直通車要想開的好，首先你要了解直通車的規(guī)則和相關(guān)的專業(yè)知識，比如什么是質(zhì)量得分，什么因素能影響質(zhì)量得分，如何提高質(zhì)量得分等。
第一部分：關(guān)于質(zhì)量分的理解
那就開始吧，先說一下我對質(zhì)量分的一些理解。
熟悉直通車的掌柜們都知道，質(zhì)量分這一概念并不是一開始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好處呢？
我覺得對買家、賣家、淘寶三方都有益：對于買家來說，能夠更方便地找到自己想要的商品；
對于賣家特別是中小賣家來說，得到了更多的展示機(jī)會，因為直通車不再誰錢多誰說了算了；
對于淘寶直通車部門來說，由于給客戶推送了更好更精準(zhǔn)的寶貝，給直通車帶去了更多的點擊和收入。這是三贏的局面。、
哪影響質(zhì)量分的因素有哪些呢？下圖是淘寶直通車官方給出的七點。
其實我們可以總結(jié)成兩方面：相關(guān)性和買家反饋。
前者是由內(nèi)而外來判斷，后者是由外而內(nèi)。這里有一個評判周期的概念。
這個概念值的不是多長時間更新一次質(zhì)量分的意思（事實上質(zhì)量分無時無刻不在更新中），而是在獲取上述影響因素的數(shù)據(jù)（比如客戶點擊率）時，取多長的時間段。
取的時間太長不能很好地反映當(dāng)前的情況，取的時間太短波動性就太大，是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量而定的。
我們知道，在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。由于很多地方都介紹了相關(guān)性因素的內(nèi)容，這里就不再敖述了，本文著重討論買家反饋因素的優(yōu)化，這部分也是技巧性最高的地方。
在客戶反饋因素中，有點擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個因素的權(quán)重最高呢？
有人會認(rèn)為是成交率，這是反映客戶喜好的最根本的因素。不過答案應(yīng)該是點擊率。
為什么？直通車本質(zhì)上就是一個按點擊付費的投放渠道，如果過多得關(guān)注成交那就是淘寶客了。
到現(xiàn)在為止，關(guān)于直通車質(zhì)量分的概念性的東西都講完了。接下來就是實戰(zhàn)了。
我們已經(jīng)得出了一個結(jié)論，即要提高直通車質(zhì)量分，關(guān)鍵是提高點擊率。因此實戰(zhàn)部分的內(nèi)容也重點圍繞點擊率來展開。
對于質(zhì)量分還想提醒大家一點，那就是“質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值”。
知道這一點，也就解決了困擾很多人的一個問題：就是類目推廣的質(zhì)量分總是很低，一般只有4分，而相比之下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都可以輕松達(dá)到9分。原因就是類目的競爭性遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞——推廣關(guān)鍵詞可以有無數(shù)個，推廣類目只有一個。
所以提高類目質(zhì)量分的分值也是比較緩慢。
但這并不是說對類目進(jìn)行優(yōu)化不容易產(chǎn)生效果，要知道類目質(zhì)量分提高1分比關(guān)鍵詞難但這1分的含金量也更高。
二、調(diào)整投放地區(qū)對質(zhì)量分的影響
在前面埋過一個伏筆，說到很多人對可以從投放區(qū)域的角度來優(yōu)化質(zhì)量分感到疑惑。下面我講解一下我的操作方法。
利用直通車的地區(qū)分析功能，我發(fā)現(xiàn)東方美繡不同地區(qū)客戶的點擊率是不一樣的，點擊率最高的地區(qū)甚至比最低的地區(qū)高出了一倍。
于是很自然我就想到了，停止這些低點擊率地區(qū)的投放就應(yīng)該提升整體的點擊率，從而最終提升質(zhì)量得分。
本店點擊率較低點擊量又比較大的幾個省份有：廣東、北京、遼寧、山西，于是我就停止了這些地方的投放。
