關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率分析
在開始之前，先跟大家聲明一下
關(guān)于我教大家的一些理念
是我個人操作實(shí)戰(zhàn)的思維跟方法
不見得適用于所有的賣家
條條道路通羅馬，只要能產(chǎn)生銷售跟利潤，就是好方法！
所以大家不用糾結(jié)是不是我講的是真理，還是歪理，呵呵
至少我知道一點(diǎn)，零售的本質(zhì)是不會變的
任何成功的商人
都是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠賣得掉，市場有很多人持續(xù)的來買你的產(chǎn)品
然后競爭對手沒有在你旁邊開一家同樣的店，賣同樣的東西！
最重要的一點(diǎn)，是你到最后有賺錢！
并且這個利潤，足夠讓你繼續(xù)擴(kuò)展
繼續(xù)擴(kuò)大你的產(chǎn)品線跟客戶群體
我教的不是針對某個類目或者某個寶貝
而是方法
有很多人鉆入牛角尖，去過度在意于數(shù)字
其實(shí)任何市場分析，或者競爭力分析
都是基于一個“比憑空想象有說服力的預(yù)測方法”的概念
沒有預(yù)測是 100%準(zhǔn)確
也沒有保證你找到一個下架時間就人品大爆發(fā)，寶貝開始大賣了！
一個零售商，或者一個 淘寶門店的運(yùn)營
你面對的就是下面這幾個點(diǎn)：產(chǎn)品，門店，客戶，競爭對手， 員工！
而要做好一個門店
你每個細(xì)節(jié)都不能放過
在淘寶上要做好門店（對于小賣家來說）必須進(jìn)過的幾個步驟：
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款）
2）利潤款啟動期
3）品牌形象提升期
4）CRM維護(hù)期
5）品牌門店 （小而美）
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款），市場上面大量買家喜歡，進(jìn)來100個，有10個人受不了付錢拍下
這個帶動的是門店的整體的綜合質(zhì)量分
門店的質(zhì)量分提升了
全店的寶貝下架的排名都靠前了，類目的流量也增加了！
2）利潤款啟動期 - 其他寶貝開始賣動 （利潤款）
但是基本很難大賣
因?yàn)闆]有CRM的基礎(chǔ)，沒有老客戶
開發(fā)新客戶，永遠(yuǎn)都是會遇到同樣的問題，必須重新說服他們你的服務(wù)很好，你在我這里買很安心
所以為什么開發(fā)一個新客戶的成本會是老客戶的5-8倍！
因?yàn)槔峡蛻魧δ愕拈T店已經(jīng)認(rèn)可，只要看款式，喜歡就買了！已經(jīng)對你門店建立了感情！
3）品牌形象提升期 - 當(dāng)每個月能夠出5000-1萬單，一個月大約有2萬的客戶數(shù)據(jù)可以獲得的時候
這個時候聰明的運(yùn)營就會開始研究老客戶的組成
他們的流失情況
他們喜歡什么，怎么去勾引他們回來。 而一個“有個性”的門店就開始產(chǎn)生了。
4）CRM維護(hù)期 - 到了這個時期的賣家，基本30的流量是來自于老客戶
而門店的重心也轉(zhuǎn)變成為專心去吸引每個進(jìn)來的買家成為老客戶！
因?yàn)槔峡蛻魧σ粋€門店帶來的價值是長遠(yuǎn)的
所以任何營銷活動，投放廣告，都是對老客戶數(shù)據(jù)庫“補(bǔ)血”，而不是為了純粹買流量了！
5）品牌門店 （小而美） - 淘寶想要的，躺著賺錢的門店 ！新品發(fā)布，隨便就賣掉幾千件，老客戶養(yǎng)成習(xí)慣每周來逛
所以我們開始的時候，第一步要掌握的
是如何做出我門店的第一個爆款（或者熱賣款）
通過數(shù)據(jù)來幫我打開眼睛
讓我能夠知道怎么去設(shè)計(jì)我的首圖，怎么去設(shè)計(jì)我的詳情頁！
怎么去調(diào)整我的關(guān)鍵字！
我們今天要來深入研究的本質(zhì)
是基于“怎么持續(xù)優(yōu)化調(diào)整我的寶貝”
要了解關(guān)鍵字的重要性
我們先從 淘寶的 新品選款流程來說起
也就是我下面截圖的 新品賽馬規(guī)則。
我們先定義一下什么是新品：
新品是你第一次上架的寶貝，不包含上傳到倉庫的寶貝。 當(dāng)你點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，或者上架寶貝，你的寶貝就開始了一個為期 14 - 21 天的競爭期！
每個不同的類目有自己的新品打標(biāo)規(guī)則
女裝的是 14天
并且根據(jù)下面2個主要因素來排名：
門店綜合質(zhì)量得分 以及 商品質(zhì)量得分
要擁有新品標(biāo)簽的寶貝必須符合下面的規(guī)則：
一、賣家準(zhǔn)入資質(zhì)
1. 1年內(nèi)無B類扣分
2. A類扣分<12分（店鋪A類扣分達(dá)到12分，搜索有12天屏蔽期）
3. 非全網(wǎng)黑名單用戶
4. 非作弊商家
二、商品準(zhǔn)入資質(zhì)
1.無牛皮癬（主圖無促銷、熱賣、包郵、新品、清倉、夸張邊框等水印文案，主圖牛皮癬定義點(diǎn)此查看 < http://bangpai.taobao.com/group/thread/400769-270922611.htm>。
2.非舊款重發(fā)（商品第一次發(fā)布，不存在與14天之前已發(fā)布商品存在同款情況的，可認(rèn)定為新品）。
3.實(shí)拍商品(實(shí)拍包含自主實(shí)拍即店鋪?zhàn)陨頁碛袌D片所有權(quán)，線上分銷圖即來自分銷平臺，經(jīng)權(quán)益人授權(quán)使用的圖片)。
4.14天內(nèi)新發(fā)商品，同款商品14天之前有在全網(wǎng)發(fā)布的，不被授予新品標(biāo)簽。
5.非二手閑置拍賣商品。
從規(guī)則上面，可以看出來
要符合新品打標(biāo)的規(guī)則
寶貝必須符合幾個最重要的：
1）沒有作弊?。ㄋ圆荒芩ⅲ?
