免費(fèi)流量狂飆：標(biāo)題優(yōu)化

賣家應(yīng)該都深有體會(huì)，網(wǎng)商發(fā)展到今天，電子商務(wù)行業(yè)對(duì)我們網(wǎng)商本身素質(zhì)的要求已經(jīng)越來(lái)越高了。2008～2009年，有貨源就能開淘寶店賺錢；2010年，不但要有貨源，還要有團(tuán)隊(duì)、有資金；2011年是淘寶變動(dòng)最大的一年，搜索排名規(guī)則也有了很大的變動(dòng)，現(xiàn)在已不再是銷量為王的時(shí)代了，轉(zhuǎn)化率、服務(wù)質(zhì)量、回頭率等很多因素都在搜索權(quán)重里面有了很高的地位。這些變動(dòng)都直接影響到了賣家們的流量，所以，對(duì)于中小賣家而言，這是個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)，我們沒有大賣家的資金廣告優(yōu)勢(shì)，但我們能做的，是讓寶貝描述更吸引眼球，讓客戶滿意度更高，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打動(dòng)買家的心。

這些排名因素的引入，使得我們能得到更多的淘寶免費(fèi)搜索流量，這些流量是非常精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量，如果我們能在寶貝描述和客服等方面做得更好，那么，這些流量將為我們帶來(lái)很高的產(chǎn)出。當(dāng)然，既然是“免費(fèi)流量”那就會(huì)要我們?cè)诰ι细冻鲆欢ǖ拇鷥r(jià)，去博得適合自己寶貝的搜索流量。

在傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站上，要博得搜索流量，每個(gè)網(wǎng)站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，讓自己的網(wǎng)頁(yè)能盡量拍在搜索結(jié)果的前面，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在淘寶，要想拿到搜索流量，除了銷量、DSR評(píng)分、轉(zhuǎn)化率等因素，SEO最最關(guān)鍵的事情，就是要讓你的寶貝的適合的時(shí)期有個(gè)適合的寶貝標(biāo)題，而寶貝標(biāo)題中，要定下一個(gè)或幾個(gè)和你的寶貝實(shí)際情況最貼切的關(guān)鍵詞。寶貝標(biāo)題是客戶能以自然搜索方式找到你的唯一途徑，這個(gè)工作是中小賣家一定要堅(jiān)持做的。

我們都知道，淘寶的寶貝標(biāo)題就30個(gè)字，那么如何好好利用這30個(gè)字對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化?

首先，在哪里找詞？

淘寶有多個(gè)獲取關(guān)鍵詞的地方：

1、淘詞

淘詞功能的開放，我們提供了一個(gè)良好的選詞平臺(tái)，淘詞以優(yōu)惠的價(jià)格，開放出了良好的選詞工具，而且淘詞的內(nèi)容非常詳盡，是我們選詞的有力助手；

2、淘寶搜索框

搜索框里面的下拉菜單，都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過(guò)篩選的詞兒，一些比較熱搜的詞，這些詞，是非常值得我們?nèi)リP(guān)注的；

3、你是不是想找

這個(gè)地方的詞，大家平時(shí)可能沒有怎么關(guān)注到，其實(shí)這些詞也都是比較熱門的，并且每個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)去，還有其它的一些相關(guān)詞，都是可以拿來(lái)讓我們備用的。

4、其它來(lái)源

比如直通車的系統(tǒng)推薦詞，淘寶定期發(fā)布的top5萬(wàn)、top20萬(wàn)詞表等，詞的來(lái)源是非常豐富的，這需要我們平時(shí)多化時(shí)間和精力去搜集，去整理。

其次，選詞的關(guān)鍵性依據(jù)是什么？

有了大量的和我們寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞以后，我們?cè)撛趯氊悩?biāo)題中用一些什么樣的詞呢？是看著覺得順眼的？還是念起來(lái)順口的？都不是，選詞，一定要用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行篩選。

