一、上車商品選擇；
直通車是有消耗的，因此不能選擇利潤很低的商品和定價過高的商品；需要理解的是普通競價搜索時，價格排序中低價會占有一定優(yōu)勢。但是直通車是一種付費推廣手段，需要對商品制定合理的價格范疇且優(yōu)化直通車關(guān)鍵點，獲取最大曝光和有效性。
定價過高，會出現(xiàn)巨大點擊量，但成交量不足；定價過低，則可能會出現(xiàn)“燒車”---成交量帶來的利潤無法抵充直通車的消耗。
二、不要全店直通車；
我認識的有些賣家是全店直通車，策略上這種做法只對少部分賣家有好處，比如賣家經(jīng)營的商品類目屬高利范疇，俗稱一年不開張，開張吃三年的這類商品，全店直通車起到普遍撒網(wǎng)，重點捕魚的效果；還有背水一戰(zhàn)型賣家，企圖通過全店直通車快速增加信譽積分。對于絕大多數(shù)賣家這種辦法很難處去做，一是直通車消耗會非常高，大大增加了無效點擊；二是很難對單品進行深入優(yōu)化，創(chuàng)建直通車商品銷售的連帶消費效果。
三、地區(qū)選擇；
有很多賣家上車之后認定廣種薄收的理念，不對地區(qū)進行控制。實際上區(qū)域投放是很重要的一個環(huán)節(jié)，很多的商品是根本無法向港澳臺及國外進行運輸?shù)?，誘發(fā)這些地區(qū)的點擊，點擊雖然有效，最終成交卻是個大麻煩。此外，區(qū)域投放可以避免選擇到高競爭地帶，比如你的商品在價格上無法與另一外地賣家競爭，那你在直通車投放上避免選擇對方區(qū)域也是減耗的一個小手段。
四、時間段控制；
有說法是不要投放所有時間段。這個說法過于絕對，可以啟動直通車計劃方案，分為兩組，一組是全時投放，一組是分時投放。全時投放計劃內(nèi)的商品需要符合利潤較高，抗惡意點擊的特點；分時投放計劃內(nèi)的商品可以在這個計劃運行一段時間后判定出無效點擊高峰時段，從而避免在這些時間段投放，減少過度消耗。
五、熱門詞選擇；
熱門詞是搜索率比較高的詞語。在選擇時需要慎重，實際上直通車系統(tǒng)中對有對關(guān)鍵詞質(zhì)量打分，這個數(shù)據(jù)指標可以看出關(guān)鍵詞的熱門程度。熱門但與你商品屬性相關(guān)性不強的詞語一般得分不會高，三項指標均符合的詞語得分會很高，這就會出現(xiàn)搶詞現(xiàn)象，大家都想把這個詞語據(jù)為己有。策略上能搶到當然是最好，但是水漲船高，這樣的詞語最后會變的形同雞肋，搶到的往往是賣血跳樓的，殘酷且萬惡的競爭啊。那除了這樣的詞語，實際上還有為數(shù)不少質(zhì)量得分不是很高的二類關(guān)鍵詞，這部分詞語實際上也有相當?shù)乃阉髁浚欢谊P(guān)鍵詞設(shè)置的高限是200個，每個賣家對同樣商品設(shè)置的關(guān)鍵詞都有不同，這樣就有可能把同質(zhì)化血拼改變成差異化競爭。三個臭皮匠能熏S一個諸葛亮，一群有效且質(zhì)量好的二類關(guān)鍵詞完全可以超過一個熱門關(guān)鍵詞的實際成交量，但點擊量卻不一定能高過熱門詞。
六、投放選擇；
目前直通車的站外效應(yīng)并不是太高，我和其他賣家聯(lián)合做過這個測試，站外搜索帶來的流量只能稱之為公益廣告，帶來額外的眼球，但沒有帶來合理的成交量。因此你的直通車商品如果沒有公益性質(zhì)還是按照系統(tǒng)默認的淘寶站內(nèi)推廣為好。
七、直通車的連續(xù)性；
直通車是連續(xù)性的，一上車就火爆開張畢竟是少之又少。大家都在玩車，玩的人多了，千軍萬馬過一個獨木橋，異軍突起的機會就很渺茫。時斷時續(xù)的燒車只會造成資金和資源浪費，無法有效形成影響力。
