淘寶直通車標(biāo)題和關(guān)鍵詞同樣重要,很多人往往忽視了標(biāo)題的作用,而一心去做關(guān)鍵詞。其實(shí)做好直通車標(biāo)題其效果也是相當(dāng)明顯的。但是,一定要避免犯錯(cuò)。
直通車標(biāo)題短短14個(gè)字,卻大有玄機(jī)。有人喜歡在關(guān)鍵詞上較勁,我更偏好在直通車標(biāo)題上下功夫。因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞選得再多、展現(xiàn)量再大,而客戶卻沒有興趣點(diǎn)擊的話,你的功夫等于白費(fèi)了。淘寶的直通車排名跟類目和點(diǎn)擊率搭上勾之后,對標(biāo)題的把握就就愈來愈是一項(xiàng)細(xì)活、技術(shù)活。在以前,14個(gè)字你可以天馬行空,把想說的核心要點(diǎn)都說夠,現(xiàn)在不行了。你至少有一半以上的字?jǐn)?shù),要留給幾個(gè)核心熱搜詞,剩下的幾個(gè)字,你就得逐字斟酌。
【一忌關(guān)鍵詞堆砌】
有些賣家的想法很好,14個(gè)字的直通車標(biāo)題全放了關(guān)鍵詞,這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),價(jià)格可以更低些、排名更前些。但你別忘了,那是你的一廂情愿,買家可不會(huì)這么認(rèn)為。以服裝為例,假如你賣褲子,當(dāng)買家看到你這一堆關(guān)鍵詞時(shí),就知道你是賣褲子的,你到底是賣什么樣的褲子,他根本不知道,也就沒有興趣點(diǎn)擊了,光展示不點(diǎn)擊,你的直通車相當(dāng)于白打了。還不如去投奔鉆石展位,那是按展示收費(fèi)的。
【二忌空格、符號太多】
這些賣家的本意是對的,是希望標(biāo)題簡潔、明了一些,這個(gè)至少說明你用心了。但你想想,總共就14個(gè)字的空間,你光感嘆號、空格就占了四五個(gè),你還能放幾個(gè)文字?以我的經(jīng)驗(yàn)而言,符號+空格,要控制在3個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然了,細(xì)心的淘友們會(huì)發(fā)現(xiàn),14個(gè)字的直通車標(biāo)題,是可以多放一個(gè)字符的(相當(dāng)于淘寶友情贈(zèng)送,呵呵),也就是說你放了14.5個(gè)字,標(biāo)題也是完整展示的,充分利用吧,半個(gè)字也不要放過。
【淘寶搜索欄的關(guān)聯(lián)推薦】
絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時(shí),均采用搜索的方式進(jìn)行查找。你要模擬買家的搜索習(xí)慣,在搜索框內(nèi)查找當(dāng)前的熱搜詞,譬如你是賣手機(jī)的,那么在搜索框內(nèi)輸入手機(jī),然后點(diǎn)空格,就會(huì)出現(xiàn)“手機(jī) 諾基亞”、“手機(jī) 正品”、“手機(jī) 智能”等當(dāng)前最炙手可熱的手機(jī)類關(guān)鍵詞,然后不停變換輸入其他關(guān)鍵詞,讓淘寶的超級智能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)幫助你查找關(guān)鍵詞。你要準(zhǔn)備的,是一支筆和一張空白紙,及時(shí)將其記錄下來,然后自行添加到關(guān)鍵詞表中。通過這個(gè)方面得到的關(guān)鍵詞,質(zhì)量也非常高,而且可以跟你自己擬定的關(guān)鍵詞產(chǎn)生互補(bǔ),畢竟電腦比人腦要強(qiáng)大得多。
【淘寶搜索欄的智能推薦】
還是在淘寶首頁,當(dāng)你輸入手機(jī)一詞并進(jìn)行搜索時(shí),在搜索框下方會(huì)出現(xiàn)“你是不是要找”的智能對話框,會(huì)有一些詞語供你選擇,如“智能手機(jī)”、“翻蓋手機(jī)”、“二手手機(jī)”等,這是系統(tǒng)自動(dòng)推薦的,你同樣將其記錄下來,自行添加至關(guān)鍵詞表中。
【向小二索取關(guān)鍵詞表】
淘寶每個(gè)類目都會(huì)定期出關(guān)鍵詞表,你只需向類目小二索取即可,表格里有大量相關(guān)類目的關(guān)鍵詞及排名,包括展現(xiàn)量、平均出價(jià)等,可以從中自行挑選,添加至你的關(guān)鍵詞表中。
【關(guān)鍵詞數(shù)量多少為宜?】
