如何開(kāi)好直通車(chē)，只了解基礎(chǔ)知識(shí)和開(kāi)車(chē)原來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多技巧，你學(xué)會(huì)了才會(huì)開(kāi)的好。下面我們就從十大方面入手和大家一起探討下如何開(kāi)好直通車(chē)。
直通車(chē)真是太貴了，所以我們賣(mài)家朋友們要注意，一定讓我們的車(chē)油能省則省，淘寶seo的學(xué)習(xí)不僅可以提升我們的搜索流量，還會(huì)更加幫助我們直通車(chē)省錢(qián)，因?yàn)槲覀兌贾?，直通?chē)也是在玩關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等。
沒(méi)有驚艷圖片，沒(méi)有嚇人數(shù)據(jù)，而且處于百無(wú)聊賴(lài)頭暈眼花狀態(tài)，想必會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次狗屁不通的狀況，因此諸位看得下去就看，看不下去就飄過(guò)，拍磚的輕點(diǎn)，畢竟咱沒(méi)有不良動(dòng)機(jī)，沒(méi)有想過(guò)要出干貨，也沒(méi)有想過(guò)讓您老人家依葫蘆畫(huà)瓢誤人子弟，好吧，廢話(huà)一大堆，真正的內(nèi)容很少，關(guān)于直通車(chē)省錢(qián)的一些因素，如果你對(duì)直通車(chē)不甚了解，如果你的直通車(chē)燒錢(qián)但不出效果，或許可以對(duì)照這些因素來(lái)診斷一下。
第一 你的質(zhì)量得分
絕大部分接觸直通車(chē)的人都知道質(zhì)量得分的重要性，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)展現(xiàn)位置可以簡(jiǎn)單理解為質(zhì)量得分*出價(jià)決定，這個(gè)乘積越大，排名越是靠前，而直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)= 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，這就意味著，競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)位置，質(zhì)量得分越高者，所需要付出的實(shí)際費(fèi)用便越少。結(jié)論：提高質(zhì)量得分，省錢(qián)。
第二 你的出價(jià)
這個(gè)不用多說(shuō)了，你出價(jià)高低要根據(jù)具體情況出現(xiàn)，但是建議出價(jià)要狠，但也要準(zhǔn)，所謂的準(zhǔn)就是要給適合的關(guān)鍵詞以適合的出價(jià)，要不然會(huì)浪費(fèi)錢(qián)而收不到好的效果。
結(jié)論：控制好自己的出價(jià)，省錢(qián)
第三 下一位的質(zhì)量得分
從第一點(diǎn)的公式也可以看到，直通車(chē)扣費(fèi)的相關(guān)因素有四個(gè)：你的質(zhì)量得分，你的出價(jià)，下一位的質(zhì)量得分和的出價(jià)，與你毗鄰的下一位質(zhì)量得分越低，則你需要付出的實(shí)際費(fèi)用越小，很多人覺(jué)得下一位的質(zhì)量得分無(wú)從得知，雖然有這個(gè)因素存在，但對(duì)開(kāi)車(chē)沒(méi)有任何作用——真的無(wú)從得知么？你是一個(gè)小賣(mài)家，你的寶貝人氣一般般，而對(duì)手卻是極度火爆的款，而且關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度很高，那么你就可以把它當(dāng)做滿(mǎn)分10分來(lái)看到，那么你還要搶在對(duì)手的前面么？比如，你的質(zhì)量得分是八分，算是不錯(cuò)了，對(duì)手的是十分，那么你就得用十塊錢(qián)才能辦到他八塊錢(qián)就得到的位置，你要跟他爭(zhēng)么？要看你的策略如何了。
結(jié)論：下一位質(zhì)量得較低，省錢(qián)
第四 下一位的出價(jià)
這一點(diǎn)跟第三點(diǎn)的道理是一樣的，不再贅述，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，便是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，你跟下一位不過(guò)是上上下下的位置問(wèn)題，自己把握。
結(jié)論：下一位出價(jià)低，省錢(qián)。
第五 展現(xiàn)位置
以前直通車(chē)是有死角位置的，所謂的死角，就是第二頁(yè)起第一位看不到，第二位只能看到一半，做這些位置是出價(jià)很高但是卻很難獲得點(diǎn)擊，要獲得同樣的點(diǎn)擊數(shù)量，這些位置所要付出的代價(jià)很大，這個(gè)死角位置現(xiàn)在貌似沒(méi)有了……當(dāng)然可能部分瀏覽器還會(huì)有（感謝raczh2000提醒，歡迎大家進(jìn)行測(cè)試）這是最近的變化，我還沒(méi)仔細(xì)研究，有空再說(shuō)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你適合的位置，這一點(diǎn)依然還是重要的，畢竟人的視線通常都是從上而下，從左而右，每個(gè)位置點(diǎn)擊率不同，比如說(shuō)第一頁(yè)第八位的點(diǎn)擊率就未必有第九第十位高，但是第八位的出價(jià)卻比第九第十位高。
