一、選款測(cè)試
下面這個(gè)圖是tp_慧博和合操作了兩個(gè)月的一個(gè)店鋪，是兒童罩衣，在八月底開(kāi)始操作。起初，淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)平平，店鋪多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量多在幾十件。但是，從行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，八月是兒童罩衣進(jìn)入旺季的起始月，這個(gè)旺季會(huì)持續(xù)到來(lái)年的四月初，所以如果培養(yǎng)得及時(shí)，還是可以獲得比較好的效果的。
拿到店鋪后，我們首先確定出推廣的類(lèi)目，然后測(cè)款。根據(jù)我們的選款規(guī)則，我們先在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行測(cè)試（建議大家用生意參謀看數(shù)據(jù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的量子恒道的數(shù)據(jù)是手機(jī)和PC端分開(kāi)的，不如生意參謀方便），寶貝最好有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，收藏比例在10:1（到達(dá)寶貝頁(yè)面的訪客數(shù)：收藏?cái)?shù)）以上。
二、淘寶直通車(chē)反饋
選出店內(nèi)符合我們選款規(guī)則的寶貝后，我們開(kāi)始把寶貝推廣上車(chē)。首先，我們選出了店鋪點(diǎn)擊率較高的寶貝，點(diǎn)擊率能夠證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛(ài)的，然后淘汰掉一批點(diǎn)擊率不好的寶貝，針對(duì)點(diǎn)擊率好的寶貝加大引流，觀察后續(xù)的轉(zhuǎn)化情況。一段時(shí)間后，再淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。
此時(shí)，剩下的寶貝一般就是點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率也高的寶貝，而且淘寶直通車(chē)的質(zhì)量得分也會(huì)比較高。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，這樣的寶貝對(duì)店鋪整體也可以起到一個(gè)提升的作用。
三、淘寶直通車(chē)的平衡
把款式確定出來(lái)后，我們就要全力對(duì)寶貝加大引流，將淘寶直通車(chē)對(duì)寶貝以及店鋪的提升作用最大化。此時(shí)，我們需要對(duì)淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析。
首先，我們要看淘寶直通車(chē)的流量引進(jìn)情況及轉(zhuǎn)化情況：在淘寶直通車(chē)的報(bào)表里面我們可以看到站內(nèi)、站外，關(guān)鍵詞、定向、手機(jī)端、PC端分別引入的流量情況，根據(jù)分別的轉(zhuǎn)化情況針對(duì)性地在投放平臺(tái)里面打出對(duì)應(yīng)的折扣，轉(zhuǎn)化情況好的折扣向上調(diào)整，轉(zhuǎn)化情況較差的往下調(diào)整，調(diào)整的幅度在5%左右。
大幅度的增加或減少容易造成流量猛增或猛減，這都會(huì)對(duì)寶貝和淘寶直通車(chē)的平衡造成不利的影響，車(chē)手們要謹(jǐn)慎操作。
在看投放設(shè)備的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比高于PC端，那可以將移動(dòng)設(shè)備的推廣力度加大。在這里，除了提升移動(dòng)端折扣外，我們還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調(diào)高，因?yàn)閷殞毜膵寢寕冊(cè)谏习鄷r(shí)間可能比較忙，但是在吃飯時(shí)間反而可以用手機(jī)淘寶APP來(lái)瀏覽寶貝。
如圖所示：
調(diào)整好店鋪的大方向后，我們還需要對(duì)細(xì)節(jié)的每一個(gè)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行甄選，多維度為寶貝上關(guān)鍵詞，泛詞和精準(zhǔn)詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，最大程度保證寶貝的優(yōu)化。
將淘寶直通車(chē)的各方面都調(diào)整好后的轉(zhuǎn)化情況如圖所示：
四、總結(jié)
在選款時(shí)，一定要選出應(yīng)季的款式。當(dāng)然，服裝類(lèi)的應(yīng)季周期越長(zhǎng)越好。選出款后，要從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面測(cè)出最適合推廣的款，因?yàn)槊總€(gè)數(shù)據(jù)都反映一種消費(fèi)者反饋情況，點(diǎn)擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉(zhuǎn)化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價(jià)比——也就是說(shuō)，顧客是否認(rèn)為我們的寶貝值得購(gòu)買(mǎi)。
如果轉(zhuǎn)化率低，那我們要調(diào)整寶貝價(jià)格，或者優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要適應(yīng)市場(chǎng)主流，跟隨市場(chǎng)導(dǎo)向。比如，隨著手機(jī)功能日漸強(qiáng)大，消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣就在發(fā)生變化。這些，都需要賣(mài)家們保持敏銳的洞察力，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化作出調(diào)整，因時(shí)制宜。
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