數(shù)據(jù)的秘密

pv、uv、ipv、ipv_uv

PV：即PageViews，也就是頁(yè)面瀏覽次數(shù)，可以累加或相減。

UV：即UniqueVisitors，也就是訪問(wèn)者(獨(dú)立訪問(wèn)者)，不可以累加或相減。

IPV：商品詳細(xì)頁(yè)面的PV，也稱(chēng)DetailPV，頁(yè)面url內(nèi)帶有item-detail這個(gè)關(guān)鍵詞。

IPVUV：瀏覽過(guò)商品詳情頁(yè)面的訪問(wèn)者(獨(dú)立訪問(wèn)者)。

這4個(gè)指標(biāo)呢，是必須基于商品數(shù)量的商品數(shù)量達(dá)到一定的量，這些指標(biāo)才能足夠說(shuō)明問(wèn)題，大家可以通過(guò)這些指標(biāo)清楚的算出自己的店鋪到底哪里沒(méi)有做好

大家平時(shí)都在問(wèn)，我的寶貝也發(fā)布了，裝修也很好看，為什么沒(méi)有流量對(duì)不對(duì)？

可能你的店鋪在你自己看來(lái)，很漂亮，但是在淘寶網(wǎng)上上億的買(mǎi)家眼中，有多少人和你眼光是一模一樣的呢？肯定不多所以，你覺(jué)得好看的東西，人家未必覺(jué)得好看，這時(shí)候，數(shù)據(jù)，就是最能說(shuō)明問(wèn)題了

首先，我們的商品數(shù)量不能少于100件

這是按照綜合類(lèi)目的均值

當(dāng)然有的類(lèi)目要求商品數(shù)會(huì)更高

我們店鋪的每個(gè)商品都是我們的店鋪的一個(gè)入口

所以，在商品數(shù)量100以上的基礎(chǔ)上

大家要先看看自己的IPV_uv

用你的ipv_uv除以你的商品數(shù)量

大家作為買(mǎi)家的時(shí)候，要買(mǎi)一件東西，搜出來(lái)一大片，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)商品？是不是主圖好看，標(biāo)題不錯(cuò)，價(jià)格也OK的商品，對(duì)不對(duì)？

那如果這個(gè)比值小于1了，說(shuō)明你的主圖，標(biāo)題，價(jià)格這3點(diǎn)沒(méi)有做好，買(mǎi)家才不會(huì)來(lái)點(diǎn)擊

這時(shí)候，你需要改進(jìn)的就是主圖，標(biāo)題，價(jià)格。

主圖，標(biāo)題，價(jià)格。改好了，那買(mǎi)家來(lái)點(diǎn)擊了，這時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)看的人多，但看完就走了，沒(méi)有成交，為什么呢？

就是寶貝描述問(wèn)題！

這個(gè)是單品轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵！

所以大家千萬(wàn)不要覺(jué)得寫(xiě)多了很累很辛苦，成不成交就看這些呢

怎么描述我在之后的課程里會(huì)講到，今天教大家的是分析數(shù)據(jù)

那么僅僅靠單品的描述讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)某個(gè)單品是不夠的，我們希望買(mǎi)家買(mǎi)的更多

剛剛我說(shuō)了，每個(gè)商品都是店鋪的入口，那我們就要在單品中把買(mǎi)家引導(dǎo)進(jìn)入店鋪

單品描述中需要加入一些關(guān)聯(lián)商品信息，讓買(mǎi)家能夠看到你店鋪里其他的商品，激發(fā)欲望

還可以使用一些免費(fèi)的工具，滿(mǎn)就送、搭配減價(jià)等讓買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)多件的想法

買(mǎi)家進(jìn)入店鋪，就會(huì)產(chǎn)生店鋪UV,所以這個(gè)做的好不好，就是要用你的店鋪UV除以IPV_UV，在這個(gè)數(shù)據(jù)上就能看出，你單品的描述中這幾方面有沒(méi)有做到位。這個(gè)比值的參考值是0.6

那成功將買(mǎi)家引導(dǎo)到店鋪后，能不能知道他們是不是基本上都喜歡我的店鋪裝修呢？喜歡店鋪裝修的話(huà)自然就會(huì)的看我們的商品，也就能買(mǎi)的更多了

這時(shí)候，就要用我們的pv除以店鋪uv，這個(gè)數(shù)據(jù)如果大于2的，也就是，每個(gè)人進(jìn)入你的店鋪，最少都能點(diǎn)2下（不包括寶貝的翻頁(yè)），如果做到這個(gè)數(shù)據(jù)了，說(shuō)明你的裝修很OK。