2012世界末日過去了！不管你是杯具的人生還是扯淡的一年也馬上過去了！無論高富帥還是窮屌絲還是糕富帥這么扯淡的一年都過去了！這年頭玩的都是"境界“，有能耐的人陌陌，危險勾搭各種妹子！有木有，玩?zhèn)€游戲都能玩成世界冠軍！說心里話，我認(rèn)為，直通車是個沒有前途的職業(yè)，首先，你做不好別人罵你騙子，你做好了，剛有起色，老板那個心疼自己的錢，直接把你T了，別看滿大街的說多么難找來會推廣的人在或者滿大街的罵遇到的都是騙子！我只能說，活該！盡管這樣的企業(yè)做不大做不強，難道那些大公司招聘的都是高手嗎？扯淡吧！水淺王八多，遍地是大哥??！我看了多少抱怨的帖子，多少在哪里吐槽自己的遭遇的人，我想說，水不轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)，早晚有一天你也掉坑里！這里，我提醒2個情況，如果你遇到了作為過來人，我還是真心的勸你，珍愛生命，遠(yuǎn)離他們，但凡，在薪酬方面給你僅僅計較的人，毫不猶豫的閃人，這種人精于計算自己的利益，你是玩不過他們的，第二方面，承諾的事情，過了二次沒有兌現(xiàn)，這種人不值得深信！吐槽完畢，進(jìn)入正題！
直通方面基礎(chǔ)知識：
質(zhì)量得分：是個相對值不是個絕對值，這個數(shù)據(jù)會反映到4個方面，即1.關(guān)鍵詞相關(guān)性 2.類目相關(guān)性
3.屬性相關(guān)性 4.其他相關(guān)因素 這4個數(shù)值產(chǎn)生的應(yīng)該是基礎(chǔ)分，在經(jīng)過后臺標(biāo)準(zhǔn)化處理后的出來綜合分從而來確定排名，覺著質(zhì)量得分的因素很多，但是其中的核心部分相對穩(wěn)定即：
關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；
寶貝詳情頁質(zhì)量；
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等
———————————————————————以上內(nèi)容 來源官方幫助中心——————————要想玩好直通車，了解其核心是比不可少的，著幾個因素對應(yīng)的剛好是上面的4個方面。
A：直通車廣泛匹配之——反寫關(guān)鍵詞（秒升質(zhì)量得分）
廣泛匹配其實就是全文字匹配，真皮女包跟女包真皮，看似2個不同的關(guān)鍵詞，但其實對于淘寶后臺來說是一樣的，但是這里面有個漏洞，投放女包真皮的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真皮女包，所以相對來說女包真皮競爭優(yōu)勢明顯！但是，展示結(jié)果確實一樣的！這個招雖然對于2個字符的詞無效，對于大長尾詞殺傷力還是相當(dāng)?shù)慕o力的！結(jié)果顯示，女包真皮的無論質(zhì)量得分還是投放價格低于真皮女包相當(dāng)?shù)亩?！這是絕招中的必殺招?。壳懊菜剖Я?！不過這個當(dāng)然要拍第一了）
B:直通車之——刷點擊率——（秒升質(zhì)量得分）
雖然這個招有點自殘！不過，眾所周知，直通車關(guān)鍵詞“點擊率”對關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響還是相當(dāng)重要的，這個眾所周知的秘密早已不是秘密了，不過帶來的后果卻是不長久，雖然可以短暫的提升質(zhì)量得分，但是終歸不是長久之計，飛機杯玩法！小魯怡情啊！大叔
C：直通車之類目得分——分區(qū)分時投放（秒升質(zhì)量得分）派代網(wǎng)友提供！改進(jìn)版
不知道派代上哪個網(wǎng)友提供了一個方法，就是統(tǒng)計點擊率高的地區(qū)然后投放點擊率高的地區(qū)，結(jié)果第二天類目質(zhì)量得分刷刷的提高了！實踐證明這個方法還是不錯的，不過，我們改進(jìn)了這個方面，讓他更加長久！具體來說，就是分類目專用計劃，統(tǒng)計相關(guān)點擊率較高的地方，首先精準(zhǔn)設(shè)置他們的地區(qū)投放，其次是通過價格手段，維持靠前的位置！穩(wěn)定計劃點擊率。最多一個周，逐步開放其他地區(qū)！周期長，維持比較困難！操作難度較高，不過這個方法還是值得研究的！
D：直通車之秒殺定向——拋物線玩法（快速吃到定向流量）
這個方面是根據(jù)“直通車定向價格池”來玩的，直通車的定向價格池雖然是實時更新價格，但是定向價格普遍較低，第二，定向流量不是說停止就停止了，這中間剛好有個時間差，即，價格出高的時候，可以立刻進(jìn)入定向池，第二天即可獲得展現(xiàn)，當(dāng)價格突然下跌時，系統(tǒng)更新需要周期依然可以獲得展現(xiàn)，這個時間差，讓我們可以肆意的進(jìn)入殺出，即，我出價3元時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均出價幾倍，我可以立即進(jìn)入展現(xiàn)池中，獲得展現(xiàn)和點擊后，我們逐步減少價格，逐步遞減，從3元逐步下滑！這個下滑有個技巧，定向有個4個分項，一個總項，下滑比例分別是，物流信息可以大幅度下滑，唯獨，總項，需要周期行下滑，可以一天下滑5毛，其他三項可以比例稍大，但要注意，觀察點擊率，如果點擊率下滑較高時，應(yīng)該適當(dāng)加價1毛或者2毛，反之則下滑，大于一周后，定向可以優(yōu)化到平均點擊費用加5毛作用，即，如果平均點擊費用為1元，那么可優(yōu)化直達(dá)1.2--1.5之間，如果競爭人數(shù)或者自己用心的話，可以優(yōu)化更低