曾經(jīng)有個(gè)資深小二跟我說,關(guān)鍵詞數(shù)量在精不在多,30個(gè)足矣。并且當(dāng)場進(jìn)入我的后臺(tái),把之前設(shè)置的關(guān)鍵詞全部清空,放入了他從關(guān)鍵詞表中選擇的20多個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過幾天的檢驗(yàn),我那款直通車寶貝的展現(xiàn)、點(diǎn)擊量和銷量均大幅下跌、不堪入目。所以說,理論與實(shí)踐是有差距的,而且差距還不小。我的建議是,越多越好。關(guān)鍵詞越多,你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大,點(diǎn)擊量和銷量自然會(huì)提升。所以,你就狠著心,給我加吧,加到滿為止。
【關(guān)鍵詞出什么價(jià)合適?】
這個(gè)要依據(jù)各方面條件客觀而定。譬如你的經(jīng)濟(jì)承受能力、你的直通車目標(biāo)和預(yù)期,你的類目得分和出價(jià)情況等。我的經(jīng)驗(yàn)是,核心的熱搜詞,最好拍在前3頁,也就是39名以內(nèi)。很難想象,有多少客戶在買東西的時(shí)候,會(huì)翻到第4頁甚至4頁以后,反正我自己是在前兩頁之內(nèi)把要買的東西解決。再說,即使他翻到第4頁或更后面了,這也是個(gè)難纏的主,也不一定對你的寶貝感興趣。至于一些針對性的、冷門偏門的關(guān)鍵詞,反正出價(jià)不高,索性也排到前3頁好了。再次總結(jié),我覺得排名在前3頁最靠譜。
當(dāng)然,這也是仁者見仁、智者見智的問題,在廣告費(fèi)預(yù)算較少的情況下,你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外,對于一些得分很低、出價(jià)很高的詞匯,哪怕是熱搜詞,隨便出個(gè)一塊八毛的,先養(yǎng)著再說,說不定哪天就養(yǎng)大了。
【三忌秒殺、促銷為王】
你在淘寶里隨便搜任意一個(gè)產(chǎn)品,看看他們的直通車標(biāo)題,充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼,都已經(jīng)叫賣N年了,買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了,你覺得你的推廣效果能好到哪去?任何時(shí)候,突出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)都是最關(guān)鍵的。我們以一個(gè)太陽鏡的直通車標(biāo)題為例,他是這么寫的“熱銷包郵!特價(jià)秒殺!蛤蟆鏡 太陽鏡 司機(jī)鏡”,一看就是菜鳥搞的標(biāo)題,看不到半點(diǎn)產(chǎn)品的特性和差異性,客戶對你的產(chǎn)品都沒產(chǎn)生興趣,還會(huì)對你的促銷感興趣嗎?
【擬定直通車標(biāo)題的傻瓜公式】
直通車標(biāo)題,短短14個(gè)字,你最好把它連成一個(gè)有機(jī)的整體。這個(gè)整體里,最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或者你的口號,譬如“某某明星同款”,這就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)。我總結(jié)了一個(gè)簡單的直通車標(biāo)題公式:產(chǎn)品口號+核心賣點(diǎn)+熱搜詞+促銷,你的14個(gè)字里,把這4方面的內(nèi)容完善起來,并且連成一個(gè)瑯瑯上口的句子了,你的標(biāo)題就算及格了。假如,你直通車標(biāo)題的前2-5個(gè)字,一定是精雕細(xì)琢、與眾不同的,讓客戶過目不忘,并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來,你就成功了一大半。
【兩套方案 一個(gè)都不能少】
有人會(huì)問,總共14個(gè)字,要放4方面的內(nèi)容,平均每部分內(nèi)容只能放3.5個(gè)字,也太難了吧。這個(gè)一方面要看你的文字造詣,畢竟中國文字博大精深,換個(gè)字、換個(gè)詞,感覺就可以完全不同。另外,你也沒必要完全照本宣科,但至少保證2部分內(nèi)容的存在,即核心賣點(diǎn)和熱搜詞,這兩個(gè)萬萬不能缺少。此外,淘寶比你我都聰明,早就給咱們準(zhǔn)備了相關(guān)方案。在“推廣內(nèi)容管理”里面,你可以創(chuàng)建兩套直通車推廣方案,包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現(xiàn)在還是用一個(gè)直通車標(biāo)題進(jìn)行推廣的,請立即起身、面向墻壁反省半小時(shí)。