結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)適合的位置，省錢(qián)
第六 點(diǎn)擊率
懂開(kāi)車(chē)，或者是認(rèn)真開(kāi)車(chē)的人，都會(huì)想辦法提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)首先是展現(xiàn)，然后才有點(diǎn)擊，現(xiàn)在有兩種點(diǎn)擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個(gè)點(diǎn)擊，A需要展現(xiàn)一千次，而B(niǎo)只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了，同等條件下，一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰(shuí)更省錢(qián)，這個(gè)就不需要說(shuō)了。
結(jié)論：提高點(diǎn)擊率，省錢(qián)
至于如何提高直通車(chē)點(diǎn)擊率，這關(guān)系到你的直通車(chē)圖片，標(biāo)題和價(jià)格，這是另外的事情了。
第七 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
這其實(shí)可以說(shuō)是轉(zhuǎn)化率部分的內(nèi)容，但是跟直通車(chē)關(guān)系最為直接，單獨(dú)說(shuō)說(shuō)吧， 如果你的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，但又拼命加價(jià)的去燒直通車(chē)，那我只能表示佩服，并羨慕嫉妒恨，崇拜土財(cái)主，很多高手們都輕飄飄的說(shuō)，直通車(chē)就引流工具，轉(zhuǎn)化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁(yè)啊，價(jià)格啊，還有你的客服能力怎么樣，直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化率無(wú)關(guān)，在我看來(lái)這樣的觀點(diǎn)很扯淡，這也是某些不負(fù)責(zé)的第三方車(chē)手經(jīng)常掛在嘴邊的免死金牌，無(wú)非是推卸責(zé)任騙吃騙喝而已（呃，此類(lèi)人請(qǐng)忽略這一句，您就當(dāng)我放了一個(gè)屁吧），誠(chéng)然，內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量，價(jià)格和客服都非常重要，但要說(shuō)直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化完全沒(méi)關(guān)系那就是屁話(huà)了，我現(xiàn)在在做童裝，客單價(jià)比較低，直通車(chē)不算很好，重點(diǎn)做三十多個(gè)詞，其他的詞表現(xiàn)一般，投入產(chǎn)出比是一比一點(diǎn)幾到一比二點(diǎn)幾之間，湊合著用，但是有一個(gè)詞，也不是什么熱詞大詞，每天點(diǎn)擊量不大，但是轉(zhuǎn)化率高，我花了三百多塊錢(qián)，但是賣(mài)出了三千多塊錢(qián)，這就是省錢(qián)。
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)搞的跟飛機(jī)一樣高價(jià)，長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞競(jìng)爭(zhēng)第一位旺旺都飚到三四塊，甚至更高，但是高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞依然值得沖擊，前提是你要找到這樣的關(guān)鍵詞，要找這樣的關(guān)鍵詞有時(shí)候要靠運(yùn)氣，甚至在某程度上來(lái)說(shuō)是可遇不可求，往往是找不到的，但無(wú)論如何你必須得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精準(zhǔn)，然后前期也要花錢(qián)測(cè)試，它到底是不是這樣的，然后確定是了，那么競(jìng)爭(zhēng)第一頁(yè)吧，如果找不到，那至少要有一些轉(zhuǎn)化相對(duì)高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，這是其他內(nèi)容，不展開(kāi)了。
結(jié)論：提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，省錢(qián)
