對(duì)于車(chē)手，最怕的就是遇到的店鋪沒(méi)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。新店也好，老店新開(kāi)也好，換主營(yíng)類(lèi)目的也好，這些賬戶都有一個(gè)特點(diǎn)，就是店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，訪客量也比較少，店鋪數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值。對(duì)這樣的店鋪，我們需要怎么選款，前期直通車(chē)時(shí)又應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)，做好優(yōu)化呢？以下，由tp_蒲公英進(jìn)行分享。
首先，我們來(lái)看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類(lèi)目去查看子類(lèi)目下的市場(chǎng)情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場(chǎng)還處于上升趨勢(shì)的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時(shí)，選款時(shí)要注意類(lèi)目問(wèn)題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個(gè)類(lèi)目，這樣對(duì)我們后期推廣不利。因?yàn)橥?lèi)目的寶貝太多，會(huì)導(dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)率過(guò)高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大，難以引流。如果類(lèi)目確實(shí)比較單一，那可以針對(duì)屬性對(duì)寶貝進(jìn)行挑選。
對(duì)一些想重點(diǎn)打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是服飾類(lèi)的賣(mài)家。有些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個(gè)款是爆款，自己也想賣(mài)一下。但是，這個(gè)時(shí)候需要特別注意，我們是否真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其他賣(mài)點(diǎn)。如果沒(méi)有，那這個(gè)款基本可以確定是推不起來(lái)的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來(lái)就要重點(diǎn)為賬戶做流量引入。這個(gè)過(guò)程我們一般會(huì)碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對(duì)這種情況，我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過(guò)程中，針對(duì)這三個(gè)指標(biāo)做好應(yīng)對(duì)策略。
對(duì)這樣的新店，在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片，并及時(shí)更換與測(cè)試，關(guān)鍵詞添加時(shí)，要重點(diǎn)參考市場(chǎng)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除，重點(diǎn)培養(yǎng)存留下來(lái)的關(guān)鍵詞，關(guān)注流量趨勢(shì)圖，做好及時(shí)調(diào)整。
這個(gè)過(guò)程需要重點(diǎn)關(guān)注好點(diǎn)擊率的情況。
新店前期付費(fèi)流量的占比相對(duì)會(huì)比較大，但這個(gè)是必經(jīng)的歷程，通過(guò)付費(fèi)流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢(shì)圖可以看出流量的成長(zhǎng)趨勢(shì)還是比較不錯(cuò)，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時(shí)期，需要做好賬戶的實(shí)時(shí)關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來(lái)，引流就相對(duì)容易的多。
一旦流量引進(jìn)后，店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候，我們就可以從量子恒道、直通車(chē)后臺(tái)等數(shù)據(jù)出發(fā)，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入產(chǎn)出了。
首先，我們來(lái)看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類(lèi)目去查看子類(lèi)目下的市場(chǎng)情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場(chǎng)還處于上升趨勢(shì)的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時(shí)，選款時(shí)要注意類(lèi)目問(wèn)題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個(gè)類(lèi)目，這樣對(duì)我們后期推廣不利。因?yàn)橥?lèi)目的寶貝太多，會(huì)導(dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)率過(guò)高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大，難以引流。如果類(lèi)目確實(shí)比較單一，那可以針對(duì)屬性對(duì)寶貝進(jìn)行挑選。
對(duì)一些想重點(diǎn)打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是服飾類(lèi)的賣(mài)家。有些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個(gè)款是爆款，自己也想賣(mài)一下。但是，這個(gè)時(shí)候需要特別注意，我們是否真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其他賣(mài)點(diǎn)。如果沒(méi)有，那這個(gè)款基本可以確定是推不起來(lái)的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來(lái)就要重點(diǎn)為賬戶做流量引入。這個(gè)過(guò)程我們一般會(huì)碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對(duì)這種情況，我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過(guò)程中，針對(duì)這三個(gè)指標(biāo)做好應(yīng)對(duì)策略。
對(duì)這樣的新店，在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片，并及時(shí)更換與測(cè)試，關(guān)鍵詞添加時(shí)，要重點(diǎn)參考市場(chǎng)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除，重點(diǎn)培養(yǎng)存留下來(lái)的關(guān)鍵詞，關(guān)注流量趨勢(shì)圖，做好及時(shí)調(diào)整。
這個(gè)過(guò)程需要重點(diǎn)關(guān)注好點(diǎn)擊率的情況。
新店前期付費(fèi)流量的占比相對(duì)會(huì)比較大，但這個(gè)是必經(jīng)的歷程，通過(guò)付費(fèi)流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢(shì)圖可以看出流量的成長(zhǎng)趨勢(shì)還是比較不錯(cuò)，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時(shí)期，需要做好賬戶的實(shí)時(shí)關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來(lái)，引流就相對(duì)容易的多。
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