一定要搞兩套推廣方案(不同的推廣標(biāo)題+不同的推廣圖片),每個(gè)標(biāo)題中插入2-3個(gè)熱搜詞,一款寶貝有5個(gè)左右的熱搜詞,已經(jīng)足夠了。需要特別指出的是,這兩套推廣方案最好是互補(bǔ),譬如一個(gè)主打促銷,一個(gè)主打賣點(diǎn);一個(gè)主打面料,一個(gè)主打款式,這樣的搭配是最合適的。然后你的工作,就是每天去比較兩套推廣方案的優(yōu)劣,把點(diǎn)擊率差的優(yōu)化一下圖片和標(biāo)題,過兩天后再比較,差的不斷優(yōu)化,好的繼續(xù)保留,如此循環(huán)往復(fù),你的推廣方案必然是精益求精,想不出效果都不行。
關(guān)鍵詞和出價(jià)的那點(diǎn)事兒
選好關(guān)鍵詞,是做好直通車的基本功。好比你要向某位大師學(xué)功夫,先蹲兩年馬步,道理是一樣的。關(guān)鍵詞,主要從4個(gè)地方來:
【根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),自行擬定】
大凡淘寶賣家,對要開車的寶貝,總能自己擬出幾十個(gè)主要的熱搜詞或針對性搜索詞,然后從中選擇10個(gè)以下的核心熱搜詞,將其植入寶貝標(biāo)題和直通車標(biāo)題中,以提高關(guān)鍵詞得分和排名、降低出價(jià)。在所有關(guān)鍵詞來源中,自行擬定的關(guān)鍵詞,其重要性最重。
【給小賣家的特別忠告】
小賣家的生意一般不會(huì)太好,所以開車時(shí)一定要謹(jǐn)慎。套用股市的一句話:開車有風(fēng)險(xiǎn),入市須謹(jǐn)慎。自己積累的那點(diǎn)小錢不容易,別幾千塊的流動(dòng)資金打完了,銷量沒上來,搞得自己連泡面都沒得吃了,那不是我愿意看到的。
我的建議是,小賣家打直通車要小步試探、步步為營,根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力,每天設(shè)定一個(gè)限額,哪怕十塊二十塊都可以,然后相應(yīng)的熱搜大類目關(guān)鍵詞就不要買了或者出價(jià)極低,要學(xué)會(huì)用低價(jià)多買些和寶貝關(guān)聯(lián)性極大的針對性關(guān)鍵詞,以提高精準(zhǔn)度、降低風(fēng)險(xiǎn)。還要學(xué)會(huì)細(xì)水長流,要做好哪怕直通車一點(diǎn)效果都沒有(這種情況是很正常的),但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利,否則死得更快。
直通車要想開好不是那么簡單的,所以還是在多學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再考慮是否開直通車吧。如果你想學(xué)習(xí)更多的關(guān)于開網(wǎng)店方面的知識(shí)請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
直通車標(biāo)題短短14個(gè)字,卻大有玄機(jī)。有人喜歡在關(guān)鍵詞上較勁,我更偏好在直通車標(biāo)題上下功夫。因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞選得再多、展現(xiàn)量再大,而客戶卻沒有興趣點(diǎn)擊的話,你的功夫等于白費(fèi)了。淘寶的直通車排名跟類目和點(diǎn)擊率搭上勾之后,對標(biāo)題的把握就就愈來愈是一項(xiàng)細(xì)活、技術(shù)活。在以前,14個(gè)字你可以天馬行空,把想說的核心要點(diǎn)都說夠,現(xiàn)在不行了。你至少有一半以上的字?jǐn)?shù),要留給幾個(gè)核心熱搜詞,剩下的幾個(gè)字,你就得逐字斟酌。
【一忌關(guān)鍵詞堆砌】
有些賣家的想法很好,14個(gè)字的直通車標(biāo)題全放了關(guān)鍵詞,這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),價(jià)格可以更低些、排名更前些。但你別忘了,那是你的一廂情愿,買家可不會(huì)這么認(rèn)為。以服裝為例,假如你賣褲子,當(dāng)買家看到你這一堆關(guān)鍵詞時(shí),就知道你是賣褲子的,你到底是賣什么樣的褲子,他根本不知道,也就沒有興趣點(diǎn)擊了,光展示不點(diǎn)擊,你的直通車相當(dāng)于白打了。還不如去投奔鉆石展位,那是按展示收費(fèi)的。
【二忌空格、符號太多】
這些賣家的本意是對的,是希望標(biāo)題簡潔、明了一些,這個(gè)至少說明你用心了。但你想想,總共就14個(gè)字的空間,你光感嘆號、空格就占了四五個(gè),你還能放幾個(gè)文字?以我的經(jīng)驗(yàn)而言,符號+空格,要控制在3個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然了,細(xì)心的淘友們會(huì)發(fā)現(xiàn),14個(gè)字的直通車標(biāo)題,是可以多放一個(gè)字符的(相當(dāng)于淘寶友情贈(zèng)送,呵呵),也就是說你放了14.5個(gè)字,標(biāo)題也是完整展示的,充分利用吧,半個(gè)字也不要放過。
