對直通車收集的一些 干貨 ~

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1、首先要確定你要推廣的產品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產品圖片一定要精美，同時建議要在直通車推廣的產品圖片上加上適當?shù)乃?，寫上你店鋪正在做的活動等等促銷信息.這樣你的寶貝會更加吸引人們去點擊哦，但是不要喧賓奪主把產品圖片遮住了 2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內容管理
這是編輯吸引人的標題知道么？很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那里的內容，因為要涉及到類目的推廣，據(jù)統(tǒng)計類目搜索的顧客是關鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎么填？你所推廣的幾款產品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時候自己推廣的寶貝互相“打架”哦！類目推廣一定要做的，一定要設置類目出價. 4、直通車升級后關鍵詞排名規(guī)則已經(jīng)發(fā)生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標準，而且還涉及到關鍵詞的質量得分，所以關鍵詞很重要，怎么辦？a、首先下載小二每周更新的關鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦！不知道的跟帖我告訴你。比如你推5款寶貝，首先選擇系統(tǒng)推薦的，因為這里相關性比較高，質量得分也高些，選擇關鍵詞的時候還要注意和類目的相關，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什么，你在選擇關鍵詞的時候也要照顧到的！
關鍵詞盡量要滿200個，質量得分高的可以適當提高出價，以增加訪問量的！ b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來后你找到屬于你那個類目下面的關鍵詞熱詞，然后再找到和你寶貝相關性比較高的而且搜索量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎？因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點擊量的！c、關鍵詞的優(yōu)化，對于沒有點擊量和點擊量的，質量得分偏低的就刪掉，質量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關鍵詞作出適當調整。d 、如何避免直通車關鍵詞重復，大家可以把所推廣產品的所有關鍵詞放到一個excel表里，excel有一個篩選的功能， 你可以把重復的刪掉，然后再放到所推廣的產品里面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關于這方面的內容社區(qū)有很多這樣的帖子哦

我也在做淘寶，做直通車已經(jīng)幾個月了，效果不錯。注意的技巧幾點：
1：推一到三個產品，不能太多。
2：多設關鍵詞，設二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點擊率以及與產品的相關程度，沒有點擊率的詞刪除，換詞，點擊率太高的詞，看看與產品有多大的關連性，如果不太相關，要適當降低價格。反復這個過程，把關鍵詞調整到最佳狀態(tài)。
3：產品圖片非常重要，一定要做好。
4：選最好賣的產品。

網(wǎng)店無論開在什么地方,賣什么商品,不單貨質量要好,服務要好,更要做好宣傳!~~
簡要的推廣方法:

1.找類似"商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)"加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊發(fā)布交易信息
2.多更新商品信息
3.論壇上發(fā)布信息(不是發(fā)廣告,如果發(fā)廣告,一發(fā)就被刪,是把廣告寫在簽名里,多發(fā)正常帖)
4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接
5.寫軟件推廣,要好文筆,但也不好推廣,一般有發(fā)帶鏈接的文章,就會被清楚,除非是很好的文章!
6.購買別的網(wǎng)站廣告位
7.購買網(wǎng)店平臺直通車
8.購買搜索引擎關鍵字

以上前五點是不用花錢的,看似簡單,其實很繁瑣的,要堅持才有用!
后三點比較有效,但是要付費的,特別是最后一條,很燒錢!
商網(wǎng)找找的論壇金錢可以換廣告位,好像有數(shù)量限制,快去賺金錢就可以換廣告位了!
祝:商祺

像電視購物那樣去包裝一個產品，之后通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者的首選，首先成本少，入門的門檻低，不需要太多的啟動資金，只要幾萬就可以搞定。關鍵就是在營銷這個環(huán)節(jié)，可能很多人都輸在營銷上了，營銷做不好產品賣不出去就是死路一條，我對此可深有體會，不論是淘寶還是百度，都需要賣家對網(wǎng)絡營銷的技術性要有深刻的認識。我賣過減肥藥，也賣過MAXMAN 這個產品，這兩個產品都是暴利，08初年我去了北京最大的保健品批發(fā)市場花了 2000多塊錢進了200盒，減肥藥是同類中效果最好的，副作用最小的。沒想到從此就和減肥藥打上交道了。

