開直通車是打造爆款的關(guān)鍵,淘寶主要收入來源是靠直通車的點(diǎn)擊付費(fèi)。
下面是介紹的直通車一些排名方法以及用過后的經(jīng)驗(yàn)積累。很多開直通車的賣家都知道這個(gè)公式，直通車的綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)。直通車的推廣是有持續(xù)性的即怎么開網(wǎng)店，直通車寶貝推廣的時(shí)間越久，每個(gè)階段的推廣效果持續(xù)保持關(guān)鍵詞獲得的質(zhì)量得分才高，綜合排名才越好，開直通車的賣家才能擺脫一味的拼出價(jià)的直通車推廣。因此開直通車最省錢的規(guī)劃不是想推的時(shí)候開想停的時(shí)候停。而是制定一個(gè)長期的規(guī)劃。即使不想做太長的規(guī)劃最起碼也應(yīng)該制定一個(gè)季度的推廣規(guī)劃。質(zhì)量得分的高低不僅與關(guān)鍵詞的相關(guān)性有關(guān)。對(duì)推廣寶貝進(jìn)行優(yōu)化還與關(guān)鍵詞獲得的反饋，如點(diǎn)擊率、收藏量、成交率等密切相關(guān)。
直通車的推廣需要經(jīng)歷的四大階段是預(yù)熱——猛推——保溫——降熱。
預(yù)熱階段
主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能做得在猛推階段不需要一味拼價(jià)格同時(shí)同行也難以通過高價(jià)把你擠下來。直通車每15min進(jìn)行一次收錄和刷新。因此，在預(yù)熱階段可以對(duì)同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃。一個(gè)推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞一個(gè)計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換為猛推階段的競價(jià)做好接應(yīng)準(zhǔn)備。
預(yù)熱主要針對(duì)類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝經(jīng)過提前預(yù)熱后在旺季銷售再做直通車推廣時(shí)才能搶占先機(jī)如果是季節(jié)性的產(chǎn)品更加需要重視預(yù)熱了。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不僅僅可以在當(dāng)季銷售還可以進(jìn)行過季后的清倉促銷反季的特價(jià)促銷。
猛推階段
可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞進(jìn)行延伸、進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的加價(jià)獲得好的排名。猛推階段主要是針對(duì)預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)。比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“連衣裙”這個(gè)時(shí)候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高。
這個(gè)階段需要注意的是不同的推廣時(shí)間段出價(jià)獲得的排名也不同所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價(jià)對(duì)應(yīng)的排名是絕對(duì)不準(zhǔn)的所以我們要耐心觀察店鋪直通車報(bào)表以及排名一點(diǎn)一點(diǎn)地加價(jià)。
保溫階段
通過猛推階段對(duì)不同的詞加價(jià)后獲得了比較好的綜合排名。這時(shí)就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰時(shí)段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質(zhì)等運(yùn)輸成本比較高的寶貝那么我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣而側(cè)重推廣近距離、物流發(fā)達(dá)的城市。
降熱階段
主要是針對(duì)一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)準(zhǔn)備過季的清倉以及反季的促銷。反季寶貝的銷售無論是從同行的競爭數(shù)量上還是從直通車的推廣出價(jià)上做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來但是質(zhì)量得分依然可以保持尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時(shí)再開直通車才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性因此直通車的推廣最好是提前安排好一個(gè)季度或者一年的推廣。
