華南網(wǎng)商年會(huì)下午場(chǎng)，淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師陳偉給帶來(lái)了玩轉(zhuǎn)直通車(chē)定向的干貨，演講主題為《精耕細(xì)作直通車(chē)》，以下是賣(mài)家網(wǎng)編輯來(lái)自一線的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
定向特別難玩，但是定向特別帶來(lái)的流量很多！定向做得好，會(huì)帶來(lái)以下三類(lèi)的ROI很高：沒(méi)有指定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)群，如女性；非標(biāo)品類(lèi)定向轉(zhuǎn)化和沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)型等。
為什么價(jià)格出的很高，也沒(méi)有定向？為什么不想要很多流量，一下子就被推上去了呢？事實(shí)上，直通車(chē)會(huì)在每天11點(diǎn)開(kāi)始到2點(diǎn)，判定入庫(kù)2個(gè)指標(biāo)：質(zhì)量得分和出價(jià)。建議每天在12點(diǎn)時(shí)候提高出價(jià)，便于入庫(kù)。每個(gè)類(lèi)目的入庫(kù)產(chǎn)品量是不同的，不是絕對(duì)的5000個(gè)，其實(shí)和該類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度息息相關(guān)。對(duì)于賣(mài)家，先拿到門(mén)票，也就是入庫(kù)。怎樣判定有沒(méi)拿到？第二天早上9點(diǎn)去看量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)有沒(méi)有定向流量進(jìn)去。賣(mài)家對(duì)定向又愛(ài)又恨。愛(ài)是帶來(lái)流量，恨是每天花幾千元，不知道具體花在哪里。特別是旺旺彈出窗口的8個(gè)位置。有些賣(mài)家不敢玩定向，上午9點(diǎn)-11點(diǎn)是高峰期。拿到門(mén)票后，最開(kāi)始價(jià)格不要出的太高，因?yàn)檫@里點(diǎn)擊率高，這樣直通車(chē)質(zhì)量得分就上去了。
做好點(diǎn)擊率+位置擺正+把錢(qián)分配好，給轉(zhuǎn)化率更高的更多流量，轉(zhuǎn)化率低的砍掉，這就是做好直通車(chē)的三步。
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