在前段時(shí)間舉行的“我是贏家”直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競(jìng)技賽中，外貿(mào)多多買店鋪的案例讓掌柜們羨慕不已。短短一個(gè)半月時(shí)間，就將一款月銷280件的相冊(cè)打造成月銷過萬的超爆款，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%。
每天花錢開直通車，到底什么時(shí)候才能打造屬于自己的爆款神話呢？隨hi網(wǎng)提醒賣家朋友們不要操之過急，直通車打造爆款是需要一個(gè)過程的。
一、導(dǎo)入期：要選擇幾款作為寶貝主推。
在選擇寶貝的時(shí)候，可以參考量子恒道里面的數(shù)據(jù)，根據(jù)每天寶貝的訪問量和轉(zhuǎn)化的情況，選擇哪款寶貝做為主推，打造爆款的寶貝。
在寶貝的選擇上還要注意寶貝的一些自身因素：比如寶貝的價(jià)格應(yīng)該是大眾型的；庫存是穩(wěn)定的；品質(zhì)好；利潤(rùn)較高；具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
然后就是在直通車?yán)锩娑嗉雨P(guān)鍵詞，帶來更多的流量。
二、成長(zhǎng)期：快速引流是主要工作。
每天觀察寶貝的瀏覽量和收藏量。觀察主推的幾個(gè)寶貝，選擇一款點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝作為爆款寶貝。
選好關(guān)鍵詞，可以從淘寶推薦的關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選擇關(guān)鍵詞。根據(jù)前面一段時(shí)間的觀察，在直通車的關(guān)鍵詞上面選擇一些點(diǎn)擊量和相關(guān)性較高的，價(jià)格合理的一些關(guān)鍵詞作為主推的關(guān)鍵詞。
還要做好寶貝詳情優(yōu)化，寶貝詳情頁面中應(yīng)該要排版清晰，賣點(diǎn)突出。還要穩(wěn)定貨源，搶占市場(chǎng)，建立品牌偏好。
三、成熟期：從各個(gè)角度優(yōu)化寶貝。
在具備一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，對(duì)關(guān)鍵詞每天進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)寶貝的標(biāo)題也進(jìn)行優(yōu)化。可以報(bào)名參加一些直通車活動(dòng)。
四、衰退期：為下一款熱賣做好預(yù)熱。
這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖母?jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，一般一個(gè)寶貝到了一定的時(shí)候會(huì)因?yàn)閾Q季和一些社會(huì)的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。
這個(gè)階段就可以在寶貝的詳情頁面中加入一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動(dòng)。
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二、成長(zhǎng)期：快速引流是主要工作。
每天觀察寶貝的瀏覽量和收藏量。觀察主推的幾個(gè)寶貝，選擇一款點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝作為爆款寶貝。
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三、成熟期：從各個(gè)角度優(yōu)化寶貝。
在具備一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，對(duì)關(guān)鍵詞每天進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)寶貝的標(biāo)題也進(jìn)行優(yōu)化。可以報(bào)名參加一些直通車活動(dòng)。
四、衰退期：為下一款熱賣做好預(yù)熱。
這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖母?jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，一般一個(gè)寶貝到了一定的時(shí)候會(huì)因?yàn)閾Q季和一些社會(huì)的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。
這個(gè)階段就可以在寶貝的詳情頁面中加入一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動(dòng)。
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本文來源： 直通車打造爆款進(jìn)化論
