如何整體提升直通車(chē)使用效果

　　在完成了關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)以及類(lèi)目出價(jià)以后，單個(gè)直通車(chē)寶貝的推廣設(shè)置就基本完成了。但是要想整體提升整個(gè)直通車(chē)廣告的效果的話(huà)，還需要各方面配套的工具和方法來(lái)完善。

1．有效使用各類(lèi)報(bào)表

　　使用報(bào)表可以隨時(shí)直觀(guān)地檢驗(yàn)我們的推廣效果。淘寶直通車(chē)為我們提供了很多種數(shù)據(jù)分析服務(wù)，包括賬戶(hù)報(bào)表、寶貝報(bào)表、關(guān)鍵詞報(bào)表、時(shí)段報(bào)表、地域報(bào)表及平臺(tái)報(bào)表。通過(guò)對(duì)各類(lèi)數(shù)據(jù)的分析，你可以及時(shí)了解到自己推廣設(shè)置的不足之外并加以改正和彌補(bǔ)，如圖所示。

　　

2．設(shè)置日限額、地域、時(shí)間及投放平臺(tái)

　　為了更方便和精準(zhǔn)的操作，淘寶直通車(chē)還提供了很多智能設(shè)定的工具。日限額是你對(duì)你的直通車(chē)賬戶(hù)設(shè)置的每天最高限額，系統(tǒng)默認(rèn)的日限額是最低每天30元。每天結(jié)算的時(shí)間是24點(diǎn)，當(dāng)你的今日花費(fèi)達(dá)到日限額時(shí)，寶貝就會(huì)停止做推廣。因?yàn)樘詫毷歉舳螘r(shí)間刷新你的使用費(fèi)用的，所以有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)顯示的單日推廣費(fèi)用超出你設(shè)置的額度。如超過(guò)最高限額，淘寶將在凌晨后返還。剛開(kāi)始的時(shí)候，也不要設(shè)置太高的額度，默認(rèn)30元即可。當(dāng)然你也可以選擇智能化均勻投放的方式，這種方式是根據(jù)淘寶流量變化及你的日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，如圖所示。

　　

　　　

　　你還可以使用設(shè)置投放地域這個(gè)功能，讓固定地域內(nèi)的買(mǎi)家才能看到你推廣的寶貝信息，不在地域投放內(nèi)的買(mǎi)家則看不到。你可以根據(jù)自己的物流情況或者流量來(lái)源，自行定義適合店鋪定位的投放地域內(nèi)容。這對(duì)一些地域性比較強(qiáng)的寶貝特別適用，如圖所示。

　　投放時(shí)間是指在你設(shè)置的特定投放時(shí)間內(nèi)，你的寶貝才在淘寶網(wǎng)做推廣。如果不在投放時(shí)間內(nèi)，你的寶貝將無(wú)法展示。淘寶三個(gè)流量高峰期是10:00—12:00，14:00—17:00，19:00—23:00，你可以以這個(gè)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置。你也可以使用系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板時(shí)間，它是根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特性來(lái)設(shè)定的高流量時(shí)間段。時(shí)間段投放的最小單位是半小時(shí)，你可以預(yù)設(shè)一周的投放時(shí)間，如圖所示。

　　淘寶直通車(chē)目前投放平臺(tái)分為：淘寶站內(nèi)和淘寶站外，淘寶站內(nèi)指淘寶網(wǎng)投放，是必選的投放平臺(tái)。淘寶站外指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站，在這里投放的廣告價(jià)格會(huì)低一些，但效果也差。一般推薦使用淘寶平臺(tái)就夠了。定向推廣是淘寶利用自己龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)多維度人群定向技術(shù)，鎖定你的目標(biāo)客戶(hù)，并將你的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。一般是展示在旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)—熱賣(mài)、我的淘寶—已買(mǎi)到的寶貝、已買(mǎi)到的寶貝—物流詳情頁(yè)、收藏列表頁(yè)、淘寶資訊頁(yè)面等。這類(lèi)流量轉(zhuǎn)化率比較低，一般不建議小賣(mài)家使用，如圖所示。

3．關(guān)鍵詞查詢(xún)功能

　　單擊直通車(chē)首頁(yè)導(dǎo)航欄中的“工具及其他”欄下的“關(guān)鍵詞查詢(xún)”按鈕，進(jìn)入投放關(guān)鍵詞查詢(xún)頁(yè)面。你可以使用這個(gè)功能查詢(xún)到關(guān)鍵詞的最近一周搜索次數(shù)、平均點(diǎn)擊單價(jià)以及設(shè)置了該關(guān)鍵詞并且是在系統(tǒng)最精準(zhǔn)類(lèi)目下的寶貝列表。你還可以通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)工具來(lái)查詢(xún)你的這個(gè)寶貝關(guān)鍵詞所在的最優(yōu)先的類(lèi)目，然后修改寶貝類(lèi)目屬性來(lái)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如圖所示。

　　關(guān)鍵詞查詢(xún)功能查詢(xún)的結(jié)果是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，所有在投放時(shí)間投放區(qū)域相關(guān)類(lèi)目的關(guān)鍵詞排名都可以實(shí)時(shí)查詢(xún)到。

4．巧妙設(shè)計(jì)關(guān)鍵字排名

　　關(guān)鍵字及類(lèi)目的排名決定著你的直通車(chē)寶貝被潛在買(mǎi)家看到的幾率。由于直通車(chē)寶貝推廣的特性是：搜索結(jié)果頁(yè)面越往后，買(mǎi)家的瀏覽次數(shù)越少，并且減少幅度越來(lái)越大。所以你一定要把直通車(chē)的關(guān)鍵字排名盡量靠前。如果是熱門(mén)的、競(jìng)爭(zhēng)大、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)排后。但是，那些競(jìng)爭(zhēng)不是很大的關(guān)鍵詞就一定要排名在前幾頁(yè)，尤其是對(duì)于那些精準(zhǔn)的組合關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，最好是能排在第一、二頁(yè)。如果最終效果不滿(mǎn)意，還需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

5. 直通車(chē)寶貝產(chǎn)品描述

　　最后，你還需要對(duì)你的直通車(chē)寶貝的產(chǎn)品描述做更多的優(yōu)化設(shè)計(jì)，具體如下：

　　1寶貝描述中多放一些吸引人的精美產(chǎn)品圖片和細(xì)節(jié)圖片，盡量延長(zhǎng)客戶(hù)停留在你頁(yè)面的時(shí)間。

　　2做好寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)于別的普通的寶貝可以適當(dāng)多增加一些，這樣可以把每次點(diǎn)擊的效用最大化。

　　3詳細(xì)介紹你的寶貝的賣(mài)點(diǎn)，適當(dāng)介紹你店鋪的優(yōu)勢(shì)，多給客戶(hù)幾個(gè)選擇和你交易、而不是和別人交易的理由。

　　4多設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，在提高寶貝吸引力的同時(shí)，把店鋪里其他寶貝也推銷(xiāo)出去。比如，打包銷(xiāo)售、價(jià)格對(duì)比、搭配銷(xiāo)售、限時(shí)促銷(xiāo)等。