單頁(yè)面營(yíng)銷成敗的五大關(guān)鍵

　　提到單頁(yè)面網(wǎng)站，想必站長(zhǎng)腦子立馬就蹦出淘寶客站點(diǎn)，確實(shí)，個(gè)人站長(zhǎng)接觸最多的單頁(yè)面網(wǎng)站就是淘客站點(diǎn)了，但是淘客站點(diǎn)并不是本文探討的話題，因?yàn)樘钥驼军c(diǎn)基本上都是很直白的硬廣銷售，圖片及文字的堆砌，很少有用戶引導(dǎo)性的營(yíng)銷。下文將要跟大家探討的是決定單頁(yè)面營(yíng)銷成敗的五大關(guān)鍵要點(diǎn)。

　　其實(shí)筆者接觸單頁(yè)面網(wǎng)站也是去年的事情了，那時(shí)團(tuán)隊(duì)接了個(gè)股票公司百度競(jìng)價(jià)賬戶管理的項(xiàng)目，由于初接觸單頁(yè)面的策劃與制作，雖然在競(jìng)價(jià)是操作的還是比較得心應(yīng)手，但是轉(zhuǎn)化可以說(shuō)一直沒(méi)有很大的突破，前前后后大概10來(lái)個(gè)單頁(yè)面的制作與修修改改，那時(shí)可真是忙暈了頭，最后出的效果也是一般，于是，更加深了筆者潛心研究單頁(yè)面營(yíng)銷的決心，經(jīng)過(guò)好幾個(gè)站點(diǎn)及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，總結(jié)幾點(diǎn)單頁(yè)面營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)分享給大家，由于產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，暫不公布案例站點(diǎn)。

　　第一、產(chǎn)品/網(wǎng)站文案策劃

　　單頁(yè)面營(yíng)銷的第一步無(wú)疑是文案的策劃，頁(yè)面哪里應(yīng)該放什么內(nèi)容，哪些要放用戶引導(dǎo)放促銷字眼，比如將“最有效”“最權(quán)威”“免費(fèi)贈(zèng)送”“買(mǎi)一送三”等等煽情有誘惑的重點(diǎn)詞，產(chǎn)品要融入哪些對(duì)比，跟某某產(chǎn)品需不需要PK之類，總之，好的文案策劃是單頁(yè)面營(yíng)銷的成功的重要因素。

　　第二、頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)

　　有了好的文案策劃，能不能轉(zhuǎn)化成好的視覺(jué)效果就是靠設(shè)計(jì)師決定的了，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，不但要有過(guò)硬用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)技術(shù)，而且還要透徹了解產(chǎn)品，再配合文案，才能設(shè)計(jì)出對(duì)用戶視覺(jué)有沖擊力，才能讓用戶繼續(xù)瀏覽的欲望，并且突出賣(mài)點(diǎn)、突出專業(yè)性權(quán)威性，最后引導(dǎo)用戶達(dá)成交易。

　　小提示：經(jīng)筆者測(cè)試，設(shè)計(jì)的頁(yè)面盡量選擇反差較大的配色方案，能增加用戶頁(yè)面停留時(shí)間，用戶停留的時(shí)間越久，也就代表成交的機(jī)率越大。

　　第三、觸發(fā)用戶需求

　　怎樣的內(nèi)容最能吸引打動(dòng)用戶？其實(shí)做單頁(yè)面營(yíng)銷時(shí)候，首先應(yīng)將用戶內(nèi)心深處的困惑糾結(jié)的問(wèn)題一一列舉出來(lái)，再給用戶當(dāng)頭一棒。舉例下，我們見(jiàn)得最多的豐胸的單頁(yè)面提出的幾個(gè)問(wèn)題。

　　平胸女人少男人緣？北大不如胸大？產(chǎn)后胸部縮水情敵多？中年胸部萎縮無(wú)魅力？等等。

　　對(duì)于那些正在為胸小而煩惱的人，看了上面的提問(wèn)，內(nèi)心能不為糾結(jié)嗎？用戶糾結(jié)了，煩惱了，就代表有需求了。

　　第四、解決用戶需求

　　成功的觸發(fā)了用戶需求，激起用戶共鳴后，就要給出答案，為用戶提供有效的解決辦法，而且這個(gè)解決辦法要可執(zhí)行。

　　小提示：提供給用戶多個(gè)解決方案對(duì)比，最后把解決辦法勝利的天平傾向與你的產(chǎn)品，自然而然，用戶就會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

　　第五、建立信心、展示實(shí)力、給出驚喜

　　當(dāng)用戶信任你的產(chǎn)品后，要達(dá)成交易，其中很關(guān)鍵的因素就是，你提供的解決辦法或者產(chǎn)品能不能給用戶信心，這時(shí)候，就是需要展示我們的實(shí)力了，比如保健品類的用的最多的就是，國(guó)內(nèi)某某專家推薦，在比如之前風(fēng)靡一時(shí)的左旋肉堿，號(hào)稱湖南衛(wèi)視推薦之類的，能提供這些信息，當(dāng)然就是能給用戶足夠的信心。最后，一點(diǎn)還是要給用戶一定的驚喜，比如買(mǎi)的我的產(chǎn)品或者服務(wù)，有效期長(zhǎng)達(dá)多久多久，當(dāng)下立即購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一送幾等大力的促銷。

　　總體來(lái)說(shuō)，單頁(yè)面營(yíng)銷核心就是圍繞用戶內(nèi)心需求進(jìn)行，一步步引導(dǎo)，步步為營(yíng)。