1、搜索量：

要選有一定搜索量的，詞再好聽，但沒人搜，那對(duì)寶貝的流量是沒有任何幫助的。從淘詞、top詞表獲得的詞，我們都可以清楚地知道他們的搜索量，那么其它渠道獲得的詞，我們?nèi)绾文苤榔渌阉髁磕?？直通車為我們提供了關(guān)鍵詞搜索量的查詢工具：

2、寶貝數(shù)量：

寶貝數(shù)量決定了你將面對(duì)多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)數(shù)據(jù)，在淘詞里面我們可以看得很清楚。

3、點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率：

這兩個(gè)指標(biāo)也在淘詞里面有體現(xiàn)，但建議不要太在意它們的數(shù)值。因?yàn)辄c(diǎn)擊率除了和詞本身有關(guān)，還和寶貝的主圖有更為密切的關(guān)系，一張好的標(biāo)題圖，是讓你的寶貝從一堆寶貝中脫穎而出，獲得點(diǎn)擊的關(guān)鍵性因素；而轉(zhuǎn)化率則受到寶貝描述、價(jià)格、人氣等更多指標(biāo)的影響。這2個(gè)指標(biāo)，大家在選詞的時(shí)候，可以做一些參考。

最后，怎樣把一堆詞組合成為寶貝標(biāo)題？

有了詞，我們應(yīng)該如何把這些詞組合成為一個(gè)完整的標(biāo)題呢？千萬(wàn)不要隨便亂堆砌關(guān)鍵詞，這里面有一定的技巧哦！

1、別讓廢詞占位：

現(xiàn)在的淘寶搜索，已經(jīng)有一些詞是"廢詞"了，比如"包郵"這個(gè)詞，你只要在寶貝上架設(shè)置"賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)"，那么當(dāng)買家搜索"XXX 包郵"的時(shí)候，你的標(biāo)題中，即使沒有"包郵"2個(gè)字，也是一樣能被搜索到的：

2、關(guān)鍵詞順序影響排名

現(xiàn)在的淘寶搜索，已經(jīng)有一些詞是"廢詞"了，比如"包郵"這個(gè)詞，你只要在寶貝上架設(shè)置"賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)"，那么當(dāng)買家搜索"XXX 包郵"的時(shí)候，你的標(biāo)題中，即使沒有"包郵"2個(gè)字，也是一樣能被搜索到的。

3、關(guān)鍵詞位置影響排名

我們的關(guān)鍵詞前后排列順序，也是會(huì)影響到我們的排名的。

通過(guò)對(duì)一些詞的搜索研究，我們發(fā)現(xiàn)，在銷量等其它因素相當(dāng)?shù)那闆r下，關(guān)鍵詞位置出現(xiàn)在標(biāo)題越前端的，越能得到較高的搜索權(quán)重。所以，在你做標(biāo)題的時(shí)候，一定把你最符合你寶貝的那個(gè)關(guān)鍵詞放到最前面，以得到更高的搜索權(quán)重。

標(biāo)題優(yōu)化，是個(gè)長(zhǎng)期細(xì)致的工作，一定要堅(jiān)持，按周期定期優(yōu)化。一邊優(yōu)化，一邊評(píng)估，一般評(píng)估周期為7天，用量子來(lái)作為評(píng)估的工具。優(yōu)化前，先記錄下寶貝的訪問量，如果你做了優(yōu)化7天后，量子后臺(tái)顯示你的寶貝訪問量沒有明顯的增長(zhǎng)（20％～30％），那么，你就要考慮重新再做一次了。如果有增長(zhǎng)，也要根據(jù)銷量情況來(lái)進(jìn)行周期性調(diào)整。堅(jiān)持做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量會(huì)有很大的飛躍。當(dāng)然，對(duì)于SKU數(shù)量比較多的賣家，你也不用全部寶貝都去做，把銷量高的，一般選TOP10~TOP20的寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化就可以了。