2）首圖 沒牛皮癬！這個很重要！產(chǎn)品質(zhì)量分
3）實(shí)拍商品
而新品打標(biāo)是每天早上10：00對前一天的所有新品做打標(biāo)的動作
并且針對“違法了規(guī)則”的新品做 去標(biāo) 的動作！
大家絕對要注意
新品上架的過程中，最怕的是被B類扣分
如果被B類扣分，基本一年內(nèi)都沒有新品的標(biāo)簽了！
大家要了解淘寶設(shè)計(jì)這個新品的用意是為何？
因?yàn)樾缕穭偵霞?，大家的都是一?0銷量
如果所有的淘寶展示都是以銷量（轉(zhuǎn)化率）為主要權(quán)重的話
基本淘寶買家是看不到任何新的款式
也永遠(yuǎn)找不到新的寶貝！
那么對于女裝這種類目來說，就會造成整個搜索的頁面被大量的過季款式塞滿了?。ㄒ?yàn)樗麄冇袖N量）。
為了解決這個問題
淘寶搜索引擎針對新品
做出了幾個“有優(yōu)勢”的地方
第一，新品的展示，排名是主要以門店綜合質(zhì)量得分 為主
這里的主要影響因素是什么？
門店的DSR（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
退款速度（反映你對客戶的服務(wù)態(tài)度）
退款糾紛率（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
全店轉(zhuǎn)化率（門店的人氣值）。
第二，新品的排名，很大的因素來自于“寶貝質(zhì)量得分”
什么是寶貝質(zhì)量得分
他反映的是買家“喜不喜歡”你的寶貝
而這個體現(xiàn)在什么數(shù)據(jù)上面呢？
就是你的寶貝的 “平均停留時間”，你的 首圖是不是牛皮癬，你的詳情頁頭部的關(guān)聯(lián)是不是太多？你的寶貝的跳失率是不是太高？
新品寶貝的起點(diǎn)是一樣的，大家都是 0銷量
之后就是一個輪播展示的過程
越好質(zhì)量的門店，新品排名越靠前
而很重要的是，從新品進(jìn)入你的寶貝的流量，你有沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
如果有產(chǎn)生銷量
那么寶貝的排名會快速的前進(jìn)
并且寶貝的人氣分也會開始增長
這個人氣分的增長
就是奠定了第一次下架時間的排名多靠前！
跟第二次下架的排名重要基礎(chǔ)！
在這里我們要把握的技巧
是盡量讓自己的寶貝質(zhì)量得分高
買家停留時間要長
適當(dāng)?shù)淖龀龃钆涞年P(guān)聯(lián)，讓你的跳失率降低
然后最重要的，是要勾引買家產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
當(dāng)你的寶貝開始有轉(zhuǎn)化的時候，你的寶貝人氣值就開始上升（加分）
這樣在你7天的第一次下架，就有機(jī)會排名到前面幾頁，產(chǎn)生很高流量。
那么我們來談?wù)勧槍γ總€關(guān)鍵的權(quán)重，我們怎么用運(yùn)營手段去提升：
1）寶貝停留時間
這個指標(biāo)非常重要，代表了你的詳情頁能不能吸引買家
我們在設(shè)計(jì)詳情頁的時候，必須要注意適量的使用 文字！
因?yàn)槿四X對一段文字，需要經(jīng)過一個 翻譯的過程
而一小段文字，就可以讓買家停留10-30秒
但是同樣大小的一個圖片，對于買家來說，如果沒有“特點(diǎn)”，那么停留時間只有短短的3秒鐘！
所以詳情頁（尤其是新品）必須圖文并茂
引導(dǎo)買家停留更長時間！
讓搜索引擎“認(rèn)為”你是一個值得推薦給買家的寶貝詳情頁。
同時詳情頁文字檢索也已經(jīng)啟動
使用文字（不是圖片上面的文字）會提高自己寶貝的可能展現(xiàn)。
2）跳失率
這個是搜索引擎要了解，你門店是否只有一款寶貝吸引人
還是你能夠讓買家進(jìn)入后，就能夠享受到購物逛街的快感
對你的門店多款寶貝感興趣
如果買家進(jìn)來都是看這個寶貝，然后連其他的寶貝都沒有興趣去看，代表你的門店整體做的很差，沒有任何吸引買家去點(diǎn)擊的地方！
要優(yōu)化跳失率，就要考慮在哪里放 關(guān)聯(lián)！
關(guān)聯(lián)的位置很重要，誰跟誰關(guān)聯(lián)也非常重要！
這個可以通過數(shù)據(jù)去分析寶貝之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化
最基本的關(guān)聯(lián)技巧，是將全店的寶貝關(guān)聯(lián)爆款
然后爆款中間關(guān)聯(lián)其他搭配款
讓買家在決定買爆款的時候，能夠”找到“跟他搭配的其他商品！
另外一個重點(diǎn)
要表達(dá)你的意圖，可以直接”說出來“，不要讓買家去猜測！
因?yàn)榇蟛糠值馁I家都是新手
所以很明確的寫上 ”這款寶貝不適合親嗎？看看我們門店這周的超級大優(yōu)惠活動！僅限3天哦！“
然后把你的活動寶貝展示出來關(guān)聯(lián)，這樣買家是被”引導(dǎo)的“ 帶入，會降低寶貝的跳失率！
3）寶貝收藏
這個指標(biāo)非常非常重要
通常是我們用來觀察一款寶貝是否具備爆款的潛質(zhì)
如果 收藏量/流量 高于20%
那么這款寶貝絕對有引爆的潛質(zhì)
唯一要調(diào)整的，可能是短期的價格再調(diào)整一下
看看能否達(dá)到買家的心里沖動價位
或者提高活動的力度，只有3天，送神秘精美禮品哦~
大家在做運(yùn)營策略的時候
一定要考慮到怎么在前期引導(dǎo)買家買你的新品！
