助力新品爆款 直通車優(yōu)化絕招

每家店鋪的基礎實力不同，每個掌柜的營銷運營能力也有所不同，所以推廣新品的方法就千變?nèi)f化。工具沒有好壞，因為自己駕馭工具的能力不同，而主觀認為工具的優(yōu)劣，正所謂難者不會，會者不難。

自己運用促銷方法，并使新品產(chǎn)生銷量，且成功打造爆款的方法才是真正的好方法。別人的所有的好方法，對自己而言永遠是歷史書里的光輝一幕。因為雖是同樣的方法，但是面對的市場環(huán)境不同，不同時期的競爭對手，以及自己銷售新品面對的顧客更是千差萬別，所以再好的方法也是特定時期的，那些有好的春季推廣新品方法的掌柜請把你的方法說出來，不要拍別人去學。運籌帷幄只是成功的開始，實際操作的隨機應變才是成功的不變法則。

做好新品推廣的基本條件

對新品的挑選和把控。挑選合適的新品進行推廣，其條件是新品的綜合素質(zhì)，不光是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有新品的顏色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，還有是寶貝描敘是否充分展示產(chǎn)品的這些足夠吸引顧客的特色，會不會對顧客產(chǎn)生有效購物引導，最重要的一點是產(chǎn)品是不是適合這個時節(jié)搶先占領(lǐng)市場的最大銷售份額。

新品對自己店鋪發(fā)展所承載的作用的分析和把握，每個店鋪的基礎實力不一樣，對新品的要求也就不一樣。要結(jié)合本店的實際情況，去選擇新品。一般情況有這些：A、是新店為了打爆一款，想打開局面，新店有爆款也很難帶動店內(nèi)其他的單品銷售，只能為了銷量和人氣。B、老店，但是業(yè)績一般，想用春季新品來引爆流量，帶動店鋪其他商品的銷售，主要目的是銷量，但是可以帶來少量的利潤。C、大店，想通過春季新品爆款，主要目的是利潤。所以采取的推廣方法就全然不同。糾正大家一個誤區(qū)，不是店鋪流量越大越好，是你對有效的流量的消化能力越大越好，店鋪流量越大花費越大，自己沒有轉(zhuǎn)化的能力，每天都在浪費流量，有這個必要嗎？店鋪的流量每個時期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足夠啦！多了就在浪費推廣精力、推廣資金和淘寶的流量，財大氣粗的爺們也要考慮一下值得嗎？

對新品所在的行業(yè)有深層的掌控，對這個行業(yè)的盈利點的把控、供求關(guān)系和銷售時節(jié)的把握，這就會因為掌柜的運營能力和經(jīng)營理念，而采取不同的營銷方案。

對淘寶市場的目標顧客的精準快速找到，這就看掌柜擅于運用那種營銷工具啦！建議直通車不僅適合中小賣家，更適合大賣家，主要更容易操作和自己對流量的把控。

對新品推廣的整合營銷方案的確定，綜上所述，結(jié)合自己寫一套完整的營銷方案，開始執(zhí)行。

對新品的充分了解和對銷售預期的估計，以及開展的市場調(diào)研和市場的預熱，按照營銷方案開始實施，并且按照市場反應，調(diào)整方案。新品初期，先要有足夠的展現(xiàn)量，讓顧客看到產(chǎn)品，堅持用直通車推廣+新品免費試用相結(jié)合，直通車推廣細節(jié)下面詳細介紹，等有足夠的熱度，再用其他的促銷工具，或者是鉆石展位，或者是直通車上首頁活動，或者是麥霸，堅持用直通車推廣+淘寶客推廣相結(jié)合，不定期的參加直通車上首頁活動，聚劃算是現(xiàn)在淘寶引爆銷量的一個最佳工具，但是只是適合大中賣家和有實力的小賣家，成功玩轉(zhuǎn)一次效果好一點的聚劃算至少需要資金10萬，并且盈利不多。更要多參加淘寶官方的各種活動，重點是節(jié)日促銷活動和各個頻道的首頁活動，如果全部玩一遍，你就算沒有打爆新品，你也能打爆店鋪的流量。

新品推廣的繼續(xù)和老顧客的維護，選擇更多方法去推廣新品，可以加速爆款，對老顧客的維護也一樣可以加速爆款。

如何應用直通車推廣新品的深層細節(jié)

新品用直通車怎么把它打爆的：

新品的所有優(yōu)化工作：包括商品的標題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷售的搭配減價的設定，店鋪促銷活動的設定。

在把上述工作做完后，再來做直通車的推廣。這個基礎很重要，是新品熱賣的一個保障和后盾。做直通車單品的數(shù)量選擇一般是8個主推的商品，10個輔助推廣的商品，店鋪每個時期最好重點只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，一般沒有那么多時間和精力去維護。集中精力打爆一款才是出路。

新增推廣計劃：在我的推廣計劃的右下邊上，點擊新增推廣計劃，建立4個推廣計劃。依次在每個計劃里面都點擊推廣新的寶貝，把這個新品增加上去。這樣這個單品就可以增加800個推廣關(guān)鍵詞，一個計劃里面一個單品最多只可以增加200個。

前期的主要用關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞設置并不是越多越好，但是如果你有時間就可以多設置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，如果你是小賣家，想節(jié)約資金，你可以多設置長尾關(guān)鍵詞，來精準推廣。關(guān)鍵詞管理比較麻煩，每天都要去無展現(xiàn)詞管理里面激活那些沒有展現(xiàn)量的詞，要不系統(tǒng)會把那些詞給刪掉。

關(guān)鍵詞出價，一般精準關(guān)鍵詞出價在前三，類目關(guān)鍵詞出價在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價在前五十名。關(guān)鍵詞出價都市按照本商品的相關(guān)性出價，如果關(guān)鍵詞是精準關(guān)鍵詞一定要前三，不管是類目關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個參考，不要受得分的拘束，自己覺得這個詞相關(guān)度高，是精準關(guān)鍵詞，就把出價調(diào)高，當然質(zhì)量得分高的我們出價跟要高，這個質(zhì)量得分高，出同樣的錢會優(yōu)先排名的。

找關(guān)鍵詞主要從顧客搜索習慣去找，千萬不要全部只按照系統(tǒng)推薦的詞，那樣效果非常差，而且花費巨大，沒有效果，你可以想想，系統(tǒng)推薦的詞是賣家用的最多的，競爭比較激烈，出價可能也會更高，而且不一定適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，系統(tǒng)推薦的全部是以前熱賣的商品的關(guān)鍵詞。