前言
現(xiàn)在做電商的，沒(méi)有不對(duì)數(shù)據(jù)感興趣的，都想從數(shù)據(jù)中找點(diǎn)對(duì)自己有用的東西，稱其為數(shù)據(jù)挖掘，多少都有些浮躁。數(shù)據(jù)挖掘，重要的是要從未知的數(shù)據(jù)中，找到某種隱藏的業(yè)務(wù)邏輯，而不是去做經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)證。
可能大家會(huì)覺(jué)得我開(kāi)篇有點(diǎn)扯淡，后邊的東西，有可能是你看過(guò)的唯一一篇真正的數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用于電商的案例。
正文
我們數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)的老鄭經(jīng)常在想一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)人們無(wú)法表達(dá)自己想要的東西時(shí)，他脫口而出的是什么？例如，當(dāng)我在搜索框中打入羽絨服的時(shí)候，我真正想買什么？
這個(gè)問(wèn)題實(shí)際對(duì)賣家的意義是非常重大的，直接關(guān)系到你的標(biāo)題怎么寫，直通車關(guān)鍵詞如何買。通常情況下，搜素羽絨服就是買羽絨服，還想買毛線東西??？
為了解答這個(gè)問(wèn)題，我們特意收集了大量的關(guān)于買家搜索、購(gòu)買的記錄（這個(gè)工程量比較大，一般選手就不要嘗試了，以免受傷），匯總出來(lái)，關(guān)于羽絨服相關(guān)的詞有300多個(gè)，大家也可查直通車熱詞，效果是一樣的，先記錄下來(lái)。
中長(zhǎng)款羽絨服
羽絨服男
波司登羽絨服
拉夏貝爾羽絨服
女童羽絨服
打底毛衣
……
森馬羽絨服男
羽絨服男中長(zhǎng)款
輕薄羽絨服男
棉服男
男外套
棉衣男
記錄一下人們搜索這些詞之后，瀏覽過(guò)和購(gòu)買過(guò)的其他產(chǎn)品，匯總下來(lái)，大約有幾萬(wàn)個(gè)記錄，我們用圖形的方式表現(xiàn)出來(lái)（這個(gè)在數(shù)學(xué)領(lǐng)域中稱為“圖論”）。大致意思就是，當(dāng)我搜索了羽絨服時(shí)，最后買了棉衣，這樣我們就說(shuō)，買家當(dāng)時(shí)真實(shí)意圖是棉衣，用一個(gè)符號(hào)表示 意圖（羽絨服，棉衣，1），這樣我們把幾萬(wàn)條記錄都標(biāo)注出來(lái)，就得到了一個(gè)“意圖”。
然后，我們還想看下，這個(gè)“意圖”真實(shí)的劃分。也就是說(shuō)，把這些用戶搜索的詞，按照成交數(shù)量的多少出來(lái)，再標(biāo)注顏色。
是不是感覺(jué)有點(diǎn)意思？我們可以清楚的看到，關(guān)鍵詞像樹枝一樣伸長(zhǎng)出去，每個(gè)“根”就是買家搜索的詞，而”樹枝“就是他們真實(shí)的用意！
能看到這兒的，估計(jì)您也對(duì)數(shù)據(jù)挖掘有個(gè)認(rèn)識(shí)了，下邊也放點(diǎn)干貨。
第二幅圖，按照顏色把關(guān)鍵詞列出來(lái)，如果各位找到自己的關(guān)鍵詞在某個(gè)組，就把其他的詞都買下來(lái)，因?yàn)檫@些詞的關(guān)聯(lián)度最強(qiáng)，用戶在搜素其中一個(gè)詞的時(shí)候，腦子里想的可能就是這組里的其中一個(gè)東西。
一
[1] "打底毛衣中長(zhǎng)款" "打底毛衣短款" "高領(lǐng)打底毛衣"
[4] "黑色打底毛衣" "打底厚毛衣中長(zhǎng)款" "打底毛衣裙中長(zhǎng)款"
[7] "打底毛衣女中長(zhǎng)款" "中長(zhǎng)款打底衫" "中長(zhǎng)款毛衣"
[10] "高領(lǐng)打底毛衣短款" "打底毛衣短款修身" "打底毛衣短款低領(lǐng)"
[13] "打底厚毛衣短款" "毛衣打底衫短款" "短款毛衣"
[16] "高領(lǐng)蕾絲打底毛衣" "堆堆領(lǐng)打底毛衣" "黑色高領(lǐng)打底毛衣"
[19] "白色高領(lǐng)打底毛衣" "黑色打底毛衣長(zhǎng)款" "黑色打底毛衣女"
[22] "黑色打底衫" "黑色毛衣打底衫女" "黑色針織打底衫"
二
[1] "棉服男" "男外套" "棉衣男" "棉衣男韓版"
[5] "棉服男韓版" "潮男棉衣" "男棉衣外套" "運(yùn)動(dòng)棉服男"
[9] "羽絨男" "馬克華菲棉服男" "男冬裝外套" "外套男韓版"
