上一篇講了淘寶搜索首頁(yè)-扶持關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，巨大的流量、較高的點(diǎn)擊率和超低的PPC，這就是扶持關(guān)鍵詞的市場(chǎng)特征，不愧為暴增的性價(jià)比流量。
這一篇將主要講述扶持關(guān)鍵詞的魅力，讓結(jié)果和數(shù)據(jù)來表明，我是多么想把其他關(guān)鍵詞都刪掉，只留下這一個(gè)扶持關(guān)鍵詞，一天燒5000，就可以換來10000個(gè)優(yōu)質(zhì)流量，當(dāng)然，這只是我美好的想象，要是我真這么做了，那我估計(jì)得被掌柜罵死了，閑話少說，就讓我們一起來見證扶持關(guān)鍵詞的魅力所在。
扶持關(guān)鍵詞1：長(zhǎng)款羽絨服（純屬經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，沒時(shí)間的娃可以不看這段）
扶持時(shí)間：2012.12.24-2012.12.27
12.24日：突然發(fā)現(xiàn)流量開始往上飆，打開量子實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)一看，長(zhǎng)款羽絨服這個(gè)詞嘩啦啦地往外彪，再看一下價(jià)格和操作記錄，這個(gè)詞的出價(jià)一直沒變啊，流量怎么會(huì)突然彪地真么猛呢，下意識(shí)打開淘寶首頁(yè)一看，原來如此，”長(zhǎng)款羽絨服”一詞被淘寶扶持了。那時(shí)候日限額只有3000，沒辦法，只能壓出價(jià)，一直壓到百名開外，流量才算緩和下來。
12.25日：因?yàn)闆]有足夠的日限額，開始砍掉部分時(shí)間段，只保證重要時(shí)段100%投放，犧牲一部分不重要的時(shí)段，如中午吃飯時(shí)間（12：00-14：00）、晚飯時(shí)間（18：00：20：00）和晚上睡覺時(shí)間（1：00-8：00），至于到底打多少分時(shí)折扣合適，這個(gè)需要自己測(cè)試，這里不多講；”長(zhǎng)款羽絨服”一詞一直卡在90-100名之間。
12.26日：25日日限額還是超了，因此，繼續(xù)壓低”長(zhǎng)款羽絨服”的出價(jià)，排名壓到百名開外；看了看25日的花費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)”羽絨服”一詞的一詞的流量下滑嚴(yán)重，查看流量解析才發(fā)現(xiàn)，原來之前扶持的關(guān)鍵詞是”羽絨服”，現(xiàn)在被”長(zhǎng)款羽絨服”所代替，”羽絨服”一詞在出價(jià)不變的情況下，展現(xiàn)爆跌了3600萬，流量下滑是很正常的，于是適當(dāng)抬高了”羽絨服”一詞的出價(jià)。
12.27日：掌柜看這幾天轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，日限額放寬到了5000，那時(shí)候還不清楚扶持關(guān)鍵詞的規(guī)律和特征，因此，日限額雖然加了，但是并未加大扶持關(guān)鍵詞的流量。
12.28日：”長(zhǎng)款羽絨服”一詞，扶持結(jié)束。
12.30日：扶持期間的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)出爐，真是悔地要死要活的。
扶持期間：
展現(xiàn)量環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）增幅3472%；日均PV達(dá)到了69000；
點(diǎn)擊量環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）增幅7937%，日均UV達(dá)到1246個(gè)；
點(diǎn)擊率環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）增幅125%，CTR達(dá)到了1.8%；
平均點(diǎn)擊花費(fèi)環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）降幅53.77%，PPC只有0.49；
分析：四天時(shí)間里，共賣出35件（上周同期賣出0件），成交金額21314，轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.7%，高于行業(yè)平均的0.47%，與此同時(shí)，”長(zhǎng)款羽絨服”一詞的ROI達(dá)到了8.81。
與之相對(duì)，原扶持關(guān)鍵詞”羽絨服”一詞，在被取代期間：：
展現(xiàn)量環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）降幅73.09%；
點(diǎn)擊量環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）降幅79.55%；
點(diǎn)擊率環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）降幅23.68；
平均點(diǎn)擊花費(fèi)環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）增幅36.36%（流量下降，競(jìng)爭(zhēng)度不變導(dǎo)致）；