淘寶當時已經(jīng)有好幾個大賣家了，幾乎壟斷了淘寶的減肥市場，尤其是那個沈陽的“批發(fā)專營店”賣的瘦身組合，銷路特別的好，每天在雅虎直通車上投入上萬的廣告費。他現(xiàn)在已經(jīng)3個皇冠了（此部分內容回復后才能看到，請 進入論壇 瀏覽）主打產品是“纖纖減肥”。我也是通過直通車來進行推廣，在推廣的過程中我學到了很多營銷技巧，我想這些技巧也為我以后做百度競價提供了很好的思路，就是與競爭對手避重就輕的迂回打法，這是尤為關鍵的一步，也是鍛煉你競價水平的最有效的手段。我以極低的成本將我的廣告大范圍的覆蓋。

很多和減肥相關的關鍵字價格競爭已經(jīng)非常激烈了，當時淘寶買減肥產品的賣家就已經(jīng)很多了，我進入時已經(jīng)不是黃金時間了。聽說最開始營銷的賣家一天最多賺了7.8萬。我們必須面對同行的競爭，時刻調整我的關鍵字的價格，晚上的時候我躺在床上想，怎么能買到一些便宜的關鍵字呢，也許是靈魂開竅吧，我冒出個很偉大的想法，我思路是這樣的，我賣的減肥藥，面對的潛在客戶都是女性，而90%的女性都有減肥的這種需求，每個人對減肥的需求只是強烈和不強烈罷了，所以我的目標客戶就是女性群體，而直通車也是按點擊收費的，點擊我的廣告的人說明對我的廣告有興趣，沒興趣她也就不會亂點，所以我可以把那些只要和女人有關的關鍵字買下來，說不定效果就能好很多，于是我把所有的女性的化妝品的品牌關鍵字都買下來了，價錢既便宜還沒競爭對手，當時真是太爽了，因為那些行業(yè)的關鍵字沒有賣減肥藥的去和我競爭，都是一些相關的行業(yè)的客戶在做，而我的利潤很高，所以我們可以很慷慨的把關鍵字拉到第一位，所以幾乎是沒有任何對手，加了一個晚上，甚至女人的胸罩、女人內褲等關鍵字都買了。我的廣告展示率大大提高。第二天大獲全勝，賣了幾十盒。去掉成本，賺了2000多。

現(xiàn)在的淘寶需要推廣，才能生存 發(fā)展，！不推廣 你的店鋪等于掛**一樣，每天只是上線，

想發(fā)展成事業(yè)幾乎是不可能的，當然你想推廣之前 問下自己（你準備好了沒）當然暫時不想用錢推廣的朋友，其實可以先嘗試選擇其他免費的推廣方式，比如 論壇發(fā)帖 看帖回帖 **群發(fā) 各大論壇 天天泡，等等等等...很多很多 這個就看自己去挖掘了，畢竟是不花錢的推廣 當然辛苦些，不過說白了 花錢的推廣效果肯定是要好些，但不一定 每個人 做直通車都有效果的哦，前面說過的（你準備好了沒） 直通車講師說過一句話：【直通車給你帶來的更多的是瀏覽量】真正理解這句話的朋友肯定會明白這個道理的！

