直通車優(yōu)化你知道多少？

直通車推廣是賣家常用的一種推廣方式，而在推廣過程中，優(yōu)化直通車會遇到很多問題。

1. 分組不夠明確

熱門詞—— 熱門詞嚴格按照每日搜索量來劃分（這里暫時以1000為界限）；

精準詞——嚴格按照每日搜索量1000以下的詞劃分。

優(yōu)化改進：

類目—— 如果有幾百件以上的銷量基礎(chǔ)，直接出高價。競爭前1-5名或9-13名或16-18名，可以先從低類目開始，比如剛開始競爭第16-18名過1-2天看下數(shù)據(jù)，然后根據(jù)情況競爭9-13名。這樣持續(xù)下去，如果銷量好，直接可以競爭前1-5名，不要擔心費用問題。

熱門詞這塊也跟上面類似，不過熱門詞更要嚴謹點，因為熱門詞的轉(zhuǎn)化率沒有類目來得高。

精準詞（搜索量1000以下）直接出高價競爭1-5排名位置，然后每天查看數(shù)據(jù)報表進行細化調(diào)整。

2. 出價和排名問題，轉(zhuǎn)化率，銷量等數(shù)據(jù)分析

大部分類目：定向推廣這塊盡量切掉，因為這部分轉(zhuǎn)化率太差；

有些特殊類目：定向推廣這塊可以嘗試，轉(zhuǎn)化率還可以。

1. 按照上面主要優(yōu)化類目和精準詞，這兩塊是轉(zhuǎn)化率最高的部分，還有其他一個是直通車活動。

類目這塊重點在于控制出價排名和點擊單價，精準詞的話需要每天優(yōu)化。有點擊量的微調(diào)提高出價競爭第1排名，沒有點擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒有點擊量就刪除這部分詞，換上候補的詞。然后這樣持續(xù)優(yōu)化下去，精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞會越來越少但賬戶轉(zhuǎn)化率會越來越高；

2.熱門詞等有銷量了就直接加大出價 轉(zhuǎn)化率也會非常不錯；

3.需要定期進行數(shù)據(jù)分析。每天查看幾款寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化率，然后來指導優(yōu)化直通車；

4.熱門和精準關(guān)鍵詞都要定期進行刪除輪換，尤其是精準詞。

針對賬戶后期優(yōu)化方向，提出以下幾點建議：

1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準關(guān)鍵詞分開管理

優(yōu)化思路：

熱門關(guān)鍵詞（每日搜索量在1000以上的詞，結(jié)合類目出價，定向出價放在固定的推廣計劃里；

精準關(guān)鍵詞（每日搜索量1000以下的詞）單獨放在另外一個推廣計劃里，進行單獨高價競爭高排名管理。

2.不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準關(guān)鍵詞都開通淘寶站外平臺投放。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，站外來得流量點擊單價起碼比站內(nèi)低50%左右，當然流量來源不一樣，點擊單價和質(zhì)量也不一樣，站外網(wǎng)站聯(lián)盟一般。最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網(wǎng)站聯(lián)盟或淘寶客大軍。針對精準關(guān)鍵詞管理部分，優(yōu)化到一定時候，可以把站外投放出價到200%。其實上面還有一部分，就是直通車活動推廣。

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價 和 運用熱門關(guān)鍵詞精準排名策略。

注意：類目出價根據(jù)寶貝流行趨勢和銷量，這兩者有優(yōu)勢。就去出高價精準類目高排名，當然這里面可以配合使用淘寶直通車助手。熱門關(guān)鍵詞精準排名策略，出價不易過高。

一般上每日幾萬搜索量的熱門詞排在100名以內(nèi)就足夠了；每日搜索量5000以下的可以去精準前10-25的位置，定向推廣這塊就不用去優(yōu)化，這部分來的流量比較差。

4.精準關(guān)鍵詞管理部分：

主要是不斷挖掘精準關(guān)鍵詞，然后進行一輪一輪地導入，出價競爭高排名。 一周統(tǒng)計一次，出價高排名也高，但只有展現(xiàn)量沒有點擊量的詞可以刪除，然后導入下一批進行繼續(xù)優(yōu)化。

不同質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞優(yōu)化處理方式：

優(yōu)化質(zhì)量得分是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

a.質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞：先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。一般情況下如果相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞我們采用刪除關(guān)鍵詞的策略，如果是非常精準的關(guān)鍵詞我們擇優(yōu)選擇幾個來進行優(yōu)化；

b.質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關(guān)鍵詞；

c.質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞：即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。如果是精準性非常好的關(guān)鍵詞我們一般要求提高出價優(yōu)化關(guān)鍵詞排名到1-4名。

當然，優(yōu)化質(zhì)量得分是個非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量得分來進行出價優(yōu)化，只要堅持下去最后就能打造一個黃金關(guān)鍵詞庫。