首先我們要確定一個(gè)寶貝，店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都能做到爆款。原因有，成本大，雖然說多推廣寶貝可以降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，推廣寶貝和做爆款不一樣，做爆款一定要找個(gè)有實(shí)力，有一定成交量和人氣的。而且如果多個(gè)寶貝就關(guān)鍵詞就一個(gè)非常繁重的工作。因?yàn)槲覀円粩嗤晟脐P(guān)鍵詞的。所以覺得要重點(diǎn)培養(yǎng)一兩個(gè)寶貝，然后做成爆款。
還有要找一兩寶貝做輔助（其實(shí)我不是很明白，怎么輔助法，只是發(fā)覺很多文章都這么說），這里選擇的商品最好是現(xiàn)在市場熱銷或者需要的。這里還有一點(diǎn)是，最好選擇轉(zhuǎn)化率大的，而且自己的貨源充足，競爭相對(duì)少的 然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞。
（1）標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的，這個(gè)是直通車的靈魂。標(biāo)題的30個(gè)字很關(guān)鍵，要體現(xiàn)出買家的需要，相關(guān)度要做到。盡量使用長尾詞。具體做法就像那篇文章，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看看熱門關(guān)鍵詞而且注意要有一定轉(zhuǎn)化率，然后都寫下來，利用拼接和分詞，把重復(fù)的去掉，取剩下的，最后在前面加上促銷詞，就完成標(biāo)題。
（2）關(guān)鍵詞的管理差不多，但這里我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長尾詞。 熱門詞——故名就是最熱門的詞，也是最貴的詞。就像化妝品和護(hù)膚品，基本上相買這類都會(huì)搜這兩個(gè)詞。這兩個(gè)詞價(jià)格高，流量大，不過轉(zhuǎn)化率不高，它為我們帶來的是流量和人氣。它反映的是當(dāng)前的行情，這個(gè)不要投類目和站外。
（3）熱搜詞——經(jīng)常搜的詞，這個(gè)就要靠點(diǎn)數(shù)據(jù)，有可能和熱門詞重復(fù)，但是基本上是和熱門詞相關(guān)的一些詞，類如保水護(hù)膚品、保濕護(hù)膚品。是對(duì)熱門詞的細(xì)化分類，也體現(xiàn)是買家的直接需要，所以轉(zhuǎn)化率成交率會(huì)很高。也不要投放類目和站外，因?yàn)轭惸康某山宦什皇呛芨?，而且增加成本?/P>
（4）長尾詞——比較穩(wěn)定的詞，這個(gè)是最靠技術(shù)的活。因?yàn)檫@些詞都是自己根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)不停的修改總結(jié)出來的，對(duì)熱門詞和熱搜詞的拆分和組或者自己想出來的詞。這些詞特點(diǎn)是比較穩(wěn)定，有一定的流量和成交，這個(gè)需要出類目。 這樣子就容易管理，可以更好的找出黃金詞。如果發(fā)現(xiàn)費(fèi)用成本高了，就調(diào)整下熱門的詞。如果發(fā)現(xiàn)流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現(xiàn)問題，檢查下。
（5）如果發(fā)現(xiàn)輻射范圍不是很廣就看看長尾詞然后就按這個(gè)分類，不停地優(yōu)化。還有一點(diǎn)就是適當(dāng)?shù)纳舷录?，利用淘寶的?guī)則，快下架的寶貝會(huì)靠前點(diǎn)。 穩(wěn)定并出現(xiàn)爆款，最后就是如何穩(wěn)定，我們做了上面的功夫后，寶貝已經(jīng)推廣出去了，就會(huì)有一些數(shù)據(jù)反回來，我們要分析市場，和數(shù)據(jù)看看哪些詞是要的，哪些詞的性價(jià)比好，轉(zhuǎn)化率高。
這里最重要的是分析數(shù)據(jù)，想想自己的問題在哪里，由于我自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以我這里很難說這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做，我只能用別人的經(jīng)驗(yàn)說說。我們通過不停的優(yōu)化最后會(huì)得出幾個(gè)黃金詞，就是這幾個(gè)詞流量大而且轉(zhuǎn)化率又高，這時(shí)我們就可以重點(diǎn)推廣這幾個(gè)詞，可以適當(dāng)提高其出價(jià)，這樣就把流量提得更高，連鎖反應(yīng)更多人從眾買，就行成爆款爆款爆款爆款的現(xiàn)象。
所以關(guān)鍵詞是爆款的關(guān)鍵。如何優(yōu)化就是靠經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) 后期后期后期后期 每個(gè)商品都有一定生命，就算爆款，也有退出市場的時(shí)候，所以當(dāng)寶貝淡出市場的時(shí)候一定要減低力度，不要盲目推廣。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 開好直通車爆款熱起來