不要想著賺很多，在前期如果沒有一定的性價比，是絕對沒法插入市場成為買家追捧的明星款式。
好，我們之前說了很多新品的啟動，還有第一次下架的概念，我們今天來講講，怎么能夠通過數(shù)據(jù)，來優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。
我今天會用到的工具
還是一樣的，生意經(jīng) 專業(yè)版
我們使用這個工具
就可以做到很精準(zhǔn)的關(guān)鍵字測試以及轉(zhuǎn)化率測試。
應(yīng)該量子里面也有，只是不知道能不能下載
我們今天就用生意經(jīng)來操作
今天的課程不會教標(biāo)題的制作方法
那個已經(jīng)很多人教過了
我們今天談的是關(guān)鍵字的競爭力度
我們的標(biāo)題 30個字
組合成了很多種能夠被買家搜索進(jìn)入的排列組合
而淘寶，對于每個買家輸入的一整串字，都會記錄跟統(tǒng)計(jì)他的所有信息
包含了買家的帳號信息，賣家的寶貝信息
然后更新這個寶貝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里面
有一個是對寶貝在”某個“搜索關(guān)鍵字里面的排名加分的因素，就是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率！
為什么？我們逆向思考一下
關(guān)鍵字要達(dá)到的一個最重要功能是什么？
就是”更準(zhǔn)確的猜測買家要什么“
而對于一個寶貝的標(biāo)題30個字
可能他能夠被匹配到 【蕾絲連衣裙】 以及 【長袖 雪紡 連衣裙】 這2個關(guān)鍵字
注意！ 對淘寶搜索引擎來說
包含空格在內(nèi)，都是算”1整個關(guān)鍵字“
而統(tǒng)計(jì)是會針對 整個關(guān)鍵字 來統(tǒng)計(jì)，加上通過拆詞 產(chǎn)生出來的單一關(guān)鍵詞來做統(tǒng)計(jì)
所以如果你的 蕾絲連衣裙 這個長尾關(guān)鍵字賣的好
連衣裙也會開始往前爬升的很快排名！
這就是為什么 新品上架，要先想法競爭長尾關(guān)鍵字
對于搜索引擎來說，他這些統(tǒng)計(jì)，記錄的是2個重點(diǎn)，
1）點(diǎn)擊率
如果 【蕾絲連衣裙】的點(diǎn)擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 【長袖 雪紡 連衣裙】
那么代表說這個寶貝的“首圖”跟價格，更符合搜索 “蕾絲連衣裙”的這群人！
2）轉(zhuǎn)化率
淘寶搜索引擎看不到圖片，也不知道你詳情頁長的怎么樣
但是關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率告訴他，如果【蕾絲連衣裙】的轉(zhuǎn)化率是 10%， 而 【長袖 雪紡 連衣裙】 的轉(zhuǎn)化率是 1%
那么肯定你的詳情頁的圖片，跟價格，更適合搜索 【蕾絲連衣裙】的買家！
每給你100個流量（搜索流量），你都能夠幫我賣掉10件，所以你的寶貝是跟 【蕾絲連衣裙】這個關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高！
那么下次搜索這個關(guān)鍵字的買家，搜索引擎就會”幫你寶貝加分”，排名權(quán)重就比別人高了！
了解了這點(diǎn)，我們就可以逆向思維
要想法找出到底我的什么關(guān)鍵字是幫我?guī)肓髁?，什么關(guān)鍵字是幫我轉(zhuǎn)化？什么樣的組合是能夠更加提高我的排名？
要回答這些問題，我們必須通過數(shù)據(jù)！
從哪里拿到單款寶貝關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)呢？
我們通過 生意經(jīng) 單款寶貝的分析頁面，可以拿到最近7天的入口關(guān)鍵字跟他的轉(zhuǎn)化率。
我們分為3個步驟來做 關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
1）拿到數(shù)據(jù)
到生意經(jīng)里面的 寶貝分析， 選擇近七日 的分析
然后就會展現(xiàn)一周的搜索流量，這里有幾個數(shù)字要注意
入口數(shù)： 這個是直接進(jìn)入寶貝的流量，也就是搜索流量（如果有開車的，就會包含開車的流量）。
出口數(shù)： 這里是從這個寶貝離開店鋪的數(shù)字
好，我們現(xiàn)在要想法去分析
到底我的寶貝的30個關(guān)鍵字
里面不同的詞，有哪些是必須要替換或者優(yōu)化的。
這個表格大家應(yīng)該都已經(jīng)下載了
我們來看看怎么把自己的寶貝關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù)加入到這個表格里面。
我們點(diǎn)擊寶貝的 詞 進(jìn)入分析關(guān)鍵字
然后在寶貝主搜索詞哪里，點(diǎn)擊下載
就可以將 7天內(nèi)的所有搜索關(guān)鍵字下載下來
記住，上面要選擇最近7天
因?yàn)槲覀兺ǔＪ且幌录芎?，就對關(guān)鍵字整周的做一個分析
當(dāng)我下載后打開，是出現(xiàn)這個excel
我這里用另外一個寶貝，來展示如何把你自己門店的寶貝貼入到這個分析表格里面使用
下一步，先把原來的源數(shù)據(jù)清空
在源數(shù)據(jù)哪里，全選（Ctrl-A）