直通車帶來的確實只是流量，比如：這個顧客因為直通車點擊進來你的店鋪，現(xiàn)在直通車的任務已經(jīng)完成了，那接下來就是看你能不能把握住這個顧客了，有的人肯定會問：【顧客進來要是沒有找我問我看了看就走了，那我怎么去把握呢】對，你問的很好，你問到了這個問題的核心，我要再次反問：【你做直通車前準備好了沒，你的店鋪準備好了沒】回到原題，這個顧客點進來看A商品，可能沒看上，就走了，這里想想 第一：你有沒有跟A商品相關的商品呢，有？那多不多？你的店鋪要有很多相關的商品，整個店鋪商品數(shù)量 類別 款式 越多越好，這樣你這個顧客點擊進來可能沒看上A商品，但會進入你的店鋪想再看看其他相關的商品，如果你的商品很少，那對不起 她就走了，要是你的店鋪 商品數(shù)量還是蠻多的，相關的商品差不多類別的也有好幾款，那這個顧客成交的幾率是不是大多了，在這里 建議新開店的朋友們 別去想其他的事，想多了也沒用，要實際點，只管多上點新品，當然店鋪賣的商品要同類目的，款式數(shù)量又多，那恭喜你，你的店鋪 別人看起來 已經(jīng)覺得你店鋪很專業(yè) 是專業(yè)賣這個東西的，首先已經(jīng)確定了對你店鋪的好感，心里在想：我慢慢挑挑看 有沒有喜歡的，這次沒買也沒事，你的店鋪可能被收藏了，下次這個顧客人想到買這種東西的時候 首先也會想到你的店鋪的，放心，所以直通車講師經(jīng)常講，做推廣是長期的投資，時間長了 才會慢慢有效果，第二：圖片 標題 這個也是蠻重要的，圖片給人的是第一印象，能不能點擊進來店鋪 全靠圖片，還有標題這些已經(jīng)是大家都明白要做好的事，就不多講了 不是什么技術問題 多去看看拍攝技巧作圖PS 很多帖子會教你，（重點講下 關于直通車的事）

我個人覺得【店鋪裝修】這個 挺重要，也只有這個跟 信譽度 沒有關系，裝修好看吸引買家眼球 那買家就多留會兒，多看看，當然會增加購買欲望，要是點進店鋪 看了一眼就想關掉X頁面，那說明你的店鋪沒有什么特點沒有什么能吸引人的東西，你有好的東西可能會被淹沒掉了，即使價格比別人的低點，也不是什么優(yōu)勢，

裝修我覺得要看每個人自己的想法，這個沒有什么標準 不好定論，自己的想法決定了店鋪的形象，新店小店 可能不會特別注重把，但是到了有生意 店鋪開始慢慢穩(wěn)定的時候，我覺得要打造一下你的店鋪了，【我認為一家店鋪的裝修是在表達店主的一種思想】我賣的是什么？買我東西的買家 除了買到真實看到的品質外，還有我想告訴你，【我店鋪賣的是超越這個商品本身的一種東西】我不知道怎么講？一家店鋪裝修 我想表達的是一種【概念】你的店鋪要表達一種概念！要有特點，同類商品或者一樣的商品 價格等等都差不多的情況下，買家可能就會選擇你的店幾率多一點，《因為你店鋪有了概念 檔次就不一樣！》有量子統(tǒng)計的朋友會知道，有個“人均停留時間”這個是說平均每個顧客在你店鋪逛了多久！我開店沒幾個月那時候是100秒左右，半年后店鋪裝修重新整體修改了后差不多是200秒等于3分鐘左右，兩個月前店鋪裝修又完全更新了一次現(xiàn)在是差不多【500秒】，也就是說平均每個顧客在你店鋪待了差不多【8分鐘】哦！呵呵，這個時間是越長越好的！逛這么久說明顧客很想在你店里買樣東西，你要勤快點多上些新款，（呵呵。也在提醒我自己）

【你店鋪客服服務態(tài)度】：這個起到了很大的作用，現(xiàn)在人買東西不完全是低價格取勝，接前面的一句話：同類商品或者一樣的商品 價格等等都差不多的情況下，這里買家除了參考店鋪整體以外，最后決定性的是看你的【服務】你回復快點，服務態(tài)度好點，熱情點，多利用旺旺表情符號，語氣客氣點。這些都做的比別人好點的話，你放心生意會好起來的，因為大部分買家來找你問你商品問題的時候 其實都是想好了要買了，或者準備想買了，也對比過了淘寶其他同類商品，能找你 是給你機會 你要抓住機會，也有很多買家其實是在同時 咨詢 2-3個賣家的商品問題，我說了這個時候 在差不多情況下，你的服務態(tài)度起到了最后關鍵的一步，跟你聊的來 你的服務又好 又客氣，不像有的客服 愛理不理 半天回一句冷冰冰的話，那買家肯定是不喜歡的 錢在她手里，對不對，你要是都做到了服務態(tài)度好，那買家可能就會選擇買你的了，直通車帶來的流量，你用服務態(tài)度又把握住了，所以直通車效果是點擊進來之后，你各方面都準備好了 自然就有生意，效果才會比別人好，生意是要靠自己把握的，這里就說明了 很多人 做直通車 有賺有賠 或者保本白白做的 原因，并不是說做了直通車 生意就自然好起來，錢就向你飛過來原因 ，哈哈，沒有的，直通車 帶來的是流量，重點是看你能不能把握住機會，【你要清楚 做直通車 你準備好了沒】

