一.選款和寶貝標(biāo)題
有一個(gè)比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選的款式點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到，那你再怎么掙扎也會(huì)失敗。選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。
款式定下來(lái)，寶貝的標(biāo)題就很重要了。關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個(gè)要點(diǎn)：你想想你的直通車關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞，其他暫時(shí)略過不談。
二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題
看過不少朋友的推廣創(chuàng)意，明明可以建兩個(gè)的，竟然都只有一個(gè)，也真是驚呆了。問了，說(shuō)是另一個(gè)效果不好就刪了。雖然現(xiàn)在直通車的推廣標(biāo)題已經(jīng)不顯示在寶貝搜索頁(yè)了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的。最主要是，關(guān)鍵詞權(quán)重與這個(gè)推廣標(biāo)題有著說(shuō)不清的關(guān)系。
寶貝標(biāo)題最多60個(gè)字符，但一款寶貝還有很多賣點(diǎn)很多屬性，是需要推廣標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充的。而且，系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的，與這兩個(gè)標(biāo)題匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重會(huì)比較高。
重視推廣標(biāo)題，不要再寫“今日包郵 熱賣上萬(wàn)件，錯(cuò)過必后悔的精美外套”這種與寶貝屬性無(wú)關(guān)的標(biāo)題了，盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮玫年P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。
三. 先從標(biāo)題上找詞
寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這兩個(gè)標(biāo)題里選詞。這里借用一個(gè)做男裝的朋友的直通車后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖示例。
從這三個(gè)標(biāo)題可以看出，針織衫、毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版、圓領(lǐng)、套頭、加厚、大碼、線衣、毛衫等關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在，我們開始選詞。
四.行業(yè)解析
先看行業(yè)解析是為了了解行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞時(shí)，盡量選比同級(jí)別同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。
五.流量解析
我們先搜男 針織衫，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：
我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以下3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和兩個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞，比如男士針織衫 韓版，我們復(fù)制這個(gè)詞出來(lái)，放到上面搜索框進(jìn)一步分析。此頁(yè)面的下面還有個(gè)相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。
右上角的時(shí)間最好看最近30天或最近90天，可以看出男士針織衫韓版這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬(wàn)上下，再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(計(jì)劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞，后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)。
可以看出，點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢(shì)，這種詞是很適合這個(gè)寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)這類的。
用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的、點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái)，添加到直通車中去(3千到5萬(wàn)只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。
用這種方法，我們可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費(fèi)時(shí)間，但用心的人一定也會(huì)得到更好的回報(bào)。在我們選詞的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里，并添加這些關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去數(shù)據(jù)魔方、首頁(yè)搜索框、各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來(lái)分析再?zèng)Q定是否使用。其實(shí)，前面提的流量解析下方的相關(guān)類目熱門就夠你分析了，你完全無(wú)需其他任何工具和網(wǎng)頁(yè)。
有個(gè)地方的詞也是非常精準(zhǔn)的，就是量子的搜索流量診斷，下面有個(gè)分寶貝診斷，填入寶貝鏈接，就可以看到這個(gè)寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實(shí)都已經(jīng)有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的，要毫不猶豫加到直通車中去。
還要注意的是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以內(nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬(wàn)以內(nèi)的詞也可以考慮下的。
這里要特別說(shuō)明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個(gè)詞對(duì)待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類是否完全一致。
六.詞的初步優(yōu)化
我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個(gè)小時(shí)的。
可以看到剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低。第一步先把質(zhì)量得分5分及下的全刪掉;第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià)，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類的詞)，如果非要加熱門詞，前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。
下面是調(diào)整過的關(guān)鍵詞列表：
七.地域和時(shí)間的調(diào)整
前期出價(jià)非常高，基本在3元左右，這時(shí)候，就要減少投放地域。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過小，甚至可以只投幾個(gè)城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實(shí)調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。
然后調(diào)整時(shí)間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，如果預(yù)算少，可以避開競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段，甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段，直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。
此時(shí)間段投放比例只是我隨手選的，無(wú)任何參考意義，請(qǐng)按自己類目調(diào)整比例。站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動(dòng)端較難搶好位置，我建議前期先不投移動(dòng)端。到這一步，基本可以點(diǎn)參與推廣開始投放啦。
八.優(yōu)化要點(diǎn)
篇幅已經(jīng)很長(zhǎng)，在這里我只簡(jiǎn)單地歸納下優(yōu)化的一些要點(diǎn)：
1.現(xiàn)在有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了，如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點(diǎn)擊，果斷刪除;
2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞，修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;
3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過程再隨意調(diào)整，影響會(huì)被放大;
4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;
5.如果質(zhì)量得分毫無(wú)起色，甚至越來(lái)越糟，請(qǐng)分析下原因，然后刪掉這個(gè)寶貝推廣，重新來(lái)過;
6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時(shí)間段投放比例也是一樣;
7.計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要在點(diǎn)擊率，后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;
8.隨著權(quán)重的提升，我們要開始降低出價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價(jià)，點(diǎn)擊卻越來(lái)越多;
9.到權(quán)重足夠高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣;
10.很多新人迷茫多久降一次價(jià)，一次降多少錢比較好，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)我也不清楚，我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整的，有時(shí)一天調(diào)幾次，有時(shí)幾天調(diào)一次，調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;
11.前期請(qǐng)盡量出高價(jià)，長(zhǎng)尾詞最好頂?shù)降谝豁?yè)前面的位置，這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持出價(jià)1元太少、2元還好、3元?jiǎng)偤玫脑瓌t。
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