然后右鍵，清除內(nèi)容
然后把我的新拿到的關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù) 貼入到 源數(shù)據(jù)里面
可以看到，原來的數(shù)據(jù)沒有了，被新的數(shù)據(jù)取代了
下一步，我要設(shè)定好我想要監(jiān)控的關(guān)鍵字
在這里我必須輸入我的寶貝標(biāo)題的不同組成的“單詞”
也就是我的主關(guān)鍵字，跟意向關(guān)鍵字，或者屬性詞。
假設(shè)一個標(biāo)題是 ：2013新款春裝韓版女裝休閑寬松雪紡襯衫女長袖蝴蝶結(jié)春款襯衣女士
那么我想要知道的，是這里不同的關(guān)鍵字組合，有多少給我?guī)砹髁?，多少帶來轉(zhuǎn)化！
我把標(biāo)題拆成 13個關(guān)鍵字（表格設(shè)計(jì)的是13個，可以更多）
春裝，休閑，寬松，雪紡，襯衫，長袖，蝴蝶結(jié)，襯衣，春款，新款， 女，女裝
然后我把他們輸入到表格里面
這樣我們就建立好了我們要分析的關(guān)鍵字表格了
回到數(shù)據(jù)源處理，仔細(xì)對對看，是不是正確的把我們輸入的關(guān)鍵字都找出來了
好，這個時候我們就可以開始分析了！
記住，你們要做的只有剛才那2步
下載數(shù)據(jù)，選定關(guān)鍵字，其他都是自動的
我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表
先鼠標(biāo)點(diǎn)擊透視表任何一個地方，然后點(diǎn)擊 選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊 刷新， 這樣就可以把透視表的數(shù)據(jù)刷新了
下一步，我們要把我們剛才更新的 關(guān)鍵字，都拉入到 報表篩選里面
拉下去后，我們在左邊可以看到所有關(guān)鍵字
這個是讓我們拿來篩選 關(guān)鍵字組合的查詢用的！
比如說， 我想知道
蝴蝶結(jié) 這個關(guān)鍵字幫我?guī)肓硕嗌倭髁?，那么我就選擇蝴蝶結(jié)
這個時候下面的數(shù)據(jù)也會跟著變化！
我們可以很明確的看到，任何“買家搜索的關(guān)鍵字”里面有包含 蝴蝶結(jié) 這個字的，總共只有帶入了 4個流量！
沒有任何轉(zhuǎn)化
那么這個關(guān)鍵字 【蝴蝶結(jié) 襯衫】 我們的排名暫時就不會太高。
這里我們可以組合多個關(guān)鍵字
比如， 我想找出，所有搜索我的關(guān)鍵字里面，包含了 休閑 跟 襯衫 這2個字同時存在的關(guān)鍵字，有多少流量跟銷量。
記住，通常意向關(guān)鍵字 要跟 主關(guān)鍵字一起組合，才能找出真正流量
然后看下面的結(jié)果
這些就是通過搜索進(jìn)入我的這款寶貝的關(guān)鍵字（在過去7天），里面有 休閑 + 襯衫 同時存在的
最后我們對單一關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以通過最后一個 【關(guān)鍵字質(zhì)量數(shù)據(jù)】一目了然
通過這個關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
我們可以將不精準(zhǔn)的關(guān)鍵字替換
然后把更加有流量的關(guān)鍵字帶入到我們的標(biāo)題里面
最重要的，是如果你要優(yōu)化標(biāo)題，絕對不要誤殺！
把你有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字換掉了！ 一個不小心，本來有的流量就突然沒有了！
這個分析非常重要
因?yàn)槟愕哪硞€關(guān)鍵字組合越高轉(zhuǎn)化率
你就會發(fā)現(xiàn)寶貝的排名在下架那天越前面！
這個就是關(guān)聯(lián)性的因素影響的！
在自然搜索的下面，有 直通車 跟 天貓
我沒燒車，所以沒有任何關(guān)鍵字
不過你們有燒車的，可以用同樣方法
來分析關(guān)鍵字組合
關(guān)鍵詞分析其實(shí)是一個非常重要的工作
隨時了解你的入口關(guān)鍵字
他們的轉(zhuǎn)化率，細(xì)分到每個詞
仔細(xì)的通過有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字去了解你的主要入口人群屬性（還記得之前的課程，關(guān)鍵字決定搜索人群？）
然后針對這人群去優(yōu)化你的首圖以及你的 詳情頁的前3屏，讓他們感覺賓至如歸！
通常一個爆款的產(chǎn)生條件
是因?yàn)?買家搜索這個關(guān)鍵字的人群，是正好很喜歡這個款式
并且對這個價格能夠接受！
要打造你自己的引流款，就必須要對關(guān)鍵字做一個深度的分析
了解你一款寶貝的綜合競爭能力！
關(guān)鍵字競爭力 配合 下架競爭力
一個寶貝的市場競爭能力慢慢就體現(xiàn)出來
下一步要做好的，是首圖，詳情頁的 高關(guān)聯(lián)性
自然轉(zhuǎn)化就高
排名也會越前面！
這個是不變的法則！
在開始之前，先跟大家聲明一下
關(guān)于我教大家的一些理念
是我個人操作實(shí)戰(zhàn)的思維跟方法
不見得適用于所有的賣家
條條道路通羅馬，只要能產(chǎn)生銷售跟利潤，就是好方法！
所以大家不用糾結(jié)是不是我講的是真理，還是歪理，呵呵
