2014淘寶集市首輪大促——６.６全民嗨購落下帷幕啦，不知道各位賣家朋友的戰(zhàn)績?nèi)绾?？相信夏日里的冰點(diǎn)價格一定會讓新老客戶記憶猶新，通過適當(dāng)?shù)淖尷麃硖嵘N量對中小賣家來說是不錯的推廣方法呦。然而推廣引流僅僅停留在這個層面是不夠的！如何將讓利引來的客戶沉淀下來成為店鋪的回頭客，甚至還能再拉別的朋友到店購買，才是店鋪推廣的終極奧義！
基于基于上述需求，為了更好的服務(wù)于賣家朋友們，今年我們推出了淘寶唯一一款老客營銷工具——拉人有獎（微團(tuán)）。拉人有獎的作用是引流，模式是老客拉新，讓通過各種途徑（促銷、搜索等）已經(jīng)進(jìn)店購買的老客戶分享寶貝給他的朋友，形成網(wǎng)狀的擴(kuò)散模式，為賣家引來源源不斷的流量。目前已經(jīng)有30w賣家設(shè)置拉人有獎，拉人有獎寶貝數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了200w，有不少賣家利用拉人有獎拿到數(shù)千訂單啦！
基礎(chǔ)篇：低成本引流王！手把手教你學(xué)會拉人有獎
上面上面的基礎(chǔ)篇主要是介紹拉人有獎怎么設(shè)置，規(guī)則玩法，前臺場景等，還未參加拉人有獎的賣家朋友們可以關(guān)注一下。今天重點(diǎn)介紹怎樣設(shè)置拉人有獎引流效果最好！精華和重點(diǎn)全在這里，千萬要仔細(xì)看清楚呦：
秘訣一：選擇銷量高的寶貝為拉人有獎寶貝。目前1個賣家可以設(shè)置的拉人有獎寶貝數(shù)量為200個，建議賣家朋友選擇近期“銷量高”的寶貝為拉人有獎寶貝。選擇銷量高的寶貝為拉人有獎寶貝，那么在拉人有獎寶貝的前臺展現(xiàn)場景（已買到頁、寶貝評價頁）中，這些寶貝的曝光率就越高，就會有更多的老客戶看到從而分享給他的朋友，為您引流。
秘訣三：把拉人有獎介紹給您的每位老客戶，特別是店鋪vip客戶。無論是在店鋪首頁還是寶貝詳情頁，無論提醒發(fā)貨的短信還是寶貝評價的掌柜回復(fù)，親們可以通過你能想到的各種各樣的途徑告知老客戶，只要他發(fā)起拉人有獎分享自己買過的寶貝給他的朋友，朋友購買成功，就可以獲得返現(xiàn)獎勵！比起其他傳統(tǒng)回饋客戶的優(yōu)惠券、vip折扣，現(xiàn)金獎勵更容易引起客戶們的興趣，他們會更多更主動的分享好寶貝給朋友，切實(shí)為店鋪引流。
掌握了上面３個秘訣，相信賣家朋友們設(shè)置起拉人有獎來會更加得心應(yīng)手，效果也會更好！天貓賣家開放使用拉人有獎我們正在跟進(jìn)中，有消息會第一時間通知各位喵星人。
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各位正在使用、即將使用拉人有獎的賣家朋友有任何疑問都可以和我們聯(lián)系、反饋，也歡迎拉人有獎高手賣家分享自己的成功故事給我們，讓更多的賣家朋友們從中獲益。
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