第八 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率這玩意，誰(shuí)都想越高越好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高，意味著投入產(chǎn)出比越大，做直通車(chē)無(wú)非是為了引來(lái)更多流量，獲得更多的銷(xiāo)量，同樣銷(xiāo)售一百件衣服，轉(zhuǎn)化率高的可能要付出一萬(wàn)塊的直通車(chē)費(fèi)用，但是轉(zhuǎn)化率高的只需要付出五千塊，至于怎么樣提高轉(zhuǎn)化率，那也不再本帖子討論范圍內(nèi)。
結(jié)論：提高轉(zhuǎn)化率，省錢(qián)
第九 最原始的方式
上一點(diǎn)說(shuō)到，淘寶很多長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞出價(jià)都很高，而且操作難度會(huì)比較大，那么有一種方式很原始，聽(tīng)過(guò)淘寶大學(xué)講課人的應(yīng)該都聽(tīng)小二說(shuō)過(guò)，一個(gè)寶貝可以加八百個(gè)關(guān)鍵，小二這么講他的動(dòng)機(jī)如何不深究，但是這種策略在今天還是可以使用的，你就做四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃扔兩百個(gè)關(guān)鍵詞上去，然后每個(gè)計(jì)劃默認(rèn)價(jià)格開(kāi)個(gè)幾毛錢(qián)，每天換下無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期堅(jiān)持，你會(huì)有驚喜的。
結(jié)論：原生態(tài)，省錢(qián)
第十 其他方式
其他方式還有很多，比如說(shuō)對(duì)廣泛詞的使用，有時(shí)候質(zhì)量得分神馬的都是浮云，一些廣泛此排名在百名之后，每天依然能有幾十個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊費(fèi)卻是你意想不到的低！我現(xiàn)在自己的店和公司的店都有這種現(xiàn)象存在，我出價(jià)一塊多錢(qián)，但是實(shí)際扣費(fèi)只有一兩毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，偶爾也會(huì)有成交，總的算下來(lái)還是很省錢(qián)的。
結(jié)論：七天無(wú)理由省錢(qián)
關(guān)于省錢(qián)那些事，還有很多，很多，我不是什么高手，在我看來(lái)直通車(chē)就一苦力活，真正要做好要能吃苦，能虧錢(qián)，能總結(jié)，能進(jìn)步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是上面這些文字所能一一表述.
直通車(chē)真是太貴了，所以我們賣(mài)家朋友們要注意，一定讓我們的車(chē)油能省則省，淘寶seo的學(xué)習(xí)不僅可以提升我們的搜索流量，還會(huì)更加幫助我們直通車(chē)省錢(qián)，因?yàn)槲覀兌贾?，直通?chē)也是在玩關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等。
沒(méi)有驚艷圖片，沒(méi)有嚇人數(shù)據(jù)，而且處于百無(wú)聊賴(lài)頭暈眼花狀態(tài)，想必會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次狗屁不通的狀況，因此諸位看得下去就看，看不下去就飄過(guò)，拍磚的輕點(diǎn)，畢竟咱沒(méi)有不良動(dòng)機(jī)，沒(méi)有想過(guò)要出干貨，也沒(méi)有想過(guò)讓您老人家依葫蘆畫(huà)瓢誤人子弟，好吧，廢話(huà)一大堆，真正的內(nèi)容很少，關(guān)于直通車(chē)省錢(qián)的一些因素，如果你對(duì)直通車(chē)不甚了解，如果你的直通車(chē)燒錢(qián)但不出效果，或許可以對(duì)照這些因素來(lái)診斷一下。
第一 你的質(zhì)量得分
絕大部分接觸直通車(chē)的人都知道質(zhì)量得分的重要性，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)展現(xiàn)位置可以簡(jiǎn)單理解為質(zhì)量得分*出價(jià)決定，這個(gè)乘積越大，排名越是靠前，而直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)= 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，這就意味著，競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)位置，質(zhì)量得分越高者，所需要付出的實(shí)際費(fèi)用便越少。結(jié)論：提高質(zhì)量得分，省錢(qián)。
第二 你的出價(jià)
這個(gè)不用多說(shuō)了，你出價(jià)高低要根據(jù)具體情況出現(xiàn)，但是建議出價(jià)要狠，但也要準(zhǔn)，所謂的準(zhǔn)就是要給適合的關(guān)鍵詞以適合的出價(jià)，要不然會(huì)浪費(fèi)錢(qián)而收不到好的效果。