至少我知道一點(diǎn)，零售的本質(zhì)是不會變的
任何成功的商人
都是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠賣得掉，市場有很多人持續(xù)的來買你的產(chǎn)品
然后競爭對手沒有在你旁邊開一家同樣的店，賣同樣的東西！
最重要的一點(diǎn)，是你到最后有賺錢！
并且這個利潤，足夠讓你繼續(xù)擴(kuò)展
繼續(xù)擴(kuò)大你的產(chǎn)品線跟客戶群體
我教的不是針對某個類目或者某個寶貝
而是方法
有很多人鉆入牛角尖，去過度在意于數(shù)字
其實(shí)任何市場分析，或者競爭力分析
都是基于一個“比憑空想象有說服力的預(yù)測方法”的概念
沒有預(yù)測是 100%準(zhǔn)確
也沒有保證你找到一個下架時間就人品大爆發(fā)，寶貝開始大賣了！
一個零售商，或者一個 淘寶門店的運(yùn)營
你面對的就是下面這幾個點(diǎn)：產(chǎn)品，門店，客戶，競爭對手， 員工！
而要做好一個門店
你每個細(xì)節(jié)都不能放過
在淘寶上要做好門店（對于小賣家來說）必須進(jìn)過的幾個步驟：
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款）
2）利潤款啟動期
3）品牌形象提升期
4）CRM維護(hù)期
5）品牌門店 （小而美）
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款），市場上面大量買家喜歡，進(jìn)來100個，有10個人受不了付錢拍下
這個帶動的是門店的整體的綜合質(zhì)量分
門店的質(zhì)量分提升了
全店的寶貝下架的排名都靠前了，類目的流量也增加了！
2）利潤款啟動期 - 其他寶貝開始賣動 （利潤款）
但是基本很難大賣
因?yàn)闆]有CRM的基礎(chǔ)，沒有老客戶
開發(fā)新客戶，永遠(yuǎn)都是會遇到同樣的問題，必須重新說服他們你的服務(wù)很好，你在我這里買很安心
所以為什么開發(fā)一個新客戶的成本會是老客戶的5-8倍！
因?yàn)槔峡蛻魧δ愕拈T店已經(jīng)認(rèn)可，只要看款式，喜歡就買了！已經(jīng)對你門店建立了感情！
3）品牌形象提升期 - 當(dāng)每個月能夠出5000-1萬單，一個月大約有2萬的客戶數(shù)據(jù)可以獲得的時候
這個時候聰明的運(yùn)營就會開始研究老客戶的組成
他們的流失情況
他們喜歡什么，怎么去勾引他們回來。 而一個“有個性”的門店就開始產(chǎn)生了。
4）CRM維護(hù)期 - 到了這個時期的賣家，基本30的流量是來自于老客戶
而門店的重心也轉(zhuǎn)變成為專心去吸引每個進(jìn)來的買家成為老客戶！
因?yàn)槔峡蛻魧σ粋€門店帶來的價值是長遠(yuǎn)的
所以任何營銷活動，投放廣告，都是對老客戶數(shù)據(jù)庫“補(bǔ)血”，而不是為了純粹買流量了！
5）品牌門店 （小而美） - 淘寶想要的，躺著賺錢的門店 ！新品發(fā)布，隨便就賣掉幾千件，老客戶養(yǎng)成習(xí)慣每周來逛
所以我們開始的時候，第一步要掌握的
是如何做出我門店的第一個爆款（或者熱賣款）
通過數(shù)據(jù)來幫我打開眼睛
讓我能夠知道怎么去設(shè)計(jì)我的首圖，怎么去設(shè)計(jì)我的詳情頁！
怎么去調(diào)整我的關(guān)鍵字！
我們今天要來深入研究的本質(zhì)
是基于“怎么持續(xù)優(yōu)化調(diào)整我的寶貝”
要了解關(guān)鍵字的重要性
我們先從 淘寶的 新品選款流程來說起
也就是我下面截圖的 新品賽馬規(guī)則。
我們先定義一下什么是新品：
新品是你第一次上架的寶貝，不包含上傳到倉庫的寶貝。 當(dāng)你點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，或者上架寶貝，你的寶貝就開始了一個為期 14 - 21 天的競爭期！
每個不同的類目有自己的新品打標(biāo)規(guī)則
女裝的是 14天
并且根據(jù)下面2個主要因素來排名：
門店綜合質(zhì)量得分 以及 商品質(zhì)量得分
要擁有新品標(biāo)簽的寶貝必須符合下面的規(guī)則：
一、賣家準(zhǔn)入資質(zhì)
1. 1年內(nèi)無B類扣分
2. A類扣分<12分（店鋪A類扣分達(dá)到12分，搜索有12天屏蔽期）
3. 非全網(wǎng)黑名單用戶
4. 非作弊商家
二、商品準(zhǔn)入資質(zhì)
1.無牛皮癬（主圖無促銷、熱賣、包郵、新品、清倉、夸張邊框等水印文案，主圖牛皮癬定義點(diǎn)此查看 < http://bangpai.taobao.com/group/thread/400769-270922611.htm>。
2.非舊款重發(fā)（商品第一次發(fā)布，不存在與14天之前已發(fā)布商品存在同款情況的，可認(rèn)定為新品）。
3.實(shí)拍商品(實(shí)拍包含自主實(shí)拍即店鋪?zhàn)陨頁碛袌D片所有權(quán)，線上分銷圖即來自分銷平臺，經(jīng)權(quán)益人授權(quán)使用的圖片)。
4.14天內(nèi)新發(fā)商品，同款商品14天之前有在全網(wǎng)發(fā)布的，不被授予新品標(biāo)簽。
5.非二手閑置拍賣商品。
從規(guī)則上面，可以看出來
要符合新品打標(biāo)的規(guī)則
寶貝必須符合幾個最重要的：
1）沒有作弊?。ㄋ圆荒芩ⅲ?
