基于淘寶的店鋪數(shù)據(jù)分析

首先，對本文所涉及的一些定義名詞作簡要解釋，詳見如下。

1. 店鋪信息匯總表。

1）該店鋪現(xiàn)在的信用等級為五冠，下個信用等級為單金冠。該店鋪還差255436個信用度升級，按照目前的成長速度，該店鋪還需723天升級。東西網(wǎng)實驗室建議該店鋪在這個階段將精力放在GMV，而不是SI的提升上！
而SI表示的是銷售筆數(shù)，是銷售業(yè)績的另一個重要尺度。其意義在于：

獲得升級機(jī)會，即更多好評的機(jī)會，因為每筆銷售，都是以雙方互相評價結(jié)束的。

積累更多的新買家。

同時，由于淘寶平臺交易流程的特殊性，賣家在整個銷售過程中需要售前、售中和售后的全程服務(wù)，SI也反映了銷售過程中發(fā)生的成本。所以它跟GMV不同，它既反映了業(yè)績，也反映了成本。

2）此外該店鋪的好評率為99.68%，說明該店鋪的服務(wù)很不錯！

3）該店鋪每天訂單達(dá)到353.17筆，業(yè)務(wù)繁忙?；旧显摰赇伒闹饕π璺旁诠芾砩希灰摰赇伳艽_保一切運(yùn)作正常，該店鋪的生意一定紅火！

4）該店鋪的ASI值很高，達(dá)到14.94,說明該店鋪店鋪中上架的商品總體來看都很受歡迎。貨源方面，應(yīng)該是無需太多改進(jìn)了。

ASI/AMV是兩個極為重要的衍生指標(biāo)。它將您的業(yè)績（即SI和GMV）按整個商品規(guī)模歸一化，因此能從一定程度上反映了您的收入和成本的比例，或者說是賺錢的效率。
我們認(rèn)為，雖然在淘寶平臺上，商品規(guī)模并無上限，但您管理商品所需的成本顯然與商品規(guī)模成正比。我們鼓勵賣家將無效商品從您的清單中刨除。因為這些單品降低了您的ASI，或者說您賺錢的效率。
無效商品去得一干二凈，不但不影響您的店鋪業(yè)績，還會提高您的運(yùn)營效率。
5）該店鋪的客單價（ASIP）與該店鋪的定位有一定差距，請重新審視該店鋪的定價策略。作為一家數(shù)碼產(chǎn)品，在客單價還有進(jìn)一步的提升空間。因為一般來說，ASIP越高越好。舉例來說，商家A賣出了100件商品，GMV為1000元。商家B賣出了1件商品，GMV為1000元。則我們知道，商家B的銷售模式 更好。為什么呢？100件商品的交易成本（打包快遞、客戶售前售中和售后服務(wù)、差錯管理及其他管理成本）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1件商品的交易成本?？蛦蝺r分析：該店鋪的客單價為93.47元。該店鋪的單品均價為136.16元。

另外，該店鋪單品最多的分類并不是給該店鋪帶來SI或GMV最高的分類，通常這說明該店鋪在某些不重要的分類上投入了更多的精力。

2.下面我們就分類，對該店鋪的商品和銷售進(jìn)行具體分析。從，表三和圖一來看，該店鋪的店鋪總共有24個分類。從單品數(shù)量分布看，該店鋪82.93%的單品分布在前6個分類上，主次似乎不太分明，結(jié)構(gòu)上有調(diào)整的空間。否則從商品運(yùn)營和維護(hù)的角度來講，增加了額外的成本。而對比項目的SI分布圖，該店鋪82.21%的單品SI分布在前4個分類上，體現(xiàn)了主次分明的原則，單品分布結(jié)構(gòu)較為合理。結(jié)合兩者的特點，該店鋪在商品分類和產(chǎn)品分布上可以做比較大的調(diào)整。

從GMV分布看，該店鋪87.32%的單品GMV分布在前4個分類上，體現(xiàn)了主次分明的原則，單品分布結(jié)構(gòu)合理。符合營銷角度的2/8效應(yīng)。這也是作為一個大賣家或者專業(yè)賣家（公司）所必須做到和衡量的指標(biāo)。

從下表能夠看出該店鋪在單品運(yùn)營方面是否主次分明。 如果該店鋪店鋪SI排名前20%的單品對該店鋪店鋪SI貢獻(xiàn)超過80%（下表紅色的部分），則我們認(rèn)為該店鋪單品運(yùn)營體現(xiàn)了主次分明的原則。
當(dāng)然，這種2/8原則是比較粗放的。該店鋪需要按照該店鋪的實際情況，確定黃金比例。

上述圖表能夠看出該店鋪的單品運(yùn)營思路是不是體現(xiàn)了主次分明的原則。從該店鋪的店鋪數(shù)據(jù)看：

該店鋪SI排名前10%的單品所占SI的比重為58.10%

該店鋪SI排名前20%的單品所占SI的比重為75.49%

我們認(rèn)為，該店鋪需要進(jìn)一步明確該店鋪重點運(yùn)營的單品。

從下表能夠看出該店鋪在單品運(yùn)營方面是否主次分明。 如果該店鋪店鋪GMV排名前20%的單品對該店鋪店鋪GMV貢獻(xiàn)超過80%（下表紅色的部分），則我們認(rèn)為該店鋪單品運(yùn)營體現(xiàn)了主次分明的原則。
當(dāng)然，這種2/8原則是比較粗放的。該店鋪需要按照該店鋪店鋪的實際情況，確定黃金比例。

上述圖表能夠看出該店鋪的單品運(yùn)營思路是不是體現(xiàn)了主次分明的原則。從該店鋪的店鋪數(shù)據(jù)看：

該店鋪GMV排名前10%的單品所占GMV的比重為61.74%

該店鋪GMV排名前20%的單品所占GMV的比重為79.36%

我們認(rèn)為，該店鋪運(yùn)營的商品數(shù)據(jù)已經(jīng)接近銷售理論上的2/8屬性，這也是作為一個專業(yè)的大賣家（公司）其本身累計的價值體現(xiàn)。而對更多的中小賣家來說，如何選擇自己的商品很分類，將是一個持續(xù)的問題。

該店鋪SI排名前25的單品占總SI的44.43%。毫無疑問，這25件單品是該店鋪重點運(yùn)營的產(chǎn)品，或者說可以重點運(yùn)營的商品。從數(shù)據(jù)看，該店鋪的重點運(yùn)營是成功的。五冠賣家的成功不在于他銷售商品的多少，而是基于銷售數(shù)據(jù)分析的不斷運(yùn)營調(diào)整。從而達(dá)到最佳化的商品選擇和分類。