做直通車不能盲目。你要考慮幾個問題。首先，你要知道你的流量集中在哪個寶貝上面，給你帶來了多少的成交量？然后再轉移重心，任何促銷活動都要做測試，做分析，這樣才能有的放矢。其次，你設置的競價詞是否都符合了買家的購買習慣，是否能夠覆蓋到足夠的人群。最后，現(xiàn)有的流量是否足夠養(yǎng)活你的成交，不能一味燒錢，而是有計劃的，量入為出的推廣，一個營銷手段是給你用來賺錢的，如果一個營銷手段成為了你的負擔，那么你就要考慮是否要進行調整。

我們要綜合提升直通車的推廣設置，還有很多工作要做，細節(jié)決定成敗，不要因為事情小就不去做，很多時候，一個小小的調整就會帶來巨大的收益。

1．排名的巧妙設計
關鍵字及類目的排名決定著你的寶貝被潛在買家看到的幾率。每一次翻頁潛在買家瀏覽次數(shù)越來越少。所以我們要按照規(guī)律，來設計我們的排名，而且一定要進行測試，效果不好就隨時調整。

2．讓客戶留下的理由
比如你店的寶貝最便宜，質量最好，進貨渠道最正規(guī)，發(fā)貨最快等等，不管什么，你都要給你的客戶一個選擇你的理由。還有，一定要是旺鋪，如果你連旺鋪的這么一點錢都花不起，別人還會認為你的產品是優(yōu)質的么？

3．.帥氣的，細節(jié)多的圖片
你的寶貝圖片是否帥氣呢?是否足夠吸引眼球呢？當然淘寶上一般的賣家的寶貝圖片都拍得蠻好的，但是千萬別忽略掉細節(jié)圖片，好的細節(jié)圖片會提升你的產品在買家心目中的質量。你的寶貝描述有這么細致的圖片么？

4．一定要做關聯(lián)營銷
盡可能多的在寶貝描述頁面展示店鋪其他寶貝。因為這些流量都是你花了錢的，所以我們要盡量讓你的潛在買家看到更多的你店里的類似的寶貝。買家都是很懶的，你不要期望每個買家都會轉到你的店鋪你去（第8章我們會詳細描述關于具體怎樣運用關聯(lián)營銷的方法）。

5．設計好寶貝描述里的促銷文字
你需要在寶貝描述中做更多的促銷活動，在這里，不單只是寫上針對本單品的優(yōu)惠而已，你需要寫更多有吸引力的促銷文字。把你店鋪的優(yōu)惠促銷信息都列在里面，如果你光寫在店鋪首頁公告里，那么可能很多人就看不到了。盡最大的能力把你的潛在顧客變成你的忠實顧客。


你也可以通過免費發(fā)送贈品的做活動的形式，讓各位買家積極參與，點燃大家的熱情。


這里提供更多的促銷方式和吸引文字，讓每一個買家的點擊都只是起點，而不是終點。
打包銷售：多加5元，就可以獲得本店可愛小T一件。
價格對比：原價188元，現(xiàn)特價138元包快遞，附送神秘小禮物。
搭配銷售：模特身上七分褲，店內有售，不要錯過啦。
限時促銷：姐妹們節(jié)日好，五一期間所以環(huán)保系列產品成本促銷價，一次性購物滿400元均有禮品相送，新品加粗專利支架蚊帳促銷推廣中，歡迎選購。

當然還有更多的做促銷的形式，只要你多思考，多做，你一定會做得很好的。

淘寶小貼士：直通車是一種長線投資，因此，每一個想要做好的人都要學習這門技術，也許短期來說，效果有限，但是對于你的店鋪來說，長期會產生非常深遠的影響，只要你利用這章教給你的技巧，踏踏實實的用心做一，兩個月，相信，一定會有豐厚的回報的。

