店鋪診斷之高轉(zhuǎn)化不難，小賣家活動有方

精選活動

對應(yīng)越來越高的流量成本和推廣費(fèi)用，不少賣家都把精力集中在淘寶各式各樣的活動報名上，想以簡單的活動報名以及簡單的營銷方式為店鋪帶來巨大流量，然后順帶做好簡單粗暴的關(guān)聯(lián)營銷，想一戰(zhàn)成名或者打造一個爆款。

然而并不是所有的活動都適合中小買家參加，也并不是所有的活動都會給店鋪引來高流量、高訂單。有選擇地報名活動，做到事半功倍。一般而言，對于C店的中小賣家來說，前期可以報名試用中心和天天特價。

試用中心

試用中心分兩種模式：免費(fèi)試用和付郵試用。建議店鋪在報名參加試用中心的時候，可從以下幾五方面入手。

打造爆款。試用中心的付郵試用模式：只要支付10元郵費(fèi)就可以免費(fèi)領(lǐng)取商品，如此大的誘惑力可以將一款新品成功地打造成爆款。

關(guān)聯(lián)營銷。參與試用中心活動，最關(guān)鍵的就是設(shè)置相關(guān)的連帶銷售，帶動其他產(chǎn)品的銷量，從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。

客戶資源。巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。從“申請理由”頁面中可以看到對該產(chǎn)品感興趣的客戶的ID都有顯示。從這里可以得到寶貴的客戶資源，從而可以規(guī)劃活動結(jié)束后的二次營銷。

口碑營銷。參與免費(fèi)試用活動后，試用過的買家都會提交試用報告，讓上架不用再擔(dān)心該產(chǎn)品的口碑。使用后的試用報告比任何的推廣都更具有說服力。

二次營銷。淘寶網(wǎng)試用中心活動完成后，針對申請試用的落選者，可以策劃二次營銷方案 ，從而抓住這部分手頭上的優(yōu)質(zhì)客戶，并最終目的把他們培養(yǎng)成店鋪的忠實FANS。

天天特價

天天特價是專門為中小賣家服務(wù)的免費(fèi)活動，雖然不能帶來太多的流量，但是關(guān)聯(lián)最好提前策劃好，套餐怎么突出怎么做，怎么省錢怎么做。

抓準(zhǔn)用戶心理。因為進(jìn)來的流量某些人也是有占便宜心態(tài)，所以關(guān)聯(lián)套餐做的好，整體客單和銷售都有大大提升，畢竟進(jìn)來天天特價的人，看到便宜的購買欲望強(qiáng)，確實這個營銷活動對中小賣家來說是不錯的選擇。

另外促銷匯、愛購、淘折1+1、拇指斗價、獨暢團(tuán)、超優(yōu)匯等這些活動流量較少，可以考慮報名。這些活動在賣家活動后臺的活動報名中都可以查看到。

等店鋪銷量逐漸積累到50件以后，可以嘗試報名淘金幣，這里的流量是非常大的，效果也是比較高的一個活動。此外還有集分寶，頑兔社區(qū)。還有很重要的一點是要關(guān)注自己對應(yīng)的類目幫派，會有一些P4P活動要去及時報名，通常都是以直通車點擊來收費(fèi)的，0.05一個流量還是很劃算的，所以直通車一定要開通。在做好淘寶活動引流的同時，要做好店鋪內(nèi)功，做好店鋪裝修，促銷活動，關(guān)聯(lián)銷售，這樣才能把引入的流量更好的轉(zhuǎn)化。

修煉內(nèi)功

店鋪前期為了提升銷量而報一系列活動，初衷沒錯，但是卻本末倒置。對于新店而言，最重要的是前期修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品和店鋪細(xì)節(jié)方面的工作。另外對于這么一家具有特色的襪子店鋪，首先該店鋪推廣的寶貝款式和價格存在問題，銷量積累就比較困難。推廣寶貝最低6.9元一雙，且款式比較普通，對應(yīng)市場，市場上銷量好的都是4元左右的羊毛卡通短襪，這類襪子款式比較受廣大女士的歡迎，比較厚實很符合現(xiàn)在的季節(jié)，價格便宜銷量積累會非常的快。下面就針對這家店鋪在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)的問題來看下，就會明白為什么報這么多淘寶活動卻效果不好。

