1.對(duì)于日常推廣，我們更多的可能是考慮引流，這時(shí)候，我們一個(gè)計(jì)劃會(huì)上十幾款甚至幾十款寶貝，采取廣撒網(wǎng)的方式，大量上詞，然后給個(gè)行業(yè)均價(jià)左右的合理出價(jià)，來(lái)起到一個(gè)低價(jià)引流的目的，這種推廣模式，一般優(yōu)化的間隔時(shí)間可以適當(dāng)放寬些。我們重點(diǎn)說(shuō)下打造爆款的推廣模式。
2.任何一個(gè)款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個(gè)特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價(jià)格合理、可持續(xù)性。
在選款前，我們需要去進(jìn)行一個(gè)行業(yè)分析的動(dòng)作，打個(gè)比方，我要推廣一款連衣裙，這個(gè)時(shí)候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等都需要了解下
這里解釋下 為什么會(huì)提到產(chǎn)品評(píng)價(jià)這個(gè)概念
任何一個(gè)產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)這個(gè)動(dòng)作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價(jià)格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說(shuō)，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產(chǎn)品后，還會(huì)有一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時(shí)候評(píng)價(jià)就充當(dāng)這個(gè)反饋平臺(tái)的角色。
舉個(gè)例子，我們?cè)谟^察行業(yè)爆款評(píng)價(jià)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對(duì)于質(zhì)量、舒適度、價(jià)格或者物流方面會(huì)存在一些意見(jiàn)或者改進(jìn)建議，這時(shí)候，我們就可以吧這些反饋出來(lái)的信息進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。
前幾步，我們?cè)谧隽艘恍┣捌诘臄?shù)據(jù)分析后，確定了我們店鋪需要上的款，接下來(lái)就是一個(gè)單品包裝的過(guò)程，在這里，單品包裝就簡(jiǎn)單帶過(guò)，不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，一句話，抓住買(mǎi)家需求，突出賣點(diǎn)，信任背書(shū)（解決買(mǎi)家顧慮，讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任），產(chǎn)品包裝好后，就開(kāi)始上車
3.推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價(jià)。
4. 在關(guān)鍵詞的選擇來(lái)源，數(shù)據(jù)魔方、系統(tǒng)推薦、相關(guān)搜索、下拉框等等都有，不再贅述，這里，我們主要吧詞分為三種：熱詞，中詞，長(zhǎng)尾詞。
以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，我們叫長(zhǎng)尾詞，其優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是搜索量會(huì)比較小，見(jiàn)效比較慢，除開(kāi)熱詞、長(zhǎng)尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。
5.這里我們?cè)僖胍粋€(gè)關(guān)鍵詞概念“質(zhì)量得分”，在以前的直通車推廣，是沒(méi)有質(zhì)量得分這個(gè)概念的，那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)的排名就靠前
后來(lái)為了讓消費(fèi)者在搜索的時(shí)候能看到更多真正受消費(fèi)者歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量得分這個(gè)概念就被引入
6. 引入質(zhì)量分后，排名規(guī)則由以前的出價(jià)排名更改為綜合分排名，即綜合分=出價(jià)*質(zhì)量分，這個(gè)對(duì)于買(mǎi)賣雙方來(lái)說(shuō)都是件好事，買(mǎi)家能看到和自己意愿匹配的產(chǎn)品，賣家這邊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)更大程度的展示給有需求的買(mǎi)家
直通車的扣費(fèi)公式也導(dǎo)入了質(zhì)量分，實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我們的質(zhì)量分+0.1
7. 公式中可以看出，如果我們做好自己的質(zhì)量得分，是可以以一個(gè)比較低的價(jià)格獲得一個(gè)比較好的排名的
OK 概念說(shuō)完后，我們開(kāi)始加詞
8.因?yàn)槲覀冞@款產(chǎn)品是用來(lái)做爆款的 所以流量、轉(zhuǎn)化我們都要抓
前期我們先不上熱詞 先把中詞和長(zhǎng)尾詞上上去
量子里面有個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 是個(gè)好東西 可以實(shí)時(shí)觀察直通車數(shù)據(jù)
9. 上的詞有沒(méi)有點(diǎn)擊 可以實(shí)時(shí)看的到
一般我的做法，第一天上完詞后，2小時(shí)候看點(diǎn)擊情況
沒(méi)有點(diǎn)擊的 適當(dāng)提高價(jià)格
但是不會(huì)有太大的改動(dòng)
主要調(diào)整 放在第二天有明確數(shù)據(jù)出來(lái)后調(diào)整
第二天一般會(huì)有幾種情況
10.1、沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時(shí)候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)
2、 展現(xiàn)量大，但點(diǎn)擊少，這時(shí)候，我們需要去觀察這個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價(jià)，卡個(gè)合適的排名，繼續(xù)測(cè)試點(diǎn)擊，這其中會(huì)有刪詞、加詞的動(dòng)作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點(diǎn)擊。
11.在保證留下的關(guān)鍵詞都能有點(diǎn)擊之后，為了獲取一個(gè)比較好的排名，就需要開(kāi)始不斷優(yōu)化質(zhì)量得分了，每天直通車都會(huì)有前一天推廣創(chuàng)意的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)
12.推廣創(chuàng)意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買(mǎi)家需求、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，一定要進(jìn)行AB Test
13.直通車既然給了2個(gè)推廣創(chuàng)意的位置，我們就需要去進(jìn)行充分的利用，2個(gè)推廣創(chuàng)意，標(biāo)題一致，圖片不同，去不斷測(cè)試出點(diǎn)擊率較高的推廣圖片
