商人追求的是利潤，開店鋪最終也是想賺錢。店鋪進來的是流量，出去的是利潤。如果我們將利潤除以流量，便得到一個重要的公式：流量價值=利潤/流量。
然后我們將利潤分解，得到：利潤=客單價*流量*轉化率*毛利率。 綜合以上兩個公式，我們便得到流量價值的公式，即：流量價值=客單價*轉化率*毛利率。
在人諸多的感覺器官中，眼睛接收信息的比例占到70%；而在互聯(lián)網上，通過眼睛傳遞的信息占到95%；如果具體到淘寶店鋪上，眼睛接收的信息占到99%。 那么眼睛能看到什么呢？———僅僅是色彩。 這些色彩可以歸結到2類：一類是文字，一類是圖片。 所以做電子商務一定要重視文案和美工，要重視視覺體驗。 文字傳遞的大多是理性的東西，圖片傳遞的大多是感性的東西。 在淘寶購物時，顧客的精準需求主要是通過搜索，通過文字來傳遞的。 因此做好關鍵詞的布局是店鋪的重中之重。
綜合分析幾個比較重要的觀點：1、店鋪進來的是流量，出去的是利潤。2、客戶主要是通過關鍵詞進入店鋪的。 3、關鍵詞體驗了顧客精準的需求，也體驗了店鋪明確的定位。
關鍵詞布局要分為4個步驟：一、找詞 二、分詞 三、分配詞 四、組合詞 我們將逐一的來探討這幾個方面的方法。
找詞——我們建議的方法是：1、淘寶搜索下拉菜單 2、直通車推薦詞 3、同行業(yè)店鋪關鍵詞。 通過這些手段大致就可以將行業(yè)相關的詞找的差不多。
分詞——寶貝的名稱，其實應該是一個偏正詞組。 中心詞應該是個名詞，代表著產品的基本名稱。修飾語應該是形容詞或者副詞，主要是說明產品的特征。 因此寶貝名稱無論多長，應該劃分為2大部分，一是中心詞，二是定語描述詞。 由于同一件產品可能有多種名稱，比如：風衣、大衣、外衣、外套、上衣這些詞都可以描述某一件產品，這就給中心詞的界定帶來麻煩。 另外：居家、家居、室內、臥室、居用、家用、日用、用品等也都可以修飾某一件產品，中文的特殊結構都給修飾語的組成帶來很不不便。 但這也是魅力所在，產品名稱受30個字的限制，這才使得許多小賣家有了生存的余地。 不至于因為產品名稱太長，大賣家將客戶都一網打盡。 我們明白了以上的2點，就可以對產品名稱進行分解：分解成最基本的詞語，名稱、形容詞、副詞。 一般的產品名稱大致就這三類詞。
分配詞——有一個觀點我們都很容易接受，“韓版 修身褲”這個詞同時放在兩個產品上進行測試，效果一定是有所差別的。 我們剛才說了，商人追求的是利潤，利潤的最小單位就是流量價值。 受產品先天因素的限制，不同的產品使用同一個詞的時候，其具有的流量價值大都是不一樣的，因此給店鋪帶來的利潤也是有差異的。 那么便需要分配詞。分配詞的規(guī)則很簡單，就是比較流量價值：將a關鍵詞分別代入A,B,C,D四件產品，比較其流量價值的大小。 哪個大，a關鍵詞就優(yōu)選哪件產品。 這需要一個很漫長的測試過程。建議的方案是：使用直通車進行測試，將多組關鍵詞代入多組產品，優(yōu)選出最佳的關鍵詞，然后分配。 優(yōu)選的原則是流量價值，公式是：流量價值=客單價*轉化率*毛利率。在這個公式中客單價與毛利率基本上是已知的，主要是測試直通車的轉化率。 而且也認為直通車的轉化率近似等于自然搜索的轉化率。（原因是：對于大多客戶，并不認為直通車有什么特殊，所以與直通車產品同一排的產品我們可以認為轉化率基本相當）
組合詞——我們通過一段時間的觀察和測試，對于某件產品可以找出其比較優(yōu)秀的關鍵詞，那么剩下的就是組合這些關鍵詞。 標題是產品的名稱，其本身應該是一個名詞，因此中心詞一定要是個名詞。 圍繞著這個中心詞，其它的全部都是修飾短語或者詞組。 根據(jù)我們的觀察，我們認為30個字最多不要超過3段，可以是完整的一個長詞語。比較好的方式是2段的格式：偏正短語+后補短語。
舉個例子：“2012新款特價四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時尚情侶家居鞋 輕便舒適”。 將這個名稱分解開：“2012 新款 特價 四季 居家 亞麻 拖鞋 夏秋 涼 拖鞋 時尚 情侶 家居 鞋 輕便 舒適”。我們可以看到其中的中心詞用了3次“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”，其它的都是修飾語；其中“輕便舒適”是后置短語，它的作用不是用來搜索，是根據(jù)顧客的心理，最后特別的突出產品的優(yōu)越性或者其它促銷信息。 通過這個例子我們要明白幾點：1、如果產品涉及到多個中心詞，那么這些中心詞要均勻分布，比如“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”。 2、產品名稱最好分為2段，前長后短，后面的詞最好不要超過6個字，而且盡量使感性的詞，能夠吸引顧客關注的詞。后段的詞的目的不是為了搜索，而是為了提高轉化率。 3、采用2段的格式，前段是重點，后段是補充，要符合兩個原則：一是緊密原則，要使得與產品最相關的詞完全緊密，組成一個長長的偏正短語，或者多個偏正短語組合的并列短語。 二是權重原則，對于中心詞和描述詞，要根據(jù)搜索量或者轉化率，從前到后排列。
舉個例子，比如中心詞的搜索量從大到小：風扇、臺扇、電風扇。修飾詞的搜索量從大到?。哼b控、靜音、節(jié)能、學生、迷你、正品。就可以將產品名稱設計為：“遙控靜音風扇節(jié)能學生臺扇迷你正品電風扇”。 這樣就完成了前半部分的操作。 當然也可以根據(jù)轉化率對上面詞進行排序，或者混合排序，這都是可以的。 只要符合了緊密原則和權重原則，那么關鍵詞的設置基本就到位了。后面如果再配合著幾個字的后綴就更好了，比如“遙控靜音風扇節(jié)能學生臺扇迷你正品電風扇 免費維修”（這個只是舉個例子，品名不到30個字，還是可以再繼續(xù)加詞的）。
ps：關鍵詞代表著精準營銷，它一方面體驗了客戶的需求，一方面體驗了店鋪的定位。 最好的關鍵詞是品牌詞，因為這是獨一無二的，沒有人能和你競爭。 另外根據(jù)淘寶搜索的改版，逐漸將客戶體驗放在首位，因此要重視DSR，這是店鋪的根本。
關鍵詞的布局是對外部流量的爭取，另外店鋪也在做好店內流量的引導。 要觀察顧客的訪問路徑，提高訪問頁面數(shù)，這方面其實就是店內的標簽設計。 怎么能將店鋪設計成一個封閉的體系，使得顧客能買，多買，再買。 這都需要很好的關鍵詞布局，頁面設計，更重要的還是產品和服務。 沒有忠實回頭客的店鋪是很可悲的！
對于大多數(shù)店鋪，都可以觀察同行業(yè)的店鋪，分析其產品名稱，分解標題，然后組合到自己店鋪，對自己店鋪的關鍵詞完成基本布局；后期可以通過量子數(shù)據(jù)對關鍵詞進行一系列的調整和優(yōu)化，這都不難做到。 這種方法對很多中小賣家都是實用的！ 更重要的方法是做好產品，做好服務，擁有真實的忠誠的回頭客和好評，才是重點。 最后拓展品牌的影響力，將品牌詞語加注到關鍵詞上面，讓顧客清晰明白店鋪的精確定位，這樣店鋪就能長期的良性發(fā)展！
解決一個疑問：關鍵詞過多怎么辦？ 回答：詞多不是問題，挑好的上就是！ 按照對店鋪的利潤貢獻（流量價值），擇優(yōu)錄用！
本方法是介紹了一個思路，設計標題的思路。有了這種思路，至少有了一種比較靠譜的操作方法。這種方法的最大意義是，當你對少數(shù)的幾件產品（比如爆款）和少數(shù)的幾個詞（熱詞）拿不定主意的時候，不妨按照這個方法手算。
理論上按照這種方法計算出來的結果可以使得利潤最大化，但如果全部依靠手算，的確不容易。現(xiàn)給出該方法的設計程序，希望有相關的技術人員可以設計出相關的軟件： 第一步：找詞，盡可能多的找出行業(yè)內相關產品的標題（該部分可以按照點擊量和轉化率來進行排序，搜索到自己認為足夠多的標題） 第二步：分詞，按照中文的特點，將標題從左到右分解成一個個的基本詞語。同時將詞語分成兩大部分，一部分是產品中心詞，一部分是修飾詞。 這個過程很難智能篩選，必須人工選擇。 一般來說，中心詞都很少，因為大多數(shù)產品都沒有那么多的“別名”。 除去了中心詞，剩下的就是修飾詞。 第三步：分配詞，這一步是重點。 假設找到了500個基本詞，店鋪有60件寶貝，那么就需要將這60件產品全部都加進500個基本詞，統(tǒng)一調整到直通車的某個位置，測試其毛利（直通車的成本暫時不管）。 這一步數(shù)據(jù)很大必須要依賴軟件才行。 第四步：組合詞，通過第三步就可以基本上就可以測試出哪些詞與哪些產品匹配利潤較高，然后按照前面介紹的組合方式可以手動的設計出產品標題。 當產品標題第一次被做出來，以后只需要局部改進和調試。
關于長尾詞：長尾詞是由基本詞組合而成的，前期應該盡量將基本關鍵詞全部測試。 如果將基本詞弄好了，長尾詞只需要看看量子，將某些詞靠近一些，提高權重即可！ （基本詞都找不全，根本不可能弄好長尾詞）
如果將DSR視為弓，那么標題就是箭，客戶就是靶子(注意了，這個靶子可是會移動的，所以產品標題要時時優(yōu)化，始終鎖定目標）！店鋪的內驅力就是DSR，DSR主要就是關于店鋪產品和服務的前臺顯示。標題的意義在于對客戶的定向追求，通過精準的關鍵詞找到目標客戶。
標題——箭：我們以兩段格式的標題為例，前段就是箭桿，主要是指引方向，導向目標客戶。后段就是箭頭，要具有穿透力，通過6個字以內的描述，吸引顧客，提高轉化率。
射箭的時候要考慮風向，濕度等因素，同時要控制好角度和力量。那些外界因素就類似于淘寶的排名規(guī)則，需要合理的遵守和利用。規(guī)則本身就是應該被拿來利用的~~
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