直通車的一點(diǎn)建議

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關(guān)于關(guān)鍵詞——————————————————————————————

質(zhì)量分提升：
1、質(zhì)量分升序排列，把質(zhì)量分低于5分且沒(méi)有展現(xiàn)或點(diǎn)擊的詞刪除。質(zhì)量分高于5分，但相關(guān)性中有“差”或“中”的，根據(jù)詞的質(zhì)量，能優(yōu)化到好的盡量?jī)?yōu)化到好，無(wú)法優(yōu)化到好的可以考慮刪除。
2、如果關(guān)鍵詞的相關(guān)性都是好，但質(zhì)量分低于7分，可觀察點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率比較低，可優(yōu)化推廣主圖和推廣標(biāo)題，提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率提升：
推廣內(nèi)容管理中設(shè)置兩組推廣，可先用一樣的推廣標(biāo)題，用不同的推廣主圖測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，每張圖片的測(cè)試周期1-2天，然后更換點(diǎn)擊率低的圖片，直到一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率。圖片測(cè)試好了，把圖片都換成點(diǎn)擊率高的圖片，然后更改推廣標(biāo)題，去測(cè)試（周期一樣1-2天），直到點(diǎn)擊率再有一定或比較明顯的提升。

roi和轉(zhuǎn)化率提升：
查看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，roi和轉(zhuǎn)化率高的詞提高出價(jià)，匹配方式放開(kāi)用廣泛匹配。roi和轉(zhuǎn)化率不高的詞，先看日展現(xiàn)量是否高于1500，低于1500的，可先提高出價(jià)，觀察展現(xiàn)量提升后的roi和轉(zhuǎn)化情況。日展現(xiàn)量高于1500的，先把匹配方式改成精準(zhǔn)匹配或中心詞匹配，推廣一兩天后觀察roi和轉(zhuǎn)化率是否好轉(zhuǎn)。如果還沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可以把出價(jià)調(diào)低一些。

后期可以重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)和點(diǎn)擊高的前二十個(gè)詞。正常情況下小二每周一下午可提供最近一周的熱搜詞表，有需要的用戶可在下午四點(diǎn)后聯(lián)系小二索要，并把寶貝對(duì)應(yīng)類目下的相關(guān)詞找出添加到推廣計(jì)劃中。

關(guān)于定向————————————————————————————

定向推廣四要訣：選合適的寶貝、提高質(zhì)量分、出合適的價(jià)格、合理設(shè)置投放人群加價(jià)幅度。

1、選合適的寶貝。
適合的寶貝滿足：銷量好、轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率好。

2、提高質(zhì)量分。
如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都很好，都是8、9、10分的，且寶貝也符合上面的條件，可直接開(kāi)啟定向推廣。

小技巧：如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面的質(zhì)量分不是都很好，可以單獨(dú)新建一個(gè)推廣計(jì)劃，從當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面挑選20來(lái)個(gè)展現(xiàn)（日展現(xiàn)1500以上）和點(diǎn)擊率都比較高（高于流量解析里面的平均水平）的，且質(zhì)量分是8、9、10分的關(guān)鍵詞添加到新建的推廣計(jì)劃去，推廣兩三天后刪除質(zhì)量分在8分以下的關(guān)鍵詞，然后去開(kāi)啟定向推廣。

如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面的質(zhì)量分都不好，可在新建的推廣計(jì)劃里面根據(jù)系統(tǒng)推薦詞及相關(guān)詞查詢添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，添加后把質(zhì)量分低于5分的都刪除了。推廣兩三天后只保留日展現(xiàn)量1500以上、點(diǎn)擊率比較高且質(zhì)量分是8、9、10分的關(guān)鍵詞，然后再去開(kāi)啟定向推廣。

3、出合適的價(jià)格。
可先參考關(guān)鍵詞推廣的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上加0.1到0.2元去出價(jià)，并關(guān)注量子里面淘寶店鋪分析欄目下推廣效果-直通車數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)情況，如果定向推廣帶來(lái)的流量比較大，承受不住，可先適當(dāng)降低出價(jià)（建議0.1到0.2元這樣去降，一次不要降低過(guò)多），再關(guān)注實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)情況，直到一個(gè)自己能承受的價(jià)格。如果出價(jià)后實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示定向推廣帶來(lái)的流量很少甚至很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有，可以0.1到0.2元的幅度去適當(dāng)提高出價(jià)。

小技巧：1）如果預(yù)算充足，可只做通投出價(jià)。如果預(yù)算少，可上午開(kāi)通旺旺焦點(diǎn)圖、已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)，這三個(gè)位置提高出價(jià)；下午開(kāi)通旺旺焦點(diǎn)圖、已買到的寶貝-物流頁(yè)，這兩個(gè)位置提高出價(jià)。2）推廣幾天后，可關(guān)注推廣數(shù)據(jù)的情況。如果某個(gè)位置點(diǎn)擊率高，但展現(xiàn)不高，可適當(dāng)提高出價(jià)。如果幾個(gè)位置點(diǎn)擊率都不高，則需要去優(yōu)化推廣圖片，以提升點(diǎn)擊率。

4、合理設(shè)置投放人群加價(jià)幅度。
可根據(jù)寶貝情況及之前購(gòu)買過(guò)的客戶的情況，對(duì)高目標(biāo)人群適當(dāng)提高加價(jià)幅度。比如你的寶貝女性客戶購(gòu)買的多一些，在女性這個(gè)人群下的加價(jià)幅度就可以適當(dāng)高一些，其他的以此類推。

關(guān)于店鋪推廣————————————————————

店鋪推廣四要訣：確定主題、選寶貝、落地頁(yè)制作、合理設(shè)置關(guān)鍵詞及其出價(jià)

1、確定主題
主題可以是推單品、推新品、促銷、店鋪活動(dòng)等，不同的主題，制作不同的推廣主圖及落地頁(yè)。

2、選寶貝
根據(jù)不同的推廣主題，選擇相應(yīng)的寶貝，寶貝最好是同一個(gè)類目下的，或至少同一個(gè)類目下的寶貝要占大多數(shù)。寶貝的數(shù)量一般5-10個(gè)左右為宜。

3、落地頁(yè)制作
推廣主圖中的寶貝要放在落地頁(yè)最上方顯眼的位置，因?yàn)橘I家就是對(duì)主圖的寶貝感興趣才進(jìn)來(lái)的，所以要讓該寶貝很容易被找到。

落地頁(yè)面可以通過(guò)圖片的大小及在頁(yè)面上的位置來(lái)突顯寶貝的重要性。主推和重要的寶貝，要放在頁(yè)面上方的位置，并且可以用類似通欄這樣比較大的圖片來(lái)展現(xiàn)，增強(qiáng)對(duì)買家的引導(dǎo)性。

4、合理設(shè)置關(guān)鍵詞及其出價(jià)
可以把關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中PPC低、CTR高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞選出來(lái)添加到店鋪推廣計(jì)劃中，并以這些詞來(lái)拓展，拓展詞要提高排名。

出價(jià)參考關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，可在其基礎(chǔ)上加0.2元左右。

能匿了嗎？