節(jié)選自淘寶暢銷書——《網(wǎng)店營銷秘籍》

1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網(wǎng)店。

2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網(wǎng)店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。

3、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

4、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點擊量。

5、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接，并且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

6、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

7、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣味性。。。

8、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址

流量暴漲：

1、積極參加淘寶社區(qū)各種活動，得銀幣，銀子是好東西啊（注：好多買家都是被活動吸引來的）。

2、積極爭取淘寶推薦位（這點非常重要，上了推薦位，生意是翻好幾翻的）

3、熱心、耐心幫助新淘友，嘿嘿，在求助區(qū)當雷鋒（新手上淘寶還比較喜歡逛求助區(qū)的）。

4、寫好帖，回好帖、并設置好論壇簽名和廣告。（努力發(fā)一些能夠得到精華帖推薦的帖）。。

6、淘寶空間宣傳。（寫寫自己的店內主打貨物或者和買家交易心得）。

7、周末瘋狂購的申請，雖然不賺錢，但是增加客戶哦（充分調動擁有的買家購買店內其他寶貝）
8、回帖要針對性的選擇自己的潛在顧客群常去的版面,（比如賣衣服賣護膚品的,顧客一般都是MM,那么可以多選擇MM喜歡去的版面哦,比如美容化妝服裝服飾等等版面.露面機會多了,人家就可能注意到你哦，或者您到防騙居來，讓受騙的人感覺到你的溫暖，說不定也可以得到客戶哦）.

9、要深刻了解自己的買家群是什么樣的人,哪些人可能成為你的潛在顧客,然后有針對性的選擇友情連接.（比如我是賣化妝品的.顧客主要是MM,我主要偏向于選擇的友情連接是賣服裝和飾品的店,這些店MM常去,然后如果想買護膚品的話說不定就逛到我店里了哦 ）。

10、去求購區(qū)域看信息，聯(lián)系買家。

11、在論壇里面有一塊是店鋪推廣區(qū)，要記的一定要選擇最好的商品在那里進行宣傳。

12、店鋪內的宣傳 (利用好店鋪公告、店鋪分類、設置豐富進行宣傳。美化產品圖片、詳細說明產品，給買家一個好的印象，成功的機率會大一些)。

13、在自己的店鋪里找買家 （在那些拍下不買的顧客中，你應該試著去聯(lián)系這些顧客，問問他們有什么顧慮不買。）

14、店鋪地址很有用哦，可以的多多發(fā)給好友，發(fā)的越多知道的越多越好。

15、發(fā)揮口碑效應，先鞏固現(xiàn)有的顧客，讓他們成為你的永久顧客。并通過你的好的服務和產品帶來源源不斷的回頭客。
16：利用好支付寶的相關功能，比如給買家發(fā)些紅包什么的，激發(fā)買家的購買欲望！

17：溝通，服務是關鍵，盡心盡力去對待你的買家們吧。

18：網(wǎng)店版的關懷設置，讓你的買家感受到你對他們的關懷，比如給買家過生日等

19：加入淘寶客，設置合理的傭金，并且在淘寶客論壇推廣，讓更多大淘寶客推薦你的店鋪或商品

20：到“一家網(wǎng)”的皇冠店鋪大全收錄。包括hao123在內的所有知名網(wǎng)址站都推薦了這個頁面，被收錄后流量暴漲。

還有更多的方法希望與大家一起分享哈~~~·以上的方法 真正去試過，加上自己的堅持，肯定會有效果的，我的小店開始也是這樣 沒有流量，后面用了上面的方法 現(xiàn)在流量上升很快哦~··