14.同樣的，高點(diǎn)擊率圖片測(cè)出來(lái)后，固定圖片，測(cè)試標(biāo)題，不斷測(cè)試出適合你點(diǎn)擊率的推廣創(chuàng)意。每天更新一次，直至測(cè)試出比較合理的一個(gè)點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候，熱詞就可以開(kāi)始逐步加入了
15.有些人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么熱詞開(kāi)始的時(shí)候不加，要這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始往里面加
熱詞，從字面上就可以看出，其競(jìng)爭(zhēng)是比較大的
我們都知道 任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)
在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)
前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分
16.這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR（點(diǎn)擊率）穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多
在我們推廣產(chǎn)品的時(shí)候，詳情頁(yè)面也需要同步進(jìn)行優(yōu)化，尤其是熱詞導(dǎo)入后，流量增大
如果頁(yè)面優(yōu)化根不上，花錢(qián)引過(guò)來(lái)的流量，就會(huì)流失
這個(gè)在量子的寶貝排行中，可以進(jìn)行跳失率和被訪時(shí)間的跟進(jìn)
詳情頁(yè)是內(nèi)功，流量是助力器，只有內(nèi)功強(qiáng)硬，助力器才能真正助力，達(dá)到ROI的最大化
真正助力，達(dá)到ROI的最大化
17.在熱詞導(dǎo)入后，頁(yè)面也同步進(jìn)行優(yōu)化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開(kāi)始跟上
定向推廣是藍(lán)海，這是小二以及很多賣家經(jīng)常放在嘴上說(shuō)的一句話，因?yàn)樗牧髁孔銐虼?，精?zhǔn)度足夠強(qiáng)
18.所謂定向，即根據(jù)買(mǎi)家的一個(gè)瀏覽軌跡、收藏記錄、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等將匹配的產(chǎn)品展示給他們，促成其消費(fèi)成交
定向推廣流量主要分布在 4個(gè)位置：每日焦點(diǎn)掌柜熱賣、已買(mǎi)到的寶貝、收藏列表、物流詳情，一般上午每日焦點(diǎn)的流量會(huì)偏大些，下午則物流詳情的流量會(huì)偏大些，可以根據(jù)自己的需要來(lái)適當(dāng)?shù)母膬r(jià)格
19. 關(guān)于定向推廣的產(chǎn)品抓取，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行改版過(guò)，由之前的每個(gè)類目5000產(chǎn)品，精確到了現(xiàn)在每個(gè)子類目，甚至是單個(gè)屬性
這個(gè)改版，一來(lái)滿足了我們的產(chǎn)品數(shù)量需求，二來(lái)也更讓定向流量趨于精準(zhǔn)
20出價(jià)重點(diǎn)： 下面來(lái)說(shuō)出價(jià)技巧 一般我們的建議是初始出價(jià)為行業(yè)均價(jià)的90%
還是量子 還是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 進(jìn)行跟進(jìn)
如果說(shuō)沒(méi)有點(diǎn)擊，或者幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊
那么 以5-8分為一個(gè)幅度 進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)半小時(shí)后繼續(xù)跟數(shù)據(jù)
直到有定向的點(diǎn)擊，每次提價(jià)的間隔時(shí)間，建議為1-2小時(shí)
以前定向出價(jià)更改后，需要第二天下午才會(huì)有反饋，8月份開(kāi)始，定向就開(kāi)始實(shí)施抓取了，所以大家要好好利用量子的實(shí)施數(shù)據(jù)
當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)有定向點(diǎn)擊后，可以維持出價(jià)
次日觀察數(shù)據(jù)報(bào)表 流量是否已經(jīng)達(dá)到預(yù)期
如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，可以繼續(xù)5-8分小幅度提價(jià)，直至流量達(dá)到穩(wěn)定，切記幅度不能太大
流量穩(wěn)定后，維持出價(jià)2-3天
2-3天后如果流量還是比較穩(wěn)定，可以開(kāi)始5-8分小幅度慢慢降價(jià)
這時(shí)候，降價(jià)的間隔時(shí)間 建議長(zhǎng)些，避免降價(jià)頻繁，導(dǎo)致降出產(chǎn)品池子
這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)貌似叫上下坡法
就是你小幅度的降價(jià)，同時(shí)在保證點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)的情況下，你的質(zhì)量分會(huì)提高
定向其實(shí)和關(guān)鍵詞差不多，也會(huì)存在一個(gè)質(zhì)量分
但是定向的質(zhì)量分是看不到的
但是有一點(diǎn)可以保證，只要你的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)做的好，質(zhì)量分就不會(huì)差
點(diǎn)擊反饋，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊收藏、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅暮?，那么在降價(jià)的時(shí)候，流量一般還是會(huì)比較穩(wěn)定
點(diǎn)擊反饋，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊收藏、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅暮?，那么在降價(jià)的時(shí)候，流量一般還是會(huì)比較穩(wěn)定
這時(shí)候會(huì)存在一個(gè)臨界點(diǎn)，即當(dāng)你再降價(jià)一個(gè)幅度的時(shí)候，流量差會(huì)比較大
那么這個(gè)臨界點(diǎn)，就是比價(jià)適合你的一個(gè)出價(jià)
維持住就OK
但是競(jìng)爭(zhēng)是一直在的，其他產(chǎn)品也在優(yōu)化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續(xù)小幅度提價(jià)
直通車優(yōu)化，就是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程
不管是關(guān)鍵詞還是推廣創(chuàng)意，亦或是定向，都是需要我們每天根據(jù)數(shù)據(jù)，利用一些技巧來(lái)進(jìn)行調(diào)整的，尤其是作為爆款來(lái)做的產(chǎn)品
只要大家能每天去對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，利用好流量的同時(shí)，在進(jìn)行寶貝頁(yè)的包裝跟進(jìn)，相信，大家都是可以利用直通車做出爆款
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