實驗證明，此招見效快，如果單獨設(shè)置獨立計劃，可以靈活調(diào)整時間地區(qū)，配合使用效果更佳！
E：直通車之秒殺定向——逐步加價法（貌似是淘大講師提供具體忘記了）
這方面跟上面的是相反的，即，出原始價格，逐步增加費用，注意加價幅度為0.3--0.8元之間，不過，我們改進(jìn)了這個方面。使其周期更短，具體方法如下，分指定類目，然后，分別添加4個分項一個總項。其實重點提高三個方面的價格，即，總投放即通投位置！已買到寶貝！收藏列表頁面這個三個方面的價格比重，其中，通投位置加價幅度最高，通常情況下，通投先進(jìn)入流量，其次拉動一買到寶貝，收藏類表，輻射到每日焦點！似乎在我記憶當(dāng)中，似乎那個講師說的是晚上投放，第二天逐步加錢，我想他的思路是半夜投放的人少，容易進(jìn)入定向池，殊不知，定向池是實時更新的，不過，我們兼并了他的思路，這個單獨的計劃是需要24小時全時段投放的！切記！通過控制單獨計劃的日限來控制費用！周期長效果緩慢，如果，你吃透了上面的拋物線跟這個逐步加錢的方面，兩者配合著玩，真是無敵外掛模式，
定向的關(guān)鍵在于，如何獲得較好的展示！只有展示了你才會有點擊！定向沒有質(zhì)量得分這個標(biāo)準(zhǔn)可以參考，只能依靠經(jīng)驗！上面的方法都屬于盲打！不過效果可以坑定的
F：直通車之——養(yǎng)詞（可以穩(wěn)定提高大流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分）
經(jīng)過長時間的優(yōu)化單個寶貝，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)整個計劃表現(xiàn)良好的時候，質(zhì)量得分相對穩(wěn)定且相對綜合得分均高于其他，百思不得其解，后我們分析可能更賬戶的歷史權(quán)重有較大的關(guān)系，后經(jīng)過多次驗證，發(fā)現(xiàn)這個方法可行而且相對穩(wěn)定！具體方面即投放大詞的相關(guān)詞，即整個計劃投放于寶貝密切相關(guān)，而且圍繞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞！比如，對于女包而言，對于這個寶貝屬性中有真皮，當(dāng)然也可以這樣理解，就是當(dāng)某些關(guān)鍵詞自然添加的時候分值較高，系統(tǒng)生成的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較好的時候，我們先重點投放這些關(guān)鍵詞，是整體計劃無論點擊率還是整體反饋都較好的時候，在添加大關(guān)鍵詞，我們就會發(fā)現(xiàn)這個大關(guān)鍵詞質(zhì)量得分容易上升，而且相對穩(wěn)定，簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭度，自然，對應(yīng)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就較高！不知道能理解不！這個是從本質(zhì)上優(yōu)化的
G：手賤心理學(xué)之——提高點擊率秘籍
根據(jù)“手賤”心理學(xué)原理，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，大部分消費有明顯幾個特征，決定消費者是不是愿意點擊有3個方面占的比重特別高：第一，產(chǎn)品的零售價高于市場均價很多很多，即價格非常高或者產(chǎn)品零售價特別的低，比如1元包郵，9元包郵等等，第二，產(chǎn)品的銷量，銷量高的產(chǎn)品往往點擊率也高，第三，我才認(rèn)為是產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題等等！這個東西你可能決定沒有多大的意義，不過，上面說過，點擊率對質(zhì)量得分影響比較大！你懂的
H：推廣最高境界——RMB
任何付費推廣的最高境界就是砸錢。這是我認(rèn)識的一個高手告訴我的，你覺得那？任何付費推廣只要價格足夠給力，一切都不是問題， 不是嗎？
以上的內(nèi)容是總結(jié)2012年的東西，末日已過，該干嘛干嘛去吧！2012年最大的錯誤就是沒有做淘寶客，個人認(rèn)為淘寶客才是王道啊，真正的一本萬利！喜歡拍磚頭的人磚頭飛過來吧，反正哥是打醬油的，謝謝大家，其他問題請問“元芳！你怎么看！”以上內(nèi)容水貨連篇，純屬總結(jié)匯總！愛看不看，不看拉到，有沒有效果自己研究謝謝合作，如有侵權(quán)還望海涵！謝謝大家！
題外話：
直通車是個沒有前景的行業(yè)！這個活考驗不僅僅是你的技術(shù)更多的是你與人之間的相處之道！沒有任何的保證！也送給那些吐槽早不到合適人的企業(yè)，請你們摸自己的良心，如果真做到了，你真愿意支付別人昂貴的薪水嗎？讓老板給你算賬賺100W能給你算出來虧損1000W。從某種意義來說，我們這樣行業(yè)還真需要渾水摸魚的，你說那？
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2013年直通車發(fā)展之路