八、適時調(diào)整關(guān)鍵詞和類目出價；
關(guān)鍵詞和類目出價設(shè)置好之后需要經(jīng)常關(guān)注。直通車的關(guān)鍵詞也稱為競價詞，顧名思義，價高者得的意思。適時關(guān)注關(guān)鍵詞的出價排位和質(zhì)量得分有利于調(diào)整競爭策略，同時也會少燒冤枉錢。類目出價是必須要關(guān)注的，如果你的直通車商品被驅(qū)逐到百名之外，那基本上和沒上車一個樣。
九、設(shè)置合理的日限額；
最初的“車費”是很難關(guān)注到限額的，關(guān)鍵詞設(shè)置不當，一小時不到燒40、50大元是常有的事情?！盁X”一詞從那時候開始風行，往往感覺是剛上架就因限額達到被趕下車?，F(xiàn)在直通車的數(shù)據(jù)處理和預(yù)測已經(jīng)呈現(xiàn)透明化，抗惡意點擊能力業(yè)已大大增強，可以很好的估算每日消耗額度。不設(shè)置限額沒有什么不妥，但是一定要保證自己各個直通車商品的設(shè)置無誤，不超越自身承受力。設(shè)置最大限額的好處往往是在智者千慮必有一失的時候起到剎車作用，不至于非常狀況下燒錢無度，在損失最小的時候?qū)ψ约旱闹蓖ㄜ囘M行“搶修”，只是肉痛一些，不會心碎。
十、直通車寶貝數(shù)量；
前面偶們探討過全店直通車的問題，那上車多少產(chǎn)品為合適？最好效果，至少10個商品。而且不同類目的組合最為優(yōu)勢，可以有效的在不同領(lǐng)域抓取顧客群。直通車指導思想是一種累加思維，例如1個車品能帶來10個流量，10個就能帶來100個，就象八爪魚，你的觸角越多，越有力，就越能抓到更多潛在顧客。
十一、直通車寶貝描述的編輯；
一般賣家登陸直通車的寶貝基本是在現(xiàn)有寶貝中抓取，然后直接扔上車，很少進行改變。實際上小小的改變可能會帶來意想不到的收獲。每個寶貝描述上都會有這樣一個提示：最高25000字，但超過25000字會有什么結(jié)果呢？結(jié)果是依然正常顯示，不會有任何問題。那每個直通車寶貝都是一個付費資源，可以在其中設(shè)置很多非直通車寶貝的鏈接---失之東隅 收之桑榆，東邊不亮西邊亮的道理誰都會懂一些，關(guān)鍵是設(shè)置鏈接時設(shè)置為在新窗口打開，不要讓顧客進入新頁面后無法回到原網(wǎng)頁；鏈接中的寶貝最好與直通車寶貝有使用或?qū)傩陨系南嚓P(guān)性；還有寶貝描述頁面不能因為數(shù)量眾多的鏈接顯的雜亂無章影響美觀。
十二、不要閉門造車；
直通車大多數(shù)賣家是采用摸著石頭過河的辦法去試，或者是在花費無數(shù)時間精力一課一章的去學，有沒有一步登天的辦法？也許皇冠鉆石這些無法有捷徑，除了炒還是炒，但是直通車是有的，而且一直都有。辦法很簡單，設(shè)置好你自己的直通車后，直接找直通車小二幫你進行分析和指導，你需要徹底明白一個問題：一夜爆富的神話創(chuàng)造者不是賣家，是淘寶；直通車玩的最棒的根本不可能是賣家，是小二啦。偶們玩車是業(yè)余水平，他們可是專業(yè)+職業(yè)的。他們擁有最多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和最為豐富的有效詞匯，更重要的是百問百答，從不厭煩。他山之石 可以攻玉，與其路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索，不如直接掰下小二的金手指省時省心還省力哇。
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本文來源： 開車經(jīng)驗之十二要訣
