直通車推廣要想有好的效果，就必須學(xué)會(huì)一些必備技巧。當(dāng)然這些技巧是要自己學(xué)習(xí)的，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)教你。
先為大家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的直通車操作流程：
第一在油費(fèi)不變的情況下盡可能的提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)，也就是降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用 第二提高關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率 第三提高產(chǎn)品自然排名搜索 第四關(guān)鍵詞的優(yōu)化
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價(jià)，通過(guò)對(duì)不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在油費(fèi)不變的情況下提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高低以關(guān)鍵詞的以下因素為參考。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測(cè)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，查找出產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高的詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提高關(guān)鍵詞排名，獲取更多的點(diǎn)擊。提高直通車產(chǎn)出比。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，查找出產(chǎn)品自然搜索關(guān)鍵詞，然后導(dǎo)入直通車進(jìn)行關(guān)鍵詞排名，來(lái)獲取流量。逐步提高其關(guān)鍵詞的自然排名。
關(guān)鍵詞的排查，在開(kāi)車的過(guò)程中不斷的去除與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分過(guò)低的關(guān)鍵詞。在去除的同時(shí)也會(huì)不斷的添加一些新的關(guān)鍵詞，來(lái)不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
這四個(gè)就是每天要關(guān)注的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)這四項(xiàng)內(nèi)容的不斷執(zhí)行，來(lái)達(dá)到提高直通車所帶來(lái)的銷售量，降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格。提高寶貝自然排名，以此來(lái)帶動(dòng)店鋪整體的人氣。
現(xiàn)在淘寶直通車開(kāi)車的技巧，很多的人都講過(guò)，綜合所述，內(nèi)容無(wú)非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開(kāi)車的過(guò)程中有很多的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的。而這些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)其實(shí)就是開(kāi)車油費(fèi)太厲害的原因。
直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來(lái)帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲，也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。
那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說(shuō)了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因，這么一來(lái)高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車充滿怨念。
通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。
在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭?yè)需要銷售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算，我們需要通過(guò)多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持，如果直通車單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。
做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算，心里沒(méi)底，所以開(kāi)起車來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會(huì)說(shuō)，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒(méi)有看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些，那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢？通過(guò)本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過(guò)直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷售出的，那么這個(gè)銷量權(quán)重是比較高的，一個(gè)銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個(gè)，這也是開(kāi)車的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車費(fèi)，他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝。
說(shuō)到這里，我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞，出價(jià)上，還有一個(gè)成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說(shuō)的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開(kāi)車之所以虧損的原因。
那么另外一個(gè)開(kāi)車人都非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分越高，那么實(shí)際點(diǎn)擊消費(fèi)就會(huì)越低，而很多的車手會(huì)糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實(shí)是本末導(dǎo)致，忽略了直通車開(kāi)車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開(kāi)車費(fèi)用的，我們都知道大賣家有錢，開(kāi)車不要命，往死里開(kāi)，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實(shí)不是，而是大賣家知道開(kāi)車的本質(zhì)是什么?而你不知道，所以你才會(huì)糾結(jié)于如何的降低成本。這個(gè)就和我們開(kāi)車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來(lái)跑車有兩個(gè)缸，你為了降低郵費(fèi)，給卸下來(lái)了一個(gè)缸，這樣一來(lái)，郵費(fèi)是降下來(lái)了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動(dòng)，那么這么一點(diǎn)變動(dòng)就如同你把跑
首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過(guò)程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)。
一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過(guò)100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)的。
那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。
這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實(shí)那些排名非?？壳暗牡昙宜麄円彩窃谔潛p的，那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？
這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的直通車的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車帶來(lái)的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的，人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車來(lái)帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。
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先為大家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的直通車操作流程：
第一在油費(fèi)不變的情況下盡可能的提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)，也就是降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用 第二提高關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率 第三提高產(chǎn)品自然排名搜索 第四關(guān)鍵詞的優(yōu)化
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價(jià)，通過(guò)對(duì)不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在油費(fèi)不變的情況下提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高低以關(guān)鍵詞的以下因素為參考。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測(cè)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，查找出產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高的詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提高關(guān)鍵詞排名，獲取更多的點(diǎn)擊。提高直通車產(chǎn)出比。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，查找出產(chǎn)品自然搜索關(guān)鍵詞，然后導(dǎo)入直通車進(jìn)行關(guān)鍵詞排名，來(lái)獲取流量。逐步提高其關(guān)鍵詞的自然排名。
關(guān)鍵詞的排查，在開(kāi)車的過(guò)程中不斷的去除與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分過(guò)低的關(guān)鍵詞。在去除的同時(shí)也會(huì)不斷的添加一些新的關(guān)鍵詞，來(lái)不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
這四個(gè)就是每天要關(guān)注的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)這四項(xiàng)內(nèi)容的不斷執(zhí)行，來(lái)達(dá)到提高直通車所帶來(lái)的銷售量，降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格。提高寶貝自然排名，以此來(lái)帶動(dòng)店鋪整體的人氣。
現(xiàn)在淘寶直通車開(kāi)車的技巧，很多的人都講過(guò)，綜合所述，內(nèi)容無(wú)非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開(kāi)車的過(guò)程中有很多的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的。而這些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)其實(shí)就是開(kāi)車油費(fèi)太厲害的原因。
直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來(lái)帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲，也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。
那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說(shuō)了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因，這么一來(lái)高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車充滿怨念。
通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。
在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭?yè)需要銷售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算，我們需要通過(guò)多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持，如果直通車單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。
做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算，心里沒(méi)底，所以開(kāi)起車來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會(huì)說(shuō)，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒(méi)有看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些，那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢？通過(guò)本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過(guò)直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷售出的，那么這個(gè)銷量權(quán)重是比較高的，一個(gè)銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個(gè)，這也是開(kāi)車的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車費(fèi)，他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝。
說(shuō)到這里，我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞，出價(jià)上，還有一個(gè)成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說(shuō)的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開(kāi)車之所以虧損的原因。
那么另外一個(gè)開(kāi)車人都非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分越高，那么實(shí)際點(diǎn)擊消費(fèi)就會(huì)越低，而很多的車手會(huì)糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實(shí)是本末導(dǎo)致，忽略了直通車開(kāi)車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開(kāi)車費(fèi)用的，我們都知道大賣家有錢，開(kāi)車不要命，往死里開(kāi)，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實(shí)不是，而是大賣家知道開(kāi)車的本質(zhì)是什么?而你不知道，所以你才會(huì)糾結(jié)于如何的降低成本。這個(gè)就和我們開(kāi)車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來(lái)跑車有兩個(gè)缸，你為了降低郵費(fèi)，給卸下來(lái)了一個(gè)缸，這樣一來(lái)，郵費(fèi)是降下來(lái)了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動(dòng)，那么這么一點(diǎn)變動(dòng)就如同你把跑
首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過(guò)程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)。
一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過(guò)100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)的。
那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。
這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實(shí)那些排名非?？壳暗牡昙宜麄円彩窃谔潛p的，那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？
這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的直通車的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車帶來(lái)的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的，人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車來(lái)帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。
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