天貓商城女裝店鋪如何提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

做淘寶這么長(zhǎng)時(shí)間感觸最深的就是賣家為了引流不惜砸下重金，UV是上去了，轉(zhuǎn)化率掉的慘不忍睹，然后就像大話西游的片尾一樣，我猜到了開(kāi)頭，卻沒(méi)有猜到結(jié)局，最后光榮犧牲。

下面我就分享下：如何將一個(gè)女裝店鋪轉(zhuǎn)化率做到10%!(聲明：只限店鋪內(nèi)功)

干貨來(lái)了，要仔細(xì)往下看啊，可以讓你短期內(nèi)大幅度提升自己的轉(zhuǎn)化率!至于提升多少就看你的理解程度了

先曬張圖，一款看起來(lái)很普通的衛(wèi)衣

先撇開(kāi)引流不說(shuō)，后面會(huì)涉及到，你覺(jué)得這款寶貝詳情在uv5000以上的情況下轉(zhuǎn)化率能是多少呢?先看數(shù)據(jù)：

好吧我承認(rèn)這是最好看的那一組數(shù)據(jù)，不過(guò)真金不怕火煉，下組數(shù)據(jù)顛倒來(lái)看：

給自己找個(gè)借口，因?yàn)殡p十一下降也是在所難免的。

曬了這么多數(shù)據(jù)，估計(jì)很多人都想心里都想一句話：我已長(zhǎng)發(fā)及腰，你還不講正文，你是要我頭發(fā)掉光嗎?

好了好了，馬上開(kāi)始正文。

首先說(shuō)下這款寶貝詳情的轉(zhuǎn)化率為什么這么高?我直接說(shuō)做法：

1：首先要了解消費(fèi)群體

這個(gè)消費(fèi)群體不是全網(wǎng)的消費(fèi)群體，而是你這款寶貝所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，最核心的是要了解你是要賣給誰(shuí)?

我是這樣做的，比如這款寶貝是衛(wèi)衣 三件套，先確定他的搜索人群和成交人群。

下面這張圖就很關(guān)鍵了，要決定你的整個(gè)策劃從哪個(gè)方向來(lái)以及相應(yīng)的素材選取

還要決定你本款產(chǎn)品要體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值就必須看這張圖了

這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有人會(huì)問(wèn)，什么是中呢?

個(gè)人理解是購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間，如果你有數(shù)據(jù)魔方可以在行業(yè)分析的購(gòu)買頻次和客單價(jià)看到

上面說(shuō)的關(guān)鍵詞相信大家對(duì)自己產(chǎn)品的了解都可以找到，如果找不到，默念：馬云一千遍就知道了

看完上面之后心里似乎就有底了，但還是模模糊糊的，沒(méi)關(guān)系進(jìn)入第二步

2：確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

先找到同款商品，誰(shuí)賣的最好

最重要的是要確定顧客為什么偏好這個(gè)產(chǎn)品?

3：分析別人強(qiáng)在哪里?弱在哪里?我們是不是可以用我們的優(yōu)點(diǎn)去攻擊他的弱點(diǎn)

說(shuō)到這可能大多人覺(jué)得好無(wú)恥，沒(méi)辦法為了銷量無(wú)恥就無(wú)恥吧

一般我會(huì)找出十家同款賣的最好的，然后分析

4：確定產(chǎn)品賣點(diǎn)

首先要做的是，拿著你的商品看啊看，看啊看，一直看啊看，不要小看這個(gè)哦，以前我就這樣看著我的一款商品，把單品轉(zhuǎn)化率做到了14%，全店轉(zhuǎn)化率做到10%，單品價(jià)格高于同行業(yè)同品牌同廠家生產(chǎn)1.5倍，占據(jù)這個(gè)品牌下市場(chǎng)份額95%，又吹牛了，沒(méi)控制住

