淘寶[天貓]直通車推廣技巧

　　本人雖然不支持新掌柜用直通車推廣，但是有銷量的掌柜可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)直通車推廣法，畢竟直通車也是開發(fā)新客戶的一個(gè)渠道。

一、兵家必爭(zhēng)之地

　　熟話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，相信大家在淘寶經(jīng)驗(yàn)居里應(yīng)該也看到了很多很多的推廣經(jīng)驗(yàn)。淘寶主要的推廣方式無(wú)非就是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動(dòng)等等。每一種方式都有它的利弊存在。本人要告訴你的是做任何一種推廣都沒(méi)有絕對(duì)的效果。而掌握了好的方法，一樣可以花小錢，產(chǎn)生最大的價(jià)值。繼續(xù)往下看。

二、案例經(jīng)驗(yàn)分享

　　(1) 準(zhǔn)備

　　要做淘寶直通車，首先找出幾款你最有優(yōu)勢(shì)，主推的產(chǎn)品。一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)钪匾怯忻餍钱a(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。在通過(guò)賣家的介紹和推薦引導(dǎo)顧客其它產(chǎn)品的消費(fèi)，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店的銷售。(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)則也變了，成了人氣排序。綜合了產(chǎn)品的人氣，店鋪的信譽(yù)，時(shí)間的長(zhǎng)短，標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等綜合信息進(jìn)行排列，不是以原來(lái)的時(shí)間進(jìn)行排序。因此對(duì)新手賣家又是一大挑戰(zhàn)。)因此，你現(xiàn)在要做的就是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超過(guò)五款)進(jìn)行培育。

　　(2) 淘寶直通車省錢推廣五步法

　　首先讓我們來(lái)分析一下賣家可能的搜方式和類型：

　　1、搜產(chǎn)品名稱——這種方法可能是初級(jí)買家經(jīng)常用到的。比如說(shuō)要買艾格羊絨大衣，就直接打這些字。出來(lái)的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的羊絨大衣。

　　2、搜賣點(diǎn)——比如說(shuō)你的產(chǎn)品中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng) 人氣 特價(jià) 特賣 熱銷 熱賣 效果 5折 正品 低價(jià) 促銷 推薦 全新 試用 試用裝 體驗(yàn)裝 小樣 中樣 大樣，那顧客搜索出來(lái)的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索的。

　　3. 搜品牌名稱——比如要買艾格羊絨大衣，但比較懶，不想打那么多字?；蛘呔褪菍?duì)要買的東西不是非常明確。那可能就會(huì)直接打：艾格，或者說(shuō)羊絨大衣。

　　4. 高級(jí)買家組合搜索——高級(jí)買家組合搜索是最復(fù)雜的。但是如果你把握到了他們的搜索那你就可以偷偷樂(lè)了。比如說(shuō)，要買羊絨大衣，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的。那本人就有可能這樣子搜：羊絨大衣 特價(jià) 或 羊絨大衣 好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多，被這種高級(jí)買家找到就越多。另外，這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，帶來(lái)了流量，轉(zhuǎn)換成銷售的轉(zhuǎn)換率是非常高的。所以大家可以重點(diǎn)研究。

　　知道了顧客的主要搜索方式，那我們就可以進(jìn)行分析了。下面就開始我們的五步法。

　　第一步：賣點(diǎn)

　　做好了準(zhǔn)備工作就開始為你的明星產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”，“包郵”，“低價(jià)”，“促銷活動(dòng)”，“新品”等等。清楚了賣點(diǎn)后，就為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題名稱。一個(gè)好的名稱，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)了，才有可能把顧客的眼球抓住。

　　第二步：競(jìng)爭(zhēng)

　　產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了。接下來(lái)就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你這個(gè)產(chǎn)品是新推出來(lái)的產(chǎn)品，買的人不多，沒(méi)有太大的號(hào)召力的情況下，你可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面有一個(gè)問(wèn)題是一定要值得跟它競(jìng)爭(zhēng)。比如同一個(gè)關(guān)鍵詞。第一名的競(jìng)價(jià)是：3.25元/次。第二名的競(jìng)價(jià)是：1.68元/次。當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前4位。

　　第三步：折分

　　下面開始講一個(gè)重磅的方法。如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。

　　1、品牌組合法

　　采用的方式是：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。

　　2、相近詞組合法

　　采用的方式是：產(chǎn)品名稱 + 功效 的方法。

　　3、賣點(diǎn)組合法

　　采用的方式是：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱 或 賣點(diǎn) + 功效 或賣點(diǎn) + 賣點(diǎn)的方法。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒(méi)有買，但是針對(duì)性非常強(qiáng)，客戶轉(zhuǎn)換率非常高的詞。

　　第四步：篩選

　　組合出來(lái)了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選。有兩個(gè)重要的法則要注意：

　　1、價(jià)太高太泛的詞不買

　　2、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買

　　另外給大家?guī)讉€(gè)方法，怎么識(shí)別好的詞，并且可以買的詞。

　　1、買的詞在淘寶搜索出來(lái)的結(jié)果越多的，你買的詞越好。(當(dāng)然是要低價(jià)買的)這種一般出來(lái)的結(jié)果不大明確。但是你買到了這種低價(jià)的詞，別人即使不點(diǎn)，也可以增加你的曝光機(jī)會(huì)。

　　2、利用競(jìng)價(jià)詞查詢。在做直通車時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下方淘寶系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)詞的列表。你可以很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關(guān)聯(lián)詞，并且上面還會(huì)有現(xiàn)競(jìng)價(jià)價(jià)格的情況。還有搜索的量及購(gòu)買量。這是一個(gè)非常好的方法。

　　3、利用泛詞直接在淘寶搜索。在結(jié)果頁(yè)的分類部份下面會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：……”然后接著一大串與你搜索相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞組。這種詞也是非常好，很精確，都是搜索量比較高的相關(guān)詞。大家可以去找找。