過一周后查看結(jié)果如下（由于圖片較大不便貼圖上來）：該寶貝一共有12個關(guān)鍵詞（包括類目），投放區(qū)域調(diào)整一個星期之后，有4個關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，7個關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒有變化（很多原本就已經(jīng)是10分了），1個關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降。
因此我們可以初步下結(jié)論：通過投放區(qū)域的優(yōu)化，選擇點擊率高的區(qū)域投放，是可以改善質(zhì)量分的。
三：質(zhì)量分優(yōu)化實戰(zhàn)
先來看一下直通車給了哪些我們可以自己發(fā)揮的空間：直通車推廣圖片、直通車推廣標(biāo)題，還有一個投放區(qū)域設(shè)置。
最后一點可能是大家沒有想到，投放不同的地方也能提高點擊率從而質(zhì)量分？是的，后面會有一個投放區(qū)域優(yōu)化的試驗展示給大家。
推廣標(biāo)題的優(yōu)化
客戶的視線首先會被圖片吸引，但是這只是一個方面。接下來客戶還會閱讀推廣標(biāo)題，所以推廣標(biāo)題也是影響點擊率的重要因素之一。
那么什么樣的文字會更有吸引力呢？下面展示了幾個例子：
促銷信息是客戶最感興趣的信息，和推廣圖片一樣，在推廣標(biāo)題中放入促銷信息，也能大大激發(fā)客戶的興趣。
所以如果寶貝和店鋪在做活動，一定要大聲喊出來。促銷信息是最容易想到的吸引點。
促銷是客戶最感興趣的信息，但并不是唯一，而且也不是所有的客戶都對促銷信息感興趣。
如果你的產(chǎn)品夠獨特，那就在推廣標(biāo)題中把獨特的賣點寫出來吧。
優(yōu)化點擊率的不僅能夠提高質(zhì)量分，而且這些提高點擊率的經(jīng)驗完全可以用在平時制作寶貝圖片上。
如果說吸引人的圖片和標(biāo)題在直通車上點擊率能提高一倍，那將它用做寶貝圖片后也意味著點擊率可以提高一倍。
大家都已經(jīng)習(xí)慣把心思花在寶貝排名上了，其實我們還可以通過點擊率來提高流量的，而且通過上述的案例我們已經(jīng)看到了點擊率的巨大優(yōu)化空間的。
從這個角度來說，直通車就是一個很好的寶貝圖片評測工具。
關(guān)于直通車質(zhì)量的相關(guān)知識我們就講到這里，如果你還想學(xué)習(xí)更多淘寶直通車的相關(guān)知識，請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
第一部分：關(guān)于質(zhì)量分的理解
那就開始吧，先說一下我對質(zhì)量分的一些理解。
熟悉直通車的掌柜們都知道，質(zhì)量分這一概念并不是一開始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好處呢？
我覺得對買家、賣家、淘寶三方都有益：對于買家來說，能夠更方便地找到自己想要的商品；
對于賣家特別是中小賣家來說，得到了更多的展示機(jī)會，因為直通車不再誰錢多誰說了算了；
對于淘寶直通車部門來說，由于給客戶推送了更好更精準(zhǔn)的寶貝，給直通車帶去了更多的點擊和收入。這是三贏的局面。、
哪影響質(zhì)量分的因素有哪些呢？下圖是淘寶直通車官方給出的七點。
其實我們可以總結(jié)成兩方面：相關(guān)性和買家反饋。
前者是由內(nèi)而外來判斷，后者是由外而內(nèi)。這里有一個評判周期的概念。
這個概念值的不是多長時間更新一次質(zhì)量分的意思（事實上質(zhì)量分無時無刻不在更新中），而是在獲取上述影響因素的數(shù)據(jù)（比如客戶點擊率）時，取多長的時間段。
取的時間太長不能很好地反映當(dāng)前的情況，取的時間太短波動性就太大，是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量而定的。
我們知道，在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。由于很多地方都介紹了相關(guān)性因素的內(nèi)容，這里就不再敖述了，本文著重討論買家反饋因素的優(yōu)化，這部分也是技巧性最高的地方。
在客戶反饋因素中，有點擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個因素的權(quán)重最高呢？
有人會認(rèn)為是成交率，這是反映客戶喜好的最根本的因素。不過答案應(yīng)該是點擊率。
為什么？直通車本質(zhì)上就是一個按點擊付費的投放渠道，如果過多得關(guān)注成交那就是淘寶客了。
