淘寶天貓賣家運營小錦囊 服裝換季觀“天色”

根據(jù)“德爾菲氣象定律”，商家在氣象信息上每投資1元，便可以得到98元的經(jīng)濟回報。商家根據(jù)天氣的走勢，在生產(chǎn)、采購和銷售計劃中趨利避害，更能在競爭中獲取優(yōu)勢。隨著7、8月的結(jié)束，9月份的天氣又將如何變化，賣家該如何看“天色”行事？天貓商城網(wǎng)的小編根據(jù)消費者在百度和淘寶搜索引擎留下來的搜索數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)，并結(jié)合各地氣象歷史數(shù)據(jù)進行模型開發(fā)，最后將國家氣候中心提供的氣候預報轉(zhuǎn)化為8、9月份服裝消費預測分析，為服裝賣家的銷售提供參考。（數(shù)據(jù)來源：天策商機）

服裝關注度玫瑰圖：

上衣品類：夏裝漸受冷落

以北京地區(qū)為例，服裝關注度玫瑰圖的歷史各月數(shù)據(jù)表明，在上述關注度明顯下降的品類中，雪紡衫、Polo衫、T恤、吊帶、短袖這些夏季服裝已從旺季階段轉(zhuǎn)為平季階段，而增幅較大的品類中風衣，針織衫品類已轉(zhuǎn)為旺季階段。

到9月份，北京地區(qū)雪紡衫、Polo衫、T恤、吊帶、短袖品類的關注強度仍然持續(xù)下降，且轉(zhuǎn)為淡季階段。而風衣、針織衫、衛(wèi)衣、沖鋒衣等秋裝品類的關注度持續(xù)保持上增趨勢，外套、呢子大衣品類的關注強度的增幅也比較大。外套、風衣、衛(wèi)衣、針織衫、呢子大衣品類處于旺季階段，賣家應提前備好這些服裝品類。
針織衫品類重點區(qū)域分析
從7月份的需求分布圖與淡旺季分布圖顯示，全國大部分地區(qū)對針織衫的需求比較低，但是遼寧、山東沿海地區(qū)出現(xiàn)需求強度顯著上升的情況。

8月份需求強度圖

　　　

8月份淡旺季分布圖

需求強度：進入8月份，針織衫的需求強度由山東、遼寧地區(qū)向華北和東北地區(qū)擴張。全國其他部分地區(qū)對針織衫的需求強度也明顯增高。（左上圖）
淡旺季分布：全國各地區(qū)對淡旺季強度明顯增強，尤為突出的省市有吉林、江蘇與江西等地區(qū)。（右上圖）

9月份需求分布圖

　　　　　

9月份淡旺季分布圖

需求強度：針織衫品類的需求較高地區(qū)由華北向東北與南方地區(qū)逐步莊毅。（左上圖）
淡旺季分布：全國絕大地區(qū)對針織衫品類的關注已處于全年最高狀態(tài)。（右上圖）
重點區(qū)域為國內(nèi)網(wǎng)民較為集中的地區(qū)，根據(jù)百度流量研究院的數(shù)據(jù)顯示，以上地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量占到了全國總上網(wǎng)人數(shù)的90%以上。
需求強度圖：
淡旺季分布圖：

褲裙品類：褲子需求激增

根據(jù)北京地區(qū)的歷史各月數(shù)據(jù)表明：8月份降幅較大的品類中雪紡裙品類仍處于旺季階段，而連衣裙與蕾絲裙品類轉(zhuǎn)為淡季階段。增幅較大的品類中牛仔褲、九分褲、七分褲、鉛筆褲、哈倫褲品類都處于旺季階段。

而到了9月份，降幅較大的品類中牛仔裙、雪紡裙、裙褲、牛仔褲、長裙基本都處于淡季階段。增幅較大的運動褲品類處于旺季階段，而牛仔褲、鉛筆褲、哈倫褲品類仍然處于旺季階段。
牛仔褲品類重點區(qū)域分析
從7月份的需求強度圖與淡旺季分布圖都可以看出，全國各地區(qū)牛仔褲品類都處于淡季。

8月份需求強度圖

8月份淡旺季分布圖

需求強度：進入8月份后，由于北方氣溫的降低導致北方地區(qū)牛仔褲品類的關注強度明顯上升。（左上圖）
淡旺季分布：北方地區(qū)的牛仔褲品類正逐步由淡季回暖。（右上圖）

9月份需求強度圖

　　　　　　　　

9月份淡旺季分布圖

需求強度：進入9月后，北方地區(qū)對牛仔褲的關注顯著上升，南方地區(qū)對牛仔褲品類的關注度也逐步提升。（左上圖）
淡旺季分布：全國絕大部分地區(qū)牛仔褲品類基本處于旺季狀態(tài)。（右上圖）

鞋帽品類：短靴將受追捧

根據(jù)北京地區(qū)的歷史各月數(shù)據(jù)顯示：降幅較明顯的品類中涼鞋在8月份已處于淡季狀態(tài)；增幅較大的品類中短靴已處于旺季階段。

進入9月份，下降幅度較大的品類中拖鞋、人字拖、涼鞋均處于淡季階段；增幅大的品類中馬丁靴、短靴與棉拖鞋處于旺季階段。

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