寶貝上下架中的搜索邏輯

如何增加寶貝的曝光機會？優(yōu)化店鋪寶貝上下架就可以完成，合理上下架時間，規(guī)劃好上下架產品數量可以讓排名靠前。

面對越來越高的流量成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內的免費資源，這其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊含了搜索的邏輯，如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，從內功做起，節(jié)省流量成本的同時提高搜索的權重。

近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則，越來越多地偏向考量一個商家的綜合運營能力。如搜索考量的關鍵因素有轉化率、DSR、銷售量、熟客率、收藏量及相關人氣因素等等，運營能力越強的商家獲取搜索匹配的流量也就會越多。這樣一來小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個時間輪播因素，也就是即將下架的產品會在搜索排序中獲得優(yōu)先展示，以保障每個商家在這個因素上都有公平展現在搜索結果中的機會。時間輪播因素對應的工作就是“產品上下架時間優(yōu)化”，再結合一直以來盛行的“關鍵詞及標題優(yōu)化”就構成了商家在淘寶&天貓搜索主要做的優(yōu)化工作。

規(guī)則中的輪播因素

自2011年淘寶分拆后，淘寶網和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應搜索的因素也有一些差異和調整， 時間輪播因素在天貓搜索中無效，僅在淘寶網的“所有寶貝排序”中有效；產品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫，而是有效期重新計算。

假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢？這里有個基本的思路，就是將產品根據買家來訪時間平均分布來進行陳列，盡量在人數多的時間段中都有自己的產品能展現在前面。

分析買家訪問時間

需要獲取的是買家的訪問時間，看看什么時候是訪問人數最多的。這里可以通過數據魔方的用戶來訪時間來獲取相應的數據，當自己經營多品類的時候，選取商品數最大的兩個行業(yè)進行數據獲取。通過數據魔方獲取買家來訪時段數據，如下：

買家的來訪時段分析（圖1）

通過數據可以發(fā)現，在一天內有這么幾個訪問量最大的時間段：10～12；13～17；20～23；總計9小時。也就是當產品下架時間在這些時間段內，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數存在多少差距？通常情況下，大多數商家都能感受到周末的買家較少，是因為周末多數人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。這是憑經驗判斷的，我們還是看數據：

平臺近30天交易曲線圖

從交易數據曲線圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對待。經過分析可以獲得了兩個數據指標：將一周按6天等分，1天內訪客較大的時間有9小時。

分配每日上架產品

計算每日上架產品數：根據之前說的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產品上架。根據產品總數和實際一周分配天數進行計算，即：總產品數 / 天數 = 每日上架產品數，324 / 6 = 54，我們得出一天應該上架54個產品。

管理分配品類：根據計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數進行合理的分配：

因周六周日視為1天，所以實際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個產品。

在這張表中，商家可以根據實際情況對品類分配進行調整，如某商家發(fā)現攝像頭周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數主要調整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產品總數即可。

產品上架時間安排

計算每小時上架產品數，同樣按照平均分配的方法，進行每天每小時需要上架的產品數，并計算出上架間隔時間。即每天上架產品數 / 每天上架小時數 = 每小時上架產品數，得出54 / 9 = 6；然后再計算每小時內上架產品之間的間隔時間，即60分鐘 / 每小時上架產品數 = 上架間隔時間，得出 60 / 6 = 10，最終算出每小時上架產品6個，間隔時間為10分鐘。

管理分配產品

根據上面的計算，我們可以設計出每個時間段的寶貝數量。這里有需要注意的點，產品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展現的機會。也就是當你期望產品在10點有優(yōu)先展現機會時，產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架，則產品的優(yōu)先展現時間會是9:50左右，即實際上架時間要比期望展現時間點延遲相應的時間。

每小時產品上架表（以10～12點為例）

根據這張表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排，這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時，商家也可以根據自身產品銷售策略的不同，在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內，U盤的主要成交時間段在上午，則可以調整其他品類的產品到當天的其他時間，讓U盤集中在上午呈現。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產品數和相應的時間結點。

運營中的過程監(jiān)控

只執(zhí)行不監(jiān)控分析，也不會知道自己所做的工作有多少效果。電子商務的好處就是絕大多數時候都是有數據呈現的，建議各位商家按照下表監(jiān)控跟蹤一下效果：

產品下架排序效果跟蹤表（示例）

這里應指定好某搜索關鍵詞，建議是比較熱門的詞，這樣可以比較好的對比監(jiān)控效果。測試時間可以根據情況自己設定，一般是建議在下架時間前2小時就開始測試，如果集中在接近下架時間前測試，有可能無法進行差異對比。同時根據產品的下架時間多設置幾個測試點，以及在產品的有效期重新開始計算的時候，再測試一下實際的情況。關于排序的統(tǒng)計，1-30表示第一頁排序30，通常建議監(jiān)控5-10頁內，如果產品在10頁之后都未找到，可以忽略為未找到。

小二建議：

產品上下架時間優(yōu)化僅僅是在有限的條件下提升在搜索中展現的機會，進而提升搜索帶來流量的概率。真正的運營是對產品的操盤，這永遠是企業(yè)運營的基礎與核心工作。未來搜索會越來越強調流量價值，如果希望在搜索中能夠一直獲取到優(yōu)質且足夠多的流量，離不開扎扎實實做好產品質量，做好客戶服務，不斷地積累口碑。當口碑形成，店鋪才有了穩(wěn)定經營的基礎，在搜索中獲得的流量也才會穩(wěn)定提升。

Tips：不會改變產品上下架時間的操作：

只有“上架”操作才會更新在售產品的上架時間，其他的操作比如：在出售的產品中更新標題，價格，編輯詳情等不影響產品的上架時間。

淘寶網搜索所有寶貝排序中，除掉天貓固定推薦位，一個商家最多只能有2個商品出現在同一個結果頁中，所以需要將同品類產品的上架時間做一定的區(qū)隔。

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