店鋪診斷之鎖定點(diǎn)擊，穩(wěn)拿自然流量

店鋪數(shù)據(jù)解析：

1.從7月份開始，各項(xiàng)數(shù)據(jù)一直在下降，但這個(gè)下降是一個(gè)緩慢下降的過程，不是突變，也不是忽高忽低，并且降了之后一直沒有重新漲回去。

2.從店鋪流量的來源來看，店鋪的流量大半來自付費(fèi)流量，已經(jīng)超過了自然流量的來源。

從上述的數(shù)據(jù)情況來判斷，賣家從3～5月份的輝煌成績，到后來出現(xiàn)的落差，不是因?yàn)槟承┨厥馐录?dǎo)致流量的突變。而最可能的原因是在某一個(gè)時(shí)間段，其他同行業(yè)競爭的賣家，通過自己的努力，店鋪各項(xiàng)指標(biāo)有了很大的提升，因此在整個(gè)市場競爭的環(huán)境中，就導(dǎo)致了該店鋪的流量和數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑的情況。一旦該店鋪出現(xiàn)了這樣的情況，就需要付出更多的努力才能回到之前的狀態(tài)。那么，如何才能讓店鋪能夠重新紅火起來呢？

專家診斷：

首先，該賣家提到，店鋪?zhàn)叩氖歉咂焚|(zhì)路線，注重對顧客的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)是非常值得肯定的，也是需要一直堅(jiān)持下去的。從店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)來看，數(shù)據(jù)也是非常不錯的，DSR，退款率，好評率等。

專家建議：

優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞

從賣家診斷助手中的數(shù)據(jù)可以看到，該店鋪中引導(dǎo)流量量最大的關(guān)鍵詞是“內(nèi)存”，但這個(gè)關(guān)鍵詞并不是整個(gè)淘寶搜索中最熱門的關(guān)鍵詞。而“筆記本內(nèi)存條2g”這個(gè)關(guān)鍵詞，在淘寶搜索中更加熱門，如果能夠優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞下的寶貝在搜索的排名，那可以獲得更多的流量。另外，寶貝中產(chǎn)品詞堆砌的情況非常嚴(yán)重，例如，有個(gè)寶貝標(biāo)題為：“金士頓 內(nèi)存 DDR3 1333 4G 筆記本 內(nèi)存條 三代4g 筆記本內(nèi)存條”，筆記本內(nèi)存條這幾個(gè)字出現(xiàn)了兩遍，標(biāo)題不要為了填滿30個(gè)字而來填寫，要簡單易讀。

合理安排櫥窗推薦位置

櫥窗推薦位，是每個(gè)賣家可以自由設(shè)置的位置，在這個(gè)位置的寶貝會在排序上有優(yōu)先展示的效果，就像專柜設(shè)置的展位一樣，實(shí)質(zhì)上有店鋪廣告位的概念。該店鋪中銷量最好的幾款寶貝，應(yīng)該是賣家用來引導(dǎo)店鋪流量的，所以這些寶貝在搜索排序中的位置需要越靠前越好。但是該店鋪沒有把這些寶貝設(shè)置為櫥窗推薦的寶貝，讓他們有更多的展現(xiàn)機(jī)會，建議賣家根據(jù)自己店鋪的營銷情況合理的設(shè)置櫥窗推薦的位置。

合理利用寶貝，搭配營銷

賣家提到說店鋪中寶貝的利潤空間很小，不能做很多打折優(yōu)惠的活動。實(shí)際上店鋪中不僅有主營的寶貝——內(nèi)存，還有其他一些利潤空間比較大的寶貝，如蘋果周邊產(chǎn)品、移動電源等。營銷時(shí)需要對店鋪中的寶貝有一個(gè)合理分層，哪些寶貝是用來低價(jià)引流量的，哪些寶貝是用來提升盈利的，只有合理搭配，才能創(chuàng)造更多的財(cái)富。比如下面的寶貝推薦，就可以將移動電源盒旁邊的兩款產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)搭配銷售，并配有一定的優(yōu)惠。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁

進(jìn)到詳細(xì)的產(chǎn)品頁面之后，產(chǎn)品介紹還沒開始，最先看到的就是讓買家來給好評的環(huán)節(jié)，買家會想“我都還沒有被你服務(wù)呢，就讓我給你評分？”這樣容易影響跳失率。

而詳情頁的中間，寶貝介紹的好好的，也介紹的很專業(yè)，中間卻又插播一則廣告：“藍(lán)光魅影，ipad伴侶驚艷上市！”在介紹詳情的時(shí)候，得先把寶貝的方方面面都介紹到位了，讓顧客看滿足了，下決心就買這家了，這個(gè)時(shí)候再放個(gè)廣告也不遲。詳情頁的描述要有層次，有邏輯，讓顧客看的懂也看的順心。

通過搜索的自然流量只要保持好就是長期的，高質(zhì)量的，免費(fèi)的。所以說能保持一定的自然流量才是店鋪生存的王道。從關(guān)鍵詞、櫥窗推薦、搭配銷售、寶貝詳情頁四方面做起，定能提高寶貝排名，提升自然搜索流量。