揭秘賣家降低成本的秘訣

　　親們有沒(méi)有很擔(dān)心，銷售出去的商品不滿意，買(mǎi)家要退貨，換貨，或者干脆給個(gè)差評(píng)。大家有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)哪些措施，可以避免商品售出后產(chǎn)生問(wèn)題，減少賣家整體經(jīng)營(yíng)成本，尤其是售后成本？今天小編就給大家揭秘賣家應(yīng)該如何把關(guān)自己銷售商品，盡量減少售后成本。

 

　　目前在淘寶的上的賣家主要有幾種進(jìn)貨渠道：廠家；批發(fā)市場(chǎng)；淘寶分銷平臺(tái)。我們就先來(lái)分析一下，如何從進(jìn)貨渠道上控制自己銷售的商品，避免產(chǎn)生售后成本。

 

（1）廠家

 

　　從廠家進(jìn)貨不必說(shuō)，首先要看廠家是否有經(jīng)營(yíng)許可，產(chǎn)品在業(yè)界口碑，也可以上門(mén)對(duì)商品查看后，再選擇是否進(jìn)貨。同時(shí)最好選擇自己對(duì)廠家有一定了解的，或賣家對(duì)于廠家產(chǎn)品行業(yè)比較熟悉，有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商品，這樣賣家才能夠更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量。不過(guò)由于廠家對(duì)出貨有量的要求，賣家們大多都是有熟識(shí)的親戚朋友，或者自己本身在廠家工作，以此獲取價(jià)廉物美的商品，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，從廠家進(jìn)貨的方式還是要慎選，一旦進(jìn)了大單商品，卻銷售不出去，造成資金鏈斷裂，相信賣家們也了解這會(huì)對(duì)自己造成多大的打擊。

 

（2）批發(fā)市場(chǎng)

 

　　一般中小賣家比較容易在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，主要是由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，一次性不需要購(gòu)買(mǎi)太多商品，而且批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)的東西是自己親眼看到的，并挑選的，能更清楚商品情況。這種進(jìn)貨方式，就需要先對(duì)要購(gòu)買(mǎi)什么類型的商品，各多少件，每件的成本做好把控，最好先在市場(chǎng)內(nèi)了解一下商品的大致價(jià)格，尤其是同類商品不價(jià)格卻不同，商品的差異在哪里。我們建議賣家們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以先了解一下商品質(zhì)量可以分哪幾個(gè)檔次，每個(gè)檔次的價(jià)格，商品哪個(gè)產(chǎn)地質(zhì)量比較好，鑒別商品質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)，再去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，免得不了解部分批發(fā)市場(chǎng)賣家以次充好，我們的賣家買(mǎi)了再出售給消費(fèi)者后，勢(shì)必容易引來(lái)退款投訴。

 

（3）淘寶分銷平臺(tái)

 

　　大多數(shù)淘寶賣家們可能也未必有很好的進(jìn)貨渠道，那么就會(huì)選擇在網(wǎng)上進(jìn)貨，這也是目前淘寶賣家們的主流方式。但是煩惱來(lái)的也很快，畢竟是網(wǎng)絡(luò)交易，商品是看不到的，如果供應(yīng)商本身產(chǎn)品質(zhì)量就一般，或者時(shí)常無(wú)法按時(shí)發(fā)貨，其實(shí)買(mǎi)單的大多數(shù)都是賣家親們。那要怎么辨別，哪些分銷商才是優(yōu)質(zhì)分銷商呢？首先賣家們要在搜索欄里設(shè)置好符合自己的條件進(jìn)行初步篩選，其次觀察店鋪的更新速度，就能了解供應(yīng)商是不是在用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上的渠道。最重要的還是要挑選提供產(chǎn)品實(shí)物圖片的供應(yīng)商，現(xiàn)在修圖技術(shù)如何，相信不用小二贅述了。

 

 

　　

 

　　已經(jīng)挑選了核實(shí)的供貨商，下一步賣家一定要對(duì)商品有所了解，最好的方式，當(dāng)然是要求供貨商發(fā)送樣品過(guò)來(lái)，賣家們就可以了解商品是否存在色差，產(chǎn)品的重量尺碼，外觀上是否有瑕疵，如果賣家們有條件，最好可以將樣品送去檢測(cè)一下，看看是不是符合供貨商的描述，產(chǎn)品是否合格。如果發(fā)現(xiàn)樣品有問(wèn)題，小二建議還是終止合作關(guān)系為好，免得寶貝寄給買(mǎi)家后，買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到時(shí)候可能不止賠的是運(yùn)費(fèi)，還有賣家的信譽(yù)哦~

 

 

　　說(shuō)完了如何挑選供貨商，接下來(lái)最關(guān)鍵的就是賣家的產(chǎn)品描述了。網(wǎng)絡(luò)交易在收到實(shí)物前，買(mǎi)家們只能通過(guò)賣家的描述，和產(chǎn)品圖片，以及賣家客服們對(duì)商品的介紹，來(lái)判定商品是否符合心意，所以產(chǎn)品描述是至關(guān)重要的。

