淘寶直通車卡位方法

要開好這"車"可不是那么容易的,如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量...要很好地完成這項工作,必須懂得淘寶直通車優(yōu)化技巧。

選對款式那么你就成功了一半，這會對后期的推廣起到事半功倍的效果，這點我不想多說，因為很多掌柜對選款都有自己的觀點，只要抓住消費群體就行了，有消費群體那么就有市場。其次，性價比，以服裝為例，毛利50%以上最好!當(dāng)然如果你說40%甚至30%你也賺錢了，那么我只能說你找到了一個好的車手，趕緊加工資留人吧!

關(guān)于選詞我一般有幾個地方 1丶直通車后臺關(guān)鍵詞 2丶數(shù)據(jù)魔方 3丶top20w 其實這幾個地方的詞都有重復(fù)，很多大神說找到一兩個沒什么人用的長尾就發(fā)財了，我覺得不然，現(xiàn)在這樣的詞基本沒有了，我敢說任何一個高搜索的詞一定能在上面3個地方找到。所以我從來不去為例選詞冥思苦想，直接拿來主義。這幾個地方的詞太多了怎么辦，選詞啊，添加200個后，刪除低分的詞，至于幾分以下算低分，你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少，如果多，你可以果斷刪除8分以下的詞，如果少那就降低標(biāo)準(zhǔn)吧。如此反復(fù)刪詞加詞，直到加完所有相對高分的詞。

養(yǎng)詞丶測試：所有詞出一個均價100%投放就行了，但是記得根據(jù)自己的能力設(shè)置限額哦。至于測試多少錢，個人覺得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好，因為錢越多，數(shù)據(jù)越多，分析越準(zhǔn)確。記得自己預(yù)設(shè)的錢一定要花出去，測試這點錢是必須花的，測試的好，后面會為你省下很多錢。

第二天分析數(shù)據(jù)，刪詞，刪掉沒有展現(xiàn)和低展現(xiàn)的詞，刪掉低點擊率的詞，這里為什么我不刪除低分的詞，因為一些低分的詞但是展現(xiàn)很高，說明有培養(yǎng)價值，而且一些熱詞因為競爭人多所以得分相對都很低。這個時候剩下的詞不超過100個。

然后就是提高點擊提高得分，其實這兩個是相輔相成的。那么如何提高呢：刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車圖片丶適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價，搶得有力廣告位。這是一個長期的過程，直通車主圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時候換掉點擊展現(xiàn)低的那張圖片，知道點擊穩(wěn)定在一個相對較高的位置。到最后詞越來越少，而且都是高點擊高得分的詞了。這個時候就要開始提高轉(zhuǎn)化，下載直通車關(guān)鍵詞報表，果斷刪除直通車roi低的詞，最后剩下10個左右高點擊高轉(zhuǎn)化高roi的詞。

直通車做到這一步就成功一大半了，下面開始加大投入，搶占黃金位置。但是說到這里，大家肯定會說，提高出價，那么投入就多了。所以下一步就要講到直通車卡位，以低價搶占首頁前三的位置。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件，但是本人從沒用過軟件，因為用軟件很容易被別人黑，當(dāng)然這并不能否認(rèn)軟件的不好，它能幫您省去很多事，但是你也要隨時關(guān)注排名和出價，一旦被黑馬上做出調(diào)整，不然損失不是一般的。

大家知道直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01.

從這個公式可以看出，做這個的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說一下，其實詞的得分遠遠不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因為只有黃金廣告位才是點擊率的一個保證。

大家如果仔細觀察直通車出價會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。比如第1名出價3塊，第二名出價2塊，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2塊的位置。我們來分析，第一名出價很高，保證了他第1的位置，因為其他人想排第一就要多出1塊多錢才能拍到第一，這很不劃算。所以很多人就不敢去搶第1的位置了。這也是第1名打的如意算盤，沒人敢和他搶。那我們該怎么辦呢?

我們再來想想那個公式。我們在忽略大家質(zhì)量得分的情況下(假設(shè)大家都是10分)，那么第一的出價應(yīng)該是第二的出價2塊加上0.01，而第二名的出價是下一名1.99+0.01.顯然兩個的出價都差不多，但是排名卻不一樣。當(dāng)然，第一的位置和第二的位置確實也沒多大區(qū)別。那么后面的第三第四第五呢?我們假設(shè)第五出價是1.97，那么他的實際計費也就是下一名1.96+0.01.這樣我們來比較第五名和第一名。實際出價相差不大但是排名位置卻天大的區(qū)別。我們?nèi)绻偎闵系谝稽c擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出10分的部分，我們看不到的部分)。那么實際很可能，第一比第五花了更低的錢卻搶占了更好的位置。怎么辦?果斷去搶第二的位置，出價多少?不是2.01也不是2.02，直接出價2.99.比第一名出價低1分。我們再來算算，我們出到第二，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應(yīng)該是現(xiàn)在的第三名的2塊加上1分。比在第五的時候多了幾分錢，但是我們排到了第二的好位置。隨著點擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實際扣費會自然更低。我們再來看看第1名，此時他肯定不樂意了，因為他的實際扣費應(yīng)該是我們出價的2.99加上0.01。我承認(rèn)現(xiàn)在淘寶有錢的多，舍得燒錢的也多，但是愿意這樣燒錢的肯定很少。但是如果他沒注意到，那么他就被黑了。。這就是我上面說的為什么不要用了軟件卡位就不管，比如你卡第一，那么別人突然出價5塊，你的軟件自動搶第一出價到5.01，那不是坑死人么。。所以大家切記軟件不是萬能的，還是好車手操作比較靠譜。

我們再說假如第一發(fā)現(xiàn)了我們出價的情況，這時他肯定要調(diào)整，他肯定會調(diào)整到第二。這我們就要看他調(diào)整多少了，如果調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。。但是高處不勝寒，一定要隨時注意別人來黑你。。如果他出價第二只比你低一分，那么恭喜你，你們的拉鋸戰(zhàn)開始了。沒辦法，和他殺下去，看誰有耐力。最終的結(jié)果肯定是你們都無限的靠近2塊的位置。

卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。好了，做到這一步，你成功了。

關(guān)于這個卡位，其實不止前三有人搶，一些熱詞第9丶10丶14~15等都有人搶。而且很多人其實都在卡位，仔細的朋友下次出價的時候多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而他的后面確是一段直線，那么趕緊調(diào)整吧。這么燒下去要翻車的!

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