看完了上一個(gè)步驟微商如何尋找產(chǎn)品做代理相信大家對(duì)找產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解，那么大家找好產(chǎn)品之后又該如何尋找自己的下級(jí)，也就是經(jīng)銷商那一類的，下面就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下該怎么做。
一、競(jìng)爭(zhēng)分析：
目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就隨之而來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)主要分析兩塊，一個(gè)是加粉絲，一個(gè)是空間發(fā)說(shuō)說(shuō)。
加粉絲的分析：當(dāng)同行也去做，你也去做，每一個(gè)用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個(gè)你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴，又能超越同行。
空間發(fā)說(shuō)說(shuō)：也許你的朋友圈有2-3個(gè)人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作？
你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
二、客戶分析：
這要分為兩個(gè)部分：一個(gè)是消費(fèi)者分析，一個(gè)是代理分析。
消費(fèi)者是什么樣的呢？就拿瑰拉面膜來(lái)說(shuō)，愛(ài)美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。
消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？1、正品，2、價(jià)格，3、品牌，4、使用效果等等。
三、代理分析：
一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>
他們的痛點(diǎn)是什么？打工的工資低，不自由;大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒(méi)錢花;媽媽黨覺(jué)得因?yàn)閹『?，沒(méi)有時(shí)間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒(méi)錢，干什么都要考慮甚多。
代理購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。
通過(guò)上面大致的分析，基本上你該知道突破點(diǎn)在哪里？
當(dāng)然了，你也有可能不知道，因?yàn)槟銢](méi)做過(guò)營(yíng)銷，那你就最好直接找個(gè)知道突破點(diǎn)的商家，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會(huì)好好培養(yǎng)你的，當(dāng)然了，如果不走運(yùn)，你找了一個(gè)只會(huì)讓你囤貨的上家，就自認(rèn)倒霉，趕緊換個(gè)上家吧。
找到突破點(diǎn)以后，下一步就是做計(jì)劃，列步驟，然后執(zhí)行了。
主要有三點(diǎn)：1、加粉絲 2、發(fā)說(shuō)說(shuō) 3、做客服
具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個(gè)轉(zhuǎn)化率超強(qiáng)的可執(zhí)行方案就出來(lái)了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)下：
常用的加粉絲的方法：自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、軟文、各種線下聚會(huì)等等。
這個(gè)要注意一點(diǎn)，就是要有互動(dòng)性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導(dǎo)成交。朋友圈營(yíng)銷，信任是非常重要的。
發(fā)說(shuō)說(shuō)的方法：
很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢，真的挺佩服。之前看到一個(gè)帖子，說(shuō)刷屏?xí)屌笥讶锏娜藷?，所以，他就不在大家?xí)慣發(fā)說(shuō)說(shuō)的時(shí)間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對(duì)朋友圈的影響就會(huì)小。也是佩服這位朋友，夠用心的。
通過(guò)前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢的產(chǎn)品，并且上家愿意指導(dǎo)他。
什么樣的人對(duì)于你來(lái)說(shuō)是靠譜的？能力強(qiáng)，并且有錢的人。什么樣的產(chǎn)品能賺到錢？這個(gè)還是要跟一個(gè)靠譜的人。上家要愿意指導(dǎo)他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。根據(jù)這幾點(diǎn)，來(lái)安排發(fā)說(shuō)說(shuō)。之后再有一定的互動(dòng)性。
做客服：到了這一步，說(shuō)明用戶根據(jù)你前面的引導(dǎo)，快要成交了。也就是做一些基本的細(xì)節(jié)答疑及一些成交引導(dǎo)。一般這個(gè)時(shí)候來(lái)個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾。只要賣不掉貨，保證100%無(wú)條件退貨等等。
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