我說(shuō)說(shuō)我的方法，我看產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)以及前面分析的都會(huì)在我腦子里閃過(guò)，對(duì)比，這其中不僅僅包括產(chǎn)品，還有服務(wù)，我會(huì)仔細(xì)比對(duì)，然后思考顧客到底需要什么?我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能為顧客帶來(lái)什么?也就是傳說(shuō)中的差異化了

上面說(shuō)的差異化個(gè)人認(rèn)為就是從兩點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品和服務(wù)

如果你在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)不了就轉(zhuǎn)到服務(wù)里面去，別一腦門子往死里撞，會(huì)出血的。

5：結(jié)合人群特點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)

這里可是本帖最關(guān)鍵的地方，也是最難的地方，只能意會(huì)不能言傳。

不過(guò)我還是說(shuō)下方法給大家一個(gè)參考

把你前面總結(jié)的所有東西寫下來(lái)，分為兩大塊，一個(gè)是人群特點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

然后進(jìn)行匹配

至于如何匹配這個(gè)靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)了解的程度了，不過(guò)當(dāng)你把前面所有的東西做好的時(shí)候，一切就順理成章了。

6：開(kāi)始策劃框架，做出相應(yīng)文案

你的差異化有了，產(chǎn)品賣點(diǎn)有了，人群特點(diǎn)有了，就可以開(kāi)始策劃你主推寶貝詳情的框架了。策劃框架的方法一般是根據(jù)用戶瀏覽路徑來(lái)做的。

還有提一句別一天沒(méi)事瞎整在全店沒(méi)什么銷量的情況下去做七八屏的關(guān)聯(lián)銷售，那樣顧客進(jìn)來(lái)就跳掉，做關(guān)聯(lián)可以有，建議在沒(méi)銷量的情況下最多一屏三款就可以了。

舉個(gè)例子好了，這塊如果做錯(cuò)了，前面的努力就白費(fèi)了。

我做的這款寶貝詳情的框架

第一屏 印象篇

女性購(gòu)物人群如果點(diǎn)擊你的寶貝，說(shuō)明你的款式?jīng)]什么問(wèn)題了

我用的是熱點(diǎn)結(jié)合來(lái)做印象，一部韓劇《城市獵人》來(lái)配合產(chǎn)品加深印象(購(gòu)物人群的年齡占比和產(chǎn)品特點(diǎn):韓版)

第二屏 加深印象同時(shí)展示客戶需求點(diǎn)

前兩屏屬于感性，是為了吸引顧客往下看

第三屏 就要回歸理性了

賣點(diǎn)展示要迎合客戶的根本需求，畢竟這款是秋冬款，所以面料和保暖是相當(dāng)重要的

這里就截圖一張了，太累了

第四屏 迎接上屏做下面的，這個(gè)時(shí)候要把握客戶心里，面料厚了會(huì)不會(huì)顯得特別胖?

所以這屏的關(guān)鍵就是解決上面留下來(lái)的問(wèn)題

下面就是一些產(chǎn)品信息和產(chǎn)品展示，配合相應(yīng)的文案就可以了，風(fēng)格統(tǒng)一，圖片清楚就可以了

前面一定要環(huán)環(huán)相扣，做一個(gè)引導(dǎo)的同時(shí)還要給出一些暗示

7：最后就可以開(kāi)始設(shè)計(jì)了

這塊建議是先做出一個(gè)初稿上傳上去測(cè)下數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)初稿也不是隨便做做的，是要修改很多次以后覺(jué)得很不錯(cuò)很不錯(cuò)之后再上傳上去，必須要謹(jǐn)慎

8：咨詢客服意見(jiàn)，記錄問(wèn)題

看下客戶的問(wèn)題是否在詳情頁(yè)里體現(xiàn)出來(lái) 重新對(duì)詳情頁(yè)優(yōu)化

優(yōu)化后的詳情是否解決問(wèn)題?顧客在相應(yīng)的位置是否一眼就可以看到?

還有一點(diǎn)建議：產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以詳細(xì)，但要有一根主線貫穿。

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