結(jié)論：控制好自己的出價(jià)，省錢(qián)
第三 下一位的質(zhì)量得分
從第一點(diǎn)的公式也可以看到，直通車(chē)扣費(fèi)的相關(guān)因素有四個(gè)：你的質(zhì)量得分，你的出價(jià)，下一位的質(zhì)量得分和的出價(jià)，與你毗鄰的下一位質(zhì)量得分越低，則你需要付出的實(shí)際費(fèi)用越小，很多人覺(jué)得下一位的質(zhì)量得分無(wú)從得知，雖然有這個(gè)因素存在，但對(duì)開(kāi)車(chē)沒(méi)有任何作用——真的無(wú)從得知么？你是一個(gè)小賣(mài)家，你的寶貝人氣一般般，而對(duì)手卻是極度火爆的款，而且關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度很高，那么你就可以把它當(dāng)做滿(mǎn)分10分來(lái)看到，那么你還要搶在對(duì)手的前面么？比如，你的質(zhì)量得分是八分，算是不錯(cuò)了，對(duì)手的是十分，那么你就得用十塊錢(qián)才能辦到他八塊錢(qián)就得到的位置，你要跟他爭(zhēng)么？要看你的策略如何了。
結(jié)論：下一位質(zhì)量得較低，省錢(qián)
第四 下一位的出價(jià)
這一點(diǎn)跟第三點(diǎn)的道理是一樣的，不再贅述，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，便是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，你跟下一位不過(guò)是上上下下的位置問(wèn)題，自己把握。
結(jié)論：下一位出價(jià)低，省錢(qián)。
第五 展現(xiàn)位置
以前直通車(chē)是有死角位置的，所謂的死角，就是第二頁(yè)起第一位看不到，第二位只能看到一半，做這些位置是出價(jià)很高但是卻很難獲得點(diǎn)擊，要獲得同樣的點(diǎn)擊數(shù)量，這些位置所要付出的代價(jià)很大，這個(gè)死角位置現(xiàn)在貌似沒(méi)有了……當(dāng)然可能部分瀏覽器還會(huì)有（感謝raczh2000提醒，歡迎大家進(jìn)行測(cè)試）這是最近的變化，我還沒(méi)仔細(xì)研究，有空再說(shuō)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你適合的位置，這一點(diǎn)依然還是重要的，畢竟人的視線通常都是從上而下，從左而右，每個(gè)位置點(diǎn)擊率不同，比如說(shuō)第一頁(yè)第八位的點(diǎn)擊率就未必有第九第十位高，但是第八位的出價(jià)卻比第九第十位高。
結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)適合的位置，省錢(qián)
第六 點(diǎn)擊率
懂開(kāi)車(chē)，或者是認(rèn)真開(kāi)車(chē)的人，都會(huì)想辦法提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)首先是展現(xiàn)，然后才有點(diǎn)擊，現(xiàn)在有兩種點(diǎn)擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個(gè)點(diǎn)擊，A需要展現(xiàn)一千次，而B(niǎo)只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了，同等條件下，一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰(shuí)更省錢(qián)，這個(gè)就不需要說(shuō)了。
結(jié)論：提高點(diǎn)擊率，省錢(qián)
至于如何提高直通車(chē)點(diǎn)擊率，這關(guān)系到你的直通車(chē)圖片，標(biāo)題和價(jià)格，這是另外的事情了。
第七 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
這其實(shí)可以說(shuō)是轉(zhuǎn)化率部分的內(nèi)容，但是跟直通車(chē)關(guān)系最為直接，單獨(dú)說(shuō)說(shuō)吧， 如果你的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，但又拼命加價(jià)的去燒直通車(chē)，那我只能表示佩服，并羨慕嫉妒恨，崇拜土財(cái)主，很多高手們都輕飄飄的說(shuō)，直通車(chē)就引流工具，轉(zhuǎn)化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁(yè)啊，價(jià)格啊，還有你的客服能力怎么樣，直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化率無(wú)關(guān)，在我看來(lái)這樣的觀點(diǎn)很扯淡，這也是某些不負(fù)責(zé)的第三方車(chē)手經(jīng)常掛在嘴邊的免死金牌，無(wú)非是推卸責(zé)任騙吃騙喝而已（呃，此類(lèi)人請(qǐng)忽略這一句，您就當(dāng)我放了一個(gè)屁吧），誠(chéng)然，內