【淘寶搜索欄的關(guān)聯(lián)推薦】
絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時(shí),均采用搜索的方式進(jìn)行查找。你要模擬買家的搜索習(xí)慣,在搜索框內(nèi)查找當(dāng)前的熱搜詞,譬如你是賣手機(jī)的,那么在搜索框內(nèi)輸入手機(jī),然后點(diǎn)空格,就會(huì)出現(xiàn)“手機(jī) 諾基亞”、“手機(jī) 正品”、“手機(jī) 智能”等當(dāng)前最炙手可熱的手機(jī)類關(guān)鍵詞,然后不停變換輸入其他關(guān)鍵詞,讓淘寶的超級智能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)幫助你查找關(guān)鍵詞。你要準(zhǔn)備的,是一支筆和一張空白紙,及時(shí)將其記錄下來,然后自行添加到關(guān)鍵詞表中。通過這個(gè)方面得到的關(guān)鍵詞,質(zhì)量也非常高,而且可以跟你自己擬定的關(guān)鍵詞產(chǎn)生互補(bǔ),畢竟電腦比人腦要強(qiáng)大得多。
【淘寶搜索欄的智能推薦】
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【向小二索取關(guān)鍵詞表】
淘寶每個(gè)類目都會(huì)定期出關(guān)鍵詞表,你只需向類目小二索取即可,表格里有大量相關(guān)類目的關(guān)鍵詞及排名,包括展現(xiàn)量、平均出價(jià)等,可以從中自行挑選,添加至你的關(guān)鍵詞表中。
【關(guān)鍵詞數(shù)量多少為宜?】
曾經(jīng)有個(gè)資深小二跟我說,關(guān)鍵詞數(shù)量在精不在多,30個(gè)足矣。并且當(dāng)場進(jìn)入我的后臺(tái),把之前設(shè)置的關(guān)鍵詞全部清空,放入了他從關(guān)鍵詞表中選擇的20多個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過幾天的檢驗(yàn),我那款直通車寶貝的展現(xiàn)、點(diǎn)擊量和銷量均大幅下跌、不堪入目。所以說,理論與實(shí)踐是有差距的,而且差距還不小。我的建議是,越多越好。關(guān)鍵詞越多,你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大,點(diǎn)擊量和銷量自然會(huì)提升。所以,你就狠著心,給我加吧,加到滿為止。
【關(guān)鍵詞出什么價(jià)合適?】
這個(gè)要依據(jù)各方面條件客觀而定。譬如你的經(jīng)濟(jì)承受能力、你的直通車目標(biāo)和預(yù)期,你的類目得分和出價(jià)情況等。我的經(jīng)驗(yàn)是,核心的熱搜詞,最好拍在前3頁,也就是39名以內(nèi)。很難想象,有多少客戶在買東西的時(shí)候,會(huì)翻到第4頁甚至4頁以后,反正我自己是在前兩頁之內(nèi)把要買的東西解決。再說,即使他翻到第4頁或更后面了,這也是個(gè)難纏的主,也不一定對你的寶貝感興趣。至于一些針對性的、冷門偏門的關(guān)鍵詞,反正出價(jià)不高,索性也排到前3頁好了。再次總結(jié),我覺得排名在前3頁最靠譜。
當(dāng)然,這也是仁者見仁、智者見智的問題,在廣告費(fèi)預(yù)算較少的情況下,你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外,對于一些得分很低、出價(jià)很高的詞匯,哪怕是熱搜詞,隨便出個(gè)一塊八毛的,先養(yǎng)著再說,說不定哪天就養(yǎng)大了。
【三忌秒殺、促銷為王】
你在淘寶里隨便搜任意一個(gè)產(chǎn)品,看看他們的直通車標(biāo)題,充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼,都已經(jīng)叫賣N年了,買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了,你覺得你的推廣效果能好到哪去?任何時(shí)候,突出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)都是最關(guān)鍵的。我們以一個(gè)太陽鏡的直通車標(biāo)題為例,他是這么寫的“熱銷包郵!特價(jià)秒殺!蛤蟆鏡 太陽鏡 司機(jī)鏡”,一看就是菜鳥搞的標(biāo)題,看不到半點(diǎn)產(chǎn)品的特性和差異性,客戶對你的產(chǎn)品都沒產(chǎn)生興趣,還會(huì)對你的促銷感興趣嗎?