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率環(huán)比（與上周同期12.17-12.20相比）增幅136.36%（流量大幅降低導(dǎo)致）；
分析：四天時(shí)間里，流量降低了五分之四，成交筆數(shù)減半，成交金額減半，因?yàn)闆]有類似經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致“羽絨服”一詞在該段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)極差。
扶持期間：扶持關(guān)鍵詞與原扶持關(guān)鍵詞的市場(chǎng)表現(xiàn)
總結(jié)：
以上內(nèi)容對(duì)大多數(shù)人來說都是廢話，只不過是講述我在那段時(shí)間做過什么事情，犯了什么錯(cuò)誤，總的來說可以歸納為：做足準(zhǔn)備，把控流量。
做足準(zhǔn)備：在扶持關(guān)鍵詞大流量引入之前，我們必須做好充足的準(zhǔn)備：
確保寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都OK（不要求高，高于行業(yè)平均即可）；
確保寶貝屬性和扶持關(guān)鍵詞相符（短款羽絨服就不適合）；
確保日限額充足，充分調(diào)節(jié)和利用自己的日限空間（掌柜可追加日限額）；
確保扶持關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分為10分，三個(gè)相關(guān)性必須為好；
把控流量：扶持關(guān)鍵詞的巨大流量就像一把雙刃劍，控制不好就會(huì)傷到自己。
做足準(zhǔn)備之后，我們可以放心大膽地引進(jìn)扶持關(guān)鍵詞的巨大流量了，扶持關(guān)鍵詞的流量是巨大的，我們對(duì)流量要有足夠的把控能力，每天大概有多少預(yù)算花在扶持關(guān)鍵詞上，大概怎樣一個(gè)排名是最合適當(dāng)前預(yù)算的，除此之外，我們還要每天調(diào)整預(yù)算，若扶持關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，無疑要適當(dāng)?shù)刈芳宇A(yù)算，若表現(xiàn)不好，則要果斷削減預(yù)算。
在這里貼上扶持期間與上周同期數(shù)據(jù)截圖：
上面講了第一次經(jīng)歷扶持關(guān)鍵詞時(shí)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和數(shù)據(jù)分析，歸納了扶持關(guān)鍵詞的幾個(gè)要點(diǎn)，接下來，就讓我們實(shí)戰(zhàn)一下吧，實(shí)戰(zhàn)才是王道！！
扶持關(guān)鍵詞2：修身羽絨服（吸取上次教訓(xùn)，開始目的性地實(shí)戰(zhàn)）
扶持時(shí)間：2013.1.08-2013.1.13
有了上一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這一次淘寶扶持關(guān)鍵詞一出來，立馬開始調(diào)整，還記得上一篇中總結(jié)的八字真言嗎?
做足準(zhǔn)備，把控流量！
準(zhǔn)備工作：
確保寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)平均（OK，過去30天點(diǎn)擊率0.83%，轉(zhuǎn)化率0.56%）；
確保寶貝屬性和扶持關(guān)鍵詞相符（OK，的確是修身款羽絨服）；
確保日限額充足（OK，壓低了大部分ROI不高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，留出足夠的日限額空間）；
因?yàn)槿障抻邢?，像這種大流量低ROI的詞，完全可以壓低出價(jià)，控制花費(fèi)，釋放出大量的日限空間給扶持關(guān)鍵詞。
主推寶貝中加入扶持關(guān)鍵詞、扶持關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞（修身羽絨服、修身羽絨服中長(zhǎng)款…）；
確保扶持關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分為10分，也就是關(guān)鍵詞的三個(gè)相關(guān)性都為好（關(guān)鍵詞相關(guān)性差可以修改推廣標(biāo)題，如果推廣標(biāo)題中含有”修身羽絨服”這個(gè)詞，那么關(guān)鍵詞相關(guān)性肯定是好）；
合理分配并控制預(yù)算，根據(jù)表現(xiàn)每天調(diào)整（表現(xiàn)好追加預(yù)算，表現(xiàn)不好果斷壓）：
扶持關(guān)鍵詞每天的預(yù)算在日限額的20%-25%，也就是700-875之間，有上下浮動(dòng)空間；
扶持關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞每天的預(yù)算在日限額的10-15%，也就是350-525之間，有上下浮動(dòng)空間；
原扶持關(guān)鍵詞每天的預(yù)算在日限額的10%左右，也就是350左右，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算；