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量，價(jià)格和客服都非常重要，但要說(shuō)直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化完全沒(méi)關(guān)系那就是屁話(huà)了，我現(xiàn)在在做童裝，客單價(jià)比較低，直通車(chē)不算很好，重點(diǎn)做三十多個(gè)詞，其他的詞表現(xiàn)一般，投入產(chǎn)出比是一比一點(diǎn)幾到一比二點(diǎn)幾之間，湊合著用，但是有一個(gè)詞，也不是什么熱詞大詞，每天點(diǎn)擊量不大，但是轉(zhuǎn)化率高，我花了三百多塊錢(qián)，但是賣(mài)出了三千多塊錢(qián)，這就是省錢(qián)。
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)搞的跟飛機(jī)一樣高價(jià)，長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞競(jìng)爭(zhēng)第一位旺旺都飚到三四塊，甚至更高，但是高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞依然值得沖擊，前提是你要找到這樣的關(guān)鍵詞，要找這樣的關(guān)鍵詞有時(shí)候要靠運(yùn)氣，甚至在某程度上來(lái)說(shuō)是可遇不可求，往往是找不到的，但無(wú)論如何你必須得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精準(zhǔn)，然后前期也要花錢(qián)測(cè)試，它到底是不是這樣的，然后確定是了，那么競(jìng)爭(zhēng)第一頁(yè)吧，如果找不到，那至少要有一些轉(zhuǎn)化相對(duì)高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，這是其他內(nèi)容，不展開(kāi)了。
結(jié)論：提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，省錢(qián)
第八 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率這玩意，誰(shuí)都想越高越好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高，意味著投入產(chǎn)出比越大，做直通車(chē)無(wú)非是為了引來(lái)更多流量，獲得更多的銷(xiāo)量，同樣銷(xiāo)售一百件衣服，轉(zhuǎn)化率高的可能要付出一萬(wàn)塊的直通車(chē)費(fèi)用，但是轉(zhuǎn)化率高的只需要付出五千塊，至于怎么樣提高轉(zhuǎn)化率，那也不再本帖子討論范圍內(nèi)。
結(jié)論：提高轉(zhuǎn)化率，省錢(qián)
第九 最原始的方式
上一點(diǎn)說(shuō)到，淘寶很多長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞出價(jià)都很高，而且操作難度會(huì)比較大，那么有一種方式很原始，聽(tīng)過(guò)淘寶大學(xué)講課人的應(yīng)該都聽(tīng)小二說(shuō)過(guò)，一個(gè)寶貝可以加八百個(gè)關(guān)鍵，小二這么講他的動(dòng)機(jī)如何不深究，但是這種策略在今天還是可以使用的，你就做四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃扔兩百個(gè)關(guān)鍵詞上去，然后每個(gè)計(jì)劃默認(rèn)價(jià)格開(kāi)個(gè)幾毛錢(qián)，每天換下無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期堅(jiān)持，你會(huì)有驚喜的。
結(jié)論：原生態(tài)，省錢(qián)
第十 其他方式
其他方式還有很多，比如說(shuō)對(duì)廣泛詞的使用，有時(shí)候質(zhì)量得分神馬的都是浮云，一些廣泛此排名在百名之后，每天依然能有幾十個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊費(fèi)卻是你意想不到的低！我現(xiàn)在自己的店和公司的店都有這種現(xiàn)象存在，我出價(jià)一塊多錢(qián)，但是實(shí)際扣費(fèi)只有一兩毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，偶爾也會(huì)有成交，總的算下來(lái)還是很省錢(qián)的。
結(jié)論：七天無(wú)理由省錢(qián)
關(guān)于省錢(qián)那些事，還有很多，很多，我不是什么高手，在我看來(lái)直通車(chē)就一苦力活，真正要做好要能吃苦，能虧錢(qián)，能總結(jié)，能進(jìn)步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是上面這些文字所能一一表述.
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