 

（1）文字描述

 

　　很多賣家會(huì)把大量的信息堆砌在商品的文字描述上，讓人看得眼花繚亂，難免買(mǎi)家會(huì)漏看一些重要的內(nèi)容，導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)爭(zhēng)議。買(mǎi)家們會(huì)說(shuō)這個(gè)我沒(méi)有看到呀，賣家們會(huì)說(shuō)我已經(jīng)寫(xiě)明了啊。其實(shí)產(chǎn)品描述文字如何排版是非常重要的。在編排時(shí)盡量圖文混排，圖盡量多放一些，文字雖然偏少，但是并不是說(shuō)文字不重要，編排時(shí)一定要把重點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，尤其是容易造成爭(zhēng)議和買(mǎi)家誤會(huì)的內(nèi)容（比如質(zhì)地，售后范圍，適用型號(hào)，退換規(guī)則等等），避免買(mǎi)家因?yàn)闆](méi)有看清楚，或者漏看，造成售后爭(zhēng)議，也同時(shí)減少了會(huì)員對(duì)賣家客服的咨詢量，降低人力成本。

 

（2）產(chǎn)品圖片

 

　　很多賣家的產(chǎn)品描述圖片都是直接從供貨商那里拿來(lái)的，這個(gè)時(shí)候難免會(huì)有一些細(xì)節(jié)上的不同，或者色差，尤其是產(chǎn)品更新?lián)Q代之后，賣家沒(méi)有及時(shí)上傳新一代的商品圖片，就有可能招來(lái)，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品“描述不符”的投訴。針對(duì)這種情況，一定要及時(shí)更新產(chǎn)品圖片，并且盡量是自己拍攝的產(chǎn)品實(shí)物圖片，這樣賣家自己能對(duì)商品有更好的了解，也同時(shí)避免買(mǎi)家的投訴。

 

（3）賣家客服們培訓(xùn)

 

　　賣家們有的時(shí)候自己忙不過(guò)來(lái)，肯定會(huì)招聘一些客服，有的時(shí)候客服沒(méi)有培訓(xùn)到位，買(mǎi)家的疑問(wèn)不知道怎么解釋，有的時(shí)候還會(huì)胡亂承諾或者錯(cuò)誤答復(fù)。這也是加大賣家售后成本的一個(gè)重要的因此。小二建議賣家們，除了做好日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期培訓(xùn)客服更新產(chǎn)品知識(shí)，最好將買(mǎi)家的常見(jiàn)問(wèn)題整理成FAQ文檔，便于客服們及時(shí)查閱，有的時(shí)候共性問(wèn)題可以直接復(fù)制黏貼，這樣就加快了買(mǎi)家的咨詢回復(fù)速度，而且回復(fù)會(huì)非常專業(yè)，讓買(mǎi)家更滿意從而促成交易。

 

 

　　交易已經(jīng)談成了，接下來(lái)就剩下準(zhǔn)備發(fā)貨了。不要以為買(mǎi)家已經(jīng)下單了，就忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)。很多淘寶上產(chǎn)生的中差評(píng)針對(duì)的就是賣家的發(fā)貨。這主要注意幾點(diǎn)：

 

（1）發(fā)貨檢查

 

　　對(duì)即將要銷售出去的商品，首先要做好外觀檢查，看一下是否有破損瑕疵，測(cè)試下能否正常使用，接下來(lái)就是核對(duì)買(mǎi)家訂單中購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量，切勿少發(fā)漏發(fā)，不然買(mǎi)家收到少件，可能會(huì)要求賣家補(bǔ)發(fā)，那運(yùn)費(fèi)上損失就大了。

 

（2）核對(duì)物流信息

 

　　東西包裝好后，核實(shí)一下您選擇的快遞在買(mǎi)家當(dāng)?shù)啬芊袼瓦_(dá)，如果不能及時(shí)聯(lián)系買(mǎi)家告知情況，或選擇更換快遞方式或和買(mǎi)家協(xié)商退款。小二提醒一下，賣家需要在買(mǎi)家拍下付款的72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果沒(méi)有發(fā)出，可能會(huì)面臨“延遲發(fā)貨”的投訴哦。

 

（3）快遞包裝

 

　　有些快遞公司難免操作不規(guī)范，一些商品很容易在物流中出現(xiàn)破損，這就需要賣家們注意商品包裝，如果是易碎品，一定要用報(bào)紙或者其他填充物包裝好，同時(shí)要在快遞的盒子上，注明清楚是易碎品，有的時(shí)候快遞會(huì)直接把東西放在門(mén)衛(wèi)等地方讓買(mǎi)家自取，那買(mǎi)家收到發(fā)現(xiàn)破損時(shí)，已經(jīng)無(wú)法驗(yàn)貨，而非本人簽收，賣家又無(wú)法舉證買(mǎi)家委托第三方簽收的話，出現(xiàn)物損責(zé)任是由賣家承擔(dān)的，所以包裝上最好寫(xiě)明需要買(mǎi)家本人簽收。