2）首圖 沒牛皮癬！這個很重要！產(chǎn)品質(zhì)量分
3）實(shí)拍商品
而新品打標(biāo)是每天早上10：00對前一天的所有新品做打標(biāo)的動作
并且針對“違法了規(guī)則”的新品做 去標(biāo) 的動作！
大家絕對要注意
新品上架的過程中，最怕的是被B類扣分
如果被B類扣分，基本一年內(nèi)都沒有新品的標(biāo)簽了！
大家要了解淘寶設(shè)計(jì)這個新品的用意是為何？
因?yàn)樾缕穭偵霞?，大家的都是一?0銷量
如果所有的淘寶展示都是以銷量（轉(zhuǎn)化率）為主要權(quán)重的話
基本淘寶買家是看不到任何新的款式
也永遠(yuǎn)找不到新的寶貝！
那么對于女裝這種類目來說，就會造成整個搜索的頁面被大量的過季款式塞滿了?。ㄒ?yàn)樗麄冇袖N量）。
為了解決這個問題
淘寶搜索引擎針對新品
做出了幾個“有優(yōu)勢”的地方
第一，新品的展示，排名是主要以門店綜合質(zhì)量得分 為主
這里的主要影響因素是什么？
門店的DSR（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
退款速度（反映你對客戶的服務(wù)態(tài)度）
退款糾紛率（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
全店轉(zhuǎn)化率（門店的人氣值）。
第二，新品的排名，很大的因素來自于“寶貝質(zhì)量得分”
什么是寶貝質(zhì)量得分
他反映的是買家“喜不喜歡”你的寶貝
而這個體現(xiàn)在什么數(shù)據(jù)上面呢？
就是你的寶貝的 “平均停留時間”，你的 首圖是不是牛皮癬，你的詳情頁頭部的關(guān)聯(lián)是不是太多？你的寶貝的跳失率是不是太高？
新品寶貝的起點(diǎn)是一樣的，大家都是 0銷量
之后就是一個輪播展示的過程
越好質(zhì)量的門店，新品排名越靠前
而很重要的是，從新品進(jìn)入你的寶貝的流量，你有沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
如果有產(chǎn)生銷量
那么寶貝的排名會快速的前進(jìn)
并且寶貝的人氣分也會開始增長
這個人氣分的增長
就是奠定了第一次下架時間的排名多靠前！
跟第二次下架的排名重要基礎(chǔ)！
在這里我們要把握的技巧
是盡量讓自己的寶貝質(zhì)量得分高
買家停留時間要長
適當(dāng)?shù)淖龀龃钆涞年P(guān)聯(lián)，讓你的跳失率降低
然后最重要的，是要勾引買家產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
當(dāng)你的寶貝開始有轉(zhuǎn)化的時候，你的寶貝人氣值就開始上升（加分）
這樣在你7天的第一次下架，就有機(jī)會排名到前面幾頁，產(chǎn)生很高流量。
那么我們來談?wù)勧槍γ總€關(guān)鍵的權(quán)重，我們怎么用運(yùn)營手段去提升：
1）寶貝停留時間
這個指標(biāo)非常重要，代表了你的詳情頁能不能吸引買家
我們在設(shè)計(jì)詳情頁的時候，必須要注意適量的使用 文字！
因?yàn)槿四X對一段文字，需要經(jīng)過一個 翻譯的過程
而一小段文字，就可以讓買家停留10-30秒
但是同樣大小的一個圖片，對于買家來說，如果沒有“特點(diǎn)”，那么停留時間只有短短的3秒鐘！
所以詳情頁（尤其是新品）必須圖文并茂
引導(dǎo)買家停留更長時間！
讓搜索引擎“認(rèn)為”你是一個值得推薦給買家的寶貝詳情頁。
同時詳情頁文字檢索也已經(jīng)啟動
使用文字（不是圖片上面的文字）會提高自己寶貝的可能展現(xiàn)。
2）跳失率
這個是搜索引擎要了解，你門店是否只有一款寶貝吸引人
還是你能夠讓買家進(jìn)入后，就能夠享受到購物逛街的快感
對你的門店多款寶貝感興趣
如果買家進(jìn)來都是看這個寶貝，然后連其他的寶貝都沒有興趣去看，代表你的門店整體做的很差，沒有任何吸引買家去點(diǎn)擊的地方！
要優(yōu)化跳失率，就要考慮在哪里放 關(guān)聯(lián)！
關(guān)聯(lián)的位置很重要，誰跟誰關(guān)聯(lián)也非常重要！
這個可以通過數(shù)據(jù)去分析寶貝之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化
最基本的關(guān)聯(lián)技巧，是將全店的寶貝關(guān)聯(lián)爆款
然后爆款中間關(guān)聯(lián)其他搭配款
讓買家在決定買爆款的時候，能夠”找到“跟他搭配的其他商品！
另外一個重點(diǎn)
要表達(dá)你的意圖，可以直接”說出來“，不要讓買家去猜測！
因?yàn)榇蟛糠值馁I家都是新手
所以很明確的寫上 ”這款寶貝不適合親嗎？看看我們門店這周的超級大優(yōu)惠活動！僅限3天哦！“
然后把你的活動寶貝展示出來關(guān)聯(lián)，這樣買家是被”引導(dǎo)的“ 帶入，會降低寶貝的跳失率！
3）寶貝收藏
這個指標(biāo)非常非常重要
通常是我們用來觀察一款寶貝是否具備爆款的潛質(zhì)
如果 收藏量/流量 高于20%
那么這款寶貝絕對有引爆的潛質(zhì)
唯一要調(diào)整的，可能是短期的價格再調(diào)整一下
看看能否達(dá)到買家的心里沖動價位
或者提高活動的力度，只有3天，送神秘精美禮品哦~