淘寶直通車廣告推廣投放經(jīng)驗！

1.心級賣家照樣可以做直通車推廣

雖然買家普遍喜歡去皇冠賣家購物，但是越來越多的買家愿意給剛起步的賣家機會，因為新的賣家往往服務更熱情，還價也更容易。所以如果心級賣家想加入直通車，請選擇自己店內最有性價比，最有優(yōu)勢的寶貝推廣。

a.價格要低，最好比同行的都低

如果你賣的寶貝，你的同行也在賣一模一樣的，那么去看看他有沒有在做直通車。如果他也在做直通車，那你不妨把價格降得比他稍低一點。群眾的眼睛是雪亮的，你的價格更低，就更有機會吸引買家的眼球。

b.要有銷售記錄，越多銷售記錄越好，若實在銷售得不多，銷售1件也比0件好

不是人人都敢當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，有銷售記錄的寶貝更受親睞。

c.最好是有買家的評語

銷售出前面幾件的時候，不妨同意買家的還價，熱情回答買家的問題，仔仔細細包裝，以最快的速度發(fā)貨，最好再贈送買家一點小禮物表示心意。讓買家收到貨時滿是驚喜，他們自然不會吝嗇溢美之辭。當然，銷售其他產品的時候這些也都要做好，店才能長久走下去。我的原則是，世界上沒有啰嗦的買家，只有不耐心的賣家。

2.寶貝圖片，細節(jié)圖，寶貝描述樣樣不可少，請優(yōu)中選優(yōu)，多修改多補充

這個很多帖子都有提到，直通車的站內信也有過介紹，這里不贅述了。只要試想一下自己是買家的話，會被自己的寶貝說服而毫不猶豫的去購買，你就會絞盡腦汁去多完善自己的寶貝描述跟圖片了。

3.請設置寶貝的日限額。

這個是對新加入直通車的朋友說的。剛剛加入，沒有經(jīng)過一段時間的試用，務必搞不大清楚狀況，這樣是很容易把錢胡亂燒掉的。經(jīng)?？吹叫录尤氲馁u家說半個小時燒了50元100元的。淘寶有個最低日限額30元，那就從30元開始。慢慢熟悉了，覺得可以投入了，那就慢慢提高日限額。我現(xiàn)在一般消費是在30-80元左右，但是我覺得并沒有虧，錢也沒有燒掉浪費掉，還是能帶來更多成交的。

4.不要搶著排在1-5名

在第一頁推廣展示的機會、被點擊的概率是排在第二頁的寶貝的2倍以上。若資金不是那么充裕，不妨從排在第二頁開始?，F(xiàn)在直通車有所改變，以前頁面右側與底部的五個推薦寶貝是一樣的，現(xiàn)在好像不一樣了，也就是說現(xiàn)在的第一頁可以展示直通車排名前10位的寶貝。同理，排在第20名就可以在第二頁展示了，把關鍵詞設置在18-20位看看效果吧。（不是一定要第20名，因為一不小心第21名的人就會在你價格上加一分錢讓你跑第3頁去了）

我很少排在第一頁，很多排第一頁的都是皇冠賣家，他們資金雄厚，廣告放在那里從來都不下架，燒很多錢，我拼不過。我有個朋友是賣包包的皇冠店，說她每個月直通車最少花1萬5以上。當然廣告費她能賺回來。

5.設置投放時間

大家都知道淘寶人多的時間是10點到12點，14-16點，20-22點這些時間段，那么可以設置在這些時間投放直通車廣告，這樣點擊率轉化為成交的可能性更大些。

小的是8月開店，現(xiàn)在三個月多些了，顯示的是五心，可是加上幾十筆沒評的生意，馬上沖鉆了。最近銷量比較好，主要歸于三個，一是發(fā)精華帖且置頂了，二是分時定時上架，三是巧用活用直通車?，F(xiàn)在小的結合自己的使用直通車的得與失，與大家分享一下。

目前小的直通車使用的情況：開通了兩個星期，每天花五六元，但是卻有好的展現(xiàn)量和成交量。兩款推廣寶貝，一個是彩色時鐘積木，近期銷量20個以上，一款數(shù)字動物列車銷量12個，再加上買家順帶買的玩具，那就很可觀了。對了，有一天早上我打開淘寶旺旺，在彈出的新聞里看到有一款是我推廣的。下面小的就低信用賣家（至少5心）如何花最少的錢，賺最大化的成交量來介紹一下自己的一點心得。