【擬定直通車標(biāo)題的傻瓜公式】
直通車標(biāo)題,短短14個(gè)字,你最好把它連成一個(gè)有機(jī)的整體。這個(gè)整體里,最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或者你的口號,譬如“某某明星同款”,這就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)。我總結(jié)了一個(gè)簡單的直通車標(biāo)題公式:產(chǎn)品口號+核心賣點(diǎn)+熱搜詞+促銷,你的14個(gè)字里,把這4方面的內(nèi)容完善起來,并且連成一個(gè)瑯瑯上口的句子了,你的標(biāo)題就算及格了。假如,你直通車標(biāo)題的前2-5個(gè)字,一定是精雕細(xì)琢、與眾不同的,讓客戶過目不忘,并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來,你就成功了一大半。
【兩套方案 一個(gè)都不能少】
有人會(huì)問,總共14個(gè)字,要放4方面的內(nèi)容,平均每部分內(nèi)容只能放3.5個(gè)字,也太難了吧。這個(gè)一方面要看你的文字造詣,畢竟中國文字博大精深,換個(gè)字、換個(gè)詞,感覺就可以完全不同。另外,你也沒必要完全照本宣科,但至少保證2部分內(nèi)容的存在,即核心賣點(diǎn)和熱搜詞,這兩個(gè)萬萬不能缺少。此外,淘寶比你我都聰明,早就給咱們準(zhǔn)備了相關(guān)方案。在“推廣內(nèi)容管理”里面,你可以創(chuàng)建兩套直通車推廣方案,包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現(xiàn)在還是用一個(gè)直通車標(biāo)題進(jìn)行推廣的,請立即起身、面向墻壁反省半小時(shí)。
一定要搞兩套推廣方案(不同的推廣標(biāo)題+不同的推廣圖片),每個(gè)標(biāo)題中插入2-3個(gè)熱搜詞,一款寶貝有5個(gè)左右的熱搜詞,已經(jīng)足夠了。需要特別指出的是,這兩套推廣方案最好是互補(bǔ),譬如一個(gè)主打促銷,一個(gè)主打賣點(diǎn);一個(gè)主打面料,一個(gè)主打款式,這樣的搭配是最合適的。然后你的工作,就是每天去比較兩套推廣方案的優(yōu)劣,把點(diǎn)擊率差的優(yōu)化一下圖片和標(biāo)題,過兩天后再比較,差的不斷優(yōu)化,好的繼續(xù)保留,如此循環(huán)往復(fù),你的推廣方案必然是精益求精,想不出效果都不行。
關(guān)鍵詞和出價(jià)的那點(diǎn)事兒
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【根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),自行擬定】
大凡淘寶賣家,對要開車的寶貝,總能自己擬出幾十個(gè)主要的熱搜詞或針對性搜索詞,然后從中選擇10個(gè)以下的核心熱搜詞,將其植入寶貝標(biāo)題和直通車標(biāo)題中,以提高關(guān)鍵詞得分和排名、降低出價(jià)。在所有關(guān)鍵詞來源中,自行擬定的關(guān)鍵詞,其重要性最重。
【給小賣家的特別忠告】
小賣家的生意一般不會(huì)太好,所以開車時(shí)一定要謹(jǐn)慎。套用股市的一句話:開車有風(fēng)險(xiǎn),入市須謹(jǐn)慎。自己積累的那點(diǎn)小錢不容易,別幾千塊的流動(dòng)資金打完了,銷量沒上來,搞得自己連泡面都沒得吃了,那不是我愿意看到的。
我的建議是,小賣家打直通車要小步試探、步步為營,根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力,每天設(shè)定一個(gè)限額,哪怕十塊二十塊都可以,然后相應(yīng)的熱搜大類目關(guān)鍵詞就不要買了或者出價(jià)極低,要學(xué)會(huì)用低價(jià)多買些和寶貝關(guān)聯(lián)性極大的針對性關(guān)鍵詞,以提高精準(zhǔn)度、降低風(fēng)險(xiǎn)。還要學(xué)會(huì)細(xì)水長流,要做好哪怕直通車一點(diǎn)效果都沒有(這種情況是很正常的),但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利,否則死得更快。
直通車要想開好不是那么簡單的,所以還是在多學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再考慮是否開直通車吧。如果你想學(xué)習(xí)更多的關(guān)于開網(wǎng)店方面的知識(shí)請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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本文來源: 合理設(shè)置直通車標(biāo)題引爆流量