標(biāo)題描述不清晰

29.88元一雙，好貴！這是點進(jìn)這款寶貝的第一印象。雖然店鋪著重打造文藝風(fēng)，以文藝為突破口尋找差異化運(yùn)營，但是一雙襪子29.8元確實有點貴，一般人很難接受。在詢問客服才知原來是一盒5雙29.88元。無論從下面的文案還是圖片都無法知道是一盒5雙。如此簡單的細(xì)節(jié)就會流失一大部分消費(fèi)者。盡管下面詳情頁會詳細(xì)解釋，但是抱歉，消費(fèi)者可不會第一時間去看詳情頁。

專家建議：標(biāo)題優(yōu)化很重要。在規(guī)定的30字?jǐn)?shù)內(nèi)，能夠清晰、完整地將產(chǎn)品的賣點、爆點寫出來，能夠讓買家一目了然，提高轉(zhuǎn)化率。

在店鋪寶貝整體客單價偏低的情況下，可以通過10雙包郵的方式提升客單價從而提高利潤。在圖片中或者標(biāo)題上清晰的寫上10雙包郵，這樣不僅提升客單價，還能提升銷量。

產(chǎn)品過于單一

對于襪子這類感官性比較強(qiáng)的物品，又特別是年齡層偏年輕的襪子，根據(jù)市場需求，可能受眾群較大的是那些走可愛風(fēng)，顏色多種的襪子，整個店鋪銷量榜也正是說明了這點。所以掌柜在進(jìn)貨時更多的需要增加卡通加絨的款式，可愛的類型。根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制，這也是淘寶未來的趨勢，所謂C2B。

專家建議：擴(kuò)充襪子的款式，調(diào)整襪子的整體風(fēng)格。根據(jù)高銷量款式的風(fēng)格來調(diào)整店鋪襪子的款式。從上圖中可以看到，銷量高的款式都是客單價比較低的款式，類型可愛型，款式羊毛保暖型。

而對于襪子這一特殊的類目，熱銷品建議在價格上做讓步。主推款式可以選擇價格低廉、質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，可有效提高回頭率。

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不適合

關(guān)聯(lián)銷售策略的理論基礎(chǔ)是：店鋪里20%的優(yōu)質(zhì)商品，會占到店鋪整個銷售額的80%。因此，在絕大部分商品的介紹說明之后，關(guān)聯(lián)上自己推薦的十幾樣商品的圖片和鏈接。結(jié)果當(dāng)然就是，這十幾樣主打商品由于到處都能看到，自然就賣得最好。

專家建議：店鋪的關(guān)聯(lián)營銷都是盒裝的襪子，且關(guān)聯(lián)營銷不是很吸引人，建議更換成店鋪中銷量最好的款式。且需要大圖的關(guān)聯(lián)營銷，加大單款的流量。

小結(jié)：

該店鋪參加的這些活動相比淘金幣、聚劃算等比起來效果確實很一般，但更重要的是這家店在運(yùn)營過程中自身的產(chǎn)品和店鋪細(xì)節(jié)都出現(xiàn)了大量的問題，所以效果很一般。

同時也告誡新開店的中小賣家，報活動沒錯，也可以多報，但在參加淘寶各類營銷活動前，先看看自己的店鋪內(nèi)功修煉的怎么樣了，否則只會浪費(fèi)精力和機(jī)會。淘寶不變的就是一直在變化，各種營銷活動也在不斷變化。與其擠破腦袋花心思去報活動，不如認(rèn)認(rèn)真真一步步提升店鋪運(yùn)營策略。