一、對直通車模糊的認識（時間寶貴的親此段可忽略）。

記得小的今年8月準備開網(wǎng)店，產品選中了益智玩具，想在商海大顯一下身手。為了開好店，小的是勤奮學習，精心準備。向身邊一個開網(wǎng)店的朋友（已2鉆）討教經(jīng)驗，他告訴小的說，“直通車真好，用這個銷量大增啊”。聽了這話，小的決心以后開店就用這個車火一把，這就是我對直通車的最初認識。

二、
盲目用直通車失敗的經(jīng)歷。

開店兩個月左右，當時信用是3心，雖對直通車一知半解，但為了迅速提高銷量，小的下了狠心，在支付寶充了500元，開了直通車?？墒且粋€多星期下來后，大失所望，錢燒了100大洋，可一點效果也沒有，心里一片黑啊。

三、總結教訓。

自小的升了5心后，痛定思痛，總結了一下，失敗的原因：

一是信用太低不要做。5心以下小的不建議開直通車。要不直通車真成了燒錢車了。

二是沒有主打熱銷產品不要做。當時沒有主打產品，且選中推廣的也不是熱銷品?？偨Y一下，玩具不在多，而在精，親們的店也是同樣的道理。要精選、包裝（拍照、文字描述）、推薦（在買家來買玩具時主動介紹）兩三款主打產品。

三是關鍵詞使用不當不要做。親們一般都有兩個誤區(qū)，一是關鍵字越多越好，定價越高越好。其實關鍵詞小的覺得十個左右差不多，特別對于5心賣家來說。定價越高也會讓直通車變成了燒錢車，我用的是有高有低，區(qū)別定價，下面有詳細描述。

三、如何花最少的錢，讓直通車開得動，開得快。

1.
新手賣家如何開通直通車。如圖所示。

就可以開通直通車了。

2.
選好產品，一級棒的，有比較優(yōu)勢的。小的就選了這款彩色時積木玩具，因為價格低，質量好，且目前銷售火了起來，所以就選了彩色時鐘積木上了直通車。效果真不錯啊。所以小的建議親們要找一款質量好，價格在同行中低，熱銷的產品來推廣。

3．巧用關鍵詞設置，多但要重點突出。

如何選關鍵詞，當然是要和自己推廣寶貝關聯(lián)的詞，要學會換位思考，把自己想成是要買這款玩具的買家。

a 淘寶網(wǎng)搜索欄，最有效。

就是在淘寶網(wǎng)搜索欄打一下，會自動彈出聯(lián)想詞，后面有搜索結果，注意，一般不要用搜索下拉單中最下面的，因為買家一般會很懶的，一般會選擇靠上一些的關鍵詞，也就是下拉單中靠上的關鍵詞要重點考慮，小是的選擇了前六位的幾個，再結合后面的幾個，原因簡單，前面的出價高，后面的低，這樣結合有高有低。

b淘寶直通車關鍵詞查詢。

這個很重要，你可以比較每個關鍵詞的出價，我的原則是重要的、關聯(lián)大的關鍵詞要前五位，比第五位出價高0.1元就可以了。對于一些特別燒錢的，親們就出一般的價位就好了。

c關鍵詞軟件查詢。這個小的沒用過，正在學習。

d設置關鍵詞的數(shù)量.一般10至15個，太少不行，太多燒錢啊。

小的原來只設置了七八個，現(xiàn)在是15個。

4、靈活出價，打好局部戰(zhàn)爭。

關鍵詞定下后，如何定價呢，我的原則是這樣：太熱的，定一般的價格，搜索量在5000—10000多的，并且出價不高且關鍵詞搜索排名能前五位的，出價高一些，這樣做到了出價不是太高，但在局部的關鍵詞搜索上能排前五位。

5、設置合理的投放時間。

一是在高峰時間，如上午9-12點，下午12-5點

晚上8-11點。

二是投放時間要保證在線，因為直通車按點擊量來收費的，如果不在線，只燒錢但沒有成交量。

6、及時修正。

直通車的設置有時不是一次就行了，要經(jīng)常到淘寶直通車中查關鍵詞報表，及時修正。

7、后期的推廣很重要。

一是把推廣的寶貝放在網(wǎng)店促銷欄，二是如有買家來主動向他推薦推廣的寶貝。因為你的寶貝銷量超高，用直通車效果就越好。