要HOLD住哦，教您一個“四兩撥千斤”的方法——開通淘寶客！
淘寶客是個神馬“客”？這是一群眼光十分敏銳的推廣員，他們專門推廣淘寶賣家的寶貝，從中獲得傭金。所以要獲得這群推廣員的青睞，首先就要開通淘寶客。
淘寶客，值不值得開通？
淘寶客的傭金范圍是1.5%-50%。舉個簡單的例子來理解“傭金”：我有一款寶貝賣100元，設(shè)置的傭金比例是1.5%，某站長通過淘寶客推廣我的這款寶貝，正好有個買家通過他的推廣鏈接找到了我的這款寶貝并且買下了，那么當(dāng)買家收到貨確認(rèn)付款100元的時候，我就要向該站長支付100*1.5%=1.5元的傭金，支付傭金的過程都是系統(tǒng)自動結(jié)算完成，不需要任何操作，非常簡單。如果這款100元的寶貝賺20元，那么支付1.5元給淘寶客，還能賺18.5元，值不值，您自己算吧！
為什么說淘寶客是“四兩撥千斤”的引流方法呢？因?yàn)樘詫毧妥钭屬u家尖叫的地方就是“成交付費(fèi)，不成交不付費(fèi)”。這等好事，干嘛不開通呢？拿上面的例子繼續(xù)說，這個推廣的淘寶客站長推廣我這款賣100元的寶貝，雖然只成交了一筆，但是很可能被10個人甚至更多的人看過，這就是流量，而且是比較優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，因?yàn)閯e人感興趣才會點(diǎn)擊這個寶貝，感興趣是達(dá)成購買的前提條件！最重要的一點(diǎn)是，沒有成交的這些精準(zhǔn)流量都是免費(fèi)的，展現(xiàn)不要錢，點(diǎn)擊也不要錢，購買成交了才付一點(diǎn)點(diǎn)傭金而已！所以不會花一分錢的冤枉錢，也不需要很高的技術(shù)含量，有沒有效果呢？直接上圖：
1、最近一個月淘寶客流量數(shù)據(jù)：
2、最近一個月淘寶客成交數(shù)據(jù)（部分截圖）：
從以上數(shù)據(jù)可以看出，最近一個月通過淘寶客推廣帶來的流量是1125人次，支出傭金79.45元，除以1.5%（傭金比例）=5296元。也就是說一個月花了79.45元帶來了1125人次的流量并且?guī)?296元的銷售收入！
這時肯定有賣家說，我只是個鉆石級的小賣家怎么能跟皇冠賣家相比呢？在此我想告訴大家的是無論是什么級別，都要擺正心態(tài)，不斷積累，不妄自菲薄，帶著自信闖淘寶，相信明天一定會更美好！
本章總結(jié)，通過淘寶客引流，要注意2點(diǎn)：
1、選取利潤相對高一點(diǎn)、店鋪重點(diǎn)打造的寶貝，傭金設(shè)置可以稍微高一點(diǎn)，有利于帶來更多的淘寶客推廣流量，同時又不會擔(dān)心成交后付了傭金卻沒有利潤；
2、淘寶客推廣最忌時開時關(guān)，建議長期推廣，有時間的積累才會有效果，不是今天開通明天就有成交的。
第三章 皇冠賣家“突破發(fā)展瓶頸”——直通車，高投入高產(chǎn)出的精準(zhǔn)引流
經(jīng)過相當(dāng)長一段時間的積累，終于到皇冠了，心里那個激動啊！皇冠了，是不是意味著可以高枕無憂了？是不是想到白花花的銀子即將會滾滾而來了？如果可以做夢，我寧愿這個夢不要醒來?？墒牵瑝艚K歸是夢，遲早是要醒來。
流量，還是流量！流量還是發(fā)展的瓶頸！怎么辦？還記得四鉆、五鉆時候，我們要沖皇冠，是不是有一種乏力的感覺？光靠自然搜索流量和淘寶客的推廣流量，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要尋找更強(qiáng)大的引流方法——直通車。
根據(jù)個人和廣大成功賣家的經(jīng)驗(yàn)看，直通車是一個非常容易上手的推廣工具，并且可以持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量。先上數(shù)據(jù)圖：
1、最近一個月直通車流量
2、最近一個月直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
3、最近一個月店鋪銷售數(shù)據(jù)
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，最近一個月直通車推廣給整個店鋪帶來41.3%的流量，推廣成交金額達(dá)到70257.37元，占整個店鋪銷售金額163635.98元的42.9%。當(dāng)然推廣費(fèi)用也花了七千多元，心里那個疼??！可見直通車是一種高投入高產(chǎn)出的推廣工具，有投入肯定是有回報的。
本章小結(jié)，直通車推廣是通過關(guān)鍵詞出價從而獲得的有針對性的精準(zhǔn)流量，也是打造爆款最實(shí)用的營銷工具之一，那么怎樣才能有效的駕馭直通車呢？要注意以下幾點(diǎn)：
1、重點(diǎn)推廣有個性、有特色、有優(yōu)勢的寶貝；
2、重視推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，少花冤枉錢；
3、堅(jiān)持長期推廣，量入為出，合理出價。
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