直通車(chē)組合拳讓點(diǎn)轉(zhuǎn)飆升

　　每天投錢(qián)去開(kāi)直通車(chē)，結(jié)果有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化？這對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)可不太妙，直通車(chē)也講究ROI，有了投入也該有回報(bào)。那么，賣(mài)家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ?chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？在由一淘直通車(chē)發(fā)展部舉辦的“我是贏家”直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競(jìng)技賽中，外貿(mào)多多買(mǎi)店鋪以直通車(chē)營(yíng)銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)的實(shí)戰(zhàn)案例拔得頭籌。

　　為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家們從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、投放人群等，孜孜不倦地精心耕耘著直通車(chē)的各個(gè)因素。但在做好直通車(chē)本身外，賣(mài)家不妨考慮找外援——結(jié)合其他平臺(tái)活動(dòng)來(lái)提升直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

　　從今年3月份開(kāi)始，短短一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買(mǎi)DIY相冊(cè)店鋪將一款月銷280件的相冊(cè)打造成月銷過(guò)萬(wàn)的超爆款，直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%，是同行的4～5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車(chē)+淘金幣+店內(nèi)營(yíng)銷”的營(yíng)銷組合拳。

從普通款到活動(dòng)款階段：直通車(chē)+搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售+淘金幣

　　直通車(chē)預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分要求都達(dá)到10分；

　　直通車(chē)圖片完成差異化營(yíng)銷，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人；

　　直通車(chē)關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢(shì)，如：DIY相冊(cè)套餐等長(zhǎng)尾詞；

　　產(chǎn)品中使用淘寶的搭配套餐工具，為活動(dòng)的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。

從活動(dòng)款到常規(guī)爆款：直通車(chē)+淘金幣銷量+贈(zèng)品轉(zhuǎn)化+搭配套餐

　　活動(dòng)中，直通車(chē)圖片突出活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)——上活動(dòng)啦 16.6元

　　活動(dòng)中直通車(chē)重度關(guān)鍵詞增加和活動(dòng)相關(guān)的詞：相冊(cè)包郵、相冊(cè)打折、活動(dòng)相冊(cè)等

　　活動(dòng)結(jié)束后，直通車(chē)圖片突出階段性的銷量?jī)?yōu)勢(shì)，寶貝描述里增加火爆銷售記錄

　　活動(dòng)后直通車(chē)重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞：相冊(cè)、DIY相冊(cè)

活動(dòng)后價(jià)格提升，對(duì)于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁(yè)面中，更利于銷售。

　　對(duì)手感受到壓力，開(kāi)始降價(jià)搶市場(chǎng)，用差異化營(yíng)銷提供對(duì)手沒(méi)有的創(chuàng)意小禮品，小贈(zèng)品，大促銷，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。

從常規(guī)爆款到超爆款：直通車(chē)+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

　　建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，避免了和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　整合淘寶其他平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合直通車(chē)的投放，打造爆款，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣(mài)家在做這樣的活動(dòng)時(shí)，要注意結(jié)合店鋪以及直通車(chē)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。

　　主營(yíng)中老年服飾的樂(lè)寶商城，也曾整合淘金幣和中老年服飾頻道活動(dòng)，結(jié)合直通車(chē)來(lái)做這樣的營(yíng)銷組合拳，在一定程度上提升了直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，并不是任何平臺(tái)活動(dòng)都適合拿來(lái)和直通車(chē)一起做。

　　據(jù)樂(lè)寶商城的掌柜介紹，賣(mài)家做直通車(chē)整合營(yíng)銷，首先必須要通過(guò)量子分析點(diǎn)評(píng)店鋪流量的構(gòu)成和來(lái)源，尋找流量來(lái)源較大、含金量較高的活動(dòng)平臺(tái)。同時(shí)，結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)階段，做好直通車(chē)的精細(xì)化操作，同樣很重要。