店鋪初期站內(nèi)如何推廣(推廣策略)

　　開網(wǎng)店并不難，難的是如何帶來客人，進而提高銷量，不少淘寶網(wǎng)店賣家開始興致高昂，一旦沒生意就索性關(guān)門，這樣的例子不少，開網(wǎng)店需要堅持+忍耐+方法。那么店鋪初期的推廣應(yīng)該怎么去做呢？推廣方案如何寫？下面就是一個初期的方案，分享給賣家們。

推廣策略

　　目前-------有限公司開通互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，借助于淘寶店和淘寶商城，通過這個專業(yè)的第三方購物平臺，將其品----產(chǎn)品帶給大家。其產(chǎn)品使用對象為青中年男性、女性，目標消費群體主要為：1、愛運動、健康的客戶；2、親朋、好友、同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶等做為禮品贈送。3、個人需要的人群；如減肥瘦身的群體。4、時尚愛美、喜歡搭配的客戶群體。5、其他。在推廣策略上將針對-----產(chǎn)品的引申含義對潛在的消費者用戶進行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和購買----產(chǎn)品。主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把----的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標

　　通過淘寶網(wǎng)站站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將-----此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的品牌維護及深化，使----成為淘寶商城和淘寶店占據(jù)一定地位的品牌鞋類。

區(qū)域性推廣計劃及既定目標

　　以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。

　　第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。

　　標題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

　　格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息

　　產(chǎn)品上下架時間

　　每隔半小時左右發(fā)布一個新品。余下的商品按瀏覽時間高峰期選擇上桇。

　　整店優(yōu)惠活動

　　(1)滿？減？；(2)滿？元+送；(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）；(4)包郵；(5)全場？折（本店會員價，VIP價）；(6)現(xiàn)金券、紅包。

　　部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

　　(1)單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）；(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品；(3)新品預(yù)售；(4)單品打折（VIP尊享價）；(5)限時打折。

　　進度及目標：預(yù)計10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實施。

　　第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。

　　A、穩(wěn)定的推廣。

　　主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。找出最好的推廣工具，根況情況選擇兩款做為主要推廣工具。主要的方式有：

　　(1)鉆石展位； (2)淘寶直通車； (3)超級賣霸；(4)淘寶客； (5)淘代碼； (6)阿里媽媽推廣。

　　B、短期的活動推廣。

　　主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

　　(1)購買幫派廣告位； (2)參加淘寶各類主題活動（元旦、新年等節(jié)日）； (3)一元拍； (4)超級買家秀或者買家分享；(5)秒殺；(6)團購。

　　淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址：

　　1、淘寶新會員活動招商幫：http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm

　　2、天天特價頻道_招兵買馬幫：http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm

　　3、淘寶VIP招兵買馬幫；http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

　　4、淘寶商城秒殺幫：http://www.scms.cc/

　　5、聯(lián)幫超市：http://bangpai.taobao.com/group/762583.htm

　　6、淘寶聚劃算：http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

　　7、快樂淘寶官方幫派；http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm

　　8、淘江湖招商賣家?guī)停籬ttp://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

　　9、超級賣霸官方幫派：http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

　　10、手機版淘寶官方幫派；http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

　　11、幫派投稿處-店鋪：http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm

　　12、淘寶商城官方活動報名：http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm

　　13、淘團購：http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm

　　

　　14、淘吧：http://ba.taobao.com/thread_list.htmbar_name=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CA

　　C、論壇社區(qū)推廣

　　淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）、淘畫報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發(fā)布話，制作畫報，增加流量）、加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派、優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息、網(wǎng)店自己搞在線活動推廣、相互交流收、自己建立幫派進行推廣。

　　第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、QQ群推廣等一系列手法。

　　進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

　　店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣先運行成熟、站外推廣再持續(xù)進行

推廣實施步驟及內(nèi)容

　　（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標消費人群等。

　?。?）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。

　?。?）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

　?。?）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

推廣執(zhí)行人員安排及工作量

　　淘寶站內(nèi)：

　　淘寶站外：

推廣效果預(yù)估及評估指標

　　參考： （1）淘寶站內(nèi)的評估指標：通過量子統(tǒng)計，察看潛在消費者的來源。（2）淘寶活動的參加數(shù)。（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)。（4）其他。

　　參考：

　　站外推廣：量子統(tǒng)計，查看潛在消費者的來源。

　　帖子數(shù)及質(zhì)量。

　　其他。