大家在做運(yùn)營策略的時候
一定要考慮到怎么在前期引導(dǎo)買家買你的新品！
不要想著賺很多，在前期如果沒有一定的性價比，是絕對沒法插入市場成為買家追捧的明星款式。
好，我們之前說了很多新品的啟動，還有第一次下架的概念，我們今天來講講，怎么能夠通過數(shù)據(jù)，來優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。
我今天會用到的工具
還是一樣的，生意經(jīng) 專業(yè)版
我們使用這個工具
就可以做到很精準(zhǔn)的關(guān)鍵字測試以及轉(zhuǎn)化率測試。
應(yīng)該量子里面也有，只是不知道能不能下載
我們今天就用生意經(jīng)來操作
今天的課程不會教標(biāo)題的制作方法
那個已經(jīng)很多人教過了
我們今天談的是關(guān)鍵字的競爭力度
我們的標(biāo)題 30個字
組合成了很多種能夠被買家搜索進(jìn)入的排列組合
而淘寶，對于每個買家輸入的一整串字，都會記錄跟統(tǒng)計(jì)他的所有信息
包含了買家的帳號信息，賣家的寶貝信息
然后更新這個寶貝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里面
有一個是對寶貝在”某個“搜索關(guān)鍵字里面的排名加分的因素，就是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率！
為什么？我們逆向思考一下
關(guān)鍵字要達(dá)到的一個最重要功能是什么？
就是”更準(zhǔn)確的猜測買家要什么“
而對于一個寶貝的標(biāo)題30個字
可能他能夠被匹配到 【蕾絲連衣裙】 以及 【長袖 雪紡 連衣裙】 這2個關(guān)鍵字
注意！ 對淘寶搜索引擎來說
包含空格在內(nèi)，都是算”1整個關(guān)鍵字“
而統(tǒng)計(jì)是會針對 整個關(guān)鍵字 來統(tǒng)計(jì)，加上通過拆詞 產(chǎn)生出來的單一關(guān)鍵詞來做統(tǒng)計(jì)
所以如果你的 蕾絲連衣裙 這個長尾關(guān)鍵字賣的好
連衣裙也會開始往前爬升的很快排名！
這就是為什么 新品上架，要先想法競爭長尾關(guān)鍵字
對于搜索引擎來說，他這些統(tǒng)計(jì)，記錄的是2個重點(diǎn)，
1）點(diǎn)擊率
如果 【蕾絲連衣裙】的點(diǎn)擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 【長袖 雪紡 連衣裙】
那么代表說這個寶貝的“首圖”跟價格，更符合搜索 “蕾絲連衣裙”的這群人！
2）轉(zhuǎn)化率
淘寶搜索引擎看不到圖片，也不知道你詳情頁長的怎么樣
但是關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率告訴他，如果【蕾絲連衣裙】的轉(zhuǎn)化率是 10%， 而 【長袖 雪紡 連衣裙】 的轉(zhuǎn)化率是 1%
那么肯定你的詳情頁的圖片，跟價格，更適合搜索 【蕾絲連衣裙】的買家！
每給你100個流量（搜索流量），你都能夠幫我賣掉10件，所以你的寶貝是跟 【蕾絲連衣裙】這個關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高！
那么下次搜索這個關(guān)鍵字的買家，搜索引擎就會”幫你寶貝加分”，排名權(quán)重就比別人高了！
了解了這點(diǎn)，我們就可以逆向思維
要想法找出到底我的什么關(guān)鍵字是幫我?guī)肓髁?，什么關(guān)鍵字是幫我轉(zhuǎn)化？什么樣的組合是能夠更加提高我的排名？
要回答這些問題，我們必須通過數(shù)據(jù)！
從哪里拿到單款寶貝關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)呢？
我們通過 生意經(jīng) 單款寶貝的分析頁面，可以拿到最近7天的入口關(guān)鍵字跟他的轉(zhuǎn)化率。
我們分為3個步驟來做 關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
1）拿到數(shù)據(jù)
到生意經(jīng)里面的 寶貝分析， 選擇近七日 的分析
然后就會展現(xiàn)一周的搜索流量，這里有幾個數(shù)字要注意
入口數(shù)： 這個是直接進(jìn)入寶貝的流量，也就是搜索流量（如果有開車的，就會包含開車的流量）。
出口數(shù)： 這里是從這個寶貝離開店鋪的數(shù)字
好，我們現(xiàn)在要想法去分析
到底我的寶貝的30個關(guān)鍵字
里面不同的詞，有哪些是必須要替換或者優(yōu)化的。
這個表格大家應(yīng)該都已經(jīng)下載了
我們來看看怎么把自己的寶貝關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù)加入到這個表格里面。
我們點(diǎn)擊寶貝的 詞 進(jìn)入分析關(guān)鍵字
然后在寶貝主搜索詞哪里，點(diǎn)擊下載
就可以將 7天內(nèi)的所有搜索關(guān)鍵字下載下來
記住，上面要選擇最近7天
因?yàn)槲覀兺ǔＪ且幌录芎?，就對關(guān)鍵字整周的做一個分析
當(dāng)我下載后打開，是出現(xiàn)這個excel
我這里用另外一個寶貝，來展示如何把你自己門店的寶貝貼入到這個分析表格里面使用