到現(xiàn)在為止，關(guān)于直通車質(zhì)量分的概念性的東西都講完了。接下來就是實戰(zhàn)了。
我們已經(jīng)得出了一個結(jié)論，即要提高直通車質(zhì)量分，關(guān)鍵是提高點擊率。因此實戰(zhàn)部分的內(nèi)容也重點圍繞點擊率來展開。
對于質(zhì)量分還想提醒大家一點，那就是“質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值”。
知道這一點，也就解決了困擾很多人的一個問題：就是類目推廣的質(zhì)量分總是很低，一般只有4分，而相比之下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都可以輕松達(dá)到9分。原因就是類目的競爭性遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞——推廣關(guān)鍵詞可以有無數(shù)個，推廣類目只有一個。
所以提高類目質(zhì)量分的分值也是比較緩慢。
但這并不是說對類目進(jìn)行優(yōu)化不容易產(chǎn)生效果，要知道類目質(zhì)量分提高1分比關(guān)鍵詞難但這1分的含金量也更高。
二、調(diào)整投放地區(qū)對質(zhì)量分的影響
在前面埋過一個伏筆，說到很多人對可以從投放區(qū)域的角度來優(yōu)化質(zhì)量分感到疑惑。下面我講解一下我的操作方法。
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于是很自然我就想到了，停止這些低點擊率地區(qū)的投放就應(yīng)該提升整體的點擊率，從而最終提升質(zhì)量得分。
本店點擊率較低點擊量又比較大的幾個省份有：廣東、北京、遼寧、山西，于是我就停止了這些地方的投放。
過一周后查看結(jié)果如下（由于圖片較大不便貼圖上來）：該寶貝一共有12個關(guān)鍵詞（包括類目），投放區(qū)域調(diào)整一個星期之后，有4個關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，7個關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒有變化（很多原本就已經(jīng)是10分了），1個關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降。
因此我們可以初步下結(jié)論：通過投放區(qū)域的優(yōu)化，選擇點擊率高的區(qū)域投放，是可以改善質(zhì)量分的。
三：質(zhì)量分優(yōu)化實戰(zhàn)
先來看一下直通車給了哪些我們可以自己發(fā)揮的空間：直通車推廣圖片、直通車推廣標(biāo)題，還有一個投放區(qū)域設(shè)置。
最后一點可能是大家沒有想到，投放不同的地方也能提高點擊率從而質(zhì)量分？是的，后面會有一個投放區(qū)域優(yōu)化的試驗展示給大家。
推廣標(biāo)題的優(yōu)化
客戶的視線首先會被圖片吸引，但是這只是一個方面。接下來客戶還會閱讀推廣標(biāo)題，所以推廣標(biāo)題也是影響點擊率的重要因素之一。
那么什么樣的文字會更有吸引力呢？下面展示了幾個例子：
促銷信息是客戶最感興趣的信息，和推廣圖片一樣，在推廣標(biāo)題中放入促銷信息，也能大大激發(fā)客戶的興趣。
所以如果寶貝和店鋪在做活動，一定要大聲喊出來。促銷信息是最容易想到的吸引點。
促銷是客戶最感興趣的信息，但并不是唯一，而且也不是所有的客戶都對促銷信息感興趣。
如果你的產(chǎn)品夠獨特，那就在推廣標(biāo)題中把獨特的賣點寫出來吧。
優(yōu)化點擊率的不僅能夠提高質(zhì)量分，而且這些提高點擊率的經(jīng)驗完全可以用在平時制作寶貝圖片上。
如果說吸引人的圖片和標(biāo)題在直通車上點擊率能提高一倍，那將它用做寶貝圖片后也意味著點擊率可以提高一倍。
大家都已經(jīng)習(xí)慣把心思花在寶貝排名上了，其實我們還可以通過點擊率來提高流量的，而且通過上述的案例我們已經(jīng)看到了點擊率的巨大優(yōu)化空間的。
從這個角度來說，直通車就是一個很好的寶貝圖片評測工具。
關(guān)于直通車質(zhì)量的相關(guān)知識我們就講到這里，如果你還想學(xué)習(xí)更多淘寶直通車的相關(guān)知識，請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何提高淘寶直通車質(zhì)量得分