[13] "外套男冬" "夾克男" "風(fēng)衣男" "外套男春秋"
[17] "牛仔外套男" "厚外套男" "加厚棉衣男" "運(yùn)動(dòng)棉衣男"
[21] "皮棉衣男" "大童棉衣男"
三
[1] "短款羽絨服" "艾萊依羽絨服" "短款羽絨服女2012"
[4] "艾萊依羽絨服短款" "羽絨服女短款" "歐時(shí)力羽絨服短款"
[7] "羽絨服女短款修身" "艾萊依羽絨服中長(zhǎng)款" "艾萊依羽絨服新款"
[10] "金羽杰羽絨服" "哥弟羽絨服"
四
[1] "羊絨大衣" "貂絨大衣" "哥弟羊絨大衣"
[4] "羊絨大衣毛領(lǐng)" "羊絨大衣外貿(mào)" "雙面羊絨大衣"
[7] "羊絨外套" "歐伊洋羊絨大衣" "貂絨大衣正品新款"
[10] "貂絨大衣女款2012" "哥弟貂絨大衣" "長(zhǎng)毛貂絨大衣"
[13] "貂絨毛衣大衣" "貂絨毛衣" "貂絨衫"
五
[1] "女童棉衣" "兒童棉衣" "男童棉衣" "男童棉服"
[5] "女童棉衣外貿(mào)" "女童棉衣外套" "女童棉衣棉襖" "童裝女童棉衣"
[9] "女童棉襖" "女童棉服" "女童短款棉衣" "兒童棉衣男童"
[13] "兒童棉衣外貿(mào)" "兒童加厚棉衣" "兒童棉襖" "兒童棉衣外套"
[17] "兒童棉衣內(nèi)膽" "男童棉衣外套" "外貿(mào)男童棉衣" "男童加厚棉衣"
[21] "男童中長(zhǎng)款棉衣" "男童棉衣內(nèi)膽" "男童棉襖" "大童棉服男童"
[25] "男童棉服韓版" "男童棉服外套" "男大童棉服"
六
[1] "長(zhǎng)款打底毛衣" "打底毛衣加厚" "冬季長(zhǎng)款打底毛衣"
[4] "長(zhǎng)款打底毛衣包臀" "大碼長(zhǎng)款打底毛衣" "長(zhǎng)款打底毛衣加厚"
[7] "高領(lǐng)長(zhǎng)款打底毛衣" "加絨加厚打底毛衣" "打底毛衣女加厚"
[10] "高領(lǐng)打底毛衣加厚" "女童打底毛衣加厚" "短款棉襖"
七
[1] "中長(zhǎng)款羽絨服" "羽絨服男" "拉夏貝爾羽絨服" "打底毛衣"
[5] "棉衣" "大衣" "皮衣" "羽絨服"
[9] "呢子大衣" "羊毛大衣" "呢大衣" "女士皮衣"
[13] "羽絨皮衣" "男士皮衣" "真皮皮衣" "杰克瓊斯皮衣"
[17] "機(jī)車皮衣" "毛領(lǐng)皮衣" "毛領(lǐng)呢子大衣" "男士呢子大衣"
[21] "毛呢大衣" "呢子外套" "紅色呢子大衣" "羊毛呢子大衣"
[25] "斗篷呢子大衣" "羊毛羊絨大衣" "外貿(mào)羊毛大衣" "卡秋莎羊毛大衣"
[29] "想你尹恩惠同款" "羊羔毛外套"
八
[1] "中長(zhǎng)款棉衣" "短款棉衣" "長(zhǎng)款棉衣" "棉衣女裝中長(zhǎng)款"
[5] "毛領(lǐng)棉衣中長(zhǎng)款" "蕾絲棉衣中長(zhǎng)款" "大碼棉衣中長(zhǎng)款" "中長(zhǎng)款棉服"
[9] "中長(zhǎng)款外套" "女士棉衣短款" "短款棉衣韓國(guó)" "短款棉衣外套"
[13] "媽媽短款棉衣" "長(zhǎng)款修身棉衣" "女士長(zhǎng)款棉衣" "韓版長(zhǎng)款棉衣"
[17] "長(zhǎng)款棉衣外套" "長(zhǎng)款羽絨服" "長(zhǎng)款棉服" "pu長(zhǎng)款棉衣"
九
[1] "艾格羽絨服" "歐時(shí)力羽絨服" "only羽絨服"
[4] "艾格周末羽絨服" "es羽絨服" "etam代購(gòu)"
[7] "etam weekend" "five plus羽絨服" "歐時(shí)力羽絨服中長(zhǎng)款"
[10] "百家好羽絨服" "歐時(shí)力2012羽絨服" "vero moda羽絨服"
[13] "only羽絨服長(zhǎng)款" "only羽絨服短款" "only羽絨服2012新款"
十
[1] "女童羽絨服" "巴拉巴拉女童羽絨服" "女童羽絨服中長(zhǎng)款"
[4] "兒童羽絨服女童" "寶寶羽絨服女童" "兒童羽絨服"
[7] "韋氏女童羽絨服" "笛莎女童羽絨服" "巴拉巴拉女童2012"
[10] "巴拉巴拉羽絨服女" "禾雪女童羽絨服" "女童羽絨服正品"
[13] "女童羽絨服清倉(cāng)" "女童長(zhǎng)款羽絨服" "女童短款羽絨服"
[16] "童裝女童羽絨服" "大童羽絨服女童" "兒童羽絨服清倉(cāng)"
[19] "寶寶羽絨服" "韋氏兒童羽絨服"
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