不會(huì)合理利用淘寶直通車，虧到你吐血！

自從直通車改版之后，或多或少對(duì)賣家都會(huì)有所影響，不管是直通車新手還是老手，都需要對(duì)直通車的操作思維進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，從過(guò)去的卡位思維過(guò)度到現(xiàn)在的流量獲取，臨近年底，各種大促都快到了，如果這時(shí)候操作不好直通車的話，那么可能會(huì)白白浪費(fèi)掉很多客源。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不管是新版直通車還是舊版直通車，主要的目的都是獲取流量，但是如果你不會(huì)合理的利用淘寶直通車的話，那么只會(huì)白白浪費(fèi)錢(qián)，甚至虧到吐血。

下面跟大家講講怎么樣才能算是合理利用直通車，既達(dá)到效果又能省下一筆費(fèi)用。

新品新上線：對(duì)于新上架的寶貝，首先要調(diào)查清楚它的市場(chǎng)情況以及出價(jià)的因素，這時(shí)候可以先設(shè)置成默認(rèn)出價(jià)，然后根據(jù)該寶貝的行業(yè)均價(jià)、寶貝的主輔以及日限額等因素進(jìn)行合理設(shè)置，同時(shí)，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，可優(yōu)先調(diào)整質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞。

寶貝正常操作期：經(jīng)過(guò)一周或者兩周的時(shí)間測(cè)試觀察，新品寶貝或多或少都會(huì)留下一些數(shù)據(jù)，而賣家可通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)篩選出一些相對(duì)比較優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，對(duì)于這類詞的操作，不僅要提高價(jià)格，還要分析器流量的情況以及市場(chǎng)的需求度，盡可能在日限額的范圍內(nèi)將寶貝控制在比較好的展示位上。

處于淡季預(yù)熱期：在換季上新品的預(yù)熱階段，應(yīng)主要以引流位置，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這時(shí)還應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化、收藏等各方面數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)。

當(dāng)日限額較低期：大家都知道，當(dāng)日限額比較少的時(shí)候，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，否則會(huì)很容易因?yàn)榱髁刻蠖鴮?dǎo)致“燒錢(qián)”速度增快，此時(shí)理想的做法是降低排名，將其控制在比較有利的位置即可。

關(guān)于出價(jià)：在前期測(cè)試的時(shí)候可采用批量的階梯式出價(jià)，根據(jù)花費(fèi)的情況來(lái)大致控制關(guān)鍵詞的排名，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試之后，可對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的引流情況有所了解，這時(shí)候，可再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，分析其中的出價(jià)，然后對(duì)流量的分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量再做一次排名篩選。

新改版的智通策由原來(lái)的卡位跳到了千人千面，而最近又將原來(lái)直通車右側(cè)豎著11位的展示位調(diào)整到了12位，但是不管怎么變化，出相應(yīng)的價(jià)格還是會(huì)有相應(yīng)的位置展示的。

如果你將熱門(mén)的關(guān)鍵詞推到首頁(yè)的重要位置的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)其PPC會(huì)相對(duì)比較高，或者也可以嘗試下末端的位置，效果也可以很好的，而且相對(duì)的PPC也會(huì)降低很多，也可以在第2頁(yè)第3頁(yè)進(jìn)行一段時(shí)間的出價(jià)測(cè)試，根據(jù)所得出的數(shù)據(jù)，分析得出最適合寶貝的展現(xiàn)推廣位置。

要有技巧的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大的對(duì)手。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量基礎(chǔ)或者寶貝的價(jià)格上都比你有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，那么就要在關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候錯(cuò)開(kāi)他的展現(xiàn)位置，盡量不要與他直接競(jìng)爭(zhēng)，否則會(huì)很影響點(diǎn)擊，賣家可以選擇其它更加有力的位置進(jìn)行出價(jià)，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)穩(wěn)住推廣的位置。

成交詞：賣家需要重點(diǎn)關(guān)注這類詞，尤其是對(duì)于轉(zhuǎn)化率比較高的詞，在其轉(zhuǎn)化率不變的情況下，可逐步提高出價(jià)，使得其在推廣花費(fèi)多的同時(shí)還能為寶貝帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)。但是如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在近期的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑的時(shí)候，并且下滑持續(xù)了一段時(shí)間，這時(shí)候就需要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)降低出價(jià)，避免造成損失浪費(fèi)。

收藏詞：對(duì)于收藏詞的考量主要是根據(jù)單詞的點(diǎn)擊成本，如果成本過(guò)高的話，那么就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果在尚可接受的范圍內(nèi)的話，可持續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，因?yàn)槭詹剞D(zhuǎn)化的比例還是比較不錯(cuò)的。

點(diǎn)擊詞：一般情況下這類詞產(chǎn)生的大都是一些無(wú)效的流量，也即是很多買家都是只看不買，對(duì)賣家產(chǎn)生不了任何實(shí)際的效益，如果一直使用直通車的話，會(huì)造成金錢(qián)的白白浪費(fèi)，對(duì)于這類詞最好逐步降低出價(jià)，降低的幅度也不宜太大，更不要?jiǎng)h除，不然會(huì)影響到寶貝的排名。

無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類來(lái)進(jìn)行，如果寶貝的相關(guān)性差的話，可直接刪除，但是如果精準(zhǔn)詞的相關(guān)性比較高的話，可是當(dāng)調(diào)整價(jià)格，或者改變寶貝的展現(xiàn)位置。

利用好淘寶直通車能夠很好的達(dá)到引流效果，為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化，但是前提是需要賣家對(duì)直通車的一些操作要熟悉，并且要不斷的進(jìn)行優(yōu)化更新，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行操作。