做好以上所有的準(zhǔn)備之后，我們接下來要做的事情就變得很簡(jiǎn)單，明天早上看一下昨天的當(dāng)天數(shù)據(jù)，查看昨天扶持關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，包括點(diǎn)擊量、花費(fèi)、收藏和轉(zhuǎn)化，再根據(jù)表現(xiàn)做細(xì)微調(diào)整。
可能很多人會(huì)覺得看不到什么實(shí)質(zhì)性操作方面的東西，但是我想解釋一下，到了我們這種操作，很多操作技巧都成了本能，該做的、該注意的地方，我們都會(huì)下意識(shí)地完成，現(xiàn)在我們每天要做的無非是把控流量，把流量精準(zhǔn)化，卡優(yōu)質(zhì)位也好，做轉(zhuǎn)化也好，做ROI也好，身為一名TP的直通車操作，我們最終的目的是為了幫掌柜花最少的錢，帶來最多的、最精準(zhǔn)的、性價(jià)比最高的流量，而淘寶首頁(yè)扶持關(guān)鍵詞這一塊流量，無疑就是我們最想要的流量。
扶持期間：
展現(xiàn)量環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）增幅6336%；日均PV達(dá)到了105900；
點(diǎn)擊量環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）增幅14433%，日均UV達(dá)到1622個(gè)；
點(diǎn)擊率環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）增幅125%，CTR達(dá)到了1.53%；
平均點(diǎn)擊花費(fèi)環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）降幅37.33%，PPC只有0.47；
分析：六天時(shí)間里，共賣出47件（上周同期賣出1件），成交金額28660，轉(zhuǎn)化率僅為0.48%，跟行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率基本持平，與此同時(shí)，”修身羽絨服”一詞的ROI達(dá)到了6.33。
與之相對(duì)，原扶持關(guān)鍵詞”羽絨服”一詞，在被取代期間：：
展現(xiàn)量環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）降幅63.33%；
點(diǎn)擊量環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）降幅75.08%；
點(diǎn)擊率環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）降幅31.51%；
平均點(diǎn)擊花費(fèi)環(huán)比（與上周同期1.01-1.06相比）增幅49.02%（流量下降，競(jìng)爭(zhēng)度不變導(dǎo)致）；
分析：六天時(shí)間里，流量下滑比”長(zhǎng)款羽絨服”扶持的時(shí)候好一些，成交筆數(shù)下滑到三分之一，但是ROI卻和扶持期間保持一致。
扶持期間：扶持關(guān)鍵詞與原扶持關(guān)鍵詞的市場(chǎng)表現(xiàn)
數(shù)據(jù)分析是免不了的，只有分析數(shù)據(jù)，你才能知道這次推廣有沒有達(dá)到你的目的；也只有通過數(shù)據(jù)分析，你才能知道哪些地方做的不足，哪些地方還有提升的空間等等，大家可能沒時(shí)間看我的數(shù)據(jù)分析，沒關(guān)系，我把我分析出來的結(jié)果歸納一下：
前提：
第一次扶持期間的數(shù)據(jù)，是在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下產(chǎn)生的；
第二次扶持期間的數(shù)據(jù)，是在吸取了第一次經(jīng)驗(yàn)的情況下，有目的的調(diào)整后產(chǎn)生的；
目標(biāo)：第二次相比第一次，各方面都需要提升，主要有兩個(gè)目的：
在日限范圍內(nèi)，扶持關(guān)鍵詞獲取最大流量；
在”修身羽絨服”一詞被扶持期間，原扶持關(guān)鍵詞”羽絨服”維持原推廣效果（主要指標(biāo)ROI）；
結(jié)果：
日均UV達(dá)到1622個(gè)，PPC控制在0.47，最大程度、高性價(jià)比引流，完成；
“羽絨服”一詞在未被取代之前的ROI=5.74，被取代扶持期間，通過抬價(jià)、卡位等手段，ROI=5.14，與原扶持期間基本持平，也就是說，”羽絨服”一詞的推廣效并未像上次那樣嚴(yán)重下滑，完成；
意外：
第一次扶持期間（2012.12.24-2012.12.27）：
羽絨服市場(chǎng)正處在穩(wěn)定期，淘寶扶持”長(zhǎng)款羽絨服”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，效果明顯，市場(chǎng)有所提升；
第二次扶持期間（2013.01.08-2013.01.13）：
羽絨服市場(chǎng)經(jīng)歷了元旦假期的反彈后，處在下滑期，淘寶這時(shí)候選了”修身羽絨服”這一屬性節(jié)點(diǎn)來扶持，效果卻很差，整個(gè)羽絨服市場(chǎng)仍舊不斷下滑，迫不得已，淘寶在第二次扶持結(jié)束僅僅2天后，再次開始扶持”羽絨服清倉(cāng)”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)詞，至于表現(xiàn)，敬請(qǐng)期待！
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