裝飾具有個性化的“后院”打造超人氣的天貓網店鋪

其實，淘寶開店之初小掌柜們都會上各個平臺學習淘寶的相關的知識~此時的新手掌柜們您是不是正埋頭苦干于店鋪的裝修，產品的上架，詳情頁的描述，產品的營銷推廣等一系列的工作吧~小賣家們也許會困惑、迷茫，但是，天貓網的小編想提醒廣大的中小賣家，在做這些的同時，希望掌柜們也要時時掌握淘寶最新的動向和舉措，把握住先機~其實，小掌柜應該了解到與買家進行互動，建立良好買賣關系，成了2013淘寶賣家們面對的新課題，8月23日，后院2.0已經正式上線了，或許她可以幫你解決問題，讓更多買家找到你、喜歡你。

今天小編就談一下關于后院的一些簡單的個人見解，主要從店鋪后院是什么？為什么要用后院？怎么用？三個方面講，希望大家可以共同討論，共同進步！

第一：店鋪后院是什么？

說到后院，大家應該都不陌生，如果你還沒認認真真的開啟后院之旅，那你可就out了。

店鋪后院是基于2012新版旺鋪的模塊，是進行品牌建設，進行會員互動的平臺。通過后院，店鋪可以通過食品、文字、相冊、語音等多維度推薦商品，樹立品牌形象。后院也是淘寶又一次SNS嘗試，旨在將消費者之間的互動性更加提高。從目前整體界面的表現(xiàn)和用戶來看，風格上通過具有強烈視覺沖擊力的大圖搭配文字，而且還加重了社會化的因素，包括“喜歡”丶“評論”及“分享”等要素。
其中的內容不止是商品，同時也是一種新的社交模式，尤其是后者，盡管從現(xiàn)在的情況來看，其規(guī)模和程度還比較低的水平上，但是，考慮到淘寶的規(guī)模和用戶的參與度，似乎其中蘊含著值得期待的成功前景。

大圖搭配文字的良好視覺效果

第二：為什么要用后院？

后院對我們其實有很大的作用，在這里就簡單的做兩點總結，當然還有很多大家可以一起討論哈。

一、加強買家賣家溝通與互動
這是顯而易見的一條，對于我們淘寶這個大生態(tài)圈來說，買賣雙方因為幾個億多的商品不斷發(fā)生著交易關系。正因為這個平臺的交易屬性，諸多規(guī)則皆立足于買家的立場，想要提供給買家更為完整的購物體驗。我們都知道，淘寶有一部分流量來自蘑菇街和美麗說等導購網站，買家將自己買到的寶貝分享給其他買家，這樣就形成了買家與買家之間的一種交流和互動。但是我們淘寶店鋪中，賣家與買家之間的互動仍顯得單一，互動較少?？梢哉f，店鋪內的流量資源還沒有得到充分的利用。而她，正式上線的后院，卻可以提高賣家和買家之間本就缺乏的交互體驗。引用他人的一句話：幫助賣家打造屬于自己的“蘑菇街”和“美麗說”。
二、增強粘度和品牌效應
根據(jù)來自線上沙龍的資料，爆款的生存時間已經從2011年的4個月降低到了2012年的2個月，這就需要用更多的推廣成本換取更多的用戶；用積分/禮券/等砸來的回頭客，下次還要用高昂的成本換他們第三次/第四次回頭。積分丶禮券砸下來的回頭客也用去高昂成本，還有什么方式能增加店鋪粘度和流量利用率？
增加賣家和買家之間的互動，加強雙方的交流，增強品牌效應，讓買家記住店鋪留在店鋪。 不僅可以提升引流的轉化率，同時可以長久的維系住老客戶：發(fā)自內心的情感認同勝過一次次的“短暫促銷吸引”；發(fā)自內心的重復購買勝過發(fā)自“重購獎勵”；發(fā)自內心的口碑傳播勝過發(fā)自“介紹獎勵”。

第三：怎么用？

不少賣家“后院”的表現(xiàn)可以稱得上眼前一亮。他們已經通過“后院”穩(wěn)固住了一大批老客戶哦，各位親是不是也按捺不住了，那么接下來的問題是如何做好自己的后院，讓她更出眾、更個性、更美呢？我認為重要的一點是：找到買家/顧客的需求點！

簡單的說一些自己的總結吧，不到的請大家一起補充！
1.專業(yè)知識類（適合知識性較強的行業(yè)類目）
賣家可通過專業(yè)的分析，教程，寶貝獨特制作步等來設計后院。產品的日常保養(yǎng)、如貨物辨別真?zhèn)?、使用方法、制作過程都可以作為小報的主題，
2.生活情感類（適合文藝故事型的賣家）
賣家可通過情感化店鋪故事，品牌故事，經營理念，寶貝制作步驟等。讓買家看到你開店一路的酸甜苦辣，讓買家更加了解你，拉近你們之間的距離。可以說說店主的故事，開店的初衷，自己的淘寶創(chuàng)業(yè)路。
3.買家參與互動類（均適用）
各位掌柜可以在后院發(fā)起吸引人的活動，活動的主題大家可要好好思量一番哦，一個好的主題才能保證買家的參與度呢?；顒又歇勂返脑O置必不可少哦，如果后院的人氣還不夠旺，掌柜可以不惜吝嗇，設置比較吸引人貴重一點的獎品，店鋪優(yōu)惠券，現(xiàn)金券也是不錯的選擇哦，這樣不僅吸引了顧客參與活動，還能進一步刺激再消費，讓您賺翻天！
4.個人魅力型（適合有魅力賣家）
如果店主本人有明星氣質，魅力的話，可以通過后院發(fā)布自己的照片，生活，工作，通過后院作為粉絲的聚集地，讓粉絲每天了解你一點點

5.其他

買賣互動不是簡單的做營銷，玩轉互動需要你更多的感情投入和運營基礎，但是他帶來的收益也會是相當可觀的！自8月23日起，所有買家，只要評價完成，將第一時間看到你店鋪后院的精彩小報和活動。這可是一個很好的機會哦！你的小報是否精彩，你的活動是否誘人，此刻將得到充分檢驗！

你想留住給你好評的買家嗎？你想留住給你提出寶貴意見的買家嗎？如果是，那就趕緊優(yōu)化你的后院，讓你的買家逛的更爽吧！給買家一個再回頭的理由吧！注意了?。?！展現(xiàn)規(guī)則是：1、您的店鋪后院里至少有2個小報或1個活動。親們趕緊去優(yōu)化、去充實、給你家的后院好好裝修裝修吧！

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