作為賣家，如果你到現(xiàn)在還覺得視覺營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展沒有任何作用的話，那么你是位不合格的賣家。如果你對(duì)視覺營(yíng)銷沒有多少概念的話，那么你店鋪的生意也就這樣了。
事實(shí)上，視覺營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)店的發(fā)展運(yùn)營(yíng)具有很重要的作用，甚至在某種程度上，視覺營(yíng)銷決定了顧客的購(gòu)買率，而店鋪的定位則決定了視覺營(yíng)銷的表現(xiàn)形式和方向。這里所說的視覺影像，主要是從風(fēng)格和消費(fèi)者這兩個(gè)角度來說的，并沒有像營(yíng)銷那樣涉及那么全面。
1、產(chǎn)品的風(fēng)格定位
只有先把產(chǎn)品的風(fēng)格定位好了，才能根據(jù)其特性涉及視覺的展現(xiàn)形式，清晰的風(fēng)格定位配上相應(yīng)的視覺表現(xiàn)形式，只有這樣才能完美的詮釋出產(chǎn)品的屬性和品牌的性格。如果一個(gè)店鋪中產(chǎn)品本就不多，但是卻出現(xiàn)一個(gè)店鋪、多種風(fēng)格的現(xiàn)象，這樣不明確的產(chǎn)品定位很容易造成視覺上的混亂。
從上圖可看出，不管是從色系、妝面、模特的姿勢(shì)還是其它都是偏向歐美風(fēng)的，再看下圖：
上圖中，這組產(chǎn)品從產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)到模特再到風(fēng)格設(shè)定都是偏向中老年，然后大家再看下圖，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品不多，但是模特卻很多。
產(chǎn)品如果風(fēng)格定位不清晰的話，很容易讓消費(fèi)者分不清楚你這家店鋪到底適合哪個(gè)年齡段的人購(gòu)買，連這點(diǎn)都沒讓消費(fèi)者搞明白，更別說消費(fèi)者對(duì)你店鋪的品牌有認(rèn)知和信任了。
2、精準(zhǔn)定位出產(chǎn)品的受眾年齡層
精準(zhǔn)定位好產(chǎn)品的受眾年齡層，能夠更好的根據(jù)該年齡層的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，以女裝為例，女裝的購(gòu)買年齡一般在18~45歲左右，但是賣家還要在這個(gè)年齡段里面細(xì)分，比如年輕白領(lǐng)、事業(yè)女士、文藝女青年、小資女等，不同的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的目標(biāo)群應(yīng)該制作不同的瀏覽頁(yè)面，這樣更能抓住用戶的眼球，使得營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。
3、提煉品牌標(biāo)語(yǔ)，增加可讀性
一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)語(yǔ)，不僅能夠?qū)a(chǎn)品的核心信息表述出來，還能快速拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，強(qiáng)化品牌的認(rèn)可度，可以不用弄的很花俏，但是定位一定要明確，這樣才能增加顧客的回頭搜索或者收藏。
從上圖來看，整體來看具有一定的視覺沖擊力，但是可以在形式上再豐富一些，比如可以加上動(dòng)態(tài)的效果，也可以適當(dāng)?shù)脑趫D片上加上點(diǎn)促銷優(yōu)惠或者產(chǎn)品的其它特點(diǎn)，豐富頁(yè)面的可讀性，從而提高點(diǎn)擊的概率。
4、將產(chǎn)品有秩序的分類和排序
如何利用有限的空間來做出讓買家體驗(yàn)干好的視覺營(yíng)銷是對(duì)賣家的一種考驗(yàn)，如果頁(yè)面的布局很松散的話，不僅不能突顯出首頁(yè)的營(yíng)銷引導(dǎo)作用，甚至還會(huì)降低潛在客戶的購(gòu)買欲望。此外，買家在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，以服裝為例，首先會(huì)先關(guān)注衣服的款式、顏色、接著是其它的屬性，如果過分強(qiáng)調(diào)顏色的話，就很容易被削弱產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢(shì)。
建議賣家要利用好首頁(yè)的每屏空間，建議看戰(zhàn)士5~8個(gè)SKU；在寶貝展示上可以采用以款式分類的邏輯來進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分。
5、要多注意詳情頁(yè)中視覺上的流暢
雖然你的頁(yè)面在長(zhǎng)達(dá)6屏的位置上沒有進(jìn)行任何屬性的分類，而且采用了很大版面進(jìn)行顏色分類，整體上看美觀雖然不錯(cuò)，但是實(shí)際上卻不能引導(dǎo)買家在最快的時(shí)間內(nèi)找到他所需的商品，這點(diǎn)很影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。
建議賣家可在店鋪的櫥窗或者重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品上加上一定邏輯的產(chǎn)品分類導(dǎo)航，使得消費(fèi)者能夠快速準(zhǔn)確的找到所需產(chǎn)品。同時(shí)還可在首頁(yè)下方按照一定的分類邏輯來進(jìn)行產(chǎn)品展示，有助于提升客戶的體驗(yàn)。
6、營(yíng)銷廣告應(yīng)該怎么做才好
1、首焦圖
可以看到，很多大賣家的店鋪里面的視覺層級(jí)是很明顯的，而首焦圖作為視覺的重區(qū)，也等同于門面或者招牌，如果這點(diǎn)能夠突出的話，通常都能夠給買家留下很深刻的印象。此外，在內(nèi)容上，還要有明確的主題訴求，文案盡量簡(jiǎn)潔明了，還要利用顏色、造型、肢體等元素結(jié)合對(duì)比，在形式的展現(xiàn)上創(chuàng)造更多人眼球的視覺沖擊力。
2、注意懂得營(yíng)造銷售的氛圍
大多數(shù)女性消費(fèi)者都是很感性的，很容易受到一些氛圍或者環(huán)境影響，可以看到，在很多賣場(chǎng)里，在關(guān)鍵的位置都會(huì)擺放著促銷的宣傳圖，甚至在貨架上都會(huì)根據(jù)影響策略進(jìn)行調(diào)整，都是為了給消費(fèi)者營(yíng)造出一種購(gòu)物以及優(yōu)惠銷售的氛圍，促進(jìn)消費(fèi)進(jìn)行購(gòu)買。
作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，更加要注意銷售氛圍的營(yíng)造，是不是的搞些促銷活動(dòng)，能夠讓店鋪更加活躍，同時(shí)也更能吸引流量。
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本文來源： 快圍觀！精明的賣家是如何做視覺營(yíng)銷的