下一步，先把原來的源數(shù)據(jù)清空
在源數(shù)據(jù)哪里，全選（Ctrl-A）
然后右鍵，清除內(nèi)容
然后把我的新拿到的關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù) 貼入到 源數(shù)據(jù)里面
可以看到，原來的數(shù)據(jù)沒有了，被新的數(shù)據(jù)取代了
下一步，我要設(shè)定好我想要監(jiān)控的關(guān)鍵字
在這里我必須輸入我的寶貝標(biāo)題的不同組成的“單詞”
也就是我的主關(guān)鍵字，跟意向關(guān)鍵字，或者屬性詞。
假設(shè)一個標(biāo)題是 ：2013新款春裝韓版女裝休閑寬松雪紡襯衫女長袖蝴蝶結(jié)春款襯衣女士
那么我想要知道的，是這里不同的關(guān)鍵字組合，有多少給我?guī)砹髁?，多少帶來轉(zhuǎn)化！
我把標(biāo)題拆成 13個關(guān)鍵字（表格設(shè)計(jì)的是13個，可以更多）
春裝，休閑，寬松，雪紡，襯衫，長袖，蝴蝶結(jié)，襯衣，春款，新款， 女，女裝
然后我把他們輸入到表格里面
這樣我們就建立好了我們要分析的關(guān)鍵字表格了
回到數(shù)據(jù)源處理，仔細(xì)對對看，是不是正確的把我們輸入的關(guān)鍵字都找出來了
好，這個時候我們就可以開始分析了！
記住，你們要做的只有剛才那2步
下載數(shù)據(jù)，選定關(guān)鍵字，其他都是自動的
我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表
先鼠標(biāo)點(diǎn)擊透視表任何一個地方，然后點(diǎn)擊 選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊 刷新， 這樣就可以把透視表的數(shù)據(jù)刷新了
下一步，我們要把我們剛才更新的 關(guān)鍵字，都拉入到 報表篩選里面
拉下去后，我們在左邊可以看到所有關(guān)鍵字
這個是讓我們拿來篩選 關(guān)鍵字組合的查詢用的！
比如說， 我想知道
蝴蝶結(jié) 這個關(guān)鍵字幫我?guī)肓硕嗌倭髁?，那么我就選擇蝴蝶結(jié)
這個時候下面的數(shù)據(jù)也會跟著變化！
我們可以很明確的看到，任何“買家搜索的關(guān)鍵字”里面有包含 蝴蝶結(jié) 這個字的，總共只有帶入了 4個流量！
沒有任何轉(zhuǎn)化
那么這個關(guān)鍵字 【蝴蝶結(jié) 襯衫】 我們的排名暫時就不會太高。
這里我們可以組合多個關(guān)鍵字
比如， 我想找出，所有搜索我的關(guān)鍵字里面，包含了 休閑 跟 襯衫 這2個字同時存在的關(guān)鍵字，有多少流量跟銷量。
記住，通常意向關(guān)鍵字 要跟 主關(guān)鍵字一起組合，才能找出真正流量
然后看下面的結(jié)果
這些就是通過搜索進(jìn)入我的這款寶貝的關(guān)鍵字（在過去7天），里面有 休閑 + 襯衫 同時存在的
最后我們對單一關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以通過最后一個 【關(guān)鍵字質(zhì)量數(shù)據(jù)】一目了然
通過這個關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
我們可以將不精準(zhǔn)的關(guān)鍵字替換
然后把更加有流量的關(guān)鍵字帶入到我們的標(biāo)題里面
最重要的，是如果你要優(yōu)化標(biāo)題，絕對不要誤殺！
把你有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字換掉了！ 一個不小心，本來有的流量就突然沒有了！
這個分析非常重要
因?yàn)槟愕哪硞€關(guān)鍵字組合越高轉(zhuǎn)化率
你就會發(fā)現(xiàn)寶貝的排名在下架那天越前面！
這個就是關(guān)聯(lián)性的因素影響的！
在自然搜索的下面，有 直通車 跟 天貓
我沒燒車，所以沒有任何關(guān)鍵字
不過你們有燒車的，可以用同樣方法
來分析關(guān)鍵字組合
關(guān)鍵詞分析其實(shí)是一個非常重要的工作
隨時了解你的入口關(guān)鍵字
他們的轉(zhuǎn)化率，細(xì)分到每個詞
仔細(xì)的通過有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字去了解你的主要入口人群屬性（還記得之前的課程，關(guān)鍵字決定搜索人群？）
然后針對這人群去優(yōu)化你的首圖以及你的 詳情頁的前3屏，讓他們感覺賓至如歸！
通常一個爆款的產(chǎn)生條件
是因?yàn)?買家搜索這個關(guān)鍵字的人群，是正好很喜歡這個款式
并且對這個價格能夠接受！
要打造你自己的引流款，就必須要對關(guān)鍵字做一個深度的分析
了解你一款寶貝的綜合競爭能力！
關(guān)鍵字競爭力 配合 下架競爭力
一個寶貝的市場競爭能力慢慢就體現(xiàn)出來
下一步要做好的，是首圖，詳情頁的 高關(guān)聯(lián)性
自然轉(zhuǎn)化就高
排名也會越前面！
這個是不變的法則！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率分析
