你的產(chǎn)品營(yíng)銷還在用這些手段嗎：XX折包郵、買兩件減XX錢、買XX返現(xiàn)？如果只靠這種降價(jià)讓利的法子，生意只會(huì)越做越難。毫無(wú)模仿競(jìng)爭(zhēng)難度，不就放血讓利嘛，誰(shuí)不會(huì)嘛？但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷技巧，那么讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)買，也就不是難事兒了。
秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用
有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，不僅是女人，每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候。而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了：
A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”
這就是對(duì)媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。
B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房?jī)r(jià)一路上飆，未見下降趨勢(shì)”。這就是對(duì)眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房?jī)r(jià)再漲就虧大了。
安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思是一樣的，你擔(dān)心害怕什么，急需一個(gè)保障或者急需避免不受損失。
秘籍2：個(gè)人價(jià)值
人都希望自己是有價(jià)值的人。那什么才叫有價(jià)值？被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價(jià)值。說是這么說，落實(shí)到電商該如何操作？舉個(gè)例子：
A、你是賣老人機(jī)的：“自從買了這個(gè)手機(jī)，老爸?？湮壹?xì)心懂事，知道他眼神不好，買個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表?yè)P(yáng)，這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值。
B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來(lái)都是給她們?cè)谝獾娜丝吹?，得到她們?cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。
以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì)就好。
秘籍3：特性，個(gè)性的利用
產(chǎn)品有特性，人也有個(gè)性。怎么讓買家覺得人買了這樣的商品可以體現(xiàn)出自己的個(gè)性呢？舉個(gè)例子：
你是賣禮物禮品類的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服對(duì)接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫，把你的ta感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。
秘籍4：生活場(chǎng)景聯(lián)想
女的喜歡看韓劇；有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是這么搓的男(女)**絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個(gè)可以YY的場(chǎng)景，可以幻想的場(chǎng)景。而這個(gè)也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)例子吧：
你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。
秘籍5：支配欲望
很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時(shí)間精力被約束，無(wú)法自由支配；很多人討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。
這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人所以如。果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
比如中國(guó)移動(dòng)之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來(lái)代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶，我的地盤，聽我的”。
不過中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家。單獨(dú)舉個(gè)更生活一點(diǎn)的例子：比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問題，游戲無(wú)法盡情發(fā)揮，自由支配；就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)。
秘籍6：人群特征利用
物以類聚人以群分，每個(gè)人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等。賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來(lái)配合產(chǎn)品宣傳銷售。
比如你是賣電動(dòng)車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦?
學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性；
OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;
健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;
煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買菜;不用肩掛手提，一車搞定;
成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;
以上這6個(gè)營(yíng)銷技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)物消費(fèi)。
秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用
有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，不僅是女人，每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候。而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了：
A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”
這就是對(duì)媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。
B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房?jī)r(jià)一路上飆，未見下降趨勢(shì)”。這就是對(duì)眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房?jī)r(jià)再漲就虧大了。
安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思是一樣的，你擔(dān)心害怕什么，急需一個(gè)保障或者急需避免不受損失。
秘籍2：個(gè)人價(jià)值
人都希望自己是有價(jià)值的人。那什么才叫有價(jià)值？被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價(jià)值。說是這么說，落實(shí)到電商該如何操作？舉個(gè)例子：
A、你是賣老人機(jī)的：“自從買了這個(gè)手機(jī)，老爸?？湮壹?xì)心懂事，知道他眼神不好，買個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表?yè)P(yáng)，這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值。
B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來(lái)都是給她們?cè)谝獾娜丝吹?，得到她們?cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。
以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì)就好。
秘籍3：特性，個(gè)性的利用
產(chǎn)品有特性，人也有個(gè)性。怎么讓買家覺得人買了這樣的商品可以體現(xiàn)出自己的個(gè)性呢？舉個(gè)例子：
你是賣禮物禮品類的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服對(duì)接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫，把你的ta感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。
秘籍4：生活場(chǎng)景聯(lián)想
女的喜歡看韓劇；有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是這么搓的男(女)**絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個(gè)可以YY的場(chǎng)景，可以幻想的場(chǎng)景。而這個(gè)也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)例子吧：
你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。
秘籍5：支配欲望
很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時(shí)間精力被約束，無(wú)法自由支配；很多人討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。
這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人所以如。果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
比如中國(guó)移動(dòng)之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來(lái)代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶，我的地盤，聽我的”。
不過中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家。單獨(dú)舉個(gè)更生活一點(diǎn)的例子：比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問題，游戲無(wú)法盡情發(fā)揮，自由支配；就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)。
秘籍6：人群特征利用
物以類聚人以群分，每個(gè)人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等。賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來(lái)配合產(chǎn)品宣傳銷售。
比如你是賣電動(dòng)車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦?
學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性；
OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;
健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;
煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買菜;不用肩掛手提，一車搞定;
成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;
以上這6個(gè)營(yíng)銷技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)物消費(fèi)。
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