淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進(jìn)入了爆款寶貝的推廣階段。這個(gè)推廣有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。免費(fèi)推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類(lèi)的推廣方法，今天我們以直通車(chē)為例談?wù)劚顚氊惖母顿M(fèi)推廣工作如何做。
1、直通車(chē)投放區(qū)域、投放時(shí)間、類(lèi)目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置？
基于簡(jiǎn)單的思考過(guò)后，你已經(jīng)正式進(jìn)入開(kāi)通直通車(chē)了，下面是你開(kāi)車(chē)的一些基本設(shè)置。下面簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：
（1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)的訪客來(lái)源統(tǒng)計(jì)來(lái)做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉，不然郵費(fèi)上不起，另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。
（2）投放時(shí)間，這里的投放時(shí)間是指投放時(shí)間里的投放出價(jià)，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，做好出價(jià)比例，同時(shí)如果你的店鋪流量主要來(lái)源于直通車(chē)，那么你就要考慮到你的客服排班。
（3）類(lèi)目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價(jià)就可以了，但我不太喜歡這三種，因?yàn)榛旧鲜锹?tīng)天由命，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)牛仔褲商城的定向推廣1周燒過(guò)1000左右，但是一個(gè)單子也沒(méi)有成交過(guò)。
2、推廣出價(jià)（關(guān)鍵詞、類(lèi)目、定向）和自己的預(yù)算如何結(jié)合？
前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒(méi)有貨源上的優(yōu)勢(shì)或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒(méi)有前期銷(xiāo)量高的寶貝或者沒(méi)有牛人開(kāi)車(chē)，那么基本可以說(shuō)天時(shí)地利人和你一個(gè)也沒(méi)占到，那么你費(fèi)用控制在1000每天為好。
如果你是一個(gè)中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁(yè)也做的不錯(cuò)，該寶貝前期銷(xiāo)量不錯(cuò)，那么你的關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)可以搶直通車(chē)推廣首頁(yè)9到13名的位置或者第二頁(yè)1到3的位置。
3、直通車(chē)錢(qián)少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進(jìn)，如何辦？
前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說(shuō)實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒(méi)有100%的把握，作為一個(gè)車(chē)手，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的，正常的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類(lèi)目的情況有所不同，這里主要分析錢(qián)少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說(shuō)下我個(gè)人的思路。
（1）首先我要查看下這個(gè)推廣寶貝的性?xún)r(jià)比，前文已經(jīng)說(shuō)了，直通車(chē)推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
（2）如果寶貝沒(méi)問(wèn)題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁(yè)做的如何，搭配銷(xiāo)售是否做好了
對(duì)于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得寶貝詳情頁(yè)可以用這個(gè)模板，截圖來(lái)自《淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)指南》。
（3）前面2個(gè)檢查是排除直通車(chē)推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車(chē)的賬戶，如果你的錢(qián)燒的厲害，那么肯定有一個(gè)原因是，你的類(lèi)目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè)，出價(jià)太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車(chē)費(fèi)用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項(xiàng)推廣引來(lái)的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以就每天燒錢(qián)很厲害，又沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
那么對(duì)于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊，但是他們得站在一條起跑線上，類(lèi)目/定向推廣，先選擇一個(gè)中性的出價(jià)，如果過(guò)2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，再適當(dāng)調(diào)高，再觀察。（這里只做一個(gè)思路介紹，具體怎么做，可以單獨(dú)交流）。
4、車(chē)開(kāi)起來(lái)了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好？
通過(guò)了上一階段的診斷優(yōu)化或者一開(kāi)始建立賬戶就沒(méi)有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低得問(wèn)題，那么下面你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)會(huì)有一定轉(zhuǎn)化了，也許你會(huì)樂(lè)此不疲，但是這里不免說(shuō)一句不愛(ài)聽(tīng)的話，你的直通車(chē)還真不一定健康，什么叫做直通車(chē)健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個(gè)直通車(chē)賬戶，供大家參看。
（1）高轉(zhuǎn)化率型：
這是一家家居日用品類(lèi)目的直通車(chē)賬戶，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細(xì)想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會(huì)高于35%，我說(shuō)的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車(chē)費(fèi)用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運(yùn)營(yíng)成本，唉，所以這個(gè)直通車(chē)還是有點(diǎn)虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實(shí)你還是賺的，因?yàn)槟芴岣叩娜藲鈱氊惻琶?BR>（2）中等轉(zhuǎn)化率：
一般的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個(gè)是賣(mài)服飾的，對(duì)于一般的服飾賣(mài)家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對(duì)于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說(shuō)了如果你確定你的直通車(chē)不虧本，其實(shí)你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看：
怎么樣，投放增大了以后，通過(guò)不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實(shí)我當(dāng)時(shí)想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來(lái)我就滿足了。
（3）低轉(zhuǎn)化率：
這是茶葉類(lèi)目，說(shuō)實(shí)在，以前沒(méi)有操刀過(guò)，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號(hào)一看，這點(diǎn)擊量太少了，沒(méi)法分析，提高出價(jià)、
第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個(gè)轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費(fèi)，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來(lái)是我的定向出價(jià)太高了，把定向的出價(jià)調(diào)下來(lái)，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。
雖然說(shuō)當(dāng)天成交筆數(shù)還是1單，但是我把花費(fèi)降下來(lái)了，這樣還是不行，點(diǎn)擊還是太少了。所以，有時(shí)候，直通車(chē)你別一味的引導(dǎo)流量，一味的提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是能賺錢(qián)，至少得不虧本，特別是中小賣(mài)家。
如果你是個(gè)中大店，資金比較充裕，可以用來(lái)主推打造。
5、詞太少了，找不到還是詞太多了不好選擇？
直通車(chē)選詞有很多方法，這里不再冗述，一般我用的比較多得直通車(chē)關(guān)鍵詞相關(guān)查詢(xún)、top5W詞表、淘詞、淘寶下拉框和你是不是想找、從寶貝銷(xiāo)售屬性和寶貝標(biāo)題自己發(fā)掘.
通過(guò)這些方法，除非特定類(lèi)目，一般的類(lèi)目都可以選滿200個(gè)關(guān)鍵詞，但是我很少填滿，一般在150左右，主要我們面臨的我想還是關(guān)鍵詞選擇，這里結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勱P(guān)鍵詞的選擇。
這是一個(gè)牛仔褲推廣寶貝的關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦，前面的搜索量大，都是一些熱詞，比如我是推廣牛仔褲的，應(yīng)該選擇牛仔褲應(yīng)該是對(duì)的，好我點(diǎn)擊添加.
我出價(jià)2.8，但是排名你看看在哪里，所以這個(gè)詞對(duì)于一個(gè)不是爆款打造的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)戲，所以你得換個(gè)思路，通過(guò)組合也就是通常我們所說(shuō)的找“長(zhǎng)尾詞”，比如：牛仔褲 男/牛仔褲 休閑/牛仔褲 低腰。如果組合后你還你的出價(jià)還排不上名，還可以進(jìn)一步組合，比如：牛仔褲 男 低腰。
怎么樣，總算排上了吧，但是組合關(guān)鍵詞也不易組合的臺(tái)詞一般2到3個(gè)屬性組合為宜。一般組合的屬性：品牌、類(lèi)目、男/女、季節(jié)、新款、寶貝屬性、年份等等。
2、每日必做，優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程。
直通車(chē)優(yōu)化是個(gè)技術(shù)活，在推廣爆款的時(shí)候要勤快地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后做出調(diào)整，以便引入更多的流量